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Vente + Marge


La boîte à outils du pilotage financier de l'entreprise

La boîte à outils du pilotage financier de l'entreprise

3 - Les indicateurs à surveiller. le fonds de roulement (FR) Le fonds de roulement représente la réserve financière de l'entreprise pour assurer son exploitation courante. Un indicateur à suivre annuellement. Lire.  [...] 6 - Les indicateurs à surveiller. la marge brute Aussi appelée marge commerciale, la marge brute correspond à la différence en hors taxes entre le prix de vente et le coût de revient du produit. Lire.  [...] 8 - Et si vous optiez pour le rolling forecast En matière de pilotage budgétaire, le rolling forecast, ou révisé permanent, permet de gagner en agilité et en efficacité, grâce à la réalisation de prévisions glissantes sur des périodes bien précises. Quels sont ses atouts Quels écueils éviter Voici quelques pistes pour le mettre en place. Lire.   [...]

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5 indicateurs financiers à garder à l'oeil

5 indicateurs financiers à garder à l'oeil

- À quoi sert-il La marge brute, ou marge commerciale, a pour but de couvrir vos frais fixes et les frais de fonctionnement. Le niveau de marge dépend de l'activité et du positionnement de l'entreprise, rappelle William Nahum.  [...] Le taux de marge brute doit être fixé annuellement puis il est important de suivre son niveau régulièrement pour s'assurer qu'il n'y a pas de dérive et que les commerciaux n'accordent pas trop de ristournes par exemple, souligne Jean-Philippe Féry (In Extenso).  [...] Enfin, si certains indicateurs servent à estimer la rentabilité et à s'assurer de la bonne santé de l'entreprise, d'autres sont utiles notamment pour discuter avec son banquier et ses partenaires financiers. C'est le cas du ratio d'indépendance financière (= capitaux propres / capitaux permanents) qui met en relief la capacité de l'entreprise à se financer par ses propres moyens.  [...]

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La TVA sociale n'emballe pas les chefs d'entreprise

La TVA sociale n'emballe pas les chefs d'entreprise

Excellente idée pour faire baisser nos charges patronales et rendre plus chers les produits importés. Le travail en France sera revalorisé.  [...] Cela va faire baisser le prix des produits français à l' export et augmenter le prix des produits importés en France. Cela aura, quoi qu'en disent les médias, un impact très faible sur l'inflation, car le prix de revient des produits manufacturés en France va baisser (si prix de revient 100 avec TVA à 19,6, PV = 119,6, si prix de revient 98 - grâce à la baisse des charges - avec TVA à 21,2, PV = 118,8).  [...] Il n'y a aucun lien de vase communicant entre les deux. Baisser les charges des entreprises ne veut pas dire systématiquement que les prix de vente vont baisser. Le but d'une entreprise privée est de toujours augmenter sa marge bénéficiaire. Un grand nombre d'entre elles vont simplement prendre ces baisses de charges pour augmenter leur marge.  [...]

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INSUFFLEZ A VOS COMMERCIAUX UNE CULTURE DE LA MARGE

INSUFFLEZ A VOS COMMERCIAUX UNE CULTURE DE LA MARGE

Défendre sa marge, une clé de survie pour les entreprises Certainement. D'où la nécessite de créer chez votre force de vente une véritable culture de la marge. Pour parvenir à préserver un taux confortable de marge, deux leviers existent primo, mener une stratégie de défense des prix, secundo, réduire vos coûts commerciaux.  [...] Stricto sensu, la marge est la différence entre le prix de vente et le coût de revient d'un produit Maison distingue deux sortes de marge.  [...] Destiné aux forces de vente, cet ouvrage, clair et pédagogique, donne des astuces pour bien négocier. Questionner son interlocuteur, faire face aux objections... L'auteur, Patrick David, donne des conseils avisés pour négocier, et donc mieux défendre ses marges.  [...]

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6 clés pour optimiser son organisation commerciale

6 clés pour optimiser son organisation commerciale

Autrement dit, il vous reste de la marge pour recentrer vos forces de vente sur l'essentiel, puisque 60 % de l'agenda de vos vendeurs se perd dans des activités à faible valeur ajoutée, voire nulle.  [...] On imagine aisément le gain de temps et d'argent réalisé lorsque celle-ci a opté pour la visioconférence... Autre exemple, celui du secteur bancaire qui recourt de plus en plus au net meeting, ­permettant au commercial non seulement de voir le client sans que ce dernier ait à se déplacer mais aussi d'augmenter la cadence des rendez-vous.   [...] À l'approche d'un rendez-vous, il reçoit également une fiche détaillée précisant les derniers achats effectués, le potentiel, etc. Ce croisement de données, relativement simple, n'est pas à suivre à la lettre mais permet au commercial de gagner du temps et d'être plus efficace face à son interlocuteur.   [...]

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LA DÉLOCALISATION EST-ELLE ENCORE PAYANTE?

LA DÉLOCALISATION EST-ELLE ENCORE PAYANTE?

Confrontées à cette hausse des coûts de la main-d'oeuvre en Chine (plus de 10 % sur la zone côtière), certaines sociétés transfèrent leur production au Cambodge ou au Laos. Des pays comme la Tunisie ou le Maroc deviennent aussi des destinations de plus en plus compétitives.   [...] Par ailleurs, les firmes aux grandes marques qui adoptent des comportements de marge en maintenant leurs prix de vente sur des produits haut et moyenne gammes fabriqués en Chine ou ailleurs, continueront à délocaliser là où la main-d'oeuvre est bon marché. Les mercenaires restent des mercenaires.  [...] TEMOIGNAGE L'aventure marocaine n'a pas porté ses fruits CELINE LAZARD, directrice de la division entreprises de Keyyo Business.  [...]

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Comment augmenter ses prix sans faire fuir ses clients

Comment augmenter ses prix sans faire fuir ses clients

le client paie un loyer mensuel et s'engage sur une durée minimale de 48 mois. Ce qui permet à Axecibles de conserver ses clients. Les tarifs des packs ont été étudiés de façon à demeurer attractifs pour les clients. si Axecibles s'octroie une marge plutôt serrée, elle se rattrape sur les volumes de vente.  [...] Votre marge est même négative si vous tenez compte des coûts commerciaux engendrés par cette première vente. Cette approche n'est donc pas sans danger, si le client part à l'issue de cet instant T. Charge à l'entreprise de le fidéliser sur le long terme. Pascal Py parle, alors, de stratégie de l'après-vente, qui doit se doubler d'une méthode de fidélisation des acheteurs.  [...] Si le caviste consent parfois à réduire ses marges lors de promotions réservées aux membres du Paradis, il se rattrape en les incitant à consommer d'autres produits, à forte marge. Ces happy few sont, ainsi, conviés à des dîners très sélects où ils rencontrent des vignerons et des oenologues.  [...]

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Quand les PME voient l'avenir en « DURABLE »

Quand les PME voient l'avenir en « DURABLE »

Saviez-vous que votre vieille chaîne hi-fi pouvait aider des enfants malades Transformez vos objets poussiéreux en dons. C'est ce que propose le réseau de magasins Happy Cash. Cette enseigne d'achat-vente de produits high-tech d'occasion, créée en 2002, développe depuis deux ans un partenariat avec l'association La Chaîne de l'Espoir.  [...] L'enseigne se rémunère, en temps normal, grâce à une marge de 50 % sur le prix de vente de l'objet. Toutefois, le réseau réduit cette marge à 45 % pour les ventes en faveur de l'association. Les sommes ainsi récoltées par La Chaîne de l'Espoir permettent de financer des interventions chirurgicales d'enfants du monde entier, tout en supervisant la formation du personnel médical et l'équipement des infrastructures sur place.  [...] Ils concernent les liquides vaisselle. Aussitôt, L'Arbre Vert saisit l'opportunité. Jusqu'alors, l'entreprise Novamex commercialisait sous cette marque des produits issus de la chimie verte, c'est-à-dire riches en composants végétaux mais contenant encore des constituants agressifs.  [...]

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Préserver ses marges dans une négociation

Préserver ses marges dans une négociation

Redoutant les conséquences de la crise économique, les clients tentent de réduire leurs coûts, donc vos tarifs. Pour bien vendre, encore faut-il bien négocier. voici quelques conseils pour protéger vos marges.  [...] stricto sensu, la marge est la différence entre le prix de vente (Ht) et le coût de revient (ou prix d'achat Ht) d'un produit. Dans sa version brute, elle est calculée avant la prise en compte des frais commerciaux, généraux et financiers. Quant à la marge nette, indicateur-clé de la rentabilité d'une entreprise, elle se calcule en divisant le bénéfice net par le chiffre d'affaires.  [...] .. En fait, leur stratégie consisterait à demander plus pour obtenir ce qu'ils veulent. Enoncez donc clairement le plancher tarifaire au-dessous duquel l'affaire ne se signera pas. Il faut oser avoir un désaccord avec le client, lance Philippe Korda. Un non catégorique n'est pas toujours définitif, d'autant que les cycles de vente se sont allongés.  [...]

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Comment fixer le juste prix de vente de vos produits ou services ?

Comment fixer le juste prix de vente de vos produits ou services ?

Fixer un prix, tout un art. Il ne suffit pas d'appliquer une marge sur un coût de revient, ce qui en soi n'est déjà pas évident. Voici quelques pistes pour y voir plus clair.  [...] Le coût de revient du produit ou service déterminé, il faut alors appliquer une marge, afin de générer des bénéfices. La marge est plus ou moins élastique, prévient Serge Thomas.  [...] Si le dirigeant souhaite monter ou descendre en gamme, il est impératif de créer une nouvelle marque qui aura alors un positionnement prix différent.  [...]

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