Votre recherche :

Ventes + Entreprise


Les opérations avec vente-privée dopent la PME Nectars de Bourgogne

Les opérations avec vente-privée dopent la PME Nectars de Bourgogne

Spécialisée dans la transformation de fruits, l'entreprise Nectars de Bourgogne vient de clore sa troisième collaboration avec vente-privée. Une alliance à laquelle la PME ne voit que des avantages. accroissement de ses ventes, visibilité et contact avec la grande distribution.  [...] Déjà, les prix sont négociés, décotés, en moyenne, de 40 %. Ensuite, le stockage reste à la charge du producteur, ainsi que les coûts d'envoi. Et enfin, les spécificités de ce type de ventes ont forcément un impact sur la logistique globale de l'entreprise.  [...] Les entreprises ont tout à gagner à diversifier leurs réseaux de distribution. En cela, cette initiative est pertinente, d'autant plus qu'elle a été très bien anticipée et cadrée, au niveau logistique notamment. L'autre atout, c'est de se faire connaître auprès des acheteurs de la grande distribution.  [...]

Lire la suite...
Pour booster vos ventes, soignez le recrutement des commerciaux

Pour booster vos ventes, soignez le recrutement des commerciaux

Les ventes sont la partie la plus coûteuse du déploiement stratégique de la plupart des entreprises. Les chefs d'entreprises et les cadres supérieurs doivent donc au minimum comprendre parfaitement ce qui assure l'efficacité des ventes, juge Daniel Weinfurter, PDG de Growthplay, une entreprise d'aide à la vente.  [...] De plus, dans de nombreuses entreprises, la règle du 80/20 s'applique. les 20% les plus performants réalisent 80% des ventes. Or, si les 80% moins performants étaient plus efficaces, l'entreprise pourrait décupler ses ventes.  [...] manque de rigueur scientifique, mauvaise compréhension des différents rôles des commerciaux en fonction du cycle de vie de l'entreprise, recrutement expéditif (souvent deux entretiens seulement). De nombreuses entreprises n'utilisent toujours pas d' outil d'évaluation prédictive des candidats, ou alors ils ne les utilisent pas correctement.  [...]

Lire la suite...
Le «made in région» a le vent en poupe

Le «made in région» a le vent en poupe

Par exemple, l'enseigne Cora a récemment mis en avant des produits locaux en Alsace. ses ventes ont augmenté de 20 % sur ces gammes. Le fabriqué en région suscite une proximité avec le client, un attachement plus fort pour la petite entreprise du coin, une fierté de son positionnement local.  [...] Nathalie Roos considère tout de même qu'à l'export, les spécificités locales peuvent constituer un atout de plus que le fabriqué en France, en particulier dans les salons internationaux. Que ce soit sur la scène mondiale, en France, ou localement, si le made in région sert le positionnement commercial d'une entreprise à titre individuel, l'impact d'actions groupées sur les ventes est à coup sûr décuplé.  [...] - Atout non négligeable pour les petites entreprises, se regrouper sous la bannière de ce type d'associations permet de bénéficier d'une visibilité accrue à moindre frais.  [...]

Lire la suite...
Licencier un salarié pour motif économique

Licencier un salarié pour motif économique

A contrario, la perte d'un seul marché, un simple ralentissement des ventes ou même des pertes chroniques, sans qu'aucune aggravation de la santé financière de l'entreprise ait été démontrée, ne sont pas des motifs suffisants pour lancer une telle procédure.  [...] Que vous pouvez également enclencher à la suite d'une mutation technologique importante. L'introduction d'une nouvelle technologie, comme l'informatique, peut entraîner la suppression ou la modification de certains emplois, précise Aude Le Mire, juriste en droit social et auteur de Licenciement économique, guide pratique.  [...] En l'absence de règle liée à une convention collective, vous devrez verser, au titre des Indemnités, 2/10 e de mois de salaire par année d'ancienneté, auxquels il faut ajouter 2/15 e par année d'ancienneté à partir de dix ans d'ancienneté.  [...]

Lire la suite...

Stratégie : 10 TPE et PME qui séduisent la grande distribution

Développer des ateliers café en magasin pour booster les ventes des produits. C'est l'objectif des Cafés Méo, entreprise familiale de 245 personnes spécialisée dans la torréfaction et la vente, et de l'enseigne Cora, en s'attelant, en 2016, à un projet commun.  [...] la création d'un meuble dédié, modulable, muni des équipements nécessaires (machine à capsules, machine à grain) pour faire découvrir au consommateur le café, sa culture, ses variétés et ses modes de dégustation.   [...] Trois animations ont pour été réalisées depuis mars 2017. Elles ont permis de multiplier le chiffre d'affaires par cinq. Le partenariat passe également par le référencement périodique de nouvelles capsules de café. Au total, les Cafés Méo visent 145 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2017, en croissance de 10 %.  [...]

Lire la suite...
L'autofinancement lui va comme un gant

L'autofinancement lui va comme un gant

Aujourd'hui, l'entreprise s'appuie sur 16 boutiques en propre dans les plus grandes villes françaises et réalise un tiers de son chiffre d'affaires à l'export. Le marché japonais, par exemple, enregistre une hausse de 14 % des ventes sur les six derniers mois de 2010.  [...] Laure Grateau est d'autant plus fière de la tournure que prennent les événements que l'entreprise doit agir seule, sans aucun soutien bancaire, ni aide financière, du fait du plan de continuation qui refroidit plus d'un partenaire financier. Le jour où le plan de continuation sera clos, enfin, nous pourrons espérer un soutien de la part des banques, confie-t-elle.  [...] Ce flop engendre au final sept millions de pertes sèches pour la maison mère. Cet accident de parcours s'avère d'autant plus lourd de conséquences que Chacok Développement enregistre, au même moment, une stagnation de ses ventes. L'entreprise dépose le bilan en 2003.  [...]

Lire la suite...
Record du monde? + 40 882 % en trois ans pour une start-up américaine

Record du monde? + 40 882 % en trois ans pour une start-up américaine

Record du monde + 40 882 % en trois ans pour une start-up américaine.   [...] Un chiffre d'affaires en augmentation de 40 882 % en trois ans. Tel est l'exploit d'Ideeli, une entreprise new-yorkaise de ventes privées, dont le CA s'élève à 77,7 millions de dollars et qui arrive en tête des start-up américaines les plus performantes, selon le classement du magazine Inc.  [...] Deux autres entreprises se partagent également le podium. Solazyme, un producteur de biocarburants à base de micro-algues, avec un chiffre d'affaires de 38 millions de dollars, enregistre une hausse de 20 048 % en trois ans. Enfin, C2C Outdoor, spécialiste de l'affichage publicitaire urbain, voit son chiffre d'affaires croître de 17 744 %, pour atteindre 20,9 millions de dollars.  [...]

Lire la suite...
[BtoB] Réseaux sociaux: du flirt à l'engagement

[BtoB] Réseaux sociaux: du flirt à l'engagement

Envisager le tunnel de ventes sans les réseaux sociaux Une hérésie, à l'heure de la data. Savoir écouter, identifier les leaders d'opinion de l'entreprise et les influenceurs, travailler la notoriété de la marque, générer des leads ou, encore, conquérir le statut d'expert d'un secteur et engager sa communauté.  [...] De là à s'en servir pour créer des personas, il n'y a qu'un pas que Jean-Denis Garo, directeur marketing de l'Europe du Sud et de l'Afrique du Nord de l'éditeur de solutions Mitel, conseille de franchir. Mais, ce n'est pas tout. le réseau offre la possibilité de repérer les groupes d'intérêt de ses cibles, de veiller sur l'activité de ses concurrents et leur prise de contact avec nos clients, ainsi que de publier du contenu, d'en mesurer la visibilité, et finalement de nurturer ses leads.  [...] Les collaborateurs représentent d'ailleurs les meilleurs ambassadeurs de la marque - ou avocats de la marque (brand advocates), rappelle Jean-Denis Garo, pour engager ou repérer des suspects. Pour animer et mobiliser cette base, les entreprises peuvent utiliser la gamification notamment.  [...]

Lire la suite...
Cegid lance une solution pour améliorer le pilotage omnicanal de votre boutique

Cegid lance une solution pour améliorer le pilotage omnicanal de votre boutique

Cette solution souhaite par ailleurs répondre aux besoins de gestion plus exigeants et performants. Elle intègre en effet des spécificités métiers que ce soit en matière de comptabilité, de paie, de gestion des ressources humaines, de gestion des achats, de ventes, ou encore de reporting et de pilotage de l'entreprise.  [...] Deux modules dédiés au mobile clienteling et à la Business Intelligence sont particulièrement innovants. Le premier. Yourcegid Retail Mobile Clienteling Y2 qui transforme la relation client-vendeur. Les vendeurs-conseillers en magasin, informés et connectés, disposent pour la première fois d'un outil disponible sur tablette qui agrège toutes les interactions du client-consommateur avec l'enseigne, croisées avec toutes les informations produits.  [...] A la clé, un conseil efficace et personnalisé. Yourcegid Retail Mobile Clienteling permet d'accéder en temps réel aux informations relatives à l'offre produit étendue, aux disponibilités sur l'ensemble des stocks tout en offrant une vision à 360° des clients jusqu'à la vente.  [...]

Lire la suite...
Election 2009 du Dirigeant de PME: lisez... Et votez!

Election 2009 du Dirigeant de PME: lisez... Et votez!

Surtout, l'entreprise a toujours été bénéficiaire et affiche une croissance insolente. Elle table, en effet, sur une progression de ses ventes de l'ordre de 70% cette année.L'histoire démarre en 2003. Louis-Marie Vautier et sa compagne, Nathalie Lebas, décident de quitter Paris, de lâcher leurs jobs respectifs de commercial et d'ingénieur textile, et d'investir leurs économies - 100 000 euros - dans le projet de création d'une marque de prêt-à-porter bio moyen-haut de gamme.  [...] Une autruche loufoque qui présente chaque jour une mini leçon d'anglais inspirée des talk-shows américains. c'est le nouveau produit de Gymglish, sorti au printemps, destiné aux enfants et aux adultes débutants. Benjamin Levy et Antoine Brenner ont décliné une recette éprouvée depuis 2004 sur la cible des entreprises.  [...] D'ici à l'été, Ip-label.newtest prévoit quatre embauches et espère doubler son chiffre d'affaires dans les trois ans, en développant l'export, qui représente pour le moment 30% des ventes. En Belgique, aux Pays-Bas, en Espagne et en Allemagne, l'entreprise est représentée par des collaborateurs seniors ainsi que par de jeunes diplômés en VIE (volontariat international en entreprise).  [...]

Lire la suite...