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Ventes directes + Tourisme industriel


Il surfe sur la vague du tourisme industriel

Il surfe sur la vague du tourisme industriel

Pour doper ses ventes directes, le préparateur de saumon invite les visiteurs à découvrir son usine. En un an, ils sont 6 000 à avoir mordu à l'hameçon.  [...] booster ses ventes directes aux particuliers en profitant du boom du tourisme industriel. Mais son ambition ne s'arrête pas là. Pour fidéliser ses nouveaux clients, il leur remet, au moment du départ, un catalogue dans lequel figurent toutes les informations nécessaires pour passer commande par Internet ou par téléphone.  [...] La promotion du parcours découverte est assurée par les offices de tourisme alentours (Auxerre, Joigny...) qui l'ont inclus dans leurs circuits thématiques. Le dirigeant leur vend les tickets d'entrée (6 ou 7 euros) qu'ils refacturent aux visiteurs. Il est possible de se rendre directement sur place, mais le tarif est légèrement supérieur.  [...]

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Tourisme industriel : Les PME attirent les foules

Tourisme industriel : Les PME attirent les foules

Le tourisme industriel est en vogue, selon l'association de la visite d'entreprise. Aujourd'hui, le visiteur hyper connecté et surinformé veut se faire sa propre idée et voir de lui-même comment fonctionnent les entreprises, estime l'association. La visite d'entreprise est au coeur d'un nouveau tourisme, culturel, alternatif et participatif.  [...] En France, 5 000 entreprises sont ouvertes au public, dont la moitié l'est lors de journées portes ouvertes. Celles qui sont ouvertes toute l'année ont accueilli 12 millions de visiteurs.  [...] Les quatre secteurs d'activité les plus impliqués L'agroalimentaire, les vins et les spiritueux (55 %), l'artisanat (18 %), l'énergie et l'environnement (10 %) et les industries technologiques (5 %).  [...]

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Journées portes ouvertes: opération séduction!

Journées portes ouvertes: opération séduction!

Contre toute attente, les obligations consécutives à une opération de portes ouvertes sont relativement légères. Les chambres de commerce et d'industrie sont parfaitement à même de vous fournir une liste d'acteurs à contacter et de précautions à mettre en oeuvre en fonction de votre activité, de votre localisation et de vos capacités d'accueil.  [...] Ouvrir son entreprise aux visiteurs tout au long de l'année (ou à certaines périodes comme les vacances scolaires) revient à monter d'un cran. Que votre activité soit industrielle, artisanale, agricole ou même scientifique, vous pouvez intéresser touristes, riverains ou scolaires.  [...] Il s'agit alors de professionnaliser votre démarche. Sachez que certaines chambres de commerce et d'industrie financent des études préliminaires et offrent du conseil. Mettre en place un circuit de découverte des différentes étapes de fabrication, par exemple, vous permet de vous inscrire dans le tissu local et de développer votre notoriété, tant au niveau des clients que de potentielles recrues.  [...]

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Ces PME REGIONALES qui rayonnent dans le MONDE ENTIER

Ces PME REGIONALES qui rayonnent dans le MONDE ENTIER

Je tire mon chapeau à Antoine Poitau. Georges Lewi, directeur général de BEC Institute, est admiratif du travail accompli par le dirigeant de Codentel. Il sauve un patrimoine et assure le maintien, voire le renouveau du made in France de luxe en faisant montre d'un courage industriel et civique qui suscite le respect.  [...] En 2009, le site a généré 75 % du chiffre d'affaires global, qui s'est établi à 3,5 Me. Nous avons inventé le tourisme industriel, se félicite Anne Lechaczynski, la p-dg. Un canal de vente et de promotion qui a porté le développement de la marque bien au-delà des frontières du département.  [...] Mais cibler les touristes ne suffit pas pour donner une nouvelle dimension à l'entreprise, affirme-t-il. Afin de ne plus dépendre des vacanciers, la dirigeante développe ses ventes via internet. Mais elle devrait aussi, selon lui, mettre l'accent sur les boutiques d'art et de design, là où se trouvent les relais de croissance.  [...]

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ILS JOUENT LEUR CHIFFRE D'AFFAIRES ANNUEL EN QUELQUES MOIS

ILS JOUENT LEUR CHIFFRE D'AFFAIRES ANNUEL EN QUELQUES MOIS

Une PME saisonnière doit donc être pilotée avec une rigueur extrême. L'activité fluctuante nécessite également réactivité et flexibilité. des aptitudes indispensables à tous les étages de l'entreprise. Chez Bluewood, par exemple, les agents de production ont effectué des heures supplémentaires en septembre dernier quand l'été indien, dans le Sud, a fait exploser les ventes de 40 % par rapport à 2009.  [...] Le chef d'entreprise a tout intérêt à leur confier des missions de prospection et de renforcement de la relation client, estime David Newlands, professeur de gestion industrielle et d'opérations management à l'Iéseg de Lille. Autre recommandation de Jacques Arlotto (Audencia).  [...] D'autres entreprises ouvrent des sites marchands ou se mettent au tourisme industriel. Autant d'exemples qui prouvent qu'il est possible de dépasser les contraintes inhérentes à la saisonnalité.  [...]

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Gallia, la remise au goût du jour d'une bière parisienne

Gallia, la remise au goût du jour d'une bière parisienne

Transmise de père en fils pendant quatre générations, la société, rebaptisée Nouvelle Gallia, passe avec succès le cap de l'industrialisation du début du XX e siècle. Profitant d'une structure actionnariale ­solide et d'un outil de production moderne, la PME connaît un essor rapide grâce à une ­distribution dans les cafés, en fûts mais surtout en ­bouteilles d'un litre.  [...] Pour réussir leur challenge, les deux dirigeants, dépourvus de fonds propres élevés, doivent miser sur le pragmatisme. Tout d'abord en sous-traitant la production à des brasseurs partenaires basés à Gisors, Sens, etc., afin de profiter d'un outil de production adéquat, détaille Guillaume Roy.  [...] Elle serait un lieu de vie alliant offre de ­dégustation et tourisme industriel, soulignent les dirigeants. Pour ce faire, Gallia est en pourparlers avec la mairie de Pantin pour obtenir un local de 1 000 m 2, et espère déjà ­finaliser dans les prochains mois une ­seconde levée de fonds.  [...]

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Maillez le territoire grâce au commerce organisé

Maillez le territoire grâce au commerce organisé

Vous pouvez monter votre propre réseau, sous forme de filiales ou de succursales. Dirigées par des salariés qui devront vous rendre directement des comptes, les boutiques ou agences sont sous la même enseigne. Ils s'approvisionnent auprès d'une cen­­­trale d'achat, gérée par vos soins.  [...] Ici, le concessionnaire achète les produits du concédant, qu'il revend ensuite pour son compte comme n'importe quel commerçant. En choisissant ce système, vous vous engagez par conséquent à ne pas procéder à des ventes directes dans la zone accordée au concessionnaire, à respecter certains quotas de livraison et à garantir les vices cachés des produits fournis.  [...] Néanmoins, de cette manière, vous pourrez vous appuyer sur des professionnels pos­­­sédant déjà leur clientèle. Et vous n'aurez en principe aucune obligation en matière de formation, d'accompagnement et de transmission de savoir-faire. Ce type de contrat est surtout utilisé dans le milieu industriel, comme dans le secteur automobile.  [...]

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MAUVAIS ELEVES MAIS GRANDS PATRONS

MAUVAIS ELEVES MAIS GRANDS PATRONS

Ce dessinateur industriel de 24 ans, sans diplôme mais formé sur le tas, décide alors de créer sa propre entreprise. Son frère aîné, artisan poseur, l'encourage et lui apporte 3 800 euros tandis qu'une banque lui prête 15 000 euros. Un ami comptable l'aide à rédiger son business plan.  [...] .. J'ai donc appris mon métier de communicante sur le tas, se souvient-elle. Puis, après quelques années au conseil régional et au comité régional du tourisme, on lui propose un grand et beau poste dans un groupe industriel. Elle refuse et décide de créer son agence de conseil en communication.  [...] L'Institut du mentorat entrepreneurial de la chambre de commerce et d'industrie de Paris (CCIP) propose aux jeunes entrepreneurs (les mentorés ) un accompagnement par un dirigeant expérimenté (le mentor). Le tout durant la phase de croissance de son entreprisi et sur une période de 12 à 18 mois.  [...]

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La PME Mulot et Petitjean gagne bien son pain

La PME Mulot et Petitjean gagne bien son pain

Si bien qu'au sortir de la Seconde guerre mondiale, l'entreprise pâtit d'une image ternie et d'une piètre santé financière. Autres coups durs. l'arrivée sur le marché de confiseries américaines très prisées des consommateurs français et la percée d'industriels dans le secteur.  [...] Si la PME génère, grâce à eux, 35 à 40 % de son chiffre d'affaires, elle commercialise toute l'année son pain d'épices à travers de grandes enseignes de la distribution de la région. Ce qui représente environ 30 % des revenus de la société. Le reste provenant de la restauration, du réseau d'épiceries fines et des ventes générées par le site internet créé en 2011.  [...] Pour valoriser Pains d'épices Mulot et Petitjean, sa dirigeante, Catherine Petitjean, mise sur la proximité avec ses clients grâce au tourisme industriel. Une à deux fois par an sont ainsi organisées des portes ouvertes de l'usine. La dirigeante a par ailleurs rénové l'arrière du magasin principal pour accueillir des groupes de visiteurs désireux de découvrir l'histoire de la société tout en profitant de dégustations privées.  [...]

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best of

best of

Principalement à deux secteurs. d'une part, les produits textiles/mode, dont les ventes ont augmenté de 13 % en 2009, et d'autre part, les produits techniques, qui progressent de 8 %. Autre secteur plébiscité, celui de l'e-tourisme, qui enregistre une hausse annuelle de 7 %.  [...] Rencontre française du tourisme d'affaires et de l'événement à l'international, le Meedex propose aux visiteurs une sélection de 150 hôtels, lieux événementiels, centres de congrès, agences réceptives et bureaux de convention, sur 25 destinations.  [...] Parmi les thématiques. langues, bureautique, gestion et comptabilité, santé et social, tourisme... Un suivi individuel est proposé, sous deux formes. à l'initiative du tuteur ou bien à celle du stagiaire (qui pose ses questions via le site de la formation ou sur le forum dédié).  [...]

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