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Vente + Marge


5 indicateurs financiers à garder à l'oeil

5 indicateurs financiers à garder à l'oeil

- À quoi servent-ils Pour schématiser, le seuil de rentabilité est le seuil de chiffre d'affaires à partir duquel vous allez générer des bénéfices, résume William Nahum (William Nahum Associés & Partenaires). Autrement dit, le chiffre d'affaires qui va couvrir vos frais fixes.  [...] Le taux de marge brute doit être fixé annuellement puis il est important de suivre son niveau régulièrement pour s'assurer qu'il n'y a pas de dérive et que les commerciaux n'accordent pas trop de ristournes par exemple, souligne Jean-Philippe Féry (In Extenso).  [...] Enfin, si certains indicateurs servent à estimer la rentabilité et à s'assurer de la bonne santé de l'entreprise, d'autres sont utiles notamment pour discuter avec son banquier et ses partenaires financiers. C'est le cas du ratio d'indépendance financière (= capitaux propres / capitaux permanents) qui met en relief la capacité de l'entreprise à se financer par ses propres moyens.  [...]

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La TVA sociale n'emballe pas les chefs d'entreprise

La TVA sociale n'emballe pas les chefs d'entreprise

Excellente idée pour faire baisser nos charges patronales et rendre plus chers les produits importés. Le travail en France sera revalorisé.  [...] Cela va faire baisser le prix des produits français à l' export et augmenter le prix des produits importés en France. Cela aura, quoi qu'en disent les médias, un impact très faible sur l'inflation, car le prix de revient des produits manufacturés en France va baisser (si prix de revient 100 avec TVA à 19,6, PV = 119,6, si prix de revient 98 - grâce à la baisse des charges - avec TVA à 21,2, PV = 118,8).  [...] Il n'y a aucun lien de vase communicant entre les deux. Baisser les charges des entreprises ne veut pas dire systématiquement que les prix de vente vont baisser. Le but d'une entreprise privée est de toujours augmenter sa marge bénéficiaire. Un grand nombre d'entre elles vont simplement prendre ces baisses de charges pour augmenter leur marge.  [...]

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INSUFFLEZ A VOS COMMERCIAUX UNE CULTURE DE LA MARGE

INSUFFLEZ A VOS COMMERCIAUX UNE CULTURE DE LA MARGE

Défendre sa marge, une clé de survie pour les entreprises Certainement. D'où la nécessite de créer chez votre force de vente une véritable culture de la marge. Pour parvenir à préserver un taux confortable de marge, deux leviers existent primo, mener une stratégie de défense des prix, secundo, réduire vos coûts commerciaux.  [...] Stricto sensu, la marge est la différence entre le prix de vente et le coût de revient d'un produit Maison distingue deux sortes de marge.  [...] Destiné aux forces de vente, cet ouvrage, clair et pédagogique, donne des astuces pour bien négocier. Questionner son interlocuteur, faire face aux objections... L'auteur, Patrick David, donne des conseils avisés pour négocier, et donc mieux défendre ses marges.  [...]

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LA DÉLOCALISATION EST-ELLE ENCORE PAYANTE?

LA DÉLOCALISATION EST-ELLE ENCORE PAYANTE?

Confrontées à cette hausse des coûts de la main-d'oeuvre en Chine (plus de 10 % sur la zone côtière), certaines sociétés transfèrent leur production au Cambodge ou au Laos. Des pays comme la Tunisie ou le Maroc deviennent aussi des destinations de plus en plus compétitives.   [...] Par ailleurs, les firmes aux grandes marques qui adoptent des comportements de marge en maintenant leurs prix de vente sur des produits haut et moyenne gammes fabriqués en Chine ou ailleurs, continueront à délocaliser là où la main-d'oeuvre est bon marché. Les mercenaires restent des mercenaires.  [...] TEMOIGNAGE L'aventure marocaine n'a pas porté ses fruits CELINE LAZARD, directrice de la division entreprises de Keyyo Business.  [...]

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Comment augmenter ses prix sans faire fuir ses clients

Comment augmenter ses prix sans faire fuir ses clients

le client paie un loyer mensuel et s'engage sur une durée minimale de 48 mois. Ce qui permet à Axecibles de conserver ses clients. Les tarifs des packs ont été étudiés de façon à demeurer attractifs pour les clients. si Axecibles s'octroie une marge plutôt serrée, elle se rattrape sur les volumes de vente.  [...] Votre marge est même négative si vous tenez compte des coûts commerciaux engendrés par cette première vente. Cette approche n'est donc pas sans danger, si le client part à l'issue de cet instant T. Charge à l'entreprise de le fidéliser sur le long terme. Pascal Py parle, alors, de stratégie de l'après-vente, qui doit se doubler d'une méthode de fidélisation des acheteurs.  [...] Si le caviste consent parfois à réduire ses marges lors de promotions réservées aux membres du Paradis, il se rattrape en les incitant à consommer d'autres produits, à forte marge. Ces happy few sont, ainsi, conviés à des dîners très sélects où ils rencontrent des vignerons et des oenologues.  [...]

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L'INNOVATION A LA PORTEE DE TOUTES LES PME

L'INNOVATION A LA PORTEE DE TOUTES LES PME

Autrement dit, pas de stocks, ni d'intermédiaires qui prennent leur marge au passage, mais, en contrepartie, des délais de livraison de 2 à 4 mois. En consultant les consommateurs sur leurs goûts, je minimise le risque de proposer un meuble qui ne se vendra pas, indique le trentenaire, qui se rémunère de quelques euros sur le prix de vente de l'usine.  [...] Frédéric Blanc n'a rien fait d'autre que dresser ses antennes, analyse Paul Millier (EM Lyon Business School). Alain Murcia, lui, a observé ce qui se passait à l'intérieur de son entreprise, Il Etait une Marque, une agence de communication opérationnelle.  [...] - Le produit. Il s'agit d'introduire sur le marché un produit (ou service) nouveau ou modifié par rapport aux offres préexistantes.   [...]

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Quand les PME voient l'avenir en « DURABLE »

Quand les PME voient l'avenir en « DURABLE »

L'enseigne se rémunère, en temps normal, grâce à une marge de 50 % sur le prix de vente de l'objet. Toutefois, le réseau réduit cette marge à 45 % pour les ventes en faveur de l'association. Les sommes ainsi récoltées par La Chaîne de l'Espoir permettent de financer des interventions chirurgicales d'enfants du monde entier, tout en supervisant la formation du personnel médical et l'équipement des infrastructures sur place.  [...] Cette opération coûte près de 4 000 euros. Les parents de la fillette ne disposent pas d'une telle somme, mais l'action de La Chaîne de l'Espoir a rendu possible la prise en charge totale des frais médicaux. Cette rencontre bouleverse le p-dg d'Happy Cash, qui décide d ' oeuvrer en faveur des enfants malades.  [...] Ils concernent les liquides vaisselle. Aussitôt, L'Arbre Vert saisit l'opportunité. Jusqu'alors, l'entreprise Novamex commercialisait sous cette marque des produits issus de la chimie verte, c'est-à-dire riches en composants végétaux mais contenant encore des constituants agressifs.  [...]

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Préserver ses marges dans une négociation

Préserver ses marges dans une négociation

Redoutant les conséquences de la crise économique, les clients tentent de réduire leurs coûts, donc vos tarifs. Pour bien vendre, encore faut-il bien négocier. voici quelques conseils pour protéger vos marges.  [...] stricto sensu, la marge est la différence entre le prix de vente (Ht) et le coût de revient (ou prix d'achat Ht) d'un produit. Dans sa version brute, elle est calculée avant la prise en compte des frais commerciaux, généraux et financiers. Quant à la marge nette, indicateur-clé de la rentabilité d'une entreprise, elle se calcule en divisant le bénéfice net par le chiffre d'affaires.  [...] .. En fait, leur stratégie consisterait à demander plus pour obtenir ce qu'ils veulent. Enoncez donc clairement le plancher tarifaire au-dessous duquel l'affaire ne se signera pas. Il faut oser avoir un désaccord avec le client, lance Philippe Korda. Un non catégorique n'est pas toujours définitif, d'autant que les cycles de vente se sont allongés.  [...]

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Il accélère son développement grâce à la concession

Il accélère son développement grâce à la concession

Durance se rémunère sur la marge réalisée lors de la vente des produits (un chiffre que la PME souhaite garder secret). L'avantage Cela permet au concessionnaire d'être moins alourdi par les charges, assure Nicolas Ruth, l'actuel dirigeant de Durance. Il est plus libre dans sa démarche.  [...] En contrepartie, Durance dispense au concessionnaire une séance de formation sur les produits et une autre sur les techniques de vente. En octobre 2011, deux concessions ont ouvert leurs portes à Versailles et à Toulouse. Lyon et Bordeaux devraient bientôt suivre.  [...] Le catalogue de Durance compte plus de 500 références, et une centaine de produits sont lancés chaque année. Notre volonté, c'est de dynamiser notre offre commerciale, affirme Nicolas Ruth. La consommatrice a besoin d'être surprise tout au long de l'année.   [...]

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Immobilier: l'enseigne comme arme anti-crise

Immobilier: l'enseigne comme arme anti-crise

Sans compter que seulement 56 % des Français sont propriétaires, selon l'APCE (Agence pour la création d'entreprises). La marge de progression est donc importante, du moins pour l'achat et la vente.  [...] Cette enseigne recrute par conséquent d'anciens indépendants (entre autres), qui se forment ensuite aux techniques de vente maison.  [...] Aujourd'hui, le marché de l'immobilier en réseau compte parmi ses enseignes-phares. Orpi (1 200 agences), Century 21 (900), Laforêt Immobilier (732) ou encore Guy Hoquet (500). Toutes ont un concept et un marketing étudiés. Le client est pris en charge dès qu'il pousse la porte de l'agence.   [...]

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