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Les études marketing «made in PME»

Les études marketing «made in PME»

Conquérir de nouveaux marchés, anticiper les attentes de ses clients actuels et futurs, faire de son produit un succès commercial. si vous rencontrez l'une de ces problématiques, c'est que les études marketing sont faites pour vous. Comme les grands groupes, les PME ont de véritables besoins en termes marketing.  [...] - Les études marketing peuvent répondre à un panel large d'objectifs. tester le lancement d'un nouveau produit, évaluer la satisfaction de ses clients, etc.  [...] Depuis l'avènement d'Internet, les dirigeants de PME peuvent plus facilement concevoir leurs enquêtes marketing seuls.  [...]

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Les 4 pays où exporter en 2016

Les 4 pays où exporter en 2016

Elle est la plus grande puissance économique européenne et la quatrième mondiale, derrière les États-Unis, la Chine et le Japon. L'Allemagne, premier partenaire commercial de la France, possède de nombreux atouts pour convaincre les entreprises hexagonales de s'intéresser à son marché de 81 millions de consommateurs.  [...] D'autant plus pour les PME, dont la structure concorde avec leurs homologues d'outre Rhin qui composent 99 % du tissu économique. Et malgré un marché intérieur structuré et où tous les secteurs d'activité sont représentés, des opportunités persistent notamment dans la technologie, les biens industriels et les produits agroalimentaires où la 'French Touch' est très appréciée, précise Patrick Ferron.  [...] Mais en contrepartie, s'installer dans ce paysage économique réclame des investissements importants en termes de marketing pour développer son offre et ajuster ses outils au marché local.  [...]

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Aidés de Pinault, Michel et Augustin rêvent d'international

Aidés de Pinault, Michel et Augustin rêvent d'international

Deux amis de lycée, Michel de Rovira et Augustin Paluel-Marmont, tous deux diplômés de l'ESCP, s'associent pour créer la marque Michel et Augustin, spécialiste des yaourts et des biscuits. Pour se démarquer, le duo mise sur la simplicité, l'originalité et l'humour.  [...] Et frappe fort en termes de marketing, avec sa vache comme symbole, des emballages amusants qui interpellent le client et une pratique de l'événementiel déluré. En effet, les dirigeants n'hésitent pas à se déguiser en vache pour promouvoir leurs produits en tous lieux (métro, boutiques, etc.  [...] C'est ainsi que la famille Pinault, déjà présente au capital de la PME à hauteur de 25 %, via sa holding Artémis, acquiert 45 % de capital supplémentaire cet été, portant sa participation à 70 % contre 30 % pour les fondateurs. Cette prise de participation nous donne l'opportunité de développer l'entreprise puisqu'elle s'accompagne d'un investissement de 12 M¬ sur les cinq ans à venir, détaille Augustin Paluel-Marmont.  [...]

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Comment les salariés de Famoco ont gravi le Mont-Blanc dans le cadre d'un team building

Comment les salariés de Famoco ont gravi le Mont-Blanc dans le cadre d'un team building

Vous connaissez beaucoup de salariés qui ont tenté l'ascension du Mont-Blanc dans le cadre d'un team building C'est en ces termes que s'extasie Flora Wolfer, responsable marketing chez Famoco. Dire que le défi lancé à la cantonade par Lionel Baraban, dg de la PME, a marqué les équipes est un doux euphémisme.  [...] Pour Lionel Baraban, l'importance de lancer ce type de challenge en tant que chef d'entreprise est absolument cohérente avec son ambition de faire décoller sa société. On nous a trouvé mille raisons de ne pas le faire, comme l'assurance ou les risques. Mais il faut se lancer des défis impossibles à réaliser si l'on veut devenir une licorne, affirme-t-il.  [...] Car, comme le décrit Lionel Baraban. En montagne, les masques tombent et les gens se révèlent. Et parfois, c'est le chef d'entreprise, en train d'en baver physiquement, qui a été épaulé par ses salariés. Une façon d'inverser les rôles.   [...]

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Peut-on vraiment vendre sur les réseaux sociaux?

Peut-on vraiment vendre sur les réseaux sociaux?

Une stratégie peu ROIste sur le long terme pour Olivier Ravel d'Accenture Interactive, face à la valeur dissuasive du panier moyen sur WeChat. sept dollars. Le paiement est un autre frein au social shopping pour les consommateurs. À l'inverse d'un marché chinois mature qui repose sur des solutions telles qu'Alipay, actuellement les réseaux sociaux n'intègrent pas pour l'instant en France de moyen de paiement simple et sécurisé.  [...] Vitrine de la marque, les réseaux sociaux sont également une vitrine de communication supplémentaire, selon les termes de Florence Chaffiotte, directrice marketing de Monoprix. Le retailer rassemble aujourd'hui plus d'1 million de fans sur Facebook (et possède également des comptes Twitter, YouTube, Instagram, Pinterest ou encore Snapchat depuis 2016) où il présente ses actualités, ses services et ses derniers produits sur le ton du storytelling avec une identité qui lui est propre.  [...] Les packagings de sa marque de distributeur qui ont fait son succès sont devenus un support de communication à part entière qui se décline sur les réseaux sociaux. à l'instar de l'application Facebook les messages en boîte relancée à l'occasion de la Saint Valentin 2017, qui a touché 500 000 internautes et généré pas moins de 12 000 interactions.  [...]

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[Testez vos connaissances] Comprendre et savoir utiliser le mailing

[Testez vos connaissances] Comprendre et savoir utiliser le mailing

Le mailing (et son pendant électronique, l'e-mailing), demeure un outil d'une grande efficacité en termes de marketing direct. Mais savez-vous réellement quand et comment vous en servir Découvrez-le grâce à ce mini-quiz.  [...] Retrouvez cet article sur. www.e-marketing.fr - [Testez vos connaissances] Comment mettre en forme un tableau de bord marketing.  [...] Concevoir et réussir des mailings et e-mailings efficaces (atelier pratique).   [...]

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Emailing transactionnel : comment augmenter votre chiffre d'affaire sans importuner vos clients ?

Emailing transactionnel : comment augmenter votre chiffre d'affaire sans importuner vos clients ?

Mailjet dévoile son livre blanc intitulé Emailing transactionnel. comment augmenter votre chiffre d'affaire sans importuner vos clients. Ce livre blanc à destination des professionnels du marketing et du e-commerce vise à les sensibiliser aux bonnes pratiques permettant d'améliorer le potentiel des emails transactionnels.  [...] Souvent négligés par les décideurs marketing ou directement pris en charge par le SI, ces emails sont pourtant un point de contact indispensable avec le client et offrent de nombreuses opportunités.  [...] Désigner un transactional email marketing manager qui veille à la cohérence de tous les emails transactionnels en termes de contenu et de respect de la charte graphique.  [...]

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Comment fixer les objectifs de vos commerciaux

Comment fixer les objectifs de vos commerciaux

Pour ce faire, trois approches doivent être corrélées. financière, environnementale et terrain. Dans un premier temps, vous analysez l'évolution de votre chiffre d'affaires, de votre marge et de votre gamme. Demandez-vous quels sont vos priorités et vos moyens en termes d'effectif, d'outils d'aide à la vente ou d'opérations marketing.  [...] Un dernier conseil. une fois les objectifs déterminés, mieux vaut éviter de les modifier en cours d'exercice, sauf renversement du marché (lire L'oeil du consultant p. 55). Vos vendeurs pourraient douter de vos compétences en matière d'anticipation du business.  [...] Les objectifs s'apparentent à un contrat qu'il ne faut, en aucun cas, rompre. et en cas de difficultés, pourquoi ne pas remotiver les troupes à l'aide d'un challenge intermédiaire, mettre l'accent sur les outils d'aide à la vente ou encore lancer une campagne de marketing direct, suggère l'expert.  [...]

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[Tribune] Le Chief Marketing Technologist, un salarié à acquérir au plus vite

[Tribune] Le Chief Marketing Technologist, un salarié à acquérir au plus vite

À cela s'ajoutent 8 % d'entreprises qui prévoient de créer ce poste au cours des 24 prochains mois. Mais pour quelles raisons les entreprises ont-elles besoin d'un Chief Marketing Technologist.  [...] Alors que les possibilités et les attentes en termes d'expérience client ne cessent de croître, les outils marketing explosent. Le marketing dispose aujourd'hui de l'éventail de solutions logicielles le plus vaste jamais observé dans l'histoire de l'informatique.  [...] À ce stade, la difficulté majeure est de tirer le meilleur parti de ces technologies pour améliorer l'expérience client. Cependant, cette tendance place le marketing à la croisée entre son propre champ d'action et celui des technologies de l'information. Mais faute d'une parfaite compréhension entre les fonctions marketing et les enjeux informatiques, cette alliance est impossible.  [...]

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Marketing collaboratif: vos clients deviennent partenaires! | Dossier : Mettez le client au coeur de votre stratégie

Marketing collaboratif: vos clients deviennent partenaires! | Dossier : Mettez le client au coeur de votre stratégie

Instaurer une relation collaborative avec vos clients, voire cocréer des solutions avec eux. telle est la vocation du marketing participatif. Cette approche vise à abolir les frontières avec votre clientèle pour mieux la fidéliser et créer de la valeur.  [...] L'alternative pour les PME consiste alors à s'appuyer sur une autre forme de marketing collaboratif. les communautés de clients restreintes, en mode présentiel et/ou en ligne. La collaboration s'effectue avec un nombre limité d'acteurs. Ceci rend le travail d'identification et d'exploitation des idées plus simple et rapide.  [...] Ces dernières n'ont certes pas encore atteint le stade de la co-innovation avec leurs clients, mais elles se distinguent par leurs pratiques avancées en termes de marketing collaboratif. C'est le cas de Cinémur, qui développe le site de référence on line du cinéma.  [...]

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