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Travail + Objectifs


Maîtriser ses coûts pour mieux gérer ses finances | Dossier : Comment gérer les finances d'une PME ?

Maîtriser ses coûts pour mieux gérer ses finances | Dossier : Comment gérer les finances d'une PME ?

Un certain nombre d'objectifs individuels en dépendent, pour les commerciaux par exemple. Comment procéder La réalisation du budget varie beaucoup d'une entreprise à l'autre, du fait de sa taille ou de sa culture en matière de délégation et d'objectifs. Dans certains cas, le travail est réalisé en vase clos par une ou deux personnes, avec le risque de ne pas être adopté par l'ensemble des collaborateurs.  [...] Dans d'autres cas, il s'agit d'un travail participatif devant aboutir à l'appropriation par chaque responsable de ses objectifs.  [...] Budget de la production. L'objectif de ce budget est double. d'une part, satisfaire la demande créée par le budget des ventes et d'autre part, utiliser au mieux les capacités de production, afin de limiter les coûts. A titre d'exemple, le programme de production déterminera le taux de chargement des ateliers, les effectifs à employer, le recours éventuel à la sous-traitance.  [...]

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II/ Maîtriser ses coûts

II/ Maîtriser ses coûts

L'expression activité de l' ABC n'est pas comprise comme un objectif de l'entreprise, mais plutôt comme un métier interne, concourant à la production d'un produit. La qualité, la gestion des paiements, es achats, l'accueil client sont autant d'activités de base de l'entreprise, suivies par la méthode ABC.  [...] Comment procéder La réalisation du budget varie beaucoup d'une entreprise à l'autre, du fait de sa taille ou de sa culture en matière de délégation et d'objectifs Dans certains cas, le travail est réalisé en vase clos par une ou deux personnes, avec le risque de ne pas être adopté par l'ensemble des collaborateurs.  [...] Dans d'autres cas, il s'agit d'un travail participatif devant aboutir à l'appropriation par chaque responsable de ses objectifs La première étape consiste donc à bien définir les objectifs, en tenant compte de votre marché (milieu concurrentiel, besoins des clients, opportunités, etc.  [...]

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Burn-out : détectez les signes avant-coureurs

Burn-out : détectez les signes avant-coureurs

Or, c'est bien là que le bas blesse. Encore non reconnu comme une maladie professionnelle, le burn-out s'impose comme un mal protéiforme aux manifestations à la fois physiques, émotionnelles et psychiques pouvant varier d'une personne à l'autre. D'où la difficulté de détecter, en amont, les signes avant-coureurs de cette pathologie plurifactorielle même si elle trouve son origine, pour une part au moins, dans l'organisation même du travail, analyse Pierre-Eric Sutter.  [...] Et d'ajouter. il s'agit d'individus qui ont un rapport très fort au travail. Or, face à des objectifs inatteignables ou des conditions de travail trop dégradées, ils finissent par s'effondrer.  [...] Le salarié ne parvient plus à se déconnecter du travail. Obsédé par l'atteinte des objectifs, il se met une pression tellement incroyable que son travail baisse notoirement en qualité, commente Pierre-Eric Sutter. Le plaisir laisse alors place à un comportement négatif.  [...]

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Tordez le cou à l'illettrisme

Tordez le cou à l'illettrisme

). 51 % des personnes illettrées occupent un emploi. Et le secteur de la construction en compterait 20 à 30 %, bien que les chiffres ne soient pas clairement arrêtés, explique Véronique Chauvin, responsable de l'Observatoire des métiers du BTP, hébergé par Constructys, OPCA de la construction.  [...] De cette rencontre découlent des objectifs. Nous avons eu recours à la formation, car nos salariés d'origine étrangère avaient des difficultés à remplir les formulaires de compte rendu des journées de ­travail, détaillant les heures et les missions accomplies, témoigne Maryse Valenza, chargée de l'administration dans la société de peinture-ravalement Reppelin à Chassieu (Rhône).  [...] Les objectifs peuvent également concerner la lecture de plans, ou encore la maîtrise des consignes de sécurité. Comme support, nous utilisons les documents de travail du salarié au quotidien, explique Frédérique Darnatigues (AMS Grand Sud). La formation, prise en charge au titre de la formation continue des salariés, peut durer quelques semaines à plusieurs mois.  [...]

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10 pistes pour renouveler sa façon de manager

- manager par les objectifs. qu'est-ce qui me fait dire que le travail est fait.  [...] - piloter avec quelques indicateurs simples et partagés.   [...] - donner le droit à l'erreur, en clarifiant bien la limite entre une erreur et une faute.  [...]

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[Vidéo] Calendrier de l'Avent du dirigeant (5 décembre 2016) : procéder à une inspection

[Vidéo] Calendrier de l'Avent du dirigeant (5 décembre 2016) : procéder à une inspection

[Vidéo] Calendrier de l'Avent du dirigeant (5 décembre 2016). procéder à une inspection.   [...] Vos trois objectifs dorénavant fixés, le début de cette nouvelle semaine est également le moment opportun pour inspecter ce qui a été fait. Profitez donc de la journée pour vérifier, contrôler et féliciter vos équipes pour leur travail.  [...] [Vidéo] Calendrier de l'Avent du dirigeant - le conseil du 4 décembre. penser à ses réussites.   [...]

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Les leçons de Tony Soprano pour (bien) décider

Les leçons de Tony Soprano pour (bien) décider

En tant que leader de la famille mafieuse DiMeo, dans la série Les Soprano, Tony Soprano est confronté à des problématiques comparables à celles de tout dirigeant de PME. se faire respecter, fédérer, se dépasser, évaluer les gens et savoir trancher.  [...] 2) Lutter contre la procrastination. Acter une décision difficile peut amener à reporter, encore et encore, le moment où il faut se confronter au problème. Le dirigeant n'est pas obligé d'affronter la décision dans sa globalité, il peut privilégier les micro-décisions, incite Michel Barabel (université Paris-Est).   [...] 3) Des réunions efficaces. De nombreuses réunions se soldent par un statut quo plus qu'insatisfaisant. Pour y remédier, Yaël Gabison conseille d'y associer des objectifs clairs et précis, de les préparer en amont, et de limiter le temps de travail à 18 minutes.  [...]

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Le service aux entreprises grandit grâce au marché des PME

Le service aux entreprises grandit grâce au marché des PME

Dans ce domaine, les enseignes du secteur commencent d'ailleurs à se doter d'outils d'animation de points de vente, comme Compliantia, logiciel canadien largement répandu dans les pays anglo-­saxons et déjà adopté en France par les secteurs de la location de véhicules et de la restauration.  [...] De leur côté, les salariés ­estiment que les agences sont proches des entreprises. C'est le cas pour 31 % des personnes en CDD ou en CDI, et pour 44 % des personnes travaillant en intérim. Reste que les ETT doivent aussi se méfier d'un retournement de l'opinion publique, de plus en plus inquiète des ­dérives du détachement ­d'intérimaires venus des pays de l'Est.  [...] C'est un travail dans lequel une bonne connaissance de toutes les fonctions de l'entreprise est indispensable, car chaque session donne lieu à l'établissement, par le coaché lui-même, d'objectifs chiffrés d'amélioration de son business. Il convient donc de ne pas se tromper, prévient le coach.  [...]

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Des commerciaux nomades mais performants, grâce aux outils de SFA

Des commerciaux nomades mais performants, grâce aux outils de SFA

Véritable outil de travail pour les commerciaux, cette application permet de rationaliser toutes les phases de la vente, de la gestion des contacts qualifiés aux analyses des campagnes de prospection, en passant par la définition et le suivi des objectifs.  [...] Il vous en coûtera, en outre, 20 % du montant total de votre investissement les années suivantes, pour la maintenance et les mises à jour.  [...] Lorsqu'ils sont équipés d'un logiciel de SFA, les commerciaux travaillent quasiment en temps réel. ALEXANDRE LOSSON, directeur de la division CRM en Europe chez Business & Decision.   [...]

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L'actualité jurisprudentielle

L'actualité jurisprudentielle

Un commercial dont les primes sur résultats sont fixées en fonction de l'atteinte d'objectifs doit avoir connaissance de ces objectifs selon la fréquence inscrite dans son contrat de travail. A défaut le salarié est fondé à prendre acte de la rupture de son contrat de travail, laquelle est alors requalifiée en licenciement sans cause réelle et sérieuse avec toutes les conséquences.  [...] Dans l'espèce considérée, un salarié est relaxé du chef de vol et abus de confiance alors que se sachant sur la sellette il avait, dans la perspective de la contestation de son prochain licenciement, copié des documents lui permettant par la suite de se défendre devant la juridiction prud'homale.  [...] Le Code du travail fixe le repos hebdomadaire au dimanche (article L3132-3). La Cour de cassation, selon arrêt du 21 mars 2011, précise que lorsque le contrat de travail ne prévoit pas expressément que le salarié puisse travailler le dimanche, la modification des horaires de travail conduisant à ce que le salarié travaille ce jour-là constitue une modification du contrat de travail à laquelle il peut s'opposer.  [...]

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