Votre recherche :

Vente + Distributeurs + Marges + Arrière + Calcul


CES «PETITES » QUI ONT CONQUIS LA GRANDE DISTRIBUTION

CES «PETITES » QUI ONT CONQUIS LA GRANDE DISTRIBUTION

Il s'agit donc d'anticiper le coût de ces animations (salaire des animateurs, PLV, produits...) et de les monnayer en échange de têtes de gondole, par exemple. C'est le fameux système des marges arrières. des services commerciaux proposés par les distributeurs aux fournisseurs, et contre rémunération, qui participent à la marge de l'enseigne (voir nos encadrés).  [...] La Loi de modernisation de l'économie (LME), qui a remplacé la loi Galland, entend désormais permettre aux distributeurs de répercuter une partie de leurs marges arrières sur leurs prix de vente finaux.  [...] Elle avait introduit la notion de prix abusivement bas et redéfini le calcul du seuil de vente à perte en distinguant la marge avant, répercutable sur le prix de vente, et la marge arrière (cf. notre encadré définitions). Le seuil de revente à perte représentant un prix plancher au-dessous duquel les distributeurs avaient interdiction de vendre, ces derniers ont cherché à augmenter leurs marges arrière.  [...]

Lire la suite...

7 centrales d'achats à destination des PME

30% en moyenne. c'est ce que fait économiser Aceos à ses clients, 4000 adhérents utilisateurs, tient à préciser Gaëtan L'Honnen, le dirigeant - 17000 cette année. Pour commercialiser ses services, Aceos, basée à Nantes avec une équipe de 5 personnes qui devrait s'étoffer en cours d'année, a noué un partenariat avec 30 distributeurs indépendants dans toute la France.  [...] Cette centrale référence 250 fournisseurs pour une cinquantaine de familles d'achats sur les frais généraux et compte deux spécialités. le CHR et le BTP. Le prix moyen de l'adhésion se monte à 900 ou 1000 ¬ par an (de 600 à 18000 ¬), selon l'effectif et la durée du contrat.  [...] Depuis un an, nous remboursons la différence à nos clients qui n'ont pas rentabilisé leur adhésion faute d'avoir utilisé les accords. Un prix justifié par un business model totalement indépendant. Nous réinjectons même les marges arrières dans le catalogue pour faire baisser nos prix de vente qui sont déjà ultranégociés.  [...]

Lire la suite...
Les défaillances d'entreprise ont baissé sur les douze derniers mois

Les défaillances d'entreprise ont baissé sur les douze derniers mois

Cette légère baisse est notamment due à la restructuration de certains secteurs comme l'automobile ou les transports, mais aussi à la consommation des ménages qui, malgré une hausse continue du chômage, augmente de 0,6% au troisième trimestre 2014.  [...] Un chiffre élevé qui peut s'expliquer par la concurrence accrue entre les distributeurs. De fait, ils baissent leurs prix, poussant les distributeurs à réduire leurs marges et fragilisant les entreprises en amont de la chaîne de valeur.  [...] Pour 2015, Coface table sur une conjoncture économique favorable, avec une croissance du PIB de 0,8%, contre 0,4% cette année. Toutefois, le nombre de créations d'entreprises en hausse en 2014 et les mauvais indicateurs du secteur immobilier (32,5% des défaillances, tous secteurs confondus) pourraient engendrer quelque 62 500 défaillances pour l'an prochain, soit une progression de 0,5% par rapport à 2014.  [...]

Lire la suite...
REDUIRE LES COUTS, C'EST POSSIBLE!

REDUIRE LES COUTS, C'EST POSSIBLE!

Or c'est un très mauvais calcul, puisque ces dérives rognent vos marges sans pour autant combler la frustration de vos salariés.  [...] Mickaël Esnault, gérant du portail Internet de services aux entreprises Libbre.fr, a mis en place un challenge individuel de productivité. Il emploie neuf téléopérateurs, chargés de renseigner des fichiers de prospects. Le chef d'entreprise a calculé que si ces derniers qualifiaient bien chaque contact, il pouvait économiser jusqu'à 7 500 euros par mois, soit ce que lui coûte la prestation des sociétés de maintenance des fichiers.  [...] J'ai créé la société Négoprices en 2007, et je suis complètement d'accord sur l'analyse et les recommandations faites au chef d'entreprises pour éviter d'émietter le pouvoir de négociation sous prétexte que chacun a ses habitudes et ses fournisseurs, je rajouterai que le contexte économique actuel oblige les entreprises à rechercher d'autres moyens que la vente pour trouver de la marge, particulièrement en se préoccupant des négociations achats.  [...]

Lire la suite...
TOUS CES CHEMINS qui mènent à la croissance...

TOUS CES CHEMINS qui mènent à la croissance...

Aujourd'hui, les activités d'APG s'articulent autour de trois métiers. la distribution de matériel informatique et bureautique, le conseil en architecture de réseaux et la maintenance. Les clients de Philippe Grimminger, un millier de TPE-PME régionales, peuvent désormais se reposer entièrement sur lui pour tout ce qui a trait à leur système informatique.  [...] Dans le premier cas de figure, faire sienne une entreprise concurrente permet par exemple d'atteindre une taille critique. Ses positions ainsi accrues, l'acquéreur pèse davantage face aux fournisseurs, aux distributeurs et aux clients. Un avantage pour tenter d'imposer ses conditions ou ses prix.  [...] Laquelle recommande d'arpenter les allées d'un salon professionnel de son secteur d'activité comme simple visiteur dans un premier temps. Les discussions sur place avec les acteurs (exposants, distributeurs, etc.) permettent de dénicher des opportunités (un agent à la recherche d'une nouvelle carte) et de cerner d'éventuels écueils (législation restrictive, pratiques commerciales opposées aux vôtres).  [...]

Lire la suite...
Politique commerciale d'une PME : bâtir son plan d'actions commerciales

Politique commerciale d'une PME : bâtir son plan d'actions commerciales

Enfin, le service commercial lui-même est une mine d'informations s'il utilise un logiciel de gestion de la relation client (CRM). Volumes de vente, marges, comptes-clés, clients moyens, petits clients, politique tarifaire sont à rapprocher des pratiques de la force de vente.  [...] Le responsable commercial doit faire du Pac un outil de management. C'est pourquoi il doit impliquer toute l'équipe dans son élaboration. Concrètement, cela consiste à demander aux collaborateurs et à la hiérarchie intermédiaire (chefs des ventes) de réfléchir à leurs résultats de l'an passé et à la manière de les améliorer.  [...] Ainsi impliquée dans la genèse du plan d'action commerciales, la force de vente pourra se l'approprier et donc mieux le mettre en oeuvre. Le chef des ventes fera de même avec les informations de ses vendeurs et consolidera son propre plan régional. Fort de toutes les informations et suggestions recueillies, le directeur commercial s'attellera ensuite à la rédaction du plan d'action commerciales global, auquel il contribuera par son analyse, sa vision stratégique et sa créativité.  [...]

Lire la suite...
l'affacturage, une solution face aux paiements tardifs

l'affacturage, une solution face aux paiements tardifs

Attention. les créances sont financées à hauteur de 80%, voire 90%. Les factors justifient cette pratique par l'existence de remises de fin d'année ou, dans certains secteurs, de marges arrière, qui compenseraient cet écart. A vous d'étudier les conditions que vous proposent les prestataires, sachant que chaque cas fait l'objet d'une proposition personnalisée.  [...] Parmi les points négociables dans un contrat d'affacturage, Olivier Burdeyron pointe le mode de calcul des intérêts financiers. Ceux-ci peuvent être précomptés ou postcomptés. Dans le premier cas, le factor procède à une préévaluation des délais de paiement.  [...] si, dans votre secteur, le délai moyen de paiement est de 55 jours, vous paierez pour 55 jours même si la durée effective de l'avance n'a été que de 50 jours. Dans le second cas, le factor répercute des frais réels. Le taux est donc calculé au prorata temporis.  [...]

Lire la suite...
Le calcul des coûts dans les PME : connaître et agir

Le calcul des coûts dans les PME : connaître et agir

Le calcul des coûts revêt une dimension particulière à l'heure où la rentabilité des entreprises baisse. Cet ouvrage fait le point sur cet exercice crucial.  [...] En période de difficulté (forte concurrence, augmentation des frais, baisse des marges...), les entreprises prêtent légitimement une plus grande attention à leurs résultats et à leurs décisions. Conséquence immédiate. si ce n'est pas une préoccupation nouvelle pour les entreprises, le calcul des coûts prend une dimension stratégique primordiale.  [...] Le calcul (ou plutôt les calculs, compte tenu des différents besoins) des coûts n'est pas une fin en soi mais un moyen de poser les bonnes questions et de trouver les réponses appropriées pour gérer l'entreprise. Pertinence et simplicité doivent faire bon ménage.  [...]

Lire la suite...
Mesurez la rentabilité de vos clients: tout savoir sur la Customer Lifetime Value

Mesurez la rentabilité de vos clients: tout savoir sur la Customer Lifetime Value

En implémentant cette stratégie, les entreprises ont la capacité non seulement de fidéliser leurs clients existants, mais également d'utiliser ces informations pour en acquérir de nouveaux. En comprenant les leviers derrière chaque décision clé du client. acte d'achat ou de résiliation, par exemple.  [...] Il existe de nombreuses façons de calculer la Valeur Vie Client. Diverses variables peuvent influencer le calcul tel que le taux de résiliation (churn), le taux d'actualisation, les marges bénéficiaires, les coûts de fidélisation, etc. Il convient donc d'adapter la formule aux produits ou aux services vendus.  [...] La Valeur Vie Client permet de bénéficier d'informations précieuses sur le cycle de vie de chaque client, sa rentabilité, les meilleures actions marketing et commerciales à lui proposer et le potentiel qu'il recèle à chaque étape de la relation client. Grâce à ces informations, les Directeurs Marketing et Commerciaux sont en mesure de prioriser les segments clients à contacter en priorité, le budget à investir pour chaque action et, par relation de similarité (ou look-alike ), en déduire à quel moment le client risque de churner ou serait prêt à acheter un nouveau produit.  [...]

Lire la suite...
La revue de presse éco de la semaine (6 au 10 février)

La revue de presse éco de la semaine (6 au 10 février)

Belle moisson d'investissements pour les start-up de la French Tech cette semaine avec au cumul, 15 millions d'euros de fonds levés partagés entre sept acteurs de l'innovation, relève l'Usine Digitale. De quoi  [...] Labs (santé) avec 5,2 millions d'euros de fonds, Adveez (Internet des Objets), 3,3 millions d'euros, Artsper (culture), 2 millions d'euros, Azur Drones (drones civils), 2 millions d'euros, Delight (marketing digital), 1,15 million d'euros, Little Big Connection (conseil IT et ingénierie), 1 million d'euros et Demooz (service de tests de produits high-tech), 800 000 euros.  [...] Un calcul réalisé par la banque d'affaires spécialisée dans l'industrie numérique eCap Partner. Parmi les fonds d'investissements, on trouve les fonds privés des Toulousains d'IXO Private Equity et M Capital Partners, de Soridec à Montpellier, Plume Finance, SATT Lutech, ZTP à Paris, le fonds des 15 entrepreneurs fondé par Renaud Guillerm de VideDressing, Side Capital et côté public, Bpifrance ainsi que des business angels et des investisseurs non communiqués.  [...] Ayant internationalisé ses stocks, la start-up s'illustre par son indépendance vis-à-vis des distributeurs, à l'inverse des entreprises de la foodtech, impactées notamment par les contraintes horaires des restaurateurs. Implantée à Paris et Londres, Kol promet une livraison en moins de trente minutes grâce notamment à ses trois entrepôts parisiens, lui permettant de réaliser de vraies marges.  [...]

Lire la suite...