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Ventes + Export


Il exporte ses pipes dans 60 pays

Il exporte ses pipes dans 60 pays

La morosité du marché français a conduit Chapuis Comoy, l'un des trois derniers pipiers de Saint-Claude, à intensifier ses ventes à l'étranger. L'export représente aujourd'hui la moitié de ses recettes.  [...] Trois ans plus tard, l'entreprise couvre une soixantaine de pays sur les cinq continents. En trois ans, ses ventes export sont passées de 35% à 49% de son chiffre d'affaires. Nous sommes approchés directement par les agents. Nous évaluons l'intérêt de travailler avec eux en recueillant des informations auprès de nos confrères ou autres partenaires.  [...] Nous sommes sans cesse à Y écoute de nos clients, insiste Antoine Grenard, qui gère lui-même le dossier export. Bientôt, le jeune dirigeant va entreprendre des tournées à l'étranger. Première destination. la Malaisie et sa région, d'ici la fin de l'année.  [...]

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Les 10 dirigeants en compétition pour les Trophées Chef d'entreprise 2014

En moins de 20 ans, Jean-Pierre Barjon a métamorphosé l'entreprise sans toucher à son savoir-faire d'origine. Née du mariage de l'eau de source des Vosges, de sucre raffiné en Alsace, d'essences de citron de Grasse (Alpes-Maritimes) et de quelques gouttes d'acide citrique, la limonade Lorina reste inchangée depuis 1895.  [...] Si Geyer Frères exporte dans une quarantaine de pays, à travers plus de 20 000 points de vente, c'est d'abord grâce à une prospection commerciale offensive et ciblée auprès des revendeurs, essentiellement des enseignes de la grande distribution et de la restauration rapide.  [...] La PMI mise beaucoup sur ce dernier marché, qui représente la moitié de ses ventes à l'export. Depuis 2000, elle y développe sa filiale, basée à Miami, qui emploie une dizaine de personnes. Pour autant, soigner l'export ne signifie pas oublier sa patrie d'origine.  [...]

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Elle installe son siège dans une demeure du XVIIIe siècle

Elle installe son siège dans une demeure du XVIIIe siècle

Lui en exploite certaines parties en tant qu'hôtel-restaurant et lieu de réception. Elle y a installé Skin'Up, une PME qui conçoit des textiles intelligents, possédant des vertus cosmétiques, et qui consacre 30% de son chiffre d'affaires à la recherche et développement.  [...] Développer l'export. Cette image de luxe à la française séduit surtout à l'étranger, où elle est un accélérateur du développement des affaires. Un atout pour une société qui réalise déjà 30% de ses ventes à l'export - dans une quarantaine de pays - et entend atteindre 50% à moyen terme.  [...] .. Il peut en profiter pour visiter châteaux et caves emblématiques de la région. Le voyage est ainsi l'occasion d'un enrichissement personnel, souligne la dirigeante.   [...]

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Smokio crée la e-cigarette connectée

Smokio crée la e-cigarette connectée

Nombre de bouffées, taux de nicotine, densité de la vapeur, niveau de la batterie, suivi des consommations mensuelles, niveau de la batterie... Notre application, disponible sur iOS et Android, fournit également des informations sur les économies réalisées par rapport à l'achat de tabac ou encore les bénéfices du sevrage sur la santé.   [...] Pour conforter leur avance, les cofondateurs souhaitent aussi donner un coup d'accélérateur à leurs ventes via l'export. Ils ont dans cet objectif récemment noué un partenariat avec Amazon pour une distribution sur ses plateformes française, britannique et allemande.  [...] C'est vrai qu'aujourd'hui on se rend compte que tout est connecté, le digital prend de plus en plus de place dans la société mais clairement cette invention est top. En effet, elle peut nous rassurer en nous informant sur toutes les caractéristiques de notre vapotage.  [...]

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Aidés de Pinault, Michel et Augustin rêvent d'international

Aidés de Pinault, Michel et Augustin rêvent d'international

Et frappe fort en termes de marketing, avec sa vache comme symbole, des emballages amusants qui interpellent le client et une pratique de l'événementiel déluré. En effet, les dirigeants n'hésitent pas à se déguiser en vache pour promouvoir leurs produits en tous lieux (métro, boutiques, etc.  [...] Ainsi, de nombreux projets voient le jour, à l'image de l' inauguration début décembre d'une Bananeraie bis, rue de Belfort à Lyon, où des collaborateurs vont prospecter les enseignes locales. Car la marque s'est toujours attachée à approvisionner les épiceries de proximité indépendantes, parallèlement aux grosses enseignes telles Monoprix.   [...] Par ailleurs, la marque commence à se faire un nom à l'étranger. Aujourd'hui, l'export représente 10 % des ventes, principalement chez nos voisins européens. Mais la signature d'un nouveau contrat de distribution en Chine et l'apport en capital accélèrent le mouvement.  [...]

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La croissance externe comme remède anti-crise

La croissance externe comme remède anti-crise

exploiter les actifs de la société, notamment son atelier de tricotage, ainsi que les équipes qui y travaillent, fortes d'un réel savoir-faire, pour optimiser la fabrication de nos produits en maille tricotée, traditionnellement sous-traitée au Maghreb et en Asie.  [...] Un cap qu'il faut gérer de près surtout en cette période de crise. D'où un certain retard concernant notre dernier chantier de développement. l'export. Même si Aventures des Toiles affiche déjà une belle performance en la matière, avec 60 % de ses ventes réalisées à l'étranger en 2011.  [...] Une croissance en toute sérénité qui conforte la confiance de la Caisse des dépôts en la PME. Résultat. elle injecte, en 2012, 1,6 million d'euros supplémentaire, portant à 4,5 millions d'euros son engagement total depuis 2010.   [...]

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[Étude de cas] La marque de vêtement Vicomte A. s'impose face à ses concurrents

[Étude de cas] La marque de vêtement Vicomte A. s'impose face à ses concurrents

Elles sont distribuées sur l'e-boutique et dans 250 points de ventes en France - magasins en propres et multimarques - et une centaine à l'étranger. Présente dans vingt pays sur les cinq continents, l'entreprise réalise 25 % de son chiffre d'affaires à l'export et vise 40 % d'ici deux ans.  [...] collection capsule de noeuds papillon avec Cinabre, de costumes avec Dormeuil ou de bottes et de parkas avec Aigle, attendue pour le printemps-été 2016.  [...] Et pour embellir son image, Arthur de Soultrait ne s'arrête pas à ces alliances de prestige. Il s'associe à des événements sportifs, courses hippiques ou nautiques et tournois de polo ou de golf, en France et à l'international. C'est un investissement ­important pour asseoir le positionnement haut de gamme de la marque, souligne-t-il.  [...]

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Comment la PME Lorina est redevenue une grande marque de Limonade

Comment la PME Lorina est redevenue une grande marque de Limonade

Car, avant de s'imposer comme leader de son marché à l'international, Geyer Frères, c'est avant tout une histoire entrepreneuriale régionale. Celle de Victor Geyer, un petit commerçant lorrain. Il fabriquait du vin à partir de raisins importés d'Espagne qu'il pressait et vinifiait en Lorraine.   [...] Ciblant une clientèle adulte assez aisée, le repreneur mise sur le storytelling et le souvenir des goûts de l'enfance pour séduire les consommateurs français, avec le parti pris d'un positionnement volontairement haut de gamme. Dès la première année, il prospecte le marché américain, rapidement séduit par ce nouveau produit au conditionnement original. Très vite, ses exportations s'intensifient.  [...] Aujourd'hui, la marque est distribuée à travers 42 pays (Brésil, Canada, Japon, Singapour, Russie, Australie, Maroc, Grèce...) dans plus de 20 000 points de ventes, dont des grandes surfaces, des enseignes de restauration rapide (Starbucks), etc. L'entreprise réalise ainsi la moitié de son chiffre d'affaires à l'export, en particulier aux États-Unis.  [...]

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Il détruit proprement les déchets médicaux

Il détruit proprement les déchets médicaux

Une technique qui permet d'éviter l'incinération, la méthode la plus courante et la plus ancienne mais qui présente également la particularité d'être onéreuse et polluante. La technologie d'Ecodas, elle, supprime les effets négatifs pour l'environnement et coûte deux fois moins cher.   [...] C'est principalement ce dernier argument qui lui a permis de vendre une quarantaine d'outils en France et plus de 200 dans une cinquantaine de pays depuis une dizaine d'années. En attendant une prise de conscience majeure en France, l'homme mise en effet sur l'export, où il réalise déjà 80 % de ses ventes.  [...] Défricheur de marché, l'homme a misé dès le début sur la technologie et la qualité de ses machines, c'est pourquoi une douzaine de personnes travaillent à la conception des modèles. Un investissement sur le long terme. Ainsi, toutes les connaissances acquises en matière de recherche et développement vont permettre à Ecodas de se lancer sur un nouveau créneau.   [...]

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[Étude de cas] La seconde jeunesse de Cacolac

[Étude de cas] La seconde jeunesse de Cacolac

Avec le concours de la Région Aquitaine et de la banque historique de la PMI, une augmentation de ­capital de 740 000 euros est bouclée dans la foulée. Un nouveau souffle salutaire qui, après deux années de pertes successives, va permettre de mener à bien les ambitions de Cacolac.  [...] Le dirigeant souhaite en particulier renforcer la marque créée en 1954, qui compte aujourd'hui quatre références de boissons (chocolat, praliné-noisette, vanille et caramel), déclinées en bouteilles et canettes. Forts de notre légitimité sur les laits chocolatés, je pense que nous pouvons prétendre à élargir le territoire de notre marque à d'autres produits que les boissons, via des accords de licence avec d'autres industriels, par exemple.  [...] Autre cheval de bataille. doper l'international. Si les 15 millions de canettes produites chaque année sont présentes dans l'ensemble des enseignes de la grande distribution françaises et un large réseau de grossistes (25 % du volume des ventes), l'export ne représente pour l'heure que 3 % du volume d'affaires de la PMI girondine.  [...]

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