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Ventes + Chiffre d'affaires


L'agent commercial, un indépendant au service de votre entreprise

L'agent commercial, un indépendant au service de votre entreprise

Au contraire, la rémunération des agents commerciaux est fonction du montant des ventes qu'ils réalisent, avec des commissions sur le chiffre d'affaires qui s'échelonnent entre 1 et 15% selon la complexité de la mission. En clair. s'il ne fait pas de chiffre d'affaires, l'agent n'est pas rémunéré.  [...] Des ruptures de contrats plus contraignantes. Attention. le non-respect des objectifs ou l'absence de croissance de chiffre d'affaires ne peuvent en aucun cas justifier la rupture d'un contrat sans versement d'indemnités, sauf si l'entreprise peut effectivement démontrer que l'agent commercial n'a pas exercé sa fonction dans les termes prévus par le contrat, précise Anne Duruel, la juriste de la Fédération des agents commerciaux.  [...] Ses commissions tournent, en moyenne, autour de 4% du chiffre d'affaires. Et ses interventions sont un succès. ses mandants auraient vu leurs ventes augmenter de 8 à 10% l'an dernier.  [...]

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Cap sur le bio et Madagascar

Cap sur le bio et Madagascar

Franck Bonfils a dû adapter sa stratégie de développement et essuyer une déception avec ses Ice Fruits. Malgré des débuts prometteurs, les ventes n'ont jamais décollé. Il prévoit d'ailleurs d'arrêter leur production. Mais pas question de parler d'échec. Avec ce produit, j'ai fait 0 % de chiffre d'affaires mais 100 % de notoriété, relativise-t-il.  [...] Une opportunité qui représente aujourd'hui 10 % de ses ventes. Malgré sa volonté de diversifier sa clientèle, il réalise la totalité de son chiffre d'affaires dans quelque 1 200 grandes et moyennes surfaces. Mais cela ne l'empêche pas de se développer. Entre 2008 et aujourd'hui, son CA a progressé de près de 80 %.  [...] De quoi permettre l'embauche de trois collaborateurs et l'extension, en janvier dernier, de son usine de production. Un investissement de 300 000 euros qu'il a financé lui-même. J'ai fait le choix de rester seul au capital, même si cela me force à faire des sacrifices.  [...]

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La PME Withings marque son avance sur le marché des objets connectés

La PME Withings marque son avance sur le marché des objets connectés

Toutes ces informations étant transmises, analysées et stockées sur le smartphone de l'utilisateur, via une application dédiée. Cette montre intelligente est un condensé des innovations développées par Withings en six ans d'existence. Depuis sa création, en 2008, le pionnier des objets communicants sur le marché de la santé connectée a ainsi déjà fait beaucoup parler de lui avec sa balance connectée, son système de surveillance du sommeil, son tensiomètre ou son pèse-bébé intelligent.  [...] En quelques années, la société francilienne a créé l'engouement en lançant, au rythme d'une à trois nouveautés par an, huit produits au positionnement marketing différencié. Nous enrichissons des objets grand public de fonctionnalités et de services inter­facés avec des applications sur mobile, tablette ou ordinateur.  [...] Si bien qu'en à peine six ans, l'activité a explosé, en particulier à l'international où 90 % des ventes sont réalisées. La moitié du chiffre d'affaires de la société proviendrait du seul marché américain. Si les fondateurs refusent de communiquer toute information relative à leur chiffre d'affaires ou à leurs résultats financiers, par souci de discrétion vis-à-vis de la concurrence, ils revendiquent une forte croissance.  [...]

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Le pop-corn de la PME Nataïs explose à l'international

Le pop-corn de la PME Nataïs explose à l'international

Une PMI française qui vend du pop-corn à des Américains. C'est l'histoire de Nataïs, entreprise gersoise, qui réalise plus de 90 % de ses ventes à l'étranger. En 20 ans, les dirigeants ont bien fait pousser cette entreprise, qui emploie 120 salariés et réalise 38 M¬ de chiffre d'affaires.  [...] Pour autant, ce n'est pas le circuit de distribution américain - saturé - que Michaël Ehmann vise, mais plutôt le marché mondial. Une ambition qui s'inscrit dans le cadre des nouvelles priorités stratégiques de l'entreprise depuis 2011. Nataïs, qui réalise, depuis ses débuts, 90 % de son chiffre d'affaires à l'international, s'est initialement cantonnée aux pays européens (Allemagne, Suède, Roumanie, Ukraine.  [...] Après une augmentation du chiffre d'affaires de plus de 22 % entre 2012 et 2013, Michaël Ehmann vise une progression de 5 à 10 % pour 2014. Une croissance des ventes qui suppose un renforcement des capacités d'approvisionnement. C'est dans ce but que Nataïs a ouvert fin janvier sa première filiale à l'étranger, en Afrique du Sud.  [...]

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CES «PETITES » QUI ONT CONQUIS LA GRANDE DISTRIBUTION

CES «PETITES » QUI ONT CONQUIS LA GRANDE DISTRIBUTION

Il part donc à la conquête des centrales d'achat et parvient à leur démontrer que son produit est non seulement innovant, mais qu'en plus, il répond à une attente des consommateurs en matière de développement durable. Quinze ans plus tard, Chiminove réalise 100% de son chiffre d'affaires avec la grande distribution.  [...] Chez Alti-Flore, on sait bien que les animations font partie du jeu de la grande distribution. Cette petite société des Hautes-Alpes, spécialisée dans les glaces artisanales, réalise 80% de son chiffre d'affaires avec les grandes enseignes. Certes, nous ne sommes pas contractuellement obligés d'organiser des dégustations de produits, confie Céline Faure, la responsable des ventes.  [...] Ils nous tolèrent juste en région. La PME contourne cet écueil en mettant l'accent sur les marques de distributeur (MDD), qui représentent désormais 60% de son chiffre d'affaires avec les grandes et moyennes surfaces (GMS). Cela compense la baisse de nos marges sur notre marque propre.  [...]

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Politique commerciale d'une PME : piloter son équipe de vente

Politique commerciale d'une PME : piloter son équipe de vente

Le premier synthétise les indicateurs de production. nombre de ventes, pour tel chiffre d'affaires et telle marge, avec tel type de produits à tel prix, etc.  [...] Attention cependant à ne pas verser dans le flicage, qui serait mal perçu, mais au contraire à réviser plus régulièrement les objectifs pour les rendre réalistes, quitte à les séquencer sur des périodes plus réduites.   [...] Il recommande de responsabiliser ses hommes afin d'assurer leur montée en compétences. Il existe un juste milieu entre l'encadrement excessif et le laisser-faire, entre le bâton et la carotte, qui permet d'accompagner ses vendeurs au jour le jour de manière efficace.   [...]

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UTILISEZ LE WEB POUR ECOULER VOS INVENDUS

UTILISEZ LE WEB POUR ECOULER VOS INVENDUS

Moins cher qu'un soldeur. Cette forme de déstockage offre, à l'évidence, de gros avantages. A commencer par son attrait financier. Les sites se contentent d'une faible commission (de l'ordre de 1 à 15% du chiffre d'affaires qu'ils vous procurent), quand les soldeurs traditionnels reprennent vos invendus avec une décote qui peut atteindre 70 à 80% du prix de vente initial.  [...] Cela nous permet de nous débarrasser au plus vite de nos stocks, beaucoup trop coûteux, et ce sans nous occuper de quoi que ce soit, témoigne Marie de Pimodan, responsable des ventes de cette PME de trois salariés qui liquide 90% de ses fins de série via le Web, soit un chiffre d'affaires de quelque 30 000 euros par an.  [...] En échange de leurs prestations, ces intermédiaires perçoivent une commission sur les ventes. Comptez de 5% à 15% du chiffre d'affaires chez Neteven, de 5 à 20% chez Commerceo, selon les volumes concernés et la récurrence des ventes. A cette commission, s'ajoute la rémunération du site d'achat/vente.  [...]

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Top 7 des commerces les plus rentables en 2015

Top 7 des commerces les plus rentables en 2015

Portée par la hausse des transactions, l'activité des agences immobilières s'envole en 2015. Après une stabilité au 1er semestre (entre 695 000 et 700 000 sur 12 mois glissants), le volume des transactions a augmenté de façon continue et rapide depuis le mois de juin selon la Fédération nationale de l'immobilier (FNAIM).  [...] Jusqu'à atteindre et peut-être même dépasser les 800 000 ventes en 2015, ce qui équivaut à une hausse de 15,6 %. Une aubaine pour les professionnels du secteur dont le chiffre d'affaires progresse de 3,4 % (contre - 9,4 % un an plus tôt).  [...]

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Internet : dopez votre audience grâce au responsive design

Internet : dopez votre audience grâce au responsive design

Les pages s'ajustent automatiquement au terminal avec, à la clé, une nette amélioration de l'expérience de navigation et d'achat.   [...] Votre interface est la même pour tous les terminaux, ce qui simplifie la gestion et la mise à jour de votre site au quotidien, et diminue aussi les coûts de maintenance, explique Jérémie Eskenazi (Miratech).   [...] En l'espace de six mois, la part de nos ventes en ligne sur smartphones et tablettes est passée de 15 % à 40 % du chiffre d'affaires total. Nous notons aussi une nette amélioration de notre taux de rebond, affirme la dirigeante.  [...]

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Menacés, ils ont su riposter

Menacés, ils ont su riposter

Un joli coup de publicité pour cette PME du Creusot (Saône-et-Loire) qui, avec un chiffre d'affaires de 23 millions d'euros et une croissance attendue de 10 % cette année, est sur une pente ascendante. Toutefois, l'aventure aurait pu tourner court.  [...] Un changement qu'Avance Diffusion n'a pas su anticiper. Parallèlement, les ventes de Degré7 et d'Aventures des Toiles sont stables et ne compensent donc pas le manque à gagner. Ces marques étaient trop récentes et ne généraient pas un chiffre d'affaires suffisant, analyse François Gadrey.  [...] L'export représente 55 % de son chiffre d'affaires, ce qui représente environ 35 000 pipes vendues, chaque année, à l'étranger. Son plus gros marché L'Allemagne, où l'entreprise écoule environ 8 000 pipes par an. Un débouché qui pourrait être supplanté, demain, par celui de la Chine.  [...]

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