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Vente directe + Dirigeant


Comment animer son réseau de distribution

Comment animer son réseau de distribution

Enfin, n'oubliez pas d'être attentif à la réaction de vos revendeurs. il est possible, même si vous ne faites pas de vente directe à proprement parler, qu'ils aient l'impression d'être court-circuités. Vos relations commerciales pourraient s'en trouver altérées.  [...] Norail ne néglige pas non plus la formation. Et s'y investit même de plus en plus. Pourquoi D'abord, parce que les vendeurs admettent qu'ils en ont besoin et le réclament à nos commerciaux, explique le dirigeant. Ensuite, parce les vendeurs ont naturellement tendance à mettre l'accent sur les produits qu'ils connaissent le mieux, autrement dit ceux qui sont référencés depuis des années, au détriment des derniers-nés, bien souvent plus techniques.  [...] Le consommateur indique s'il connaît ce produit, s'il s'en est déjà servi, etc. C'est une manière de tester notre notoriété auprès du grand public, pas de court- circuiter nos partenaires, assure le dirigeant, qui voit d'un mauvais oeil les fournisseurs se lançant dans la vente directe, via l'e-commerce, par exemple.  [...]

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5 start-up dirigées de main de maître par des femmes

5 start-up dirigées de main de maître par des femmes

336 000 tonnes de fruits jetés chaque année, soit 12 % de la production française. Révélé par une étude très sérieuse commandée, en 2015, par l'Interfel (Interprofession des fruits et légumes frais), ce gaspillage ahurissant, Soizic Ozbolt est bien décidée à en faire quelque chose.  [...] Depuis juin 2015, l'agronome de 31 ans dirige Maydine, start-up commercialisant des Fwee, des pâtes de fruits déshydratées. Des produits vendus 2,50 euros le paquet de 30 grammes sur Internet, à la boutique lyonnaise Le Moulin à salades et en vente directe lors d'événements.  [...] Lancée sur fonds propres (10 000 euros), la structure vient de récolter, par une campagne de crowdfunding, les 13 000 euros nécessaires à l'achat d'un déshydrateur professionnel. Prochaine étape. le recrutement d'un salarié saisonnier et d'un stagiaire d'ici mai.  [...]

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[Infographie] La vente directe confirme son dynamisme

[Infographie] La vente directe confirme son dynamisme

Passez votre souris sur l'infographie ci-dessous pour découvrir les chiffres détaillés du Baromètre de la vente directe.  [...] À lire aussi. La vente directe s'invite-t-elle dans le multicanal.  [...]

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[Infographie] Absentéisme: 81% des entreprises ne compensent pas le surcroît de travail

[Infographie] Absentéisme: 81% des entreprises ne compensent pas le surcroît de travail

Des structures qui entretiennent la spirale de l'absentéisme.   [...] Sur le long terme, la prévention sur le bien-être au travail serait donc plus efficace que les mesures dissuasives.  [...] Pour aller plus loin. L'absentéisme a un impact sur la performance de votre entreprise.   [...]

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Un logiciel qui facilite le recrutement

Un logiciel qui facilite le recrutement

Si vous recevez des montagnes de CV et consacrez un temps fou à les trier, le logiciel CG 500 d'Etiquanta est peut-être fait pour vous. Il enregistre les CV dans une candidathèque, les classe en fonction de familles de métier et envoie des convocations par e-mail en fonction des disponibilités indiquées dans votre planning.   [...] Tout cela en respectant les exigences de la Commission nationale de l'informatique et des libertés (Cnil), qui veille au respect de la confidentialité des données relatives aux individus. De quoi gagner du temps dans vos opérations de recrutement. Prix du pack.  [...] 480 euros HT (en vente directe sur www.etiquanta.com).  [...]

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La vente directe, un secteur en progression

La vente directe, un secteur en progression

La satisfaction est élevée dans ce secteur, puisque 92% des acteurs de la vente directe assurent vouloir continuer dans cette voie pour les trois ans à venir.  [...]

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Les futurs entrepreneurs réclament des formations

Les futurs entrepreneurs réclament des formations

À voir et lire aussi. La réforme du financement de la formation professionnelle (vidéo).  [...] Des attentes très largement insatisfaites. En effet, 41% des sondés déclarent que les offres de formation sont insuffisantes en France. Plus grave encore, seuls 14% des répondants affirment avoir déjà participé à une action de formation. Les avis sont partagés sur les instances qui devraient les dispenser.   [...] Méthodologie. étude menée d'avril à juillet 2014 par l'institut GfK (Allemagne), pour le compte d'Amway, société américaine spécialisée dans la vente directe de compléments alimentaires, cosmétiques et systèmes de traitement de l'eau. Échantillon. 43902 hommes et femmes âgés de 14 à 99 ans, dans 38 pays.  [...]

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Il modifie sa stratégie commerciale

Il modifie sa stratégie commerciale

Vente directe, accent sur la prescription, ajout et suppression de produits, délais de livraison raccourcis... Marc Alloin a dû entreprendre des virages importants cette année afin de poursuivre l'aventure.  [...] Ces douze derniers mois se sont avérés riches en enseignements pour moi qui suis en train d'apprendre un nouveau métier, reconnaît Marc Alloin, qui parle même d'erreurs à corriger. En début d'année, le quadragénaire s'est résolu à abandonner la distribution indirecte, car les résultats n'étaient pas à la hauteur de ses attentes.  [...] Nos partenaires apprécient et vantent notre réactivité, se félicite le dirigeant. Grâce à tous ces ajustements, il table sur un chiffre d'affaires de 800 000 euros en 2008, de 1,5 million d'euros en 2009 et de 2 millions en 2010.  [...]

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Tonique avec un grand Thé

Tonique avec un grand Thé

Accompagner les entrepreneurs, une volonté exprimée très tôt par Sylvain Orebi. Le premier à bénéficier de ses conseils Un cousin qui fait appel à lui alors qu'il codirige Orebi et Cie en famille. Il souhaitait monter une boîte de négoce de métaux et voulait des conseils sur ce métier.  [...] Laura Todd et Løv Organic possèdent également leurs propres points de vente à Paris. Forcément, l'empire Orientis gagne en notoriété, ce qui permet à son dirigeant de mettre à profit son expérience auprès de jeunes entrepreneurs.  [...] Il est également juré à la BFM Académie, concours de start-up. C'est un challenge exceptionnel que de donner des conseils en direct, apprécie-t-il. Fan de médias, il voit en eux une formidable caisse de résonance, à travers laquelle on peut faire passer un message.  [...]

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Transmission : et si le repreneur se trouvait parmi vos salariés ?

Transmission : et si le repreneur se trouvait parmi vos salariés ?

Pour Patrick Lenancker (CG Scop), la pire erreur serait de convoquer une assemblée générale et de faire l'annonce devant tous les salariés, ce qui risquerait de provoquer la panique. Le mieux est ensuite de réunir les quelques personnes de confiance que vous avez identifiées, et de jouer cartes sur table avec eux.  [...] De la Scop au MBO (Management buy-out), plusieurs modèles existent pour faciliter la transmission et le montage financier de reprise. Après avoir engagé un audit financier de votre société, il préférable de vous faire accompagner par un conseil extérieur jouant le rôle de médiateur (à travers un expert-comptable et/ou un avocat) afin que personne ne se sente lésé et que la transmission puisse se réaliser dans le respect des intérêts de chacun, recommande Jean-Luc Scemama (Transmission & Conseil).   [...] En interne, n'attendez pas le dernier moment pour présenter votre ou vos successeurs. Cela rassurera vos salariés et donnera une nouvelle posture à vos repreneurs. S'il est important que vous restiez le dirigeant de la société jusqu'à la vente, ménagez leur une petite place.  [...]

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