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Vente + Magasins


FOURNITURES DE BUREAU: les distributeurs s'affrontent sur les services

FOURNITURES DE BUREAU: les distributeurs s'affrontent sur les services

D'ailleurs, l'ensemble de ces magasins emploient une force de vente chargée des entreprises, avec lesquelles ils travaillent également à distance, via un catalogue général de plus de 13 000 produits livrés en 24 heures. Les magasins servent donc à la fois de point de vente et de vitrine du catalogue, résume Agnès Maillard, directrice de Calipage.  [...] De nombreuses journées promotionnelles. Ouverts au grand public comme aux professionnels, les magasins fonctionnent en cash and carry (vente en libre-service), avec des prix exprimés HT et TTC. Chez Office Depot, une carte de fidélité vous est accordée dès votre premier achat.  [...] Besoin d'une ramette de toute urgence Bureau Vallée dispose de magasins de format modeste (150 m 2 en moyenne) situés en centre-ville. L'enseigne en possède déjà sept (Beauvais, Brest, Lyon...) et entend, désormais, en ouvrir cinq par an. Ces points de vente proposent 2 500 références, essentiellement en papeterie et consommables.  [...]

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Fleuristeries et jardineries, les voyants sont au vert

Fleuristeries et jardineries, les voyants sont au vert

Dans un autre registre, des enseignes ont très peu de boutiques en propre et utilisent essentiellement Internet comme mode de vente. Par exemple, Aquarelle possède deux points de vente à Paris et un à Rennes. A mi-chemin, certaines enseignes possèdent de nombreux magasins en dur et une boutique en ligne, où elles réalisent une part importante de leur chiffre d'affaires.  [...] En juin 2006, il rachète le Monceau Fleurs de Saint-Cloud et, deux ans après, crée celui du Vésinet. Enfin, en 2009, il acquiert celui de Boulogne et, cette année, va devenir propriétaire d'un point de vente parisien. La clé de son succès Son expérience de la grande distribution, qui lui permet de gérer ses magasins comme les rayons d'un hypermarché.  [...] C'est la même logique de distribution, qui porte automatiquement ses fruits. prévisionnels, techniques d'achat, saisonnalité... Et dans chaque point de vente, deux responsables sont formés aux commandes, dévoile le dirigeant. Si c'était à refaire Je me serais lancé deux ans plus tôt pour être à la tête d'autres magasins.  [...]

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New York, nouvel eldorado de Michel et Augustin

New York, nouvel eldorado de Michel et Augustin

Depuis qu'ils ont posé le pied à New York, la notoriété de Michel et Augustin n'a cessé de grimper en flèche. Mais comment, en quelques mois, les petits Frenchies sont-ils parvenus à se faire distribuer par près de 1200 points de ventes et 7624 Starbucks situés dans la Big Apple Pour s'imposer, les deux créateurs ont misé sur des distributeurs premium, à l'instar de Monoprix en France, pour toucher un public prescripteur.  [...] Notre marque est simplement le reflet de ce que nous sommes, expliquent-ils. Et rien dans leur stratégie aux États-Unis n'est différent de celle utilisée en France. Ils partagent leur histoire et leur passion pour la pâtisserie sur les réseaux sociaux et s'amusent à pimper leur packaging au gré de leurs aventures.  [...] 2011. Distribution dans une quinzaine de magasins aux États-Unis et une cinquantaine de points de vente indépendants.  [...]

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LES PRESTATAIRES SE METTENT A LA PAGE

LES PRESTATAIRES SE METTENT A LA PAGE

Deux concepts de magasins cohabitent. Les premiers sont les city stores situés en centre-ville. D'une surface comprise entre 200 et 500 m2, ils drainent une clientèle de professionnels et de particuliers. Installés en zones périphériques, les seconds sont beaucoup plus grands.  [...] Certaines enseignes misent sur le discount. c'est le cas de la chaîne de magasins Bureau Vallée (120 points de vente en France). Pas de livraison possible. les charges des magasins sont réduites au strict minimum. En revanche, l'enseigne a développé une autre forme de service.  [...] De l'autre, les VADistes ou enseignes de magasins qui se sont aussi installés sur la Toile. Encore timide au milieu des années 2000, la vente de fournitures en ligne s'affiche désormais comme une concurrente sérieuse face aux autres modes de distribution.  [...]

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Würth France complète son offre multicanal

Würth France complète son offre multicanal

Après le lancement de sa boutique en ligne en 2012, Würth France confirme sa volonté de développement digital en déployant sa première application mobile. Cette dernière permet aux clients de réserver des produits et de les récupérer dans le magasin le plus proche.  [...] Il suffit ainsi au client de sélectionner les produits et de valider sa commande ainsi que le magasin. Une fois le produit reçu, la commande est préparée en boutique dans l'heure qui suit. Le client reçoit alors une notification et dispose de 48 heures pour retirer la marchandise.  [...] Dotée d'une fonction de géolocalisation, l'application permet de localiser les différents magasins. Pour chaque point de vente, il est également possible de consulter le stock disponible sur les 4500 références (visserie, quincaillerie du bâtiment, outillage, chimique, machines.  [...]

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Il exporte pour résister à l'atonie du marché français

Il exporte pour résister à l'atonie du marché français

Outre la diversification de son réseau de distribution - longtemps axé sur la vente par correspondance - au profit de boutiques de décoration indépendantes et de chaînes de magasins de meubles (Crozatier, Mobilier de France...), l'entreprise s'est tournée vers l'export.  [...] Dans cinq ans, l'export devrait représenter 60% de notre activité, insiste celui qui, depuis 1999, a délocalisé sa production au Portugal. En France, nous conservons seulement ce qui fait notre valeur ajoutée, à savoir la création et les finitions. Ainsi, nous avons fait évoluer notre image de fabricant de meubles vers celle, plus porteuse, de fabricant d'accessoires de décoration.  [...] Nous devons donc leur vendre des meubles à forte connotation hexagonale, insiste-t-il. Ainsi, dans le catalogue mondialisé de Labarère, la collection Les Parisiennes comprend, entre autres, des commodes ressemblant à des corps de femmes corsetées et une coiffeuse rouge qui n'est pas sans rappeler les loges de maquillage des cabarets parisiens.   [...]

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La revue de presse éco de la semaine (6 au 10 mars)

La revue de presse éco de la semaine (6 au 10 mars)

Le dimanche soir, j'ai hâte de retourner bosser. Je veux que ça soit pareil pour les salariés, leur travail n'en sera que meilleur, témoigne-t-il dans M le magazine du Monde.   [...] Son pari. reprendre la main sur l'ensemble de la chaîne de la conception à la vente, en intégrant la distribution. L'ancien pure player a ainsi ouvert trois boutiques en France et vise un réseau de 30 à 50 magasins.  [...] Alors que la part des PME dans la commande publique de la région est passée de 45,7 % à 54 % en six ans, selon Les Echos, l'attente de ces acteurs se fait ressentir notamment au niveau de l'allotissement. Toujours est-il que certaines questions restent problématiques, à l'image des délais de paiements, aujourd'hui de 36 jours au lieu de 30 ou encore le risque d'attirer des entreprises étrangères concurrentes.  [...]

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Son repositionnement fait mouche

Son repositionnement fait mouche

Il repositionne la gamme, en privilégiant la qualité, le sur- mesure, le design et le made in France. Le dirigeant relocalise la production dans le Nord, après plusieurs années de production en Asie, et s'appuie sur les retraités de l'usine pour former la nouvelle équipe.  [...] Pour l'heure, seuls deux points de vente, à Paris et à Lille, appartiennent encore à l'entreprise. En France, la commercialisation passe dorénavant soit par des revendeurs indépendants exclusifs, soit par des multimarques répartis sur une quinzaine de magasins, explique le p-dg.  [...] Si la France reste un morceau de choix, le trentenaire ne néglige pas le potentiel que représentent les marchés internationaux. La société mise alors sur des importateurs et sur l'ouverture de showrooms à Dubaï, à Miami, en Suisse, en Grèce et en Angleterre (chez Harrod's, à Londres).   [...]

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Futur en Seine : 5 start-up qui construisent le magasin de demain

Futur en Seine : 5 start-up qui construisent le magasin de demain

Le magasin du futur sera connecté, écoresponsable, encore plus axé sur l'expérience et sur le service... Une idée galvaudée Non, une vision que chacune de ces start-up, rencontrées au festival Futur en Seine, vendredi 9 juin 2017 à Paris, entend à sa manière mettre en pratique.  [...] Et si vos vendeurs pouvaient se concentrer exclusivement sur la vente Conçu par la start-up Hease Robotics, le robot d'accueil Heasy informe, guide et divertit les clients dans les magasins ou d'autres lieux publics comme les cinémas, les aéroports.  [...] Le robot, présenté au dernier CES de Las Vegas, est proposé en location à 800 euros HT par mois hors coût de développement des applications.   [...]

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Surfez sur la croissance brésilienne

Surfez sur la croissance brésilienne

Deuxième pays émergent après la Chine, le Brésil représente la lettre B du fameux Bric (pour Brésil, Russie, Inde, Chine), pays qui font saliver les exportateurs tricolores. Ainsi, de manière générale, ce pays lusophone a bénéficié de quelque 45 milliards de dollars d'investissements étrangers sur les six premiers mois de l'année 2011 (d'après les chiffres des CCEF, conseillers du commerce extérieur de France).  [...] 65 % des habitants font désormais partie de la classe moyenne et la moitié des Brésiliens ont le même niveau de vie qu'un Européen moyen. Devant cette émergence de la classe moyenne, certains secteurs ont le vent en poupe. C'est le cas notamment des services, de la cosmétique (le Brésil représente le troisième marché mondial des produits de beauté) et, par extension, du luxe.  [...] Réfléchissez donc bien à la mise en vente de votre produit (les grands magasins restent rares au Brésil, ce qui complexifie les systèmes de distribution). De plus, cette réflexion vous évitera de vous perdre dans les méandres administratifs brésiliens, autre conséquence de ce fonctionnement fédéral.  [...]

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