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Récompenses: des solutions pour motiver à coup sûr

Récompenses: des solutions pour motiver à coup sûr

Un seul coup de fil à l'émetteur (Accentiv'Kadéos, Cadhoc, Tir Groupé...), ou directement aux enseignes éditant ce type de dotation (Décathlon...), suffit pour passer commande. Ensuite, à vous de les distribuer à vos salariés méritants. Deuxième explication.  [...] - Tir Groupé. Bon cadeau Direct gagnant, Bon cadeau Direct Performance, et Bon cadeau Direct gagnant Culture.  [...] Il ne leur reste plus qu'à réserver l'activité de leur choix. Et les offres sont légion. Outre des spécialistes déjà très implantés sur le marché grand public (Smart- box, Wonderbox, Magic Day...), les grands noms de la dotation (Carte Kouro, Tir Groupé, Cadhoc.  [...]

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MONTEZ UN CHALLENGE! POUR VOS (RE)VENDEURS

MONTEZ UN CHALLENGE! POUR VOS (RE)VENDEURS

Mais attention. comme le souligne Catherine Bacquerot-Fau, directrice commerciale et marketing de Tir Groupé, spécialiste du chèque- cadeau, la prime en numéraire est vite perçue comme un dû. En revanche, le cadeau, quel qu'il soit, revêt un caractère plus exceptionnel.  [...] Quoi qu'il en soit, veillez à ce que le challenge ne s'éternise pas, faute de quoi sa dynamique va s'essouffler. Une durée de six mois semble un maximum, reprend la porte-parole de Tir Groupé. Lorsque le challenge.  [...] Carte Kouro de Kouro Sivo, coffrets Weekendesk, invitations Coup de foudre de la gastronomie proposées par Tir Groupé... Il existe une multitude de cartes (sans valeur faciale) vous permettant d'inviter un couple à dîner dans un bon restaurant. A partir d'une centaine d'euros pour deux convives.  [...]

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Récompensez grâce aux cadeaux de fin d'année

Récompensez grâce aux cadeaux de fin d'année

l'obligation de garder Y attention des clients et prospects avec des opérations de récompense et de motivation, en tenant compte de restrictions budgétaires drastiques, constate Mouna Daoudi, directrice marketing du fournisseur de chèques, coffrets et cartes-cadeaux Tir Groupé.  [...] objets issus du commerce équitable ou de l'agriculture biologique, randonnée à cheval ou en raquette, etc. Rêves en cadeaux propose, quant à lui, des stages de pilotage dont les émissions de CO 2 sont compensées grâce à la plantation d'un arbre (à partir de 79 euros).   [...] Reste que le chèque-cadeau, même s'il est personnalisé, est une récompense moins affective qu'un cadeau choisi par et pour une personne. C'est pourquoi Tir Groupé lance, pour cette fin d'année, son chèque Paris d'exception. D'un montant de 46 à 131 euros, il est utilisable auprès de marques reconnues du groupe Sodexo (propriétaire de Tir Groupé).  [...]

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Motivez vos revendeurs avec un challenge

Motivez vos revendeurs avec un challenge

Un challenge mobilise les troupes une à deux fois par an. La dotation doit refléter ce caractère exceptionnel par le biais de cadeaux marquants (lire l'encadré ci-dessous). Une fois l'opération terminée, organisez une soirée réunissant les gagnants pour leur remettre leur cadeau.  [...] Ces bons d'achat sont à dépenser dans les enseignes partenaires du prestataire qui vous les a vendus. Tir Groupé de Sodexo référence, par exemple, plus de 550 enseignes nationales et 5 000 locales. Cadhoc, du groupe Chèque Déjeuner (qui a racheté MaxiChèque fin 2010, éditeur de chèques cadeaux dématérialisés) peut être dépensé dans 600 enseignes et Accentiv' Kadéos d'Edenred dans 360 enseignes nationales et plusieurs milliers de magasins locaux.  [...] Les principaux acteurs du marché sont Thematicbox (Tir Groupé), KdoMotiv' et Pack Elite (Accentiv' Kadéos).  [...]

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prestataires

Les pionniers du chèque- cadeau investissent le marché. Tir Groupé a lancé, en 2005, dix coffrets Thématic entre 49,90 Euros HT et 1 249 Euros HT. Pour 89 Euros HT, dormez dans une maison perchée sur les arbres ou séjournez dans un igloo. Enfin, les acteurs du voyage tentent aussi de s'imposer.  [...] Tir Groupé émet le Bon Cadeau Direct, aujourd'hui accepté dans 325 enseignes nationales et 5 000 commerces de proximité. Face à lui, Accentiv' a investi le créneau des chèques-cadeaux en 2002. Cette filiale du groupe Accor Servi ces édite les Tickets Compliments, dont le département Bienvenue s'adresse spécifiquement aux entreprises.  [...] Les prestataires proposent également des cartes-cadeaux au nom du destinataire, avec ou sans valeur faciale, et parfois rechargeables à distance. Citons par exemple la carte Kadéos, lancée en avril 2005 par la filiale de PPR. Tir Groupé propose l'eKdo, dédié aux achats sur Internet.  [...]

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BOOSTEZ VOS VENTES AVEC UN CHALLENGE

BOOSTEZ VOS VENTES AVEC UN CHALLENGE

Une fois l'opération lancée, pas question de laisser filer les semaines sans rien faire. Il faut prévoir des animations pour maintenir la motivation des participants, martèle Sébastien Muff (Mercuri International). Comment En affichant régulièrement le classement des participants, en attribuant des points individuels à chaque vendeur sans oublier les boosters (périodes durant lesquelles les points accordés sur tel ou tel produit sont multipliés)ou les quiz qui permettent de gagner des points supplémentaires.  [...] Remerciez tous les participants, posez en photo avec les gagnants et n'oubliez pas de prévoir un objet souvenir, conseille Gaël Salomon (consultant indépendant). En plus du cadeau, une coupe pourra, en effet, être exposée dans un bureau. Ajoutez à cela un diplôme à accrocher au mur et les vainqueurs ne risquent pas d'oublier cette période de travail intense, mais récompensée.  [...] Les chèques-cadeaux, qui offrent une grande liberté de choix, peuvent être dépensés dans les enseignes partenaires du prestataire choisi. Tir Groupé référence, par exemple, plus de 300 enseignes nationales et 5 000 locales. Cadhoc, 400 enseignes et Accentiv' Kadéos, 750 points de vente du groupe Pinault-Printemps-Redoute.  [...]

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OUTIL 3 : Titillez l'esprit de compétition de vos commerciaux | Dossier : Des outils pour booster ses ventes

Rémy Villebrun, directeur associé de l'agence conseil en marketing opérationnel Lecaméléon, suggère de créer des groupes de même force établis en fonction du potentiel d'une zone, par exemple. Ces éléments de pondération assurent une équité de traitement fondamentale pour que chacun soit convaincu qu'il a une réelle chance de gagner et se sente motivé, explique l'expert.  [...] Un buffet dans les locaux de l'entreprise ou un repas au restaurant feront très bien l'affaire. Prévoyez un objet souvenir comme une coupe ainsi qu'un diplôme que les lauréats pourront exposer dans leur bureau. Dans votre discours, remerciez-les tous de leur implication.  [...] Moins originaux, les chèques-cadeaux sont dépensés dans les enseignes partenaires du prestataire qui vous les a vendus. Tir Groupé référence ainsi plus de 300 enseignes nationales et 5 000 locales. Cadhoc travaille avec 400 enseignes et Accentiv'Kadéos avec 750 points de vente du groupe Pinault-Printemps-Redoute.  [...]

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Challenge commercial : donnez du peps à vos vendeurs

Challenge commercial : donnez du peps à vos vendeurs

En septembre, vous constatez que vous êtes dans le rouge sur vos objectifs annuels C'est l'occasion d'initier un petit concours, agrémenté d'une récompense motivante, afin d'inciter votre équipe à mettre les bouchées doubles pour rattraper le retard. L'incentive agira alors comme un coup de fouet sur l'activité, mais aussi sur le moral des troupes.  [...] Vous souhaitez laisser vos collaborateurs choisir eux-mêmes leur récompense Les chèques et cartes-cadeaux sont faits pour vous. Tir Groupé référence 325 enseignes nationales et plus de 5 000 locales, Cadhoc, quanta lui, compte environ 400 enseignes. Les chèques affichent une valeur faciale de 10 à 100 euros, personnalisable à l'euro près.  [...] Mais ils ne sont pas fractionnables, contrairement à la carte recharge Kadéos (de 15 à 150 euros), créditée d'un montant que son détenteur peut dépenser en plusieurs fois. Cette dernière est utilisable auprès de 750 points de vente du groupe Pinault-Printemps-Redoute.  [...]

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JO de Londres: les PME aussi tirent leur épingle du jeu

JO de Londres: les PME aussi tirent leur épingle du jeu

Etre sélectionné pour faire partie des JO, c'est bien. Mais proposer des produits qui ont pris part à 13 records mondiaux et olympiques, c'est mieux, s'enthousiasme Jean-Michel Laporte, p-dg du groupe Laporte. Sa filiale, Laporte Ball-Trap, spécialisée, entre autres, dans la fabrication de matériels de tir aux pigeons d'argile, n'est autre que le fournisseur officiel exclusif pour les JO.  [...] Pour Londres, elle honore une commande de 51 lanceurs et 200000 cibles, soit 1 % du chiffre d'affaires 201 2 de la PME. Ces produits ont accru notre visibilité, et c'est toute l'activité du groupe qui en a bénéficié. Les commandes, notamment de Chine, ont beaucoup augmenté, affirme le dirigeant.  [...] Mais la petite entreprise a des ambitions encore plus grandes. Son rêve Que le tir à l'arc sur cible mobile devienne une discipline olympique, partage Jean-Michel Laporte. Nous aurons alors toutes nos chances pour être également présents sur ce marché.  [...]

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Étape 1 : Structurez votre chaîne budgétaire | Dossier : Processus budgétaire : un instrument de pilotage capital

Étape 1 : Structurez votre chaîne budgétaire | Dossier : Processus budgétaire : un instrument de pilotage capital

Imaginez que vous êtes au volant d'une voiture sans tableau de bord. Vous pouvez certes conduire, mais sans détenir les informations essentielles à vos prises de décision sur la route. Vous naviguez à vue, avec le risque de tomber en panne à tout moment ou de dépasser la limitation de vitesse autorisée avec, à la clé, contravention et perte de points.  [...] À l'échelle de votre entreprise, fonctionner sans budget revient à conduire sans tableau de bord, résume ­Christian Fouchard, expert-comptable associé et membre du comité stratégique du groupe Soregor. Sans lui, vous êtes incapable d'anticiper les problèmes en cours d'année et de rectifier le tir le cas échéant.  [...] Renouvellement du parc machines, plan de recrutement, lancement d'une nouvelle gamme de produits... L'élaboration du budget prévisionnel vous oblige à vous projeter dans l'avenir et vous permet ainsi de définir les investissements prioritaires, tout comme les coupes à prévoir dans vos dépenses et ce, quels que soient la taille et le secteur de votre entreprise.  [...]

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