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Salon de l'entreprise Aquitaine 2015

Salon de l'entreprise Aquitaine 2015

Cet événement est l'occasion pour les entrepreneurs de rencontrer et d'échanger avec plus d'une centaine de partenaires venus partager leur expérience, leur savoir-faire et trouver avec chaque visiteur les moyens de créer, monter et booster son entreprise.  [...] Les 1er et 2 avril 2015 à Bordeaux, Palais des Congrès.   [...] Comment la start-up Zenchef a appris de ses erreurs pour mieux rebondir.   [...]

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Ressourcé par la douceur angevine

Ressourcé par la douceur angevine

Avec 150 collaborateurs à Angers, mais aussi à Miami, à Tokyo ou à Singapour, 92 % de son activité est tournée vers l'export. Pourtant, Emmanuel Picot aime partager la douceur angevine avec ses clients qui lui rendent visite. Angers est une ville dotée d'une riche histoire et un pôle reconnu pour ses compétences techniques.  [...] Emmanuel Picot emmène régulièrement ses enfants au château d'Angers pour y voir des expositions. Emblème de la ville, l'édifice a été construit au XIII e siècle. Son architecture est atypique, souligne le dirigeant qui apprécie les contrastes du château. De l'extérieur, le visiteur voit ses forteresses moyenâgeuses, assez austères.  [...] Il a conservé son âme de village de bord de rivière, assure le dirigeant d'Evolis. D'ailleurs, la pêche est restée, à Ecouflant, une tradition bien vivante. Ce qui a séduit Emmanuel Picot La beauté du paysage. L'été, il est très verdoyant. L'hiver, quand les eaux montent, on a l'impression de vivre sur une île située au bout du monde.   [...]

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[Tribune] 4 pratiques Google AdWords pour doubler votre taux de conversion

[Tribune] 4 pratiques Google AdWords pour doubler votre taux de conversion

Créer une liste de mots-clés pertinents. faites un brainstorming sur tous les mots-clés liés à votre activité. Mettez-vous à la place de l'internaute. Quels termes utiliserait-il pour faire sa recherche Benchmarker. utilisez le générateur de mots clés de Google pour identifier les requêtes utilisées par vos clients et Kgen, un plugin de Firefox, pour analyser les mots-clés importants de vos pages.  [...] 81% des internautes considèrent que les annonces Google AdWords répondent à leur besoin. Soyez à l'écoute de vos visiteurs. Une fois votre annonce payante diffusée, les internautes sont redirigés vers votre site web et la plupart du temps, vers la page de l'article recherché.  [...] 73% des internautes quittent un site e-commerce au bout de 2 minutes s'ils ne trouvent pas ce qu'ils cherchent (source. Marketing Sherpa). Accompagnez le visiteur à acheter en quelques secondes, incitez-le à rester et à visiter davantage de pages. Proposez des produits complémentaires pour augmenter le montant de votre panier moyen et développer votre chiffre d'affaires.  [...]

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"Les 9 éléments incontournables de votre site Web"

"Les 9 éléments incontournables de votre site Web"

Tout d'abord, votre site Web doit être agréable à l'oeil. Votre page d'accueil doit donner envie au visiteur de naviguer sur votre site. Evitez les couleurs trop vives et optez pour une mise en page et une navigation claires, ce qui facilitera le parcours du client sur votre site.  [...] Le contenu de votre site Web doit être en adéquation avec votre secteur d'activité. Il doit expliquer qui vous êtes et quels sont les services que vous proposez. Il doit être intéressant pour le visiteur et montrer votre valeur ajoutée. N'hésitez pas à intégrer des photos ou diaporamas de votre entreprise et des produits/services que vous proposez.  [...] Le visiteur qui cherche des informations veut les trouver rapidement. Pour faciliter la communication, le mieux est d'intégrer un formulaire de contact à votre site pour que vos clients puissent vous contacter directement. Les newsletters constituent également un bon moyen de communiquer sur vos nouveautés ou promotions.  [...]

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Comment animer son réseau de distribution

Comment animer son réseau de distribution

L'attachement de vos revendeurs à votre marque, leur dynamisme ou leur culture (adaptabilité, habitudes ancrées) comptent également. A chacune de vos sous-catégories de distributeurs, vous associerez un discours et une tactique commerciale spécifiques. L'objectif étant de fidéliser les meilleurs et de dynamiser les moyens, en leur accordant l'essentiel de votre énergie, quitte à délaisser les moins significatifs.  [...] Ce prix est remis lors d'une soirée à laquelle sont conviés élus et médias. Certes, mes produits ont été mis en avant aux côtés de ceux de mes concurrents. Mais seuls, nous n'aurions pas eu les moyens d'organiser un tel événement. Cela nous a permis de communiquer sur notre secteur, mais aussi de motiver nos distributeurs, tout en leur montrant que nous ne nous reposions pas sur nos lauriers.  [...] Ainsi, quand Norail lance un challenge, elle imagine trois paliers pour l'obtention de cadeaux, pour que tous ses partenaires puissent lutter à armes égales. Dans le même esprit, les douze commerciaux de l'entreprise visitent une fois par mois les gros distributeurs, tous les deux mois les moyens et tous les quatre à cinq mois les petits.  [...]

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8 conseils pour optimiser votre prospection commerciale

8 conseils pour optimiser votre prospection commerciale

Pour ne rater aucune occasion de récolter les données de vos visiteurs, l'optimisation de vos questionnaires est une étape incontournable. Voici quelques conseils pour doper votre prospection.  [...] Une participation à un jeu concours ou à un tirage au sort, une promotion, un cadeau de bienvenue... Tous les moyens sont bons pour attirer l'attention des visiteurs et les amener à remplir le formulaire client qui viendra alimenter votre base de données.  [...] Même message, même produit. Pourtant, pour allécher votre visiteur, vous n'utiliserez pas les mêmes ressorts s'il est ingénieur ou s'il est acheteur. Dans le premier cas, préférez les données techniques, dans le second, les informations commerciales.  [...]

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OUTIL 2 : Faites de votre site une vraie boutique pour mieux vendre | Dossier : Des outils pour booster ses ventes

N'oubliez pas non plus de proposer vos conseils. Sur la page de finalisation de la commande, suggérez à votre visiteur des produits complémentaires (de l'encre, s'il a opté pour une imprimante, par exemple). Ce système de cross-selling permet de maximiser le panier d'achat.  [...] Enfin, pour que vos visiteurs prennent le temps de découvrir votre site, divertissez-les. Les moyens ne manquent pas. vidéos, jeu-concours, offres promotionnelles, actualité sur votre entreprise, article sur les tendances du moment... Naturellement, il faut vous arranger pour faire revenir vos clients entre vos murs virtuels.  [...] Quand un internaute tape Voyage Chine sur le moteur de recherche de Google, devinez quel site apparaît en haut de la première page des résultats Celui de Geoffroy de Becdelièvre, président de Planetveo, un tour opérateur spécialisé dans les voyages sur mesure en Asie, Amérique et Pacifique.  [...]

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[Tribune] Mon commercial : ce super-héros !

[Tribune] Mon commercial : ce super-héros !

Un des moyens pour revaloriser la fonction commerciale serait peut-être d'accepter d'indiquer sur notre carte de vite le mot Vendeur ou Commercial. En tant que commercial, pendant 25 ans il a tout été indiqué sur mes cartes visites pro. Account Manager, Account Executive, Senior Account Manager, Marketing Manager,  [...] Je pense qu'une société est constitué d'individu dont le commercial. La société est la multiplication des compétences de chacun, client compris. Une vente réussit reste donc le fruit d'une multiplication. Si chaque facteur peut être noté sur 10 (exemple.  [...] Cher Philippe A l'aune des notes sur 10 que vous appliquez et du raisonnement spécieux qui en découle je comprends que vous n'êtes ni Mathématicien (voir chapitre moyenne ou à defaut addition de votre cours de 6eme ou de CP) ni Commercial ni Patron et encore moins un Qlient.  [...]

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Paiements sur Internet: la carte bleue, bientôt has been?

Paiements sur Internet: la carte bleue, bientôt has been?

Payer par carte de crédit avec son mobile est très compliqué, note Eric Gonthier, directeur général de Buyster, qui propose une solution de paiement adaptée aux mobiles. Il faut saisir au moins une vingtaine de chiffres. Les entreprises offrant des moyens de paiement alternatifs se sont multipliées ces dernières années.  [...] Proposer une offre variée de moyens de paiement sur son site permet de finaliser plus de transactions. Christophe Bourbier, cofondateur, Limonetik.  [...] Avec Greenweez.com, Romain Roy, son directeur général, doit gérer quatre millions de visiteurs et jusqu'à 15 000 ventes par mois. Il s'est lancé en 2008 sur un créneau porteur, le bio. Pour développer son site marchand, Romain Roy joue le jeu de l'Internet à fond.  [...]

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3 aspects cruciaux pour bien lancer son activité sur internet

3 aspects cruciaux pour bien lancer son activité sur internet

Le plus est de traduire le site en différentes langues pour les visiteurs étrangers et les informations sur le trajet à suivre. Un plan facile à imprimer permet de laisser une bonne impression aux visiteurs du site.  [...] Se présenter grâce à du texte des images et des vidéos aide les visiteurs à mieux comprendre qui vous êtes et ce que vous pouvez leur apporter.  [...] Créer une atmosphère particulière sur votre site permet d'attirer le spectateur dans un univers qui lui donne envie de rester sur le site et d'y revenir. Il faut donner envie au visiteur de cliquer pour s'immerger davantage. Cela permet de limiter le taux de rebond.  [...]

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