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VRP + Salariés


VENDRE UN NOUVEAU PRODUIT A SES COMMERCIAUX

VENDRE UN NOUVEAU PRODUIT A SES COMMERCIAUX

Quand un prototype est prêt, Guillaume Thérias le fait toujours valider par ses huit VRP salariés avant de lancer l'industrialisation. Ils sont les mieux placés pour déterminer si le produit a de l'avenir ou non, estime le dirigeant de la SAS Thérias et l'Econome, une coutellerie de 60 salariés basée à Thiers (Puy-de-Dôme).  [...] Norail, entreprise de conditionnement et distribution d'articles de quincaillerie, sort un nouveau produit deux à trois fois par an. Après avoir consulté les chefs de rayon de grandes surfaces avec lesquelles je travaille, je demande par écrit l'avis de mes 12 VRP exclusifs, explique Charles Blangis.  [...] En janvier, pour sa gamme d'ensemble de portes, le dirigeant a offert à ses distributeurs un meuble de présentation en merisier et 6 bouteilles de Champagne. Parfois, à la place du cadeau, il propose une remise supplémentaire de 10 à 20%. Les VRP font l'objet d'un suivi hebdomadaire pendant la première phase, soit les deux ou trois premiers mois.  [...]

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[Étude de cas] Compagnie coloniale : chronique d'une introduction en Bourse

[Étude de cas] Compagnie coloniale : chronique d'une introduction en Bourse

Pas besoin de diriger une multinationale ou une jeune pousse prometteuse dans le secteur des biotechs pour investir le monde de la Bourse. Compagnie Coloniale, PME de 25 collaborateurs spécialisée dans la commercialisation de thé depuis 1848, en est la parfaite illustration.  [...] Un peu plus de 20 000 actions ont été cédées à ce jour au cours de 1¬ l'action. Mais c'est un projet de long terme, et Compagnie Coloniale n'intervient pas sur un marché de bulle financière, insiste Vincent Balaÿ, p-dg de la société. Afin de limiter les risques, nous ne placerons d'ailleurs à terme pas plus de 10 à 15 % de notre capital sur le marché.  [...] Vente de thé / Dissay (Vienne)/ Vincent Balaÿ, 48 ans / SA à conseil d'administration / Création en 1848 / Reprise en 2010 /15 salariés et 10 VRP / CA 2014. 1,9 M¬ / CA 2015 prévisionnel. 2,4 M¬.  [...]

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L'AGENT COMMERCIAL, PARTENAIRE DE VOTRE DEVELOPPEMENT

L'AGENT COMMERCIAL, PARTENAIRE DE VOTRE DEVELOPPEMENT

Si l'indépendance de l'agent commercial est constitutive de son identité (elle est inscrite dans le Code du commerce), il ne faut pas oublier pour autant de s'occuper de lui, comme vous le feriez avec un salarié. Ce sont des pièces maîtresses de votre développement, rappelle Corinne Brouard.  [...] Les VRP exclusifs travaillent uniquement pour votre entreprise. Ils sont donc salariés et rémunérés par un fixe et un pourcentage sur les ventes réalisées. Les VRP exclusifs bénéficient d'un revenu minimal calculé en vertu du Smic. De plus, 30% de leur rémunération est destinée à couvrir leurs frais professionnels, donc exonérée de charges sociales ou patronales.  [...] Le VRP a les mêmes droits et devoirs qu'un salarié. Il bénéficie donc de la même protection sociale, notamment en cas de licenciement.  [...]

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LE TURNOVER, UN MAL NECESSAIRE?

LE TURNOVER, UN MAL NECESSAIRE?

Avec un taux moyen de turnover d'un tiers par an, Patibio est en perpétuel recrutement. Cette PME spécialisée dans la pâtisserie biologique, souffre cruellement de la pénurie de personnel qualifié. Pourtant, nous recrutons principalement en CDI et nous payons nos salariés débutants entre 18 000 et 24 000 euros bruts par an, atteste Jean-Philippe Boursier, fondateur de Patibio.  [...] Pour motiver ses 120 ingénieurs informatiques, Alain du Beaudiez, le dirigeant de MC2i, une SSII qui emploie 150 salariés, a constitué une équipe de six managers chargés de suivre de près le personnel itinérant. Chaque mois, ils rencontrent, individuellement, les ingénieurs informaticiens, explique le dirigeant.  [...] Il tient aux performances de vos VRP Ne lésinez pas sur les moyens pour les garder. Quitte, par exemple, à les impliquer dans le capital de l'entreprise. Une option choisie par Henri Stuckert, le dirigeant d'un éditeur de logiciels, Eurêka Solutions. Quand il rachète l'entreprise, il y a cinq ans, l'entrepreneur cherche à fidéliser les 22 salariés historiques.  [...]

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L'agent commercial, un indépendant au service de votre entreprise

L'agent commercial, un indépendant au service de votre entreprise

Pour les missions de très courte durée, certains dirigeants pourront alors peut-être préférer salarier des VRP avec des contrats plus souples à la clé (en intérim, par exemple).  [...] Xavier Crenn, 58 ans, basé à Carantec (Finistère), est spécialisé sur le marché anglais depuis plus de vingt ans. Il travaille aujourd'hui pour une vingtaine de mandants positionnés sur des secteurs très divers (fruits et légumes, produits laitiers, volaille, riz.   [...] - Les secteurs d'activité couverts concernent toutes les branches professionnelles (agroalimentaire, bâtiment, arts de la table, jardinage, textile, médical, vins et spiritueux...).   [...]

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ENCADREZ EFFICACEMENT VOS AGENTS COMMERCIAUX

ENCADREZ EFFICACEMENT VOS AGENTS COMMERCIAUX

Lorsque j'ai recruté mon premier agent commercial, j'avais surtout besoin d'un professionnel chevronné sur son secteur, qui me permettrait de tester mon concept sans embaucher un salarié. Comme Jean-Luc Roy, président de la franchise d'agences immobilières.  [...] Contrairement au VRP (voir encadré En bref p. 71), l'agent commercial n'est pas salarié. Il est rétribué uniquement selon ses performances, ce qui théoriquement le pousse à se surpasser. Dans les faits, un agent commercial a besoin d'être suivi, tout comme les commerciaux maison, insiste Olivier Dardelin, consultant en performance commerciale et fondateur du cabinet Dardelin Conseils.  [...] Conviez les agents à vos festivités. Olivier Dardelin rappelle que le suivi doit s'effectuer à intervalles réguliers, par exemple tous les mois, quels que soient les résultats. Trop souvent, le chef d'entreprise provoque une réunion au moment d'une crise, or il faut pouvoir discuter quand les performances sont à la baisse, en proposant des pistes d'amélioration.   [...]

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Politique commerciale d'une PME : piloter son équipe de vente

Politique commerciale d'une PME : piloter son équipe de vente

Pour aller plus loin. Transformez vos salariés en chasseurs de têtes avec la cooptation.  [...] Côté profils, un bon équilibre entre vendeurs juniors et seniors permet d'apporter de l'émulation. Les premiers se nourrissent de l'expérience des seconds, lesquels valorisent leur ancienneté en jouant les coaches.  [...] Il est d'usage de payer les commerciaux au fixe et au variable, celui-ci étant calculé sur des critères quantitatifs comme le chiffre d'affaires et la marge.   [...]

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Le BONHEUR est dans LES PME

Le BONHEUR est dans LES PME

L'entreprise de chaudronnerie et tuyauterie C I TBA compte 85 salariés et autant de sociétaires. La PME est une Scop (société coopérative ouvrière) à la suite d'un dépôt de bilan en 1976. A l'époque, les salariés ont mis en commun leurs indemnités de licenciement.  [...] 42), les petites structures savent être conciliantes avec leurs collaborateurs. Par exemple, 90 % des sociétés de moins de 100 salariés évitent les réunions tôt le matin ou tard le soir. Solution de télétravail, temps partiel, voilà des éléments faciles à mettre en oeuvre et qui ne coûtent pas chers.  [...] Déposer un costume au pressing Faire ressemeler ses escarpins Ou simplement envie de se faire une soirée DVD ou de s'offrir les services d'un coiffeur Depuis deux ans, les salariés d'Orelis bénéficient des bons soins de la conciergerie John Paul, 7j/7 et 24h/24, pour un coût de 5 à 7,50 euros HT en moyenne par jour et par salarié.  [...]

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REDUIRE LES COUTS, C'EST POSSIBLE!

REDUIRE LES COUTS, C'EST POSSIBLE!

). En optimisant le rapport temps/informations obtenues, ils ont fait économiser 5 000 euros à l'entreprise. L'idée était non seulement de réduire les coûts, mais également de montrer aux salariés qu'ils pouvaient être plus audacieux et poser plus de questions pour améliorer leur travail, explique le dirigeant.  [...] A terme, nous allons inciter les salariés à utiliser moins d'eau et de produits. J'ai commencé en mettant en place un carnet dépannes et d'anomalies pour signaler une fuite sur une vanne, une conduite, un raccord qui goutte..., explique le responsable. Un moyen de leur faire prendre conscience en douceur des économies possibles avant de les impliquer davantage.  [...] Chez Cloître Imprimeurs, les salariés participent à l'effort collectif de chasse au gaspillage du papier, leur matière première. Et ça marche. Depuis 2003, cette politique a permis d'économiser entre 20 000 et 30 000 euros par an, soit 1% du budget papier de l'imprimeur.  [...]

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Ces PME ou il fait bon vivre

Ces PME ou il fait bon vivre

Certaines petites structures qui l'ont bien compris n'hésitent pas à investir massivement dans le bien-être de leurs collaborateurs. C'est le cas du laboratoire Les 3 Chênes, spécialisé dans la conception de cosmétiques et de compléments alimentaires. Son dirigeant, Eric Favre, a mis à la disposition de ses 101 salariés une salle de sport.  [...] Ce sont ces valeurs que promeut Faber France. le fabricant de drapeaux et banderoles situé à Wavrin, près de Lille, a bâti une cantine modèle pour sa trentaine de salariés. Certes, cet espace de restauration convivial de 100 m 2, réalisé en mai 2008, a coûté 45 000 euros.  [...] Des salariés mieux dans leur tête et dans leur corps. c'est le principal bénéfice que retire Eric Favre, p-dg du laboratoire Les 3 Chênes, de la salle de sport construite dans les locaux de l'entreprise il y a quatre ans. Au départ personne n'osait s'y rendre et s'afficher en tenue de sport.  [...]

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