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Ventes + International


Semaine de l'Industrie : 4 PMI en plein développement

Semaine de l'Industrie : 4 PMI en plein développement

De 2008 et 2012, elle parvient à s'implanter dans une vingtaine de pays supplémentaires. Tant et si bien que 38 % de ses ventes sont réalisées à l'international. Et au rythme de trois nouvelles liqueurs et quatre sirops par an, le catalogue ne comprend pas moins de 120 références distribuées en GMS, CHR et réseaux spécialisés.  [...] Présente dans 67 pays, la SA angevine totalise 45 % de son chiffre d'affaires à l'international. S'ils représentent déjà 50 % de nos ventes, les sirops seront, hors de nos frontières, notre relais de croissance, explique Édith Giffard. D'où la construction d'un site, à Saint-Léger-des-Bois, en Maine-et-Loire.  [...] Opérationnelle en août 2016, l'usine de 4,7 hectares comprendra ses lignes de production, sa plateforme logistique, ainsi qu'un jardin botanique. Nous souhaitons un environnement végétal, en lien avec nos produits, poursuit la dirigeante.   [...]

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Salon des micro-entreprises: Le pavillon ?Communication Web? au service des entrepreneurs digitaux

Salon des micro-entreprises: Le pavillon ?Communication Web? au service des entrepreneurs digitaux

réduction des coûts, amélioration de la productivité, développement des ventes en France et à l'international. les opportunités liées à l'ère du numérique sont nombreuses. Encore faut-il savoir se les approprier et bien les exploiter.  [...] Chaque entreprise animera gratuitement, tous les jours, un atelier pratico-pratique pour aider les entrepreneurs à trouver des clients sur internet, construire un site web, créer une identité visuelle, optimiser leur présence sur la toile.  [...] de (accompagnement numérique), Poussin (agence de communication). Chacune animera un atelier d'une heure par jour sur les thématiques suivantes.   [...]

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Il rend les sports d'hiver plus sûrs

Il rend les sports d'hiver plus sûrs

De l'analyse des risques, en amont, aux solutions à apporter, en aval. Un véritable succès. en pleine crise économique, l'entreprise a réalisé un chiffre d'affaires de 12 millions d'euros en 2009, contre 8,5 millions un an plutôt.  [...] Parallèlement, la PME n'a de cesse d'exporter ses produits et ses services à l'étranger. A tel point que les ventes à l'international représentent aujourd'hui 40 % du chiffre d'affaires de l'entreprise. Les principaux pays ciblés L'Autriche, l'Italie, l'Espagne et le Chili.  [...] Le groupe MND sait aussi tirer profit des nouvelles stations de ski qui s'ouvrent dans les pays d'Europe de l'Est et d'Asie mineure (Slovénie, Pologne, Turquie... ). Des destinations de plus en plus prisées par les touristes, qui ont donc besoin de conseils en termes de prévention.  [...]

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[Etude de cas] La PMI Giffard poursuit sa croissance à l'export

[Etude de cas] La PMI Giffard poursuit sa croissance à l'export

En 2012, Giffard, spécialiste des liqueurs et sirops, emploie une cinquantaine de salariés et réalise un chiffre d'affaires de 11 millions d'euros. Indépendante et familiale, la structure est gérée, depuis dix ans, par les arrières petits-enfants du créateur, Émile Giffard.  [...] à Bruno, le p-dg, l'export et la gestion, à Édith, la direction générale déléguée, le marketing et le commercial. Un binôme qui est bien loin de se contenter des 10 % de croissance par an de la société. De 2008 à 2012, il parvient à s'implanter dans une vingtaine de pays supplémentaire s.  [...] Tant et si bien que 38 % de ses ventes sont réalisées à l'international. Et au rythme de trois nouvelles liqueurs et quatre sirops par an, le catalogue ne comprend pas moins de 120 références distribuées en GMS, CHR et réseaux spécialisés.  [...]

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Analyse de 8 solutions e-commerce pour les PME

Drupal Commerce est une solution open-source avec accès gratuit à tous ses modules. Elle offre un vaste échantillon de 16 000 modules. C'est la seule plate-forme qui est basée sur un CMS. Elle est très utilisée dans le secteur du luxe notamment. Elle permet d'adresser les marques et les distributeurs.   [...] Drupal Commerce est un outil de gestion simple à piloter qui peut supporter d'une à 2000 commandes par jour pour des revenus en ligne de 500 000 euros et plus. Faible sur le plan international, cette solution est pratique pour les ventes en ligne des grosses marques.  [...] Les +. Interface simple d'accès, ergonomique, et disponible aussi bien sur ordinateur que sur mobile et tablette.   [...]

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Giffard, une entreprise portée sur la boisson depuis 1885

Giffard, une entreprise portée sur la boisson depuis 1885

.. Les chantiers se suivent et ne se ressemblent pas depuis une dizaine d'années. Par exemple le virage appuyé à l'international, où la PME réalise 38 % de ses ventes via une cinquantaine d'importateurs. Entre 2008 et 2012, pas moins de 20 pays sont ajoutés au tableau de chasse de la société.  [...] Tout commence à Angers même, dans un laboratoire de pharmacie où Emile Giffard invente la Menthe-Pastille en 1885. L'année suivante, il rachète une distillerie environnante qui, face au succès rencontré par le produit, devient vite trop exiguë. Il achète donc un terrain où sont érigées une usine plus grande et une maison d'habitation.  [...] La location d'un dépôt de stockage de produits finis à 10 minutes de l'entreprise permet de dégager sur place un espace suffisamment grand pour monter un circuit de visite de 250 m² ouvert au public. Entre mai 2012, date de son ouverture, et septembre, 1 500 curieux sont déjà venus découvrir l'histoire et les produits de Giffard, ainsi que les différentes facettes du métier de liquoriste.  [...]

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[Étude de cas] La seconde jeunesse de Cacolac

[Étude de cas] La seconde jeunesse de Cacolac

Avec l'entrée en vigueur des nouvelles obligations de la loi Hamon sur l'information préalable des salariés en cas de cession, il a néanmoins fallu communiquer à l'ensemble des collaborateurs sur l'opération en cours de finalisation. Tout est allé si vite.  [...] Nous n'avons pas pu les informer dans les temps [au moins deux mois avant la cession, NDLR.]. Nous avons organisé une réunion d'information générale début janvier en présentant notre projet et en leur soumettant, comme le prévoit la loi, une lettre de renonciation à leur droit de présenter une offre de rachat.  [...] Autre cheval de bataille. doper l'international. Si les 15 millions de canettes produites chaque année sont présentes dans l'ensemble des enseignes de la grande distribution françaises et un large réseau de grossistes (25 % du volume des ventes), l'export ne représente pour l'heure que 3 % du volume d'affaires de la PMI girondine.  [...]

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La vente est leur passion

La vente est leur passion

Pour son numéro 300, Action Commerciale donne la parole à des passionnés de la vente. ils ont consacré toute leur carrière au management des forces de vente, sont passés experts dans l'art de la stratégie commerciale ou s'illustrent dans le Top 3 des meilleurs vendeurs de leur entreprise.  [...] Ils nous racontent leur vision de la vente, leurs meilleurs et leurs pires souvenirs... Parmi les grands témoins, Jacques Guers (président de la direction des marchés émergents de Xerox), Guillaume Girard-Reydet (directeur national des ventes de Ricard) ou encore Gérard Baillard, président de Mercuri International, société de conseil et formation en efficacité commerciale.  [...] Source. Regards sur la vente, Action Commercial, n°300, novembre 2009, dossier réalisé par la rédaction.  [...]

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Nataïs veille au grain sur sa croissance

Nataïs veille au grain sur sa croissance

Nataïs réalise aujourd'hui 90 % de ses ventes à l'international à travers une quarantaine de pays, et en particulier en Europe (95 % de l'export). La PMI gersoise de 140 salariés écoule principalement sa production en fournissant du maïs en vrac aux industriels (1/3 du CA) et en conditionnant du pop-corn micro-ondable pour les marques (2/3 du CA).  [...] La recherche et développement est inscrite dans l'ADN de Nataïs depuis ses origines. En 1989, j'ai rejoint l'exploitation du Gers que mon père avait acheté depuis l'Allemagne. Rapidement, j'ai cherché à diversifier notre production vers le maïs à éclater, raconte Michaël Ehmann, le fondateur.  [...] Un parti pris que Michaël Ehmann duplique en Afrique du Sud via l'ouverture de sa première filiale en 2014, chargée de renforcer ses approvisionnements, et qui travaille avec une vingtaine d'agriculteurs. La PMI ne s'arrête pas à ces liens privilégiés. Elle s'engage pour une agriculture plus raisonnée via une limitation des insecticides, une amélioration de la fertilité des sols ou encore une optimisation de l'irrigation des sols.   [...]

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