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VRP + Commission


ENCADREZ EFFICACEMENT VOS AGENTS COMMERCIAUX

ENCADREZ EFFICACEMENT VOS AGENTS COMMERCIAUX

Il n'y a rien de tel, pour démotiver un agent, que de manquer de rigueur dans le versement des commissions, assure-t-il. Pour Brigitte Evrard, formatrice et membre du réseau spécialisé Cadre Expert à Metz, il faut instaurer un dialogue d'adulte à adulte avec l'agent.  [...] Au-delà du suivi régulier du travail de ses quatre agents, le dirigeant a mis en place un planning mensuel de rencontre en tête-à-tête. Ses commerciaux sont également conviés à chaque réunion commerciale et participent aux salons professionnels ainsi qu'aux événements conviviaux organisés par l'entreprise.  [...] Tous les deux potentiellement multicartes, les agents et les VRP se différencient par leur statut. Le premier est un indépendant chef d'entreprise (qui peut donc embaucher du personnel) tandis que le second est salarié. Alors que l'agent est rémunéré à la commission, en fonction des ventes, le VRP exclusif bénéficie d'un salaire minimum garanti par sa convention collective.  [...]

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L'AGENT COMMERCIAL, PARTENAIRE DE VOTRE DEVELOPPEMENT

L'AGENT COMMERCIAL, PARTENAIRE DE VOTRE DEVELOPPEMENT

Leur carnet d'adresses et leur connaissance du terrain sont leur carte de visite. Combien coûtent-ils à votre entreprise Les chiffres sont très variables mais, en moyenne, répond Yves Lacaille, président de la Fédération nationale des agents commerciaux, le commissionnement oscille entre 5 à 15% du chiffre d'affaires réalisé.  [...] Absence de frais fixes et paiement à la commission sont deux arguments forts pour le dirigeant qui voudrait chercher de nouveaux débouchés sans prendre de risques financiers importants. Votre agent réussit Tout le monde y gagne, lui comme vous. Il ne parvient pas à faire décoller votre business Alors vous ne lui devez rien et finirez par vous quitter à l'amiable.  [...] Le taux de commissionnement, naturellement, doit être motivant. Pas moins de 10%, recommande Michel Bossut, ancien agent commercial et auteur d'un guide du commercial (voir encadré).  [...]

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L'Union Européenne, une manne pour les PME

L'Union Européenne, une manne pour les PME

Nous présentions un projet avec des partenaires essentiellement asiatiques. Il a été rejeté malgré une bonne note technique, relate le p-dg. En effet, la commission regarde, pour l'attribution des fonds, le nombre de pays membres de l'UE représentés. La PME s'engage alors dans un consortium regroupant une vingtaine d'entreprises européennes.  [...] - www.enterpriseeurope-network.ec. europa.eu/index_en.htm Site du réseau Enterprise Europe Network, avec les coordonnées des relais locaux de la Commission auprès des PME.  [...] Les PME sont démunies face aux difficultés de l'export. La Commission européenne vous aide en mettant à votre disposition, sur son site (http.//ec.europa.eu), un outil très utile. une base de données qui recense les documents à fournir pour vendre tel produit sur tel marché.  [...]

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Politique commerciale d'une PME : piloter son équipe de vente

Politique commerciale d'une PME : piloter son équipe de vente

Avant de lancer les premiers recrutements, il convient tout d'abord de s'interroger sur les bons profils. Votre entreprise a-t-elle besoin d'un VRP, d'un agent commercial ou encore de vendeurs intégrés Tout dépend de votre stratégie. Les sociétés qui cherchent à défricher un marché, une zone géographique, ou à s'implanter à l'étranger sont la cible favorite des VRP et des agents.  [...] Enfin, le commercial maison, recruté et formé par l'entreprise, partage votre culture. Il peut progresser, prendre des responsabilités, s'impliquer dans diverses missions, au-delà de la vente pure et dure (création d'argumentaires, etc.).  [...] Attention. contrairement à une idée longtemps en vogue, un bon commercial n'est pas nécessairement un bon manager. Aussi faut-il réfléchir à deux fois avant de responsabiliser un excellent vendeur, surtout s'il s'épanouit dans sa fonction. Si la rémunération des commerciaux est un paramètre important de leur recrutement et de leur motivation, elle n'est pas le seul.   [...]

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VENDRE UN NOUVEAU PRODUIT A SES COMMERCIAUX

VENDRE UN NOUVEAU PRODUIT A SES COMMERCIAUX

Le succès d'un produit ou service dépend bien sûr de la qualité, du dynamisme de la demande mais aussi de l'implication des commerciaux auxquels vous le confiez. Avant de le vendre à sa cible, vous devez donc respecter la première étape. en faire autant auprès de ses ambassadeurs (VRP, agents ou vendeurs salariés).  [...] C'est l'occasion de faire le point sur les statistiques de vente. Impliquez vos hommes en leur fournissant ces données, recommande Xavier Auzouy. Savoir qui a le mieux vendu permet de récupérer un argument qui marche, d'affiner la cible, l'argumentaire commercial ou encore le traitement des objections. Et de créer une émulation.  [...] Dans Méthodes et astuces pour... Le Plan d'actions commerciales du vendeur, l'auteur propose sept étapes, pour rédiger un PAC de façon structurée et professionnelle afin d'en faire un levier de réussite.  [...]

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Comment réussir votre campagne de crowdfunding

Pour le don contre don, 5 % de commission sont facturés par Bulb in Town, auxquels s'ajoutent 3 % destinés à couvrir les frais de transaction bancaire. Pour le crowdfunding en equity, la plateforme perçoit une commission de 8 % sur le montant collecté.  [...] En fonction de la qualité de l'emprunteur et de la durée, les taux sont compris entre 4 % et 8 % par an. Lendix perçoit une commission de 3 % du montant emprunté.  [...] Chaque collecte peut être comprise entre 200 ¬ et 15 000 ¬, et la période de remboursement peut varier d'un à 36 mois. Cet acteur retient une commission sur les collectes réussies, de 3 % à 6 % selon la durée de la collecte.  [...]

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Les coups de pouce de l'Europe qui facilitent l'export

Les coups de pouce de l'Europe qui facilitent l'export

La Commission européenne aide les dirigeants européens ou leurs cadres en finançant la formation complète de 45 semaines menée par des universités internationalement reconnues et en fournissant une bourse de 26 400 ¬ pour le Japon (2 200 ¬ par mois) et 24 000 ¬ pour la Corée (2 000 ¬ par mois) pour chaque participant au programme, confie Carlo Corazza, porte-parole de la Commission européenne, responsable du secteur entreprise et industrie.  [...] Dans le but d'aider les entreprises de l'UE à s'implanter en Asie du Sud-Est et en Chine, la Commission européenne a lancé, en avril 2013, l'Asean IPR SME Helpdesk.  [...] Ce dernier, créé par la Commission européenne et implanté dans toutes les régions de l'Hexagone, fournit notamment des informations et des conseils concernant l'accès aux programmes de financement de l'UE, et les questions relatives au marché intérieur (directives, normes.  [...]

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La Commission européenne s'attaque aux obstacles qui freinent la mobilité des entreprises

La Commission européenne s'attaque aux obstacles qui freinent la mobilité des entreprises

La Commission européenne a annoncé quatre mesures pour lever les barrières qui empêchent encore le commerce transfrontalier et ouvrir de nouvelles opportunités aux entreprises.  [...] Autre volonté de la Commission Européennne. celle de vouloir vivre avec son temps et d'encourager les modèles d'entreprise innovants. Elle souhaite notamment booster les entreprises présentes sur le segment de l' économie collaborative. On peut se demander si la réglementation actuelle est encore adaptée ou si de nouvelles règles s'imposent, constate Jyrki Katainen.  [...] La Commission va aussi prendre des dispositions pour que les consommateurs désireux de se procurer, en ligne ou directement, des services ou des produits dans un autre État membre ne soient pas confrontés à des prix ou à des conditions de vente ou de livraison disparates, sauf si des raisons objectives et vérifiables le justifient.  [...]

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L'agent commercial, un indépendant au service de votre entreprise

L'agent commercial, un indépendant au service de votre entreprise

.. Il vous est toutefois toujours possible de fixer des durées aux contrats. Certaines missions peuvent justifier ce choix, par exemple pour booster les ventes d'une entreprise sur une période saisonnière. Sachez cependant que ces contrats à durée limitée ne vous dispenseront pas non plus du versement d'indemnités.  [...] Pour les missions de très courte durée, certains dirigeants pourront alors peut-être préférer salarier des VRP avec des contrats plus souples à la clé (en intérim, par exemple).  [...] - Leurs missions et compétences. prospection, négociation, vente, gestion de la relation client fournisseur, merchandising, gestion logistique, études de marché, études techniques.  [...]

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La revue de presse éco de la semaine (24 au 28 avril)

La revue de presse éco de la semaine (24 au 28 avril)

Le dispositif, destiné à soutenir la recherche et le développement serait matière à fraude. C'est le constat âpre dressé par France Inter. Une sénatrice a souhaité mettre en lumière le CIR et s'y est cassé le nez. Après six mois de travail pour rédiger une commission d'enquête, Brigitte Gonthier-Maurina s'est retrouvée face à un mur.  [...] Poser un socle européen des droits sociaux. C'est, selon Le Monde, le sens d'une proposition que devait adopter la Commission Européenne mercredi 26 avril (et qui l'a effectivement été, selon un communiqué de la Commission ). Objectif. renforcer la protection sociale des citoyens des États membres.  [...] Sur trois thématiques - mêmes opportunités d'accès pour tous au marché du travail, conditions de travail équitables, protection sociale plus inclusive - la Commission énonce une vingtaine de grands principes. [Elle] se prononce par exemple - c'est nouveau - pour un salaire minimum dans chaque État membre, qui devrait tenir compte des évolutions du niveau de vie et des besoins élémentaires des travailleurs, explique Le Monde.  [...]

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