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SID mise sur SwingBusiness pour optimiser le temps de ses commerciaux

SID mise sur SwingBusiness pour optimiser le temps de ses commerciaux

Spécialisée dans la fourniture de produits chimiques pour la maintenance, l'entretien ou le nettoyage à destination de l'industrie, du BTP ou des Collectivités locales, SID s'appuie sur une force de vente composée de 140 VRP exclusifs. Cette organisation, confie Adrien Hubert, Directeur Administratif et Financier de l'entreprise, confère à nos commerciaux une très large autonomie et repose à la fois sur une politique d'incentive très forte et une rémunération 100% variable.  [...] Cette décision a représenté un surcoût de 25% sur le projet, explique le financier, mais nous avons remis les iPad à nos commerciaux lors d'une convention et l'enthousiasme a été réel.   [...] SwingBusiness de Divalto est un CRM mobile créé en 2003. Avec plus de 18000 utilisateurs, la solution permet le pilotage et le reporting des activités des commerciaux et la gestion des interactions avec le fichier client. Compatible iOS, Android et Windows, l'application peut gérer les prises de commande, le suivi client, et intègre un module cartographique permettant de rationaliser les déplacements.  [...]

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L'agent commercial, un indépendant au service de votre entreprise

L'agent commercial, un indépendant au service de votre entreprise

Un statut particulier. A la différence des VRP exclusifs ou multicartes (autrement dit travaillant pour une ou plusieurs entreprises), ces professionnels de la vente ne sont pas salariés, mais mandatés par une ou plusieurs entreprises. En tant que travailleurs indépendants, ils peuvent avoir des salariés et paient eux-mêmes l'ensemble de leurs charges sociales.  [...] Pour beaucoup de petites sociétés, ces derniers permettent de pénétrer de nouveaux marchés sans risque. En effet, ils ne bénéficient d'aucun revenu minimum, contrairement aux VRP exclusifs qui perçoivent un salaire garanti équivalent à 520 fois le taux horaire du Smic par trimestre, hors frais professionnels et ce, quelles que soient les performances de l'entreprise.  [...] ..). Les entreprises qui recourent à mes services le font généralement pour gagner du temps et limiter leurs investissements à l'export Il reste, de fait, difficile pour une PME de pénétrer seule un marché étranger. L'entreprise doit en connaître les règles de fonctionnement pratiquer la langue, maîtriser la culture locale.  [...]

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VENDRE UN NOUVEAU PRODUIT A SES COMMERCIAUX

VENDRE UN NOUVEAU PRODUIT A SES COMMERCIAUX

Ensuite, je les tiens informés de révolution en leur faisant parvenir des photos et des descriptifs pare-mail Mais le chef d'entreprise se garde bien de trop en dire. Son objectif. conserver l'effet de surprise et la motivation qui en découle. Il préfère marquer le coup lors de la grande réunion annuelle, qui lui permet de lever le voile de façon événementielle sur la nouveauté tant attendue.  [...] C'est également le moment de songer au marketing qui entoure le lancement. D'entrée de jeu, vous pouvez octroyer une remise temporaire spécial lancement, offrir une extension de garantie ou élaborer un package produit + service particulièrement avantageux.   [...] Norail, entreprise de conditionnement et distribution d'articles de quincaillerie, sort un nouveau produit deux à trois fois par an. Après avoir consulté les chefs de rayon de grandes surfaces avec lesquelles je travaille, je demande par écrit l'avis de mes 12 VRP exclusifs, explique Charles Blangis.  [...]

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tableau de bord

tableau de bord

Si vous payez vos cotisations au trimestre, cette contribution sera prélevée le 15 février 2008.   [...] - Paiement des cotisations de Sécurité sociale sur les salaires versés au premier trimestre 2007, pour les entreprises employant des VRP multicartes.  [...] Le CTP, d'une durée maximale de douze mois, comprend des mesures d'accompagnement, des périodes de formation et de travail au sein d'entreprises.  [...]

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L'AGENT COMMERCIAL, PARTENAIRE DE VOTRE DEVELOPPEMENT

L'AGENT COMMERCIAL, PARTENAIRE DE VOTRE DEVELOPPEMENT

En France, 28 000 agents commerciaux apportent à leurs entreprises mandantes plus de 70 milliards d'euros de commandes par an, selon les chiffres de la Fédération nationale des agents commerciaux. Autant dire que le savoir vendre est un secteur lucratif.  [...] - LES VRP MULTICARTES exercent pour le compte de plusieurs entreprises et sont rémunérés par un pourcentage sur leurs ventes.  [...] A contrario, les multicartes travaillent pour plusieurs donneurs d'ordres et sont donc, le plus souvent, payés à 100% au variable. La convention collective leur octroie néanmoins quelques avantages. Le contrat de travail entre le VRP et son employeur est un contrat de louage de services.  [...]

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Thierry Frontère, fondateur d'Editialis, est décédé le 18 juin 2016

Thierry Frontère, fondateur d'Editialis, est décédé le 18 juin 2016

Thierry Frontère, fondateur d'Editialis, est décédé le 18 juin. Toute l'équipe rend hommage à ce passionné de vente devenu patron de presse, vigneron et fabricant de cigares, et adresse ses plus sincères condoléances à la famille Frontère.  [...] Passionné de vente, infatigable lanceur de projets entrepreneuriaux, Thierry crée Action Commerciale en 1975, à l'heure où la vente - sa passion - souffre d'une certaine désaffection. Déterminé à en redorer le blason, il élabore alors une offre de conseil et de formation à destination des populations commerciales et lance son premier titre de presse, VRP multicartes et agents commerciaux.  [...] Pendant toutes ces années, Thierry partage sa vie entre Paris, où il passe le plus clair de la semaine, et son Béarn natal, sa terre, où il aime se ressourcer. Moins présent dans le quotidien de l'entreprise, il reste extrêmement attentif à la qualité des produits, et particulièrement des magazines qu'il a créés.  [...]

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Politique commerciale d'une PME : piloter son équipe de vente

Politique commerciale d'une PME : piloter son équipe de vente

Car ces derniers sont des spécialistes de la vente axés sur un domaine d'activité, un secteur géographique, ou encore un profil de clients.  [...] L'agent commercial, lui, est un travailleur indépendant, rémunéré en fonction du chiffre d'affaires qu'il génère. En d'autres termes, il ne vous coûte rien s'il ne vous rapporte rien.  [...] Dans le contexte de crise actuel, il faut redoubler de vigilance et trouver un équilibre harmonieux entre fixe et variable. Un variable trop élevé en période de récession économique risque en effet d'apporter de l'insécurité au collaborateur. L'idéal est de pouvoir moduler le rapport fixe-variable trimestriellement, voire mensuellement sur un marché très tendu.   [...]

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L'agent commercial, un indépendant au service de votre entreprise

L'agent commercial, un indépendant au service de votre entreprise

comagent.com). Autre piste. les chambres de commerce et d'industrie et le site de recrutement www.carrierecommerciale.fr mettent également en relation mandants et mandataires. En tout état de cause, n'hésitez pas à faire passer un véritable entretien d'embauché à votre agent commercial.  [...] Un management différent. Avant de signer le contrat, notez toutefois que les agents commerciaux ne sont pas soumis aux mêmes rapports de subordination que les VRP salariés. Ces derniers sont en effet dans l'obligation d'obéir aux directives de leur (s) employeur (s), de rendre des comptes à travers des rapports d'activité et souvent d'accepter des objectifs de vente.  [...] L'occasion pour les chefs d'entreprise d'entrer en contact avec des mandataires. Rens.. 01 44 94 05 00 www.comagent.com.  [...]

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ENCADREZ EFFICACEMENT VOS AGENTS COMMERCIAUX

ENCADREZ EFFICACEMENT VOS AGENTS COMMERCIAUX

D'autre part, certains agents sont multicartes, ce qui implique que le mandant redouble de vigilance pour que son offre soit suffisamment mise en valeur au regard de celle des autres fournisseurs.  [...] Il n'y a rien de tel, pour démotiver un agent, que de manquer de rigueur dans le versement des commissions, assure-t-il. Pour Brigitte Evrard, formatrice et membre du réseau spécialisé Cadre Expert à Metz, il faut instaurer un dialogue d'adulte à adulte avec l'agent.  [...] En résumé, et comme le préconise Brigitte Evrard. Face à un agent commercial, il est indispensable de se positionner comme un interlocuteur respectueux et bienveillant.   [...]

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[Étude de cas] Comment Oprah Winfrey est devenue la VRP de la PME QOOQ

[Étude de cas] Comment Oprah Winfrey est devenue la VRP de la PME QOOQ

L'histoire a commencé 6 mois plus tôt. Lors d'un déplacement à New York pour lancer QOOQ sur le marché américain, la tablette est présentée à l'animatrice, qui tombe sous le charme. Mais Oprah la veut en vert pomme, sa couleur préférée, et avec plus de chefs américains dans l'offre de contenu.  [...] Et quand le savoir-faire français est plébiscité outre-Atlantique, les médias français s'emballent, et l'histoire se répand comme une traînée de poudre. Les radios me poursuivent jusqu'à chez moi pour m'interviewer et les caméras font la queue pour tourner dans nos locaux.   [...] Cela n'arrive pas souvent, pour une petite PME française comme la nôtre, de béné­ficier d'une telle re­con­naissance aux États-Unis.   [...]

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