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PREPAREZ VOS COMMERCIAUX A L'ENTRETIEN DE VENTE

PREPAREZ VOS COMMERCIAUX A L'ENTRETIEN DE VENTE

Ensemble, elles travaillent sur l'application des techniques de vente. Résultat. l'ingénieure se sent plus confiante et sa performance s'améliore. Coût de la prestation. 6 000 euros par an. Un investissement raisonnable, aux yeux du chef d'entreprise, qui songe à en faire profiter ses trois commerciaux.  [...] Chez Fitec, la méthode choisie est la simulation de l'entretien de vente. Pour optimiser le temps de ses vendeurs, le chef d'entreprise a rationalisé la démarche. Pas question de faire perdre une demi- journée de travail à ses équipes pour préparer une vente de quelques dizaines de milliers d'euros.  [...] Le bénéfice de l'accompagnement est double, analyse, de son côté, Corinne Brouard (Demos). Outre le renforcement des bonnes pratiques de vente, cela permet de créer ou de maintenir une proximité managériale avec son salarié. Ce qui n'est pas négligeable pour des forces de vente qui passent l'essentiel de leur temps en dehors du siège de l'entreprise.  [...]

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Les forces de  vente supplétives, est-ce que ça marche?

Les forces de vente supplétives, est-ce que ça marche?

Plus ce relais sera proche de la force de vente externalisée, plus il permettra d'éviter un reproche souvent fait à l'externalisation. la difficulté d'intégrer et de contrôler cette équipe outsourcée. Si l'entreprise ne maîtrise ni le recrutement, ni la fidélisation de ces collaborateurs, elle peut, en tissant des liens réguliers avec eux, se les approprier.  [...] Pour que l'équipe commerciale outsourcée fasse vraiment corps avec l'entreprise, rien de tel que l'organisation de réunions régulières avec les autres services. La force de vente externe doit participer à la vie de l'entreprise, confirme Hélène Nguyen. Autre sujet qui fait débat.  [...] Le dirigeant de Jobintree apprécie de conserver le contrôle direct de sa force de vente et d'en maîtriser le recrutement. La qualité de l'embauche déterminera la progression de nos ven­deurs. Il est aussi plus facile d'organiser des formations en interne, en accord avec l'évolution des offres de l'entreprise.  [...]

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Le choix du successeur et l'évaluation de l'entreprise: deux étapes importantes | Dossier : Transmission: passez le rela...

Le choix du successeur et l'évaluation de l'entreprise: deux étapes importantes | Dossier : Transmission: passez le rela...

Selon que vous songiez à transmettre votre entreprise à un tiers, à vos salariés ou à un membre de votre famille, le processus de négociation, le mode de transmission [vente du fonds de commerce, location-gérance assortie d'une promesse de vente, donation.  [...] Il n'existe pas de méthode meilleure qu'une autre. Il est d'ailleurs courant de recouper plusieurs de ces approches, tout dépend notamment du stade de maturité de l'entreprise (start-up innovante, entreprise en croissance, activité stabilisée, société en difficulté.  [...] ..) et de l'état des cessions du secteur, explique Jean-Luc Scemama, président du cabinet Transmission & Conseil. Dans tous les cas, il faut distinguer la valeur estimée d'une entreprise de son prix de vente final, qui se définit et se négocie, lui, avec l'acheteur, en fonction d'un ensemble de critères et de garanties [ex.   [...]

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Bétonnez votre dossier de cession | Dossier : Transmission: passez le relais en toute sérénité

Bétonnez votre dossier de cession | Dossier : Transmission: passez le relais en toute sérénité

La vente d'une entreprise est un processus long allant de la mise en relation avec les candidats à la succession jusqu'à l'accompagnement du repreneur, en passant par l'audit et des négociations poussées. Patience, souplesse, discrétion et transparence sont les maîtres mots de cette phase délicate.  [...] Il est donc impératif de préparer un dossier de présentation de votre entreprise. Il compile toutes les informations pratiques et légales de la société (raison sociale, forme juridique, siège, activité, dirigeants...), mais relate aussi son histoire (temps forts, transmissions précédentes.  [...] Afin de trouver plus rapidement un accord sur le prix de vente, l'acte de cession peut prévoir une clause d'earn-out. Celle-ci permet de décomposer la vente en deux temps. un premier paiement fixe au moment de la cession, puis un second, variable en fonction des performances futures de l'entreprise.  [...]

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Immobilier commercial: un site pour s'implanter sans se planter

Immobilier commercial: un site pour s'implanter sans se planter

Agorabiz.com, site du groupe SeLoger, spécialisé en immobilier d'entreprise lance un outil d'analyse du marché local permettant aux commerçants de bien positionner leur point de vente et d'en vérifier l'attractivité.  [...] Vous avez une opportunité d'ouverture d'un point de vente Vous souhaitez implanter votre entreprise dans de nouveaux bureaux Le site Agorabiz.com, spécialiste de l'immobilier d'entreprise et de commerce, a créé un outil en ligne afin de vous permettre d'identifier des endroits stratégiques et attractifs.  [...] L'étude répertorie également les concurrents présents dans la zone de chalandise souhaitée et vérifie l'accessibilité du futur point de vente. Elle détermine par ailleurs les principaux comportements des consommateurs au sein de la zone afin d'adapter l'offre à la demande.  [...]

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Des commerciaux nomades mais performants, grâce aux outils de SFA

Des commerciaux nomades mais performants, grâce aux outils de SFA

Sur ce sujet, retrouvez l'interview vidéo de Nicole Berger, directeur de projets CRM chez Accoval, sur. www.chefdentreprise.com.  [...] Son secret Son entreprise est équipée d'un logiciel d'automatisation des forces de vente (ou SFA, pour Sales force automation ).  [...] Eviter la résistance passive. Si les atouts des logiciels de SFA semblent évidents, leur mise en oeuvre est sensible. Tout d'abord, l'installation d'une telle solution prend du temps. Il faut compter entre 3 et 6 mois entre l'achat du logiciel et sa mise en oeuvre, prévient Nicole Berger (Accoval).  [...]

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Miliboo aménage son activité au fil de sa croissance

Miliboo aménage son activité au fil de sa croissance

Aline Buscemi et Guillaume Lachenal, Trophées d'argent Chef d'entreprise en 2011, poursuivent leur croissance qui dépasse, au semestre dernier, les 50 %. Ils diversifient leur activité et leur force de vente et ouvriront, en octobre 2014, leur première boutique. un concept store ultra-connecté.  [...] En juin 2011, lorsqu' Aline Buscemi et Guillaume Lachenal reçoivent le deuxième prix des Trophées Chef d'entreprise, leur entreprise, Miliboo, réalise 3 millions d'euros de chiffre d'affaires et compte une vingtaine de salariés. Acteur de la vente en ligne de meubles personnalisables, il dispose d'un catalogue de 600 références parmi lesquelles des canapés, des tabourets, des tables ou encore des chaises.  [...] Pour faire face à son succès grandissant, en France et en Europe, sa deuxième levée de fonds de 4 millions d'euros réalisée en 2013 sera en partie consacrée à l'augmentation de ses entrepôts de stockage (aujourd'hui de 18 000 m2). L'autre part est d'ores et déjà investie dans l'ouverture de points de vente physiques, dont le premier, un concept store ultra connecté, sera inauguré le 9 octobre prochain à Paris.  [...]

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Loi Sapin 2 : 6 changements pour les TPE et PME

Loi Sapin 2 : 6 changements pour les TPE et PME

Cette opportunité d'accès aux marchés de capitaux doit encourager notamment l'investissement dans le capital des PME. Selon Bercy, le financement via les marchés de capitaux a augmenté de 10 points en termes de financement en dette des entreprises depuis neuf ans pour s'établir à 35 % aujourd'hui.  [...] Le projet de loi augmente le plafond des amendes infligées aux mauvais payeurs, de 275 000 à 2 millions d'euros. La CGPME pointe simplement le fait que la mesure aurait pu être affinée en fonction de la taille de l'entreprise. Il faut distinguer deux cas de figure.  [...] En cas de vente, le vendeur devra désormais présenter au futur acquéreur un document recensant le détail des chiffres d'affaires mensuels réalisés par l'entreprise depuis la fin du dernier exercice comptable et le mois précédant la vente. Jusqu'à aujourd'hui, le vendeur devait remettre les trois exercices précédant le moment de la vente.  [...]

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4 inventions bluffantes des start-up de la pépinière d'entreprises du Futuroscope

Libel Lab est une très jeune pousse du CEI puisqu'elle a moins de six mois d'existence. Elle propose aux professionnels de faire l'acquisition d'un kit tout-en-un pour réaliser des prises de vue à 360°, pour une diffusion rapide sur le web. Le kit comprend une caméra du marché, simple, qui permet de réaliser les prises de vue en haute définition et à 360°, un trépied et un kit de travelling.   [...] L'idée de l'entreprise a émergé de la rencontre d'Antoine Paillard avec Alexandre Noirault, son associé, qui lui a montré la force de vente des véhicules capturés en prises de vue à 360°.  [...] La solution (kit et application) est actuellement en test auprès de cinq partenaires.   [...]

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Attractive World repart à la conquête des célibataires

Attractive World repart à la conquête des célibataires

Pour marquer le coup, l'entreprise a mis en vente, du 13 au 26 janvier, 2500 coffrets en série limitée de duo de brosses à dents #lavieàdeux aux couleurs de la marque, au Store MK2 Bibliothèque à Paris.  [...] Si Attractive World ne lésine pas sur les moyens, c'est que l'enjeu est de taille pour le site de rencontre qui revendique 2 millions d'inscrits depuis sa création en 2007, sur un marché français dont le CA est estimé à 127,9M¬ en 2014, disputé par environ 1000 acteurs.  [...] Une ambition qui passe aussi cette année par le lancement de la nouvelle application mobile, la refonte de la plateforme online et la distribution d'autres objets collectors.   [...]

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