Votre recherche :

Vente + Négociation + Marge brute + Marge opérationnelle


5 indicateurs financiers à garder à l'oeil

5 indicateurs financiers à garder à l'oeil

Sauf cas particuliers comme dans le commerce, le BFR est généralement positif. Un BFR négatif est une bonne nouvelle pour toute entreprise, mais c'est rare. Il est plus courant de chercher des solutions pour financer son BFR, souligne William Nahum, expert-comptable, commissaire aux comptes et fondateur du cabinet William Nahum Associés & Partenaires.  [...] - À quoi sert-il La marge brute, ou marge commerciale, a pour but de couvrir vos frais fixes et les frais de fonctionnement. Le niveau de marge dépend de l'activité et du positionnement de l'entreprise, rappelle William Nahum.  [...] Le taux de marge brute doit être fixé annuellement puis il est important de suivre son niveau régulièrement pour s'assurer qu'il n'y a pas de dérive et que les commerciaux n'accordent pas trop de ristournes par exemple, souligne Jean-Philippe Féry (In Extenso).  [...]

Lire la suite...
INSUFFLEZ A VOS COMMERCIAUX UNE CULTURE DE LA MARGE

INSUFFLEZ A VOS COMMERCIAUX UNE CULTURE DE LA MARGE

Comme Michel, vos commerciaux sont tentés de rogner sur les prix de vente, et donc sur la marge de l'entreprise, pour emporter des contrats La pratique  [...] chiffres de vente, n'espérez pas inculquer à vos vendeurs une culture de la marge En revanche, affirme Gilles Mounissens, directeur associe du cabinet de conseil en management CAA, un variable indexe (au moins partiellement) sur la marge est un facteur réellement incitatif Tellement efficace, d'ailleurs, que certaines PME n'hésitent pas à faire de lui le seul critère de variable de leurs vendeurs Chez SOS PC Assistance, une PME de dépannage informatique qui emploie 30 collaborateurs à Paris, le variable des six commerciaux, qui représente 30 à 50 % du salaire fixe, prend en compte l'atteinte d'un prix plancher Une carotte qui porte ses fruits adopte depuis un an, ce système de rémunération a permis de multiplier par deux la rentabilité de l'entreprise.  [...] Mais le salaire n'est pas le seul levier à actionner pour transmettre une culture de la marge à une force commerciale. C'est aussi une question de pédagogie Pour s'assurer d'un niveau de marge, vous devrez apprendre à vos commerciaux à rester fermes sur les prix, martèle Patrick David, consultant en stratégie commerciale et auteur de La négociation commerciale en pratique (voir l'encadre A lire).  [...]

Lire la suite...
Préserver ses marges dans une négociation

Préserver ses marges dans une négociation

stricto sensu, la marge est la différence entre le prix de vente (Ht) et le coût de revient (ou prix d'achat Ht) d'un produit. Dans sa version brute, elle est calculée avant la prise en compte des frais commerciaux, généraux et financiers. Quant à la marge nette, indicateur-clé de la rentabilité d'une entreprise, elle se calcule en divisant le bénéfice net par le chiffre d'affaires.  [...] Montrez que vous avez très envie de conclure l'affaire, mais jamais que vous en avez besoin. Si vous êtes pris par le temps, ne le laissez pas paraître à votre interlocuteur. En partant davantage préoccupé par la remise que vous allez devoir lui concéder que par l'évaluation de ses besoins, vous serez enclin à plier sans contrepartie, au détriment d'une bonne négociation.  [...] De votre côté, profitez de ce temps pour cibler les entreprises que vous allez démarcher. Vous pourrez ainsi gagner en assurance face à l'acheteur, en vous présentant comme une référence sur votre marché. En vous faisant répertorier, grâce à des rendez-vous (téléphoniques et physiques) fréquents en dehors d'une négociation commerciale, vous existez aux yeux du prospect et vous récoltez de précieuses informations sur sa stratégie d'achat et sur ses clients.  [...]

Lire la suite...
PROTEGEZ VOTRE CHIFFRE D'AFFAIRES DES SINISTRES

PROTEGEZ VOTRE CHIFFRE D'AFFAIRES DES SINISTRES

Ajuster son capital à assurer. Pour déterminer la valeur à assurer, la marge brute du dernier exercice connu constitue une base de calcul qui doit être évaluée en tenant compte de la croissance prévisible de l'entreprise (lire l'encadré ci-dessous. C'est pourquoi il est aussi nécessaire d'actualiser périodiquement le capital assuré en fonction des facteurs propres à l'entreprise.  [...] croissance de l'activité, lancement d'un nouveau produit, modification du marché, etc. Sachez toutefois que si vous n'estimez pas correctement la marge brute initiale, la plupart des contrats comprennent une clause d'ajustement pour corriger cette évaluation.  [...] Par la suite, la prime d'assurance est calculée sur une estimation du capital, puis réajustée tous les ans sur en fonction du montant réel de la marge brute. Bien évaluer le capital assuré est donc primordial car, en cas de garantie insuffisante, l'indemnisation de l'assureur ne sera pas intégrale.  [...]

Lire la suite...
TABLEAU DE BORD: CHOISISSEZ DES INDICATEURS PERTINENTS

TABLEAU DE BORD: CHOISISSEZ DES INDICATEURS PERTINENTS

C'est un bon rythme pour surveiller votre marge brute, votre valeur ajoutée, votre résultat d'exploitation, votre résultat net et votre capacité d'autofinancement. Enfin, si vous avez contracté des emprunts, vous avez intérêt à contrôler régulièrement votre niveau d'endettement et à le comparer à vos fonds propres.  [...] . La MARGE BRUTE représente la différence entre le chiffre d'affaires hors taxes et la totalité des achats hors taxes réalisés, minorée de la variation des stocks au cours de l'exercice comptable.  [...] . Le RESULTAT NET est égal à la différence entre, d'une part, les produits et, d'autre part, les charges (d'exploitation, financières et exceptionnelles) engagées sur la même période, ainsi que l'impôt sur les sociétés.   [...]

Lire la suite...
IV/ Décrypter ses comptes

IV/ Décrypter ses comptes

La marge commerciale est la différence entre le montant des ventes et leur coût d'achat. A ce titre, elle est l'indicateur privilégié des entreprises de négoce Elle varie en fonction des prix d_achat. Avec la crise actuelle, le chiffre d'affaires diminue. Par conséquent, 'entreprise a tendance, pour maintenir son activité, à abaisser sa marge.  [...] C'est un bon rythme pour surveiller votre marge brute, votre valeur ajoutée, votre résultat d'exploitation, votre résultat net et votre capacité d'autofinancement. Enfin, si vous avez contracté des emprunts, vous avez intérêt à surveiller régulièrement votre niveau d'endettement et à le comparer aux fonds propres.  [...] Parallèlement, Pierre Grand-Dufay construit ses propres ratios-clés Pour la partie livraison, je voulais connaître le ticket moyen dépensé par type d'acheteur, par famille de produit et le coût d'un salarié par livraison, le ratio-clé étant la marge opérationnelle.  [...]

Lire la suite...
La rupture des relations commerciales strictement encadrée par la loi et la jurisprudence

La rupture des relations commerciales strictement encadrée par la loi et la jurisprudence

La crise conduit à des comportements que la loi et la jurisprudence ont entrepris de sanctionner. Il en est ainsi de la rupture d'une relation commerciale établie de longue date. Les temps difficiles que nous traversons peuvent donner l'envie de changer de fournisseurs et de mettre en concurrence plusieurs d'entre eux afin d'améliorer sa marge en payant moins cher ce qui concourt à la production de l'entreprise.  [...] Sans attendre cette réécriture, la jurisprudence veille, depuis quelques années, à sanctionner ceux qui mettraient fin à une relation contractuelle existant depuis longtemps. L'année 2014 qui s'achève n'a pas manqué de connaître son lot d'affaires dans lesquelles des contractants indélicats ont été condamnés à de lourds dommages-intérêts pour avoir mis fin, brutalement, à une relation commerciale.  [...] En second lieu, la jurisprudence applique une méthode simple pour déterminer les dommages-intérêts dus par le contractant indélicat. En général, la marge brute perdue pendant le préavis raisonnable qui n'a pas été respecté est indemnisée à l'euro près (CA Nancy, ch.  [...]

Lire la suite...

Top 10 des métiers du bâtiment les plus rentables en 2014

Pour la deuxième année consécutive, les électriciens sont les artisans du bâtiments dont le chiffre d'affaires a enregistré la baisse la plus marquée, établie à -3% contre 1,5% pour l'ensemble du secteur. Conséquence immédiate. la marge brute suit la même tendance, avec un résultat courant à 39 000 euros.  [...] Pourtant, les électriciens ont engagé en 2014 un point de moins de frais de personnel qu'en 2013.   [...] Moins de la moitié des électriciens (49% exactement) parviennent à dégager plus de deux Smic de revenus annuels.  [...]

Lire la suite...
Export : tirez parti de la récession chinoise

Export : tirez parti de la récession chinoise

Ce phénomène devrait profiter à une nouvelle vague d'investissements sur le marché chinois dans les secteurs des nouvelles technologies, des produits de consommation, du luxe, et à terme plus généralement des services. Et ainsi bénéficier aux PME positionnées sur ces offres.  [...] Or, cette meilleure réciprocité en termes d'investissements est un enjeu essentiel pour les intérêts économiques sino-européens, et par là pour le projet de traité bilatéral entre l'Union et la Chine, dont les négociations ont été initiées en 2014. De plus, le ralentissement de la croissance chinoise devrait favoriser ces pourparlers en faveur de l'Europe et garantir un contexte concurrentiel plus homogène.  [...] Altima ouvrira une nouvelle antenne à Hong Kong d'ici juin, et compte ainsi presque doubler ses revenus en 2016, pour atteindre 2,75 M ¤ de marge brute réalisée sur le plus grand marché du monde. C'est une accélération forte, équivalente à celle que nous avons connue début 2000 dans l'e-commerce en France.  [...]

Lire la suite...

Gestion des finances dans une PME : décrypter ses comptes | Dossier : Comment gérer les finances d'une PME ?

On distingue la marge commerciale, la valeur ajoutée (VA), l'excédent brut d'exploitation (EBE) et la capacité d'autofinancement.  [...] La marge commerciale est la différence entre le montant des ventes et leur coût d'achat. A ce titre, elle est l'indicateur privilégié des entreprises de négoce. Elle varie en fonction des prix d'achat. Avec la crise, dans certains secteurs, le chiffre d'affaires diminue.  [...] Sans vous laisser accaparer par le suivi hebdomadaire de vos ratios financiers, vous avez intérêt à adopter une cadence trimestrielle pour l'analyse fine de la rentabilité de votre entreprise. C'est un bon rythme pour surveiller votre marge brute, votre valeur ajoutée, votre résultat d'exploitation, votre résultat net et votre capacité d'autofinancement.  [...]

Lire la suite...