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Technologies + Business


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Au programme de cette semaine. tables rondes, réunions d'informations, concours.   [...] Pour sa troisième édition, Grenoble innovation fair présentera plus de 150 technologies inédites dans tous les secteurs industriels. Au programme. conférences, tables rondes, business... Tarif. 300 euros HT.  [...] Les 20 et 21 octobre, Grenoble Alpexpo, www.grenoble-innovation-fair.com.   [...]

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Quelles rémunérations pour les commerciaux en 2017 ?

Quelles rémunérations pour les commerciaux en 2017 ?

Paris affiche des rémunérations supérieures à la moyenne de 8%. Même constat pour la région Île-de-France qui bénéficie de fortes rémunérations, supérieures de 6% à la moyenne française pour les commerciaux. Néanmoins, l'écart entre la capitale et les régions se resserre avec des salaires en nette hausse en Province (+7%) alors que les rémunérations des commerciaux franciliens ne progressent que de 3%.  [...] La surenchère des prix s'accélère dans les secteurs des nouvelles technologies. Dans ce milieu hautement concurrentiel, les Business Developers et autres Key Account Managers sont des denrées rares qui font exploser, révèle l'étude d'Uptoo.  [...] Cette année encore, les commerciaux de la Grande Consommation, de la Grande Distribution et de la Distribution Sélective sont parmi les moins bien payés du marché. La rémunération globale, toutes années d'expérience confondues, se maintient sous la barre des 48k¬/ an malgré une nette hausse de 2,4% dans le Luxe et de 3,1% dans les autres secteurs, constate les experts d'Uptoo.   [...]

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Legaltech, un secteur plein d'avenir

Legaltech, un secteur plein d'avenir

Désignant les technologies permettant l'automatisation des services juridiques, les legaltech représentent de sacrés opportunités. pour les PME de simplifier les procédures et pour les start-up de s'engouffrer dans ces nouveaux business.  [...]

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En déplacement, faites attention à vos données ! | Dossier : Les règles d'or d'une politique voyages claire et bien enca...

En déplacement, faites attention à vos données ! | Dossier : Les règles d'or d'une politique voyages claire et bien enca...

La sécurisation des données pendant les voyages se fait à trois niveaux. l'accès aux données, les flux et le stockage, indique Frédéric Gourves, directeur ­business et technologies chez Hogg Robinson Group. L'accès aux données se protège par la mise en place d'une authentification.  [...] Le moyen le plus répandu pour sécuriser les flux est le recours aux réseaux virtuels, les VPN. Ces petits logiciels disponibles sur le marché via des éditeurs (Microsoft, CATechnologies) ou en open source permettent de crypter, en les chiffrant, les données qui transitent sur le terminal.  [...] Reste que le problème des solutions technologiques est qu'elles sont rapidement contournées, prévient Pierre-Jacques Costedoat (Scutum Security First). Autre inconvénient, elles ont tendance à ralentir les outils, ce qui dissuade les collaborateurs de les utiliser.  [...]

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[Spécial région] Auvergne-Rhône-Alpes : 5 PME dynamiques et innovantes

Nous sommes trois cofondateurs, issus directement de laboratoires de recherche rhônalpins. L'idée d'un transfert des technologies sur lesquelles ces trois amis travaillaient est née fin 2009. On a engagé des discussions avec nos instituts respectifs, qui nous ont dirigés vers Crealys pour lancer notre business de conception et commercialisation de systèmes d'instrumentation large échelle sans câble.  [...] Les trois compères intègrent le réseau Entreprendre et commencent à tisser des liens avec les institutions de manière proactive, puisque nos solutions sont destinées notamment aux collectivités territoriales. Une démarche qui a débouché sur une convention d'expérimentation par la Métropole d'une de leurs solutions.   [...] le pilotage des équipes de salage en hiver. On a frappé à pas mal de portes, sourit Guillaume, c'est dans notre culture de chercheurs. Ces ex-universitaires se félicitent. Il y a eu du répondant, bénéficier d'un maximum d'interactions locales nous a aidés à appréhender les besoins pour mieux construire notre offre.   [...]

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Reconciliez vos commerciaux avec la prospection

Reconciliez vos commerciaux avec la prospection

Puis, on ramène ce chiffre à l'année. Les commerciaux sont sensibles aux arguments concrets. Pour sa part, Georges Nikakis, directeur de la formation commerciale chez Demos, insiste sur le rôle décisif de la pédagogie. Lorsque les vendeurs sont pris dans l'engrenage des objectifs, ils en oublient parfois certaines techniques de base.  [...] Ayant travaillé comme Directeur Marketing dans des grands groupes orientés B2B, j'aimerais nuancer cet article en donnant un angle plus Marketing aux techniques de génération de Leads Online. En effet, la génération de leads qualifiés est toujours la plus grosse des problématiques.  [...] Ce qui est nouveau, c'est l'émergence de nouvelles technologies permettant désormais d'envisager le Web Analytics comme un outil de business développement et de génération de leads. La brique qui relie les deux mondes est le Webleads Tracking qui réconcilie le département web avec le marketing et les ventes.  [...]

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Le corporate venture, pour financer votre innovation

Le corporate venture, pour financer votre innovation

Un avantage non négligeable pour la société Oui, répond le dirigeant, car il est facile de parler stratégie et technologie avec un fonds corporate de notre secteur, qui s'impose comme un véritable acteur du capital patient.  [...] D'autant qu'Innovacom est l'un des seuls fonds de corporate venture à avoir nommé à temps plein un coordinateur structurant la relation de business entre l'opérateur téléphonique et les sociétés dans lesquelles il a investi. Si la PME n'a toutefois pas déployé de partenariats de co-innovation avec le grand compte favorisant le transfert de technologies, elle a pu tester ses solutions auprès de l'opérateur pour accélérer son time-to-market.  [...] Par exemple, nous avons été les premiers à lancer, en 2006, la technologie monitoring vidéo en basse définition, puis en 2007, la version en haute définition, via des partenaires télécoms en Asie.  [...]

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Big Data : un gros potentiel pour les PME ?

Big Data : un gros potentiel pour les PME ?

Les PME regardent encore d'un oeil méfiant les technologies permettant de pêcher des informations utiles dans l'océan des données numériques. Hors de prix si l'on veut s'équiper en interne, elles sont en revanche accessibles sous la forme d'études ciblées qui doperont votre business.  [...] Mais sans doute pensez-vous que ces technologies coûteuses sont réservées aux géants de la vente en ligne et aux grands groupes industriels. Faux, répond Xavier Guérin, vice-président de MapR, l'un des principaux acteurs du secteur. Il se dit convaincu que le retour sur investissement attendu met aujourd'hui les données à la portée des PME.  [...] Big Data n'est pas synonyme de big entreprise, assure-t-il. Nous avons, par exemple, développé à partir d'Hadoop une ­solution clé en main utilisable par tous. Pour démarrer, une PME aura besoin d'un équipement qui lui coûtera environ 60 000 ¬. Si c'est juste pour se faire plaisir, c'est évidemment très cher.  [...]

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Il expérimente le restaurant 100% high-tech

Il expérimente le restaurant 100% high-tech

Mais Marc Rémusat ne partait pas de zéro en termes d'équipement technologique. Comme nombre de dirigeants de PME, il avait construit son développement informatique au fil de ses besoins sans pouvoir employer de responsable en interne. Résultat. Les logiciels de comptabilité, de paie, de gestion commerciale se sont empilés sans coordination, de même que les contrats de maintenance.  [...] Et en cas de panne, ce n'était jamais la faute de personne, se souvient-il. donc consisté à apporter de la cohérence informatique dans un univers complexe. Un restaurant, c'est une mini-industrie, avec des achats, de la transformation de matières premières et des services, explique Jean-Louis Tillet, responsable de projet chez Cisco, spécialiste des technologies réseaux et prestataire de Cap Seguin dans cette mutation technologique.  [...] Montrer que les NTIC (nouvelles technologies de l'information et de la communication) peuvent renforcer le business d'une PME. C'est le pari du Passeport pour l'économie numérique mis en place en 2006 par Renaud Dutreil, alors ministre des PME, du Commerce, de l'Artisanat et des Professions libérales.  [...]

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La revue de presse éco de la semaine (5 au 9 juin)

La revue de presse éco de la semaine (5 au 9 juin)

Business France et la Direction Générale des entreprises ont annoncé cette semaine le lancement d'un programme d'accompagnement des PME désireuses de s'exporter aux États-Unis. Le Smart Factory Connection Tour a pour but de soutenir les entreprises françaises sur le marché de l'industrie du futur.  [...] 8 PME spécialisées dans la production industrielle et tout particulièrement impliquées dans les technologies de modernisation des chaînes de production vont être accompagnées, précisent Business France et la DGE.  [...] Un accompagnement qui répond directement à un besoin du marché américain, tandis que 40 % des entreprises américaines envisagent l'introduction de technologies de production de l'industrie du futur, rapporte Le Figaro. L'accompagnement des 8 PME françaises sur le territoire américain sera d'une durée de dix mois avec une semaine en immersion à Detroit et Chicago.  [...]

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