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Valeur + Produit


3 conseils pour être un bon vendeur

3 conseils pour être un bon vendeur

Le prix d'un produit ou d'un service englobe un ensemble d'éléments en plus de la valeur intrinsèque du produit. Pour Michaël Aguilar, il faut donner envie afin de diminuer l'importance que le client peut attacher au prix. Pour cela, il est conseillé de mettre en avant tout ce qui peut vous différencier de vos concurrents.  [...] La valeur émotionnelle qui entoure vos produits est un défi, que le vendeur doit donc mettre en avant. Tout est de nature à susciter l'émotion, ce qui permet au client d'être moins attentif au prix, rappelle le coach. Cela passe également à travers la nécessité de raconter une histoire autour du produit.  [...] Regardez en quoi vous êtes meilleurs que vos concurrents pr avoir conscience de la valeur de votre produit @vendeursdelite #SalonSME.  [...]

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Il mise sur le made in France pour se développer

Il mise sur le made in France pour se développer

Et pour se développer, l'entreprise dispose d'un autre atout. l'innovation. Quand j'ai repris l'entreprise, j'ai intégré deux personnes de la R & D au capital, précise-t-il. Plus que des chercheurs, nous avons des trouveurs. Mais attention, le but n'est pas d'innover pour innover.  [...] Si aujourd'hui, Laurent Ostrowsky dit ne pas avoir réellement de visibilité sur 2012, il est sûr de sa stratégie. Pour préparer l'avenir, il faut l'inventer, conclut-il.   [...] le lieu (d'assemblage, de fabrication, de montage...) où le produit prend ses caractéristiques essentielles doit être situé en France et au moins 50 % de la valeur du produit doit correspondre à des activités de production en France. Plusieurs étapes sont nécessaires (dossier, audit.  [...]

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Jeune entrepreneur: les clés pour bâtir votre crédibilité

Jeune entrepreneur: les clés pour bâtir votre crédibilité

Il faut savoir prendre du recul. André Labat, directeur de l'incubateur Paca Est, conseille quant à lui de s'entourer, au sein même de son équipe, de personnes plus expérimentées aux profils complémentaires. Comment recruter ou manager des collaborateurs plus âgés Il vous faut encore une fois faire preuve de persuasion.  [...] A chaque fois que nous avions des doutes, nous les appelions et ils nous donnaient leur avis. Cela nous a vraiment éclairés dans nos prises de décision. Du côté de ses salariés, il estime ne jamais avoir eu de difficultés à manager les plus âgés, même s'il reconnaît certaines appréhensions au départ.  [...] Rester vous même, parlez avec passion de votre métier et de votre entreprise, ayez de l'ambition, n'ayez pas peur de l'échec, cherchez constamment à vous différencier de vos concurrents, et surtout ne vous laissez pas enfermer par votre entreprise, échangez, partagez, découvrez d'autres expériences pour progresser.  [...]

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Comment le "Made in France" peut booster l'export | Dossier : Visa pour l'international

Comment le "Made in France" peut booster l'export | Dossier : Visa pour l'international

Ce marquage d'origine est reconnu par tous les États membres de l'Union Européenne. La procédure s'adresse à l'ensemble des entreprises ayant pour objectif la commercialisation de leurs produits dans l'UE ou hors de l'UE.  [...] Afin de connaître la règlementation spécifique pour votre catégorie de produits, vous pouvez vous référer aux nomenclatures en vigueur dans l'UE.  [...] - Règles de valeur ajoutée, limitant la valeur des produits étrangers utilisés à un certain pourcentage du prix du produit fini,  [...]

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Négociation émotionnelle : l'art d'influencer ses interlocuteurs

Négociation émotionnelle : l'art d'influencer ses interlocuteurs

Lors d'une conférence qui s'est tenue dans les locaux du think tank Entreprise et Progrès, il affirme qu'aujourd'hui, le négociateur doit surtout être capable de faire percevoir la valeur de son produit. Les clients ne veulent pas une perceuse, ils veulent faire des trous.  [...] En outre, l'expert, qui enseigne aussi à l'université de la Sorbonne, explique que nous achetons un produit pour sa capacité à provoquer des émotions chez nous. nous faire nous sentir en sécurité, à la mode, pionnier ou dans la norme. Le commercial doit donc mettre en avant la valeur émotionnelle du produit.  [...] Enfin, le contexte joue beaucoup sur la réussite d'une vente. le commercial doit réussir à faire adopter à son prospect la perspective la plus avantageuse pour son produit, et éviter de se retrouver dans une situation où il est dominé par le client. dans la grande distribution, quand un gérant de magasin fait attendre longtemps des représentants de marque avant d'annoncer qu'il n'a que peu de temps à leur consacrer, ceux-ci vont se retrouver dans un état émotionnel particulier.  [...]

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Protégeons efficacement le made in France

Protégeons efficacement le made in France

Le made in France est dans toutes les bouches. Mais aujourd'hui, force est de constater l'inefficacité des labels censés protéger cette production française. C'est pourquoi les indications géographiques protégées (IGP) ne doivent pas être réservées au secteur alimentaire.  [...] Or, cette imprécision profite aux imposteurs. L'inefficacité de ces labels est liée à leurs critères d'attribution. Ainsi, demander que 45 % ou 50 % de la valeur ajoutée d'un produit proviennent d'un pays pour qu'il soit considéré comme étant originaire de celui-ci n'aura aucun sens tant que la base de calcul qu'est la valeur ajoutée placera sur le même plan des réalités disparates d'un pays à l'autre.  [...] Il est primordial d'étendre l'IGP à tous les produits manufacturés car il offre aux consommateurs un point de repère. En son absence, il reste le dépôt d'un nom en tant que marque, aujourd'hui solution la plus souvent adoptée pour s'octroyer des droits privatifs et exclusifs permettant d'en interdire l'utilisation à d'autres.  [...]

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Se mettre en mode lean start-up

Se mettre en mode lean start-up

cette notion de proximité est indispensable. Il faut réenchanter et réinventer le commerce en testant son produit auprès de la communauté ciblée.  [...] Selon son inventeur, la méthode s'applique simplement et ne doit pas prendre plus de 20 minutes. Elle consiste à compléter sur une feuille de papier le tableau établi par Ash Maurya. Celui-ci comporte 9 cases.   [...] La valeur ajoutée du produit (l'entrepreneur doit pouvoir expliquer ce qui fait l'intérêt particulier de son produit).  [...]

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BÂTIR son PLAN MARKETING

BÂTIR son PLAN MARKETING

Le dirigeant d'une PME, qui est au contact régulier de ses collaborateurs, de ses clients, de ses fournisseurs et de ses produits, bénéficie, lui, d'une vision moins abstraite de la situation.  [...] - E pour économie. en période de crise et de pouvoir d'achat en berne, les consommateurs ont tendance à délaisser les produits sophistiqués au profit de valeurs sûres.  [...] - Les objectifs d'affaires ou de ventes sont fixés soit en valeur (en euros), soit en volume (en pourcentage), soit en nombre. Ils sont décomposables par gamme, produit, point de vente, etc.  [...]

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[Tribune] E-commerce en Chine : 3 conseils pour percer le marché

[Tribune] E-commerce en Chine : 3 conseils pour percer le marché

Il est donc nécessaire d'offrir le meilleur rapport qualité-prix ou bien de mettre clairement en avant la valeur ajoutée du produit si son tarif reste élevé.  [...] La stratégie mise en place, il faut ensuite connaître la procédure à mener auprès des douanes chinoises. Depuis la mise en place de la réforme de 2016, les entreprises étrangères ne peuvent désormais importer que 1142 produits sélectionnés par l'État. Les importateurs de biens figurant sur cette liste n'ont pas besoin de soumettre leur licence d'importation à la douane chinoise, mais doivent quand même passer par un contrôle douanier de la RPC.  [...] - 60% pour l'alcool et le tabac, les accessoires de valeur, les bijoux et les pierres précieuses, les balles et les clubs de golf, les montres de luxe, les produits cosmétiques.  [...]

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L'Innovation est-elle à la portée des PME?

L'Innovation est-elle à la portée des PME?

Comme l'explique Jean-Marc Durand d'Oséo, il peut s'agir de la modification d'un produit existant. Innover est à la portée de tous, résume-t-il. N'importe quel produit de consommation courante peut être innovant s'il génère une forte valeur ajoutée et vous procure un avantage concurrentiel.  [...] A la tête de la petite fabrique iséroise de l'Antésite, ce célèbre concentré qui, une fois dilué dans l'eau, donne une boisson désaltérante à base de réglisse, Denis Quattrocchi pourrait bien se passer d'innover. Sur des produits aussi traditionnels que le nôtre, ce n'est pas indispensable, reconnaît-il.  [...] Résultat Pari gagné pour Antésite, qui dévoilera, en 2007, une gamme de 4 ou 5 produits à fort potentiel. Un bémol cependant. pour les fabriquer et les lancer sur le marché, Antésite devra investir 240000 Euros, dont la moitié pour les commercialiser en grande surface.  [...]

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