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L'e-commerce, menace ou opportunité ?

L'e-commerce, menace ou opportunité ?

Comme ce chef d'entreprise, nombreux sont les dirigeants à se laisser tenter par les sirènes de l'Internet pour vendre leurs produits. On les comprend. D'après une enquête publiée par le Credoc en octobre 2006, 41% des Français, soit 19 millions de personnes, commandent régulièrement via le Web.  [...] fr. Si beaucoup de marques ont répondu présentes à l'invitation, aucune n'a daigné parler de sa propre expérience. Peur de la colère de leurs distributeurs Sans doute. Pour avoir accepté de vendre ses produits sur 24h00.fr, une marque a été menacée de boycott par l'un de ses revendeurs.  [...] com. Motif. conquérir de nouvelles parts de marché. Mais, pour ne pas heurter son réseau traditionnel, la PME va diffuser ses foies gras sous un autre nom, l'Ambassade du Terroir, une marque bis qu'elle utilise pour vendre ses produits chez les bouchers et dans les épiceries fines.  [...]

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E-Commerce: Les outils pour Créer Votre site marchand

E-Commerce: Les outils pour Créer Votre site marchand

A condition, toutefois, de vendre des produits ou services qui s'y prêtent. En effet, selon une étude de Benchmark Group, publiée en avril 2009, l'e-commerce reste principalement tiré par le tourisme. Ce secteur d'activité pèserait, à lui seul, 47% du chiffre d'affaires total généré par le commerce électronique en 2008, devant le high-tech (20%) et le textile (14%).  [...] A voir une boutique en ligne, c'est bien. Vendre ses produits, c'est mieux. Et pour cela, il faut que votre site marchand soit rapidement visible. Si le marketing interactif répond à cette problématique, vous pouvez également créer une e-boutique sur les places de marché (eBay, PriceMinister, Ama- zon, Alapage, Pixmania.  [...] Les places de marché sont les plus grands carrefours d'audience en France, confirme Greg Zemor, directeur associé de Neteven, éditeur d'un logiciel pour vendre des produits sur ces plateformes. Etre présent sur l'une d'elles, c'est s'assurer une visibilité quasi immédiate.  [...]

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LA DISTRIBUTION SELECTIVE, L'ART DE TRIER SES REVENDEURS

LA DISTRIBUTION SELECTIVE, L'ART DE TRIER SES REVENDEURS

en clair, le revendeur agréé ne bénéficie d'aucune exclusivité territoriale et il lui est interdit de revendre ses produits à d'autres distributeurs que ceux du réseau. De fait, la distribution sélective ne se conçoit pas sans réseau. Et c'est parce qu'il aboutit à restreindre le libre jeu d'un marché ouvert, en principe, à tout opérateur économique, que le contrat de distribution sélective est rigoureusement encadré par le droit de la concurrence.  [...] Par ailleurs, si le contrat peut interdire au distributeur de revendre les produits à des distributeurs non agréés, aucune restriction de vente ne peut lui être imposée s'agissant de l'utilisateur final. Enfin, une clause de non-concurrence ne peut pas être stipulée dans un contrat de distribution sélective.  [...] Elle est, en effet, écartée de l'exemption par le règlement communautaire. A l'inverse, beaucoup de contrats de distribution sélective comprennent une clause d'environnement de marque, contraignant le distributeur à vendre des produits concurrents correspondant au même standing que le produit visé dans l'accord.  [...]

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Motivez vos revendeurs avec un challenge

Motivez vos revendeurs avec un challenge

Secundo, vos produits ne représentent qu'une partie de leur catalogue. Sortir du lot implique de les inciter à se concentrer sur votre marque pour la vendre en priorité.  [...] Les critères à partir desquels les revendeurs seront jugés doivent leur sembler limpides. Ils peuvent être fixés en valeur absolue (signer cinq nouveaux contrats dans le mois, vendre 100 produits d'une nouvelle gamme, par exemple) ou en valeur relative (dépasser son chiffre d'affaires moyen sur un article de X %).  [...] Dans le cas des catalogues cadeaux, c'est vous qui effectuez une sélection de produits dans différents univers (technologie, sport, voyages, décoration). L'ensemble des cadeaux est consultable en ligne et / ou en version papier. Le revendeur dépense dans le catalogue que vous avez créé les points qu'il a cumulés en fonction de ses résultats.  [...]

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5 start-up pleines d'avenir

Optimiam met en relation commerçants alimentaires et consommateurs.  [...] Grâce à son application mobile, Optimiam permet aux commerçants de proximité de vendre à temps leurs produits alimentaires invendus. Il met à jour son inventaire en ligne, tout en proposant des promotions. Les acheteurs bénéficient ainsi de produits frais à prix réduits, tout en évitant le gaspillage alimentaire.  [...] Déjà présente dans plusieurs arrondissements parisiens avec 110 commerçants partenaires, cette solution devrait s'étendre, selon les deux fondateurs, Raodath Aminou et Alexandre Bellage, à d'autres villes françaises. Pour être recensés par Optimiam, les petits commerçants s'acquittent d'un abonnement de 400¬ par an.  [...]

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Il tisse sa Toile avec trois gastronomes

Il tisse sa Toile avec trois gastronomes

Vendre sur Internet la crème de la crème des produits gastronomiques italiens, jusqu'ici introuvables dans l'Hexagone. C'est le pari de Sébastien Exertier, Yann Pucia, Daniel Faustini et Imad Gabsi, le quatuor fondateur des Quatre Gourmets. Depuis août dernier, sur www.  [...] L'aventure commence à l'été 2006. Passionnés par la gastronomie transalpine, les quatre amis veulent en commercialiser le meilleur. Chacun investit 10 000 euros dans le projet. De janvier à mai 2008, sans quitter leur emploi, ils multiplient les voyages à la recherche de producteurs réputés.  [...] Mais ce modèle 100% virtuel leur offre un avantage significatif en termes de visibilité. Le site contient des interviews des producteurs et des films valorisant les produits. Les associés ont même créé leur page sur le réseau Facebook.  [...]

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Sorhea intègre un cluster pour s'ouvrir à l'international

Sorhea intègre un cluster pour s'ouvrir à l'international

Si le chef d'entreprise n'a pas encore signé de contrat par le biais du cluster, il se félicite d'ores et déjà de son choix. Je profite des précieux conseils de mes pairs ainsi que de ceux d'experts. Récemment, à l'occasion de la réunion bimestrielle du cluster, il a ainsi pu rencontrer des représentants new-yorkais de la Direction générale de l'armement (DGA) et des chefs d'entreprise qui ont déjà conclu des marchés avec l'armée américaine.  [...] Je comprends tout à fait que Sorhea ait pris cette décision, pour entrer dans d'autres marchés. Évidemment quand une telle société perd tous ses clients en Europe et particulièrement en France, ils se doivent de prospecter en Russie puis en Amérique. Malheureusement pour eux, d'ici quelques années, soit cette société se développera ou alors elle restera sur ses décisions et elle s'éteindra à moins qu'elle soit rachetée,  [...] ... alors que les systèmes de protection périmètrique évoluent, Sorhea préfère vendre des barrières infrarouges, hors de prix, en comparaison à d'autres produits qui remplacent toutes leurs installations.  [...]

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Savez-vous parler le «marketing» ?

Savez-vous parler le «marketing» ?

C Vendre à perte sur certains produits afin d'attirer le consommateur et faire de la marge sur les autres produits.  [...] D Est une stratégie de communication et de promotion centrée sur la distribution afin qu'elle mette en avant les produits de l'entreprise.  [...] Niveau expert - Les méthodes, principes et outils structurants du marketing n'ont plus de secret pour vous. Faites progresser votre expertise sur de nouveaux terrains l'e-marketing ou encore le marketing viral.  [...]

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Benoît Thieulin : "Le numérique est un facteur immense de productivité pour les PME"

Benoît Thieulin : "Le numérique est un facteur immense de productivité pour les PME"

Pourquoi une telle incongruité Car nous n'avons pas de Nasdaq européen, mais également car il nous manque cruellement d'analystes capables d'opérer de telles levées de fonds. C'est de ce genre de profils et de compétences dont a besoin l'Europe. Et nous devons donner un signal fort en ce sens.  [...] Quant aux concurrences déloyales, il ne faut pas que l'arbre cache la forêt. Et certes, quelques géants captent une partie de la valeur, mais cette digitalisation de pans entiers de notre économie constitue surtout un facteur immense de productivité. J'en suis un exemple vivant.  [...] Un dirigeant de PME peut, en quelques clics, vendre ses produits à Tokyo avec de la publicité ciblée, traduite en Japonais alors qu'il n'en parle pas un mot.  [...]

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UN CHALLENGE POUR BOOSTER VOS REVENDEURS

UN CHALLENGE POUR BOOSTER VOS REVENDEURS

Vos revendeurs, même s'ils ne font pas partie de votre effectif, sont vos premiers commerciaux. Pour les inciter à vendre en priorité vos produits, rien de tel qu'une opération d'incentive. Mode d'emploi.  [...] pousser une gamme sur laquelle vous fondez votre développement futur, accompagner le lancement d'un produit, développer les ventes sur une cible de prospects, etc. Pour rentabiliser votre investissement et mettre toutes les chances de votre côté d'atteindre votre objectif, mieux vaut respecter quelques règles à la lettre.  [...] Ici, deux options s'offrent à vous. soit vous proposez un concours, autrement dit vous ne distinguez qu'un nombre déterminé de revendeurs, soit vous optez pour un challenge, dans lequel tous les distributeurs ayant atteint leur objectif décrochent un cadeau.  [...]

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