Votre recherche :

Vocation + Travail


CRM: Comment motiver vos commerciaux

CRM: Comment motiver vos commerciaux

L'objectif est de les impliquer tout au long du processus, de montrer son importance et votre motivation dans sa réussite, souligne Jean-Michel Raicovitch, associé au sein d'Exponentiel, cabinet de conseil en efficacité commerciale. A l'image d'un lancement de produit, le déploiement d'une telle application s'il est soutenu par une campagne de publicité ciblée, aura plus de succès.  [...] Comment s'approprier un programme informatique dont on ignore les véritables bénéfices La pédagogie est donc de mise. Impossible de faire l'économie d'une première phase explicative. Il s'agit alors de prouver que l'outil a vocation à participer à l'atteinte d'objectifs commerciaux globaux en facilitant le travail de l'équipe chargée de développer les ventes.  [...] En effet, une mauvaise utilisation n'est pas forcément révélatrice d'un manque d'implication dans le projet. Les remontées des utilisateurs remettent parfois en cause l'ergonomie ou la pertinence d'une fonctionnalité, par exemple. L'identification des besoins non satisfaits et des problèmes rencontrés permet d'optimiser une solution qui doit rester évolutive.   [...]

Lire la suite...
Dénichez l'information rapidement | Dossier : Veille stratégique : gardez un coup d'avance !

Dénichez l'information rapidement | Dossier : Veille stratégique : gardez un coup d'avance !

Selon Philippe Clerc, autre expert de CCI France, faites toutefois attention à une trop grande automatisation du processus, qui risque de figer le dispositif. Une bonne veille est une veille modulable. Conservez donc une certaine flexibilité pour adapter au mieux les recherches à vos besoins ponctuels (par exemple, un focus sur un nouvel entrant sur le marché, une mesure de l'impact d'une campagne de communication...).  [...] Depuis 2011, il a bâti un plan de veille formalisé ayant une vocation. améliorer le travail opérationnel de chacun en facilitant le partage des expériences terrain et la connaissance des salariés. Nous utilisons la veille comme levier d'optimisation continue de notre organisation à tous les niveaux, affirme Éric Bidot.  [...] .. Chacun est associé au processus à travers une solution de gestion électronique de document (GED), enrichie et exploitée par tous au gré des retours terrain, des recherches internet ou encore des déplacements professionnels. Grâce aux réseaux d'entrepreneurs, je mène par ailleurs une veille sur le management et la prospective afin de fidéliser les collaborateurs et d'identifier de potentielles nouvelles offres de prestations.  [...]

Lire la suite...
DOPER SON CHIFFRE D'AFFAIRES GRACE A UNE LICENCE DE MARQUE

DOPER SON CHIFFRE D'AFFAIRES GRACE A UNE LICENCE DE MARQUE

La signature d'un contrat de licence doit, en effet, cadrer avec la stratégie globale de l'entreprise. souhaitez-vous accroître votre présence dans la grande distribution Dans le réseau sélectif Travailler à l'export Accroître votre volume de production Autant de points auxquels vous devrez réfléchir, en amont du processus.  [...] En outre, il ne suffit pas toujours d'apposer Hello Kitty ou Chevignon sur son produit pour qu'il se vende. La licence n'a pas vocation à compenser les défauts de qualité des produits, au contraire. L'exploitation d'une licence implique même un travail important de réflexion et de développement, du produit mais aussi du dessin.  [...] Le contrat comporte d'ailleurs souvent un planning de conception-fabrication, avec plusieurs étapes soumises à leur approbation. Ceux-ci peuvent aussi imposer un audit pour connaître l'état des stocks ou vérifier la facturation. En dehors des éléments financiers (voir notre encadré p.   [...]

Lire la suite...
Leadership : et si vous vous inspiriez des méthodes des All Blacks ?

Leadership : et si vous vous inspiriez des méthodes des All Blacks ?

Pour être aussi efficace qu'un All Black, il faudrait accepter des temps de formation très intense et répétés dès que possible.  [...] Faire partie intégrante du collectif des All Blacks n'est pas qu'un travail, c'est une vocation et il faut s'assurer que les sacrifices consentis en vaillent la peine. Les joueurs sont incités à identifier et à démêler les bons sacrifices des mauvais. Un mauvais sacrifice ne sera pas porteur de sens et risque de nuire tandis qu'un bon sacrifice est gratifiant pour ce qu'il apporte à la personne.  [...] C'est l' incarnation d'un système de croyances. Pour les leaders, en entreprise, créer un équivalent au haka peut les aider à insuffler un sens personnel et un sentiment d'appartenance à l'équipe qui focalise l'attention sur l'objectif à atteindre. Les leaders avisés cherchent des façons de ritualiser leur entreprise, de trouver des procédés vivants et profonds à même de donner vie à leur éthique, décrit l'auteur.   [...]

Lire la suite...
Géolocalisation : le cadre juridique, décrypté par une avocate

Géolocalisation : le cadre juridique, décrypté par une avocate

Le 4 juin 2015, la Cnil a autorisé le recours à la géolocalisation pour contrôler le respect des règles d'utilisation des véhicules par les salariés, mais seulement durant leurs heures de travail. Éclairage avec Isabelle Renard, avocate-ingénieur.  [...] Il n'y en a pas. Le traitement de géolocalisation doit être proportionnel et adéquat par rapport au but recherché. Un collaborateur qui travaille au bureau et qui n'a pas vocation à se déplacer professionnellement ne doit pas faire l'objet d'un traitement de géolocalisation.  [...] Les salariés qui ont un mandat électif ou syndical sont exclus dans le cadre de l'exercice de leur mandat. Et bien sûr ceux qui n'ont pas vocation à être géolocalisés par la nature même de leur travail.  [...]

Lire la suite...
Un réseau pour ne plus être seul

Un réseau pour ne plus être seul

Avec pour but de favoriser l'échange entre les membres des associations à vocation économique du département, sans obligatoirement promouvoir les relations d'affaires.  [...] L'intégration, passage obligé. Car - paradoxe du réseau - sa vocation affichée n'est pas de faire du business, mais d'abord de rompre la solitude propre au métier de dirigeant et d'encourager le partage d'expériences. Une fois votre club ou association choisi, il reste donc un travail d'intégration, comme dans n'importe quelle communauté d'individus.  [...] ..Entre autres. Du côté de la CGPME, l'action est plus hétérogène et la mobilisation varie selon les régions. Certaines antennes peuvent se transformer en véritables groupes de défense d'intérêts. La CGPME de Maine-et-Loire, s'est ainsi illustrée dans une fraude fiscale, allant jusqu'à obtenir en justice le remboursement du trop-perçu sur la taxe professionnelle unique adoptée, en 2002, par la municipalité d'Angers.   [...]

Lire la suite...
Les clauses du contrat de travail pour préserver le patrimoine de l'entreprise

Les clauses du contrat de travail pour préserver le patrimoine de l'entreprise

Soc, 17 juin 2009). Il n'est pas inutile d'énoncer cette règle dans le contrat de travail, lequel a également une vocation pédagogique et informative.  [...] Une clause permet cependant de rappeler au salarié cette obligation et d'en préciser l'étendue. Elle est nécessaire si l'obligation de confidentialité doit se poursuivre au-delà de la cessation du contrat de travail (Cass. Soc, 19 mars 2008).  [...] Il ne couvre que des procédés techniques et s'apparente en cela à l'invention brevetable. Du fait de cette définition restrictive, d'importantes valeurs immatérielles, tels que les secrets commerciaux, ne sont pas protégées par le code du travail. Une clause est ici indispensable.  [...]

Lire la suite...
Élections syndicales dans les TPE : mode d'emploi

Élections syndicales dans les TPE : mode d'emploi

Mieux connaître ses droits, davantage peser dans les décisions concernant tous les aspects de la vie au travail (salaire, horaires, formation...), être mieux défendu en justice, connaître les évolutions concernant son métier et les démarches à mener auprès de son employeur.  [...] Le fruit de la loi Rebsamen, précise Myriam El Khomri, ministre du travail, de l'emploi, de la formation professionnelle et du dialogue social, lors d'une conférence de presse organisée au Ministère du Travail, mardi 4 octobre 2016.  [...] Créées par la loi du 17 août 2015 relative au dialogue social et à l'emploi (loi Rebsamen), ces commissions ont notamment vocation à conseiller les salariés et les employeurs sur le droit du travail. Elles seront mises en place à partir du 1er juillet 2017.  [...]

Lire la suite...
Soignez l'élaboration de votre règlement intérieur

Soignez l'élaboration de votre règlement intérieur

Il peut aussi être un vecteur de management. L'expert évoque ainsi la possibilité de rajouter, à la colonne vertébrale, constituée des informations obligatoires issues du code du travail, la communication sur d'autres domaines, comme l'utilisation d'une salle de sport ou du téléphone portable en dehors des heures de travail.  [...] Le premier volet concerne donc l'hygiène et la sécurité. Un champ extrêmement vaste, puisqu'il s'étend notamment de l'usage du tabac et de l'alcool dans l'entreprise au respect des espaces communs, en passant par le port d'équipements de sécurité. Il ne faut pas oublier que le règlement intérieur est censé protéger les salariés, note M e Julien Boutiron, avocat à Paris et coauteur du livre Le Droit du travail pour les nuls aux Editions First.  [...] , souligne M e Bernard Besançon, avocat-conseil en droit du travail au sein du cabinet BBA en Rhône-Alpes. Des sujets comme la gestion des carrières ou la formation n'ont pas vocation à y apparaître, selon le spécialiste. Ni même les clauses de mobilité, lesquelles figurent sur le contrat de travail.  [...]

Lire la suite...
La revue de presse éco de la semaine (29 mai au 2 juin 2017)

La revue de presse éco de la semaine (29 mai au 2 juin 2017)

Cela passe en premier lieu par une communication unifiée, explique l'entrepreneur sur le site de Forbes France. Un exemple. une participation commune à des salons.  [...] La société née en 2014 et dirigée par l'entrepreneur Tomas Rebaud a récemment lancé un service de visite virtuelle à 360°. L'idée est de continuer d'optimiser ses prestations et sa place sur le marché. Y a pas photo. c'est une bonne opération pour Meero.  [...] Concrètement, cet outil a vocation a recenser le maximum d'informations concernant les 30 000 entreprises avec lesquelles travaille la banque publique. produits phares, références client, modèles d'affaires, équipe, montants levés.  [...]

Lire la suite...