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Immobilier: l'enseigne comme arme anti-crise

Immobilier: l'enseigne comme arme anti-crise

Dans un contexte économique délicat, les agences immobilières mettent en avant leur expertise et la force de leur réseau pour convaincre les nouveaux franchisés, voire d'anciens indépendants.  [...] Les transactions de biens immobiliers sont passées de 805 000 en 2011 à 655 000 en 2012. C'est ce qu'indiquent les derniers chiffres publiés par la Fnaim (Fédération nationale immobilière) en 2013. Soit une baisse de 18,6 % des ventes, qui a mis à mal les agences les plus fragiles.  [...] Nous proposons des ventes privées aux clients de nos agences, sur le même principe que n'importe quel bien de consommation, avec des prix négociés et moyennant une inscription préalable des personnes intéressées sur notre site, indique Benjamin Bara, directeur du développement du réseau Guy Hoquet.  [...]

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Facebook Ads : ce qu'il faut savoir avant de se lancer

Facebook Ads : ce qu'il faut savoir avant de se lancer

Que vous cherchiez à être visible rapidement et à bas coûts, à mieux connaître votre cible ou à générer de nouvelles ventes, le réseau social a peut-être la solution. Le point avec les agences Dolead et Kamp'n, qui livrent en prime quelques conseils à ceux qui débutent sur Facebook Ads.  [...] Des campagnes nationales d'une grande enseigne peuvent être déclinées et personnalisées localement, avec la possibilité de gérer aisément les budgets publicitaires par magasin et d'accéder à différentes statistiques avancées sur les ventes réalisées dans chaque point de vente.  [...] Et si rares sont les entreprises assez matures pour pouvoir utiliser leurs données CRM au sein de la plateforme selon Arthur Saint-Père, faire de l'A/B testing sur différentes audiences est un bon moyen de découvrir de nouveaux prospects. Mais avant cela, encore faut-il utiliser le pixel Facebook pour tracker les utilisateurs de Facebook sur votre site ou app.  [...]

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4 start-up sur lesquelles mise Pierre Kosciusko-Morizet

Eva pour évasion, Neos pour nouveau. Une nouvelle façon de voyager, telle est l'ambition de la start-up Evaneos, lancée par Éric la Bonnardère et Yvan Wibaux en 2009. Leur idée. créer une plateforme de mise en relation directe entre des voyageurs et des agences locales afin de leur créer un voyage sur-mesure, loin des standards des tour-operators.  [...] Nous avons inventé ce modèle, ce qui nous a demandé de la persévérance, souligne Éric La Bonnardière. Les acteurs du secteur sont nombreux et réticents face à notre offre. Les clients, moins. 90 000 voyageurs ont utilisé Evaneos depuis son lancement. La start-up, qui se rémunère via une commission sur les ventes des agences, a débuté avec trois agences à Madagascar, en Inde et au Vietnam et compte aujourd'hui 600 partenaires dans 130 pays du globe.  [...] Elle génère près de 1500 ventes par mois et prévoit de doubler son chiffre d'affaires par deux l'année prochaine en intensifiant, notamment, sa présence à l'international. Un développement soutenu par sa deuxième levée de fonds, de 4,4M¬, réalisée fin 2013 auprès d'Xange et de l'ISAI.  [...]

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VOYAGES D'AFFAIRES: des offres désormais dédiées aux PME

VOYAGES D'AFFAIRES: des offres désormais dédiées aux PME

Si vous misez sur la proximité, sachez qu'Avexia Voyages compte 11 agences en France, tandis que Manor, groupement d'intérêt économique d'une soixantaine d'agences indépendantes, propose près de 405 points de vente en plus de son logiciel de réservation en ligne.  [...] Avantage non négligeable, les agences peuvent accompagner la définition de la politique de voyages de l'entreprise. Dans ce domaine, inutile de multiplier les interlocuteurs. mieux vaut construire une relation durable avec une enseigne qui connaisse bien vos besoins.  [...] Que ce soient des réseaux indépendants, des regroupements d'agences ou des prestataires directs de services, les voyagistes mettent souvent en avant les réductions générées par ces politiques d'achats communes. Nos tarifs négociés permettent de proposer des réductions allant de 5% à 30% en fonction de la destination et du type de voyage, détaille Christophe Derumez, p-dg d'Avexia Voyages, agence dédiée aux PME sous contrat de licence avec American Express.  [...]

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Challenge commercial : donnez du peps à vos vendeurs

Challenge commercial : donnez du peps à vos vendeurs

Une stratégie qui bouscule l'idée reçue selon laquelle seules les grosses sociétés peuvent monter des incentives, comme les nomment les agences spécialisées.  [...] Chez Avis, un réseau immobilier qui compte 230 agences franchisées, chaque nouvelle année donne lieu à un Mandathlon, concours d'un mois durant lequel les agences se mesurent sur la quantité de mandats de vente qu'elles décrochent. Le franchisé vainqueur gagne 600 euros en chèques-cadeaux, à répartir entre ses salariés.  [...] Le principe Chaque agence a un objectif propre, fixé en tenant compte de son potentiel. Et les franchisés gagnent des points lorsqu'ils décrochent des mandats. La somme des points permet d'établir un classement des agences, la gagnante étant celle qui réalise la meilleure progression par rapport au précédent Mandathlon.  [...]

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DIVERSIFICATION: LES CLES DU SUCCES

DIVERSIFICATION: LES CLES DU SUCCES

Des agents commerciaux difficiles à recruter. Comment expliquer ce problème de recrutement Saona est une marque jeune et peu connue, ce qui rebute les agents commerciaux souvent peu enthousiastes à l'idée de démarrer de zéro et guère convaincus du potentiel de développement de la gamme, avance Christian Saudeau.  [...] Les dirigeants de Blanchet-Dhuismes ont parfaitement analysé leur cible, entreprises comme particuliers, en intégrant intelligemment dans leur offre les données prix, modalités d'achat et services d'aménagement des espaces. Ils ont su prendre en compte l'ensemble des profils clients, leurs us et coutumes d'achat et leur pouvoir d'achat, estime Cécile Bernouin, fondatrice de cap clients, agence conseil en stratégie et développement des ventes.  [...] Un partenariat étudié. Pour financer le projet, le gérant d'ALB emprunte 80% des 320 000 euros nécessaires pour les travaux et l'agencement. Il prend 65% des parts, son associé le reste. Pour que l'affaire tourne bien, Erwann Créac'h et Frédéric Aubin (devenu entre-temps traiteur) se répartissent les rôles en fonction de leurs compétences.  [...]

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prestataires

prestataires

Quant à la Maison du Chocolat, elle propose ses premiers coffrets gourmands (composés de deux chocolats) au tarif de 3 euros HT. Dans un autre registre, les accessoires de bureau restent indémodables. Dans son catalogue de cadeaux d'affaires, l'agence successgift propose des stylos à partir de 25 Euros HT.  [...] O ffrir un baptême en deltaplane, une thalassothérapie ou un cours de pilotage sur Ferrari est désormais possible. Une dizaine d'acteurs se sont spécialisés sur ce type de cadeaux originaux et personnalisables. L'agence Kouro Sivo possède une gamme de 17 coffrets thématiques de 59 Euros à 3 751 Euros HT.  [...] A côté de ces mastodontes du chèque-cadeau, des agences en marketing et motivation éditent leurs propres chèques. Par exemple, Compagnie 360 Euro RSCG, filiale d'Havas, a sorti le chèque Havas StarVoucher, accepté dans 185 enseignes nationales et 4000 points de vente indépendants.  [...]

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Reprendre une entreprise à la barre du tribunal

Reprendre une entreprise à la barre du tribunal

Enfin, poussez la porte de cabinets spécialisés dans la vente d'entreprises en difficulté. c'est le cas de certaines agences immobilières qui proposent de nombreux fonds de commerce ou locaux commerciaux. L'année dernière, on a comptabilisé 60 000 procédures collectives, se souvient David Lacombe, collaborateur de l'étude d'administrateurs judiciaires, AJAssociés.  [...] Membre de Croissance Plus, Michael Fox fait alors appel à son réseau. Ce sera finalement grâce à une agence immobilière Century 21, spécialisée dans les affaires en difficulté, qu'il trouvera en quelques mois un restaurant-péniche à reprendre. le Vog. ancien restaurateur, c'est un secteur d'activité que Michael Fox connaît bien.  [...] Dès qu'il a connaissance de la mise en vente du Vog, Michael Fox prend contact avec le cédant et visite les lieux. il est immédiatement séduit par l'agencement de cet endroit atypique. il voit l'opportunité de répondre aux demandes de ses clients. organiser des événements sur l'eau.  [...]

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5 franchises qui ont cartonné en 2015

5 franchises qui ont cartonné en 2015

Positionné sur le secteur -porteur- de l'immobilier, le réseau Guy Hoquet L'Immobilier a ouvert ou signé entre 40 (selon la Fédération française de la franchise) et 60 (selon le réseau lui-même) agences en 2015, portant ainsi le total de points de vente à 450.  [...] Il a réalisé un chiffre d'affaires de 110 millions d'euros l'année dernière. En moyenne, une agence peut espérer réaliser au bout de trois ans un CA annuel de 300 000 euros.  [...] Orienté croissance, le réseau a, notamment, pour ambition de redorer l'image de l'agent immobilier en portant ses efforts sur l'optimisation de la relation client. Le franchisé idéal Un véritable entrepreneur avec le sens du service, la fibre commerciale et un talent de manager et de communicant, relate le guide 2016 Toute la franchise de la FFF.  [...]

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MOBILIER DE BUREAU: l'économie prime sur l'ergonomie

MOBILIER DE BUREAU: l'économie prime sur l'ergonomie

La réponse à ces besoins est très culturelle. Les Français ne jurent que par les armoires à rideaux, assure Hubert Val (JM Bruneau). Mais celles-ci ont beau battre tous les records de vente, elles n'ont pas les faveurs des architectes et des agences d'aménagement de l'espace, soucieux de l'esthétique de l'environnement de travail.  [...] Pourquoi ce désaveu Tout simplement parce qu'elles ne sont jamais fermées et que la vue de dossiers mal rangés donne une impression de fouillis permanent. Evitez donc d'en placer dans vos espaces d'accueil ou dans les bureaux très fréquentés par vos clients.   [...] En dehors des incontournables armoires à rideaux, une nouvelle tendance émerge, tout droit inspirée du mobilier de l'habitat. Ces armoires à portes battantes ou coulissantes, que vous pourriez tout aussi bien retrouver dans votre salon, sont certes moins fonctionnelles, mais elles offrent une variété de rangements plus importante en incluant des niches pour des objets de décoration, indique Romain Bourboulon (Office Depot).   [...]

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