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Vente + Négociation + Marge brute + Marge opérationnelle


5 indicateurs financiers à garder à l'oeil

5 indicateurs financiers à garder à l'oeil

Sauf cas particuliers comme dans le commerce, le BFR est généralement positif. Un BFR négatif est une bonne nouvelle pour toute entreprise, mais c'est rare. Il est plus courant de chercher des solutions pour financer son BFR, souligne William Nahum, expert-comptable, commissaire aux comptes et fondateur du cabinet William Nahum Associés & Partenaires.  [...] - À quoi sert-il La marge brute, ou marge commerciale, a pour but de couvrir vos frais fixes et les frais de fonctionnement. Le niveau de marge dépend de l'activité et du positionnement de l'entreprise, rappelle William Nahum.  [...] Le taux de marge brute doit être fixé annuellement puis il est important de suivre son niveau régulièrement pour s'assurer qu'il n'y a pas de dérive et que les commerciaux n'accordent pas trop de ristournes par exemple, souligne Jean-Philippe Féry (In Extenso).  [...]

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La boîte à outils du pilotage financier de l'entreprise

La boîte à outils du pilotage financier de l'entreprise

Le pilotage financier, une affaire de... financiers Pas seulement. À l'heure des ERP en mode cloud, toutes les directions opérationnelles de l'entreprise s'impliquent dans le processus budgétaire. D'où la nécessité de mieux connaître certains outils et notions, pour communiquer efficacement.  [...] 6 - Les indicateurs à surveiller. la marge brute Aussi appelée marge commerciale, la marge brute correspond à la différence en hors taxes entre le prix de vente et le coût de revient du produit. Lire.  [...] 8 - Et si vous optiez pour le rolling forecast En matière de pilotage budgétaire, le rolling forecast, ou révisé permanent, permet de gagner en agilité et en efficacité, grâce à la réalisation de prévisions glissantes sur des périodes bien précises. Quels sont ses atouts Quels écueils éviter Voici quelques pistes pour le mettre en place. Lire.   [...]

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Les indicateurs à surveiller: la marge brute | Dossier : La boîte à outils du pilotage financier de l'entreprise

Les indicateurs à surveiller: la marge brute | Dossier : La boîte à outils du pilotage financier de l'entreprise

Aussi appelée marge commerciale, la marge brute correspond à la différence en hors taxes entre le prix de vente et le coût de revient du produit.  [...] - À quoi sert-il La marge brute, ou marge commerciale, a pour but de couvrir vos frais fixes et les frais de fonctionnement. Le niveau de marge dépend de l'activité et du positionnement de l'entreprise, rappelle William Nahum, expert-comptable, commissaire aux comptes et fondateur du cabinet William Nahum Associés & Partenaires.  [...] Le taux de marge brute doit être fixé annuellement puis il est important de suivre son niveau régulièrement pour s'assurer qu'il n'y a pas de dérive et que les commerciaux n'accordent pas trop de ristournes par exemple, souligne Jean-Philippe Féry, expert-comptable, commissaire aux comptes et associé In Extenso.  [...]

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INSUFFLEZ A VOS COMMERCIAUX UNE CULTURE DE LA MARGE

INSUFFLEZ A VOS COMMERCIAUX UNE CULTURE DE LA MARGE

Comme Michel, vos commerciaux sont tentés de rogner sur les prix de vente, et donc sur la marge de l'entreprise, pour emporter des contrats La pratique est malheureusement courante dans les sociétés Sous pression de leurs objectifs commerciaux, les vendeurs ont tendance à faire des concessions sur les prix, sans avoir conscience qu'elles nuisent à la rentabilité de l'entreprise, affirme François Simon, expert en négociation commerciale à la Cegos, groupe de conseil et de formation Maryse Renault, dirigeante des Etablissements Renault, l'a appris à ses dépens.  [...] Le premier est intimement lie au mode de rémunération variable des commerciaux. Il s'agit d'inciter les commerciaux à penser marge, donc gain réel pour l' entreprise, plutôt que chiffre d'affaires, donc  [...] en compte l'atteinte d'un prix plancher Une carotte qui porte ses fruits adopte depuis un an, ce système de rémunération a permis de multiplier par deux la rentabilité de l' entreprise.  [...] Mais le salaire n'est pas le seul levier à actionner pour transmettre une culture de la marge à une force commerciale. C'est aussi une question de pédagogie Pour s'assurer d'un niveau de marge, vous devrez apprendre à vos commerciaux à rester fermes sur les prix, martèle Patrick David, consultant en stratégie commerciale et auteur de La négociation commerciale en pratique (voir l'encadre A lire).  [...]

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Préserver ses marges dans une négociation

Préserver ses marges dans une négociation

stricto sensu, la marge est la différence entre le prix de vente (Ht) et le coût de revient (ou prix d'achat Ht) d'un produit. Dans sa version brute, elle est calculée avant la prise en compte des frais commerciaux, généraux et financiers. Quant à la marge nette, indicateur-clé de la rentabilité d'une entreprise, elle se calcule en divisant le bénéfice net par le chiffre d'affaires.  [...] Montrez que vous avez très envie de conclure l'affaire, mais jamais que vous en avez besoin. Si vous êtes pris par le temps, ne le laissez pas paraître à votre interlocuteur. En partant davantage préoccupé par la remise que vous allez devoir lui concéder que par l'évaluation de ses besoins, vous serez enclin à plier sans contrepartie, au détriment d'une bonne négociation.  [...] De votre côté, profitez de ce temps pour cibler les entreprises que vous allez démarcher. Vous pourrez ainsi gagner en assurance face à l'acheteur, en vous présentant comme une référence sur votre marché. En vous faisant répertorier, grâce à des rendez-vous (téléphoniques et physiques) fréquents en dehors d'une négociation commerciale, vous existez aux yeux du prospect et vous récoltez de précieuses informations sur sa stratégie d'achat et sur ses clients.  [...]

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PROTEGEZ VOTRE CHIFFRE D'AFFAIRES DES SINISTRES

PROTEGEZ VOTRE CHIFFRE D'AFFAIRES DES SINISTRES

Ajuster son capital à assurer. Pour déterminer la valeur à assurer, la marge brute du dernier exercice connu constitue une base de calcul qui doit être évaluée en tenant compte de la croissance prévisible de l'entreprise (lire l'encadré ci-dessous. C'est pourquoi il est aussi nécessaire d'actualiser périodiquement le capital assuré en fonction des facteurs propres à l'entreprise.  [...] croissance de l'activité, lancement d'un nouveau produit, modification du marché, etc. Sachez toutefois que si vous n'estimez pas correctement la marge brute initiale, la plupart des contrats comprennent une clause d'ajustement pour corriger cette évaluation.  [...] Par la suite, la prime d'assurance est calculée sur une estimation du capital, puis réajustée tous les ans sur en fonction du montant réel de la marge brute. Bien évaluer le capital assuré est donc primordial car, en cas de garantie insuffisante, l'indemnisation de l'assureur ne sera pas intégrale.  [...]

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TABLEAU DE BORD: CHOISISSEZ DES INDICATEURS PERTINENTS

TABLEAU DE BORD: CHOISISSEZ DES INDICATEURS PERTINENTS

C'est un bon rythme pour surveiller votre marge brute, votre valeur ajoutée, votre résultat d'exploitation, votre résultat net et votre capacité d'autofinancement. Enfin, si vous avez contracté des emprunts, vous avez intérêt à contrôler régulièrement votre niveau d'endettement et à le comparer à vos fonds propres.  [...] . La MARGE BRUTE représente la différence entre le chiffre d'affaires hors taxes et la totalité des achats hors taxes réalisés, minorée de la variation des stocks au cours de l'exercice comptable.  [...] . Le RESULTAT NET est égal à la différence entre, d'une part, les produits et, d'autre part, les charges (d'exploitation, financières et exceptionnelles) engagées sur la même période, ainsi que l'impôt sur les sociétés.   [...]

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IV/ Décrypter ses comptes

IV/ Décrypter ses comptes

La marge commerciale est la différence entre le montant des ventes et leur coût d'achat. A ce titre, elle est l'indicateur privilégié des entreprises de négoce Elle varie en fonction des prix d_achat. Avec la crise actuelle, le chiffre d'affaires diminue. Par conséquent, 'entreprise a tendance, pour maintenir son activité, à abaisser sa marge.  [...] C'est un bon rythme pour surveiller votre marge brute, votre valeur ajoutée, votre résultat d'exploitation, votre résultat net et votre capacité d'autofinancement. Enfin, si vous avez contracté des emprunts, vous avez intérêt à surveiller régulièrement votre niveau d'endettement et à le comparer aux fonds propres.  [...] Parallèlement, Pierre Grand-Dufay construit ses propres ratios-clés Pour la partie livraison, je voulais connaître le ticket moyen dépensé par type d'acheteur, par famille de produit et le coût d'un salarié par livraison, le ratio-clé étant la marge opérationnelle.  [...]

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La rupture des relations commerciales strictement encadrée par la loi et la jurisprudence

La rupture des relations commerciales strictement encadrée par la loi et la jurisprudence

La crise conduit à des comportements que la loi et la jurisprudence ont entrepris de sanctionner. Il en est ainsi de la rupture d'une relation commerciale établie de longue date. Les temps difficiles que nous traversons peuvent donner l'envie de changer de fournisseurs et de mettre en concurrence plusieurs d'entre eux afin d'améliorer sa marge en payant moins cher ce qui concourt à la production de l'entreprise.  [...] Sans attendre cette réécriture, la jurisprudence veille, depuis quelques années, à sanctionner ceux qui mettraient fin à une relation contractuelle existant depuis longtemps. L'année 2014 qui s'achève n'a pas manqué de connaître son lot d'affaires dans lesquelles des contractants indélicats ont été condamnés à de lourds dommages-intérêts pour avoir mis fin, brutalement, à une relation commerciale.  [...] En second lieu, la jurisprudence applique une méthode simple pour déterminer les dommages-intérêts dus par le contractant indélicat. En général, la marge brute perdue pendant le préavis raisonnable qui n'a pas été respecté est indemnisée à l'euro près (CA Nancy, ch.  [...]

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Top 10 des métiers du bâtiment les plus rentables en 2014

Pour la deuxième année consécutive, les électriciens sont les artisans du bâtiments dont le chiffre d'affaires a enregistré la baisse la plus marquée, établie à -3% contre 1,5% pour l'ensemble du secteur. Conséquence immédiate. la marge brute suit la même tendance, avec un résultat courant à 39 000 euros.  [...] Pourtant, les électriciens ont engagé en 2014 un point de moins de frais de personnel qu'en 2013.   [...] Moins de la moitié des électriciens (49% exactement) parviennent à dégager plus de deux Smic de revenus annuels.  [...]

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