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Sur le métier, ils remettent leurs ouvrages

Sur le métier, ils remettent leurs ouvrages

L'écrit conserve, de nos jours, une puissance et une aura qu'un livre matérialise parfaitement. Au point d'attirer des dirigeants d'entreprise, pourtant plus habitués aux formats courts et à l'oral. Qui sont ces hommes qui osent prendre la plume Que recherchent-ils Réponse en quatre exemples.  [...] Je veux appuyer là où ça fait mal sans prendre de gants, indique le quadragénaire allergique à la langue de bois. Ce qu'il dénonce. la dégradation de la relation de subordination et le mal-être croissant des collaborateurs. Un constat enrichi de recommandations, fruits de son travail de conseil mené au fil des années auprès d'entreprises de tout secteur.  [...] Pour publier un livre, trois solutions s'offrent à vous. La première consiste à convaincre un éditeur qui a pignon sur rue de donner une chance à votre projet. Ce dernier cherche naturellement à vendre le plus de copies possible et privilégie donc les ouvrages à fort potentiel.  [...]

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AMELIOREZ LE CLASSEMENT DE VOTRE SITE SUR LES MOTEURS DE RECHERCHE

AMELIOREZ LE CLASSEMENT DE VOTRE SITE SUR LES MOTEURS DE RECHERCHE

Que vous souhaitiez vendre vos produits, ou tout simplement posséder une vitrine virtuelle, la visibilité est un enjeu majeur si vous voulez que les sommes investies dans votre projet aboutissent rapidement à des résultats concrets (augmentation du chiffre d'affaires, démarchage de nouveaux prospects, etc.  [...] Search Marketing...), un lien pointant vers votre site apparaîtra. Christophe Leroux a opté pour cette stratégie afin de lancer, en octobre, Comptoir-ethique.com, un site marchand spécialisé dans la vente de produits issus du commerce équitable Nous avons mis en place une campagne de liens sponsorisés, car nous voulions être visibles dès le premier jour.  [...] Sinon, vous pouvez toujours essayer d'apprendre empiriquement. Christophe Leroux a opté pour cette méthode. Nous avons testé près de 1 000 mots-clés lors de notre première année d'activité. Aujourd'hui, nous sommes encore positionnés sur 100 expressions, précise-t-il.   [...]

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De l'encre coule dans les veines de ce Normand

De l'encre coule dans les veines de ce Normand

Comment être épanoui dans son métier quand on avoue soi-même avoir un souci avec l'autorité Réponse. en devenant son propre patron. Voici trois ans, Xavier Rozé a racheté l'imprimerie Marie à Honfleur (Calvados). Pour concrétiser ce projet, j'ai dû vendre ma maison mais je ne le regrette pas, indique l'entrepreneur.  [...] Après 25 ans de salariat dans le secteur de l'impression au sein de sociétés bretonne, picarde, ligérienne, francilienne et bourguignonne, ce Normand de naissance est revenu au pays avec son épouse et ses cinq enfants. Au fil des ans, celui qui a débuté comme agent de production a su gravir les échelons et acquérir les compétences aujourd'hui nécessaires à la gestion de son entreprise qui comprend 12 salariés et réalise 1,6 million d'euros de chiffre d'affaires.  [...] Pas loin de Honfleur, il y a Deauville. Et qui dit Deauville dit planches. Splendeur, histoire, glamour, cette fameuse promenade a tout pour plaire mais hors saison, précise Xavier Rozé, peu amateur de bains... de foule. L'homme aime profiter du bord de mer pour réfléchir ou se vider la tête.   [...]

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Sa TPE est devenue un «passe-temps»

Sa TPE est devenue un «passe-temps»

Cédric Poussineau est en congé de création d'entreprise. Depuis 18 mois, il a troqué sa casquette de cadre commercial chez Promocash, l'enseigne cash and carry du groupe Carrefour, pour celle de créateur d'entreprise. Son projet Vendre en grande distribution des packs thématiques composés de deux demi-bouteilles de vin.  [...] Pour l'heure, 100% des factures ont été payées. Malgré cette situation inextricable, l'entrepreneur croit toujours au concept. Il se donne même un ou deux ans pour rendre Bulles Blanc Rouge légèrement profitable. Son emploi chez Promocash lui laisse, pourtant, peu de temps pour s'occuper de son affaire.   [...] Pour l'heure, Cédric Poussineau songe sérieusement à reprendre un magasin en franchise. Il est en contact avec Carrefour pour occuper, d'ici à la fin de l'année, un poste de gérant chez Promocash. Ainsi, il obtiendra le statut de chef d'entreprise indépendant, tout en bénéficiant d'une organisation et d'un savoir-faire qui ont fait leurs preuves.   [...]

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Comment choisir son CRM ?

Comment choisir son CRM ?

Convaincu de l'intérêt d'un CRM, il n'en reste pas moins que vous devez vous poser les bonnes questions pour réussir votre projet. Sylvain Tillon, auteur de je veux vendre mieux explique dans son ouvrage comment ne pas se tromper et dresse par ailleurs une sélection de CRM. Extrait.  [...] Tous les logiciels présents sur le marché ne correspondent pas aux mêmes besoins. Certains sont très complets, compatibles avec des solutions de Marketing Automation, d'autres sont beaucoup plus simples et moins onéreux. Avant de prendre une décision, il faut bien vous poser la question du but du CRM pour votre entreprise.  [...] Attention, un bon CRM est un CRM renseigné le plus précisément possible et mis à jour régulièrement. Faute de quoi, toutes les actions menées à partir de mauvaises informations seront au mieux inefficace, au pire, totalement contre-productives.  [...]

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Transmission: passez le relais en toute sérénité

Transmission: passez le relais en toute sérénité

Le jour viendra où vous devrez lâcher les rêves de votre entreprise. Le processus de transmission est une véritable course de fond, semée d'embûches à ne pas sous-estimer. Afin d'éviter tout faux départ, mieux vaut être prévoyant et vous armer de persévérance pour passer le relais sans escarmouche.  [...] 3 - [Zoom] L'imposition sur les plus-values de cession Il est important de ne pas prendre à la légère la fiscalité sur les plus-values de cession. L'exonération de ces dernières est soumise à certaines conditions que vous devez connaître. Lire.  [...] 7 - [Témoignage] J'ai baissé le prix de vente initial pour faciliter la cession Il a fallu deux ans à Claude Brichard pour vendre Artilec, sa PMI de 25 salariés spécialisée dans la tôlerie industrielle. Faute de repreneur dans son entourage, il a choisi un porteur de projet à même de donner un nouveau souffle à l'entreprise qu'il a développée pendant dix ans. Lire.  [...]

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Et si vous deveniez vous aussi business angel ?

Et si vous deveniez vous aussi business angel ?

Miser sur une start-up et prendre le temps de l'accompagner sur la longueur peut vous être t rès profitable. Et pas seulement sur le plan fiscal ou financier. Contrairement à une idée reçue, tous les business angels ne sont pas rentiers ou retirés des affaires.  [...] À vrai dire, la seule condition sine qua non est d'avoir un peu de temps... En intégrant un réseau, vous vous engagez d'abord à assister une fois par mois aux pitchs, durant lesquels les créateurs de start-up tentent de vous vendre leur projet. Il vous faudra ensuite en discuter avec les autres membres de votre club, avant de décider (ou non) d'investir, à titre personnel ou via une SIBA (Société d'investissement de business angels).  [...] Enfin, seul ou en duo, vous serez amené un jour à assumer le lead sur un dossier. En clair, il vous faudra prendre par la main une jeune équipe d'entrepreneurs pour l'aider à construire son business model, frapper aux bonnes portes, voire trouver ses premiers clients.   [...]

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Politique commerciale d'une PME : piloter son équipe de vente

Politique commerciale d'une PME : piloter son équipe de vente

Pour vendre et assurer la pérennité de son entreprise, nul ne peut se passer de commerciaux. Bras armés de la politique de vente, ils cultivent le goût de la réussite et le sens du contact. Mais constituer une équipe performante et motivée n'est pas chose aisée.  [...] Enfin, le commercial maison, recruté et formé par l'entreprise, partage votre culture. Il peut progresser, prendre des responsabilités, s'impliquer dans diverses missions, au-delà de la vente pure et dure (création d'argumentaires, etc.).  [...] Le pourcentage de variable accordé correspond aux usages du secteur, mais aussi à la difficulté de vendre. Lorsque le produit est facilement commercialisé, ou qu'il est le fruit d'un travail collectif (par exemple d'une équipe projet), le pourcentage du variable est faible.  [...]

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Six raisons qui déterminent le succès ou l'échec d'une vente

Six raisons qui déterminent le succès ou l'échec d'une vente

Or, les résultats de ses recherches montrent pourtant que les acheteurs octroient généralement plus ou moins la même note à plusieurs produits en compétition. Pour identifier quels sont les réels facteurs de décision, il a interrogé 230 acheteurs, afin de comprendre sur quelles bases ceux-ci prennent leurs décisions, et en a tiré six enseignements.  [...] Le coût d'une solution est un sujet fréquent en rendez-vous client, et le commercial peut devenir obnubilé par celui-ci et croire qu'il doit proposer coûte que coûte le prix le plus bas. En réalité, les acheteurs se divisent en trois catégories.  [...] La bonne nouvelle de l'étude pour les commerciaux, c'est que certains départements ont plus de poids face à l'administration pour mener à bien leur projet d'achat. les ventes, l'informatique, l'ingénierie. Il est donc plus intéressant pour un commercial de vendre des solutions à ces services en particulier.  [...]

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[Témoignage] " J'ai baissé le prix de vente initial pour faciliter la cession " | Dossier : Transmission: passez le rela...

[Témoignage] " J'ai baissé le prix de vente initial pour faciliter la cession " | Dossier : Transmission: passez le rela...

Il a fallu deux ans à Claude Brichard pour vendre Artilec, sa PMI de 25 salariés spécialisée dans la tôlerie industrielle. Faute de repreneur dans son entourage, il a choisi un porteur de projet à même de donner un nouveau souffle à l'entreprise qu'il a développée pendant dix ans.  [...] Je voulais que l'activité perdure. Il était donc exclu que je cède la société à la concurrence. J'ai beaucoup demandé à mes salariés, je ne voulais pas les laisser sur le carreau. Faute de repreneur potentiel parmi ses proches et ses salariés, Claude Brichard se tourne vers l'association des Cédants et repreneurs d'affaires ( CRA).  [...] Claude Brichard rencontre trois des six candidats à la reprise proposés, et choisit rapidement d' entrer en discussion exclusive avec un porteur de projet. La négociation dure près d'un an, entre septembre 2010 et fin juin 2011. Nous n'avions pas de gros ­désaccords.  [...]

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