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Taux de transformation + Commercial


METTRE EN PLACE UN REPORTING POUR SUIVRE SES VENTES

METTRE EN PLACE UN REPORTING POUR SUIVRE SES VENTES

C haque fin de semaine, le rituel est le même. De retour chez lui, Jacques, commercial chez un équipementier automobile, saisit, sur son PC portable, ses données du jour. nombre de visites de clients et prospects, de devis, de propositions commerciales, taux de transformation.  [...] Tout sauf un outil de flicage. Dès qu'un commercial s'aperçoit que le reporting contribue à augmenter sa productivité, et donc lui rapporte de Y argent, Use Y approprie, affirme Yvelise Lebon, directrice de l'unité marketing-vente du groupe de conseil et de formation Cegos.  [...] - Les éditeurs spécialisés dans la gestion commerciale proposent des outils plus fins, pour définir vos propres indicateurs et consulter les résultats en temps réel. A vous de décider quelles informations vous rendez accessibles à vos coéquipiers grâce à un système de droits d'accès.  [...]

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Dynamisez vos ventes grâce à la prospection par Internet

Dynamisez vos ventes grâce à la prospection par Internet

Internet dans la prospection commerciale, c'est un bouleversement comparable, voire supérieur à la baisse des coûts du téléphone à la fin des années soixante-dix. Stéphane Ronteix, plus de 25 ans de ventes en B to B, est formel. c'est une révolution structurelle que l'agence Forceplus, qu'il a reprise en 2013, se fait fort d'accompagner.  [...] On a tendance à penser qu'on est dans la génération zapping, mais en matière de prospection commerciale c'est complètement contre-intuitif. Concrètement, il estime qu'à côté des méthodes classiques, il faut produire beaucoup de contenu, et donc imaginer des nouvelles limites de responsabilités avec le marketing et la communication, qui doivent travailler main dans la main.  [...] Cela peut aussi aider à trouver le décideur en reconstituant les organigrammes. Des conjonctions qui peuvent faire bondir le taux de transformation de moins de 10% à plus de 50%. Car même si les temps changent, le premier objectif de la prospection, c'est le rendez-vous où le commercial pourra laisser faire son talent.  [...]

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Pilotez votre entreprise grâce au tableau de bord opérationnel de votre logiciel ERP

Pilotez votre entreprise grâce au tableau de bord opérationnel de votre logiciel ERP

Parmi toutes les thématiques importables dans votre tableau de bord, cinq d'entre elles sont indispensables à tout dirigeant.   [...] Le portefeuille de prospects/clients. nombre de devis ainsi que leurs états, d'opportunités commerciales, taux de transformation et délai de signature.  [...] La rentabilité. prix de revient, marge par activité/projet, temps passé sur chaque projet et marge par catégorie de produit.  [...]

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Recommandation automatique : un levier pour booster son chiffre d'affaires

Recommandation automatique : un levier pour booster son chiffre d'affaires

Recommandation automatique. un levier pour booster son chiffre d'affaires.   [...] L'intérêt est multiple. une visibilité des produits, un intérêt accru du cyber-acheteur, une fluidification de son parcours client et, à la clé, plus de ventes.  [...] C'est indispensable aujourd'hui pour booster son taux de transformation, reconnaît Jean-Sébastien Veilleux, p-dg de l'entreprise, qui aura fini d'implémenter sa solution au second trimestre 2015. D'autant plus quand le produit commercialisé, en l'occurrence ici le blouson en cuir, nécessite de la réflexion avant achat.  [...]

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ITN externalise la détection de projets

ITN externalise la détection de projets

Ce qu'on appelle un lead, dans le jargon de la profession, et qui coûte la bagatelle de 400 euros. Un peu cher le contact Non, sourit Jean-Christophe Llinas. Moitié moins cher que ce que nous coûtait une campagne de télémarketing, pour un taux de transformation similaire.  [...] Cette méthode nous coûtfl moitié moins cher qu'une campagne de télémarketing classique, pour un taux de transformation similaire.  [...] Selon Jean-Pierre Flauraud, ITN a trouve le moyen d'externahser toute la partie fastidieuse de la prospection, tout en achetant des leads qualifies avec un bon taux de transformation.  [...]

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Informatisez vos équipes commerciales pour doper vos ventes

Informatisez vos équipes commerciales pour doper vos ventes

comptez environ 50 à 90 euros par mois et par utilisateur, plus un investissement la première année pour la mise en place du logiciel ainsi que la formation des commerciaux. Ensuite, sa rapidité de mise en place. quelques jours seulement, puisque vous n'avez pas besoin d'installer le logiciel sur vos serveurs.  [...] Nous avions besoin d'un outil permettant de récupérer et de transmettre facilement les informations de nos clients, puis de les partager entre nos dix commerciaux terrain, explique Jérôme Bourdon, responsable marketing. Echaudée par un premier échec de mise en place d'un logiciel SFA en interne, à cause notamment de problèmes techniques récurrents, Novalto n'a pas voulu refaire la même erreur.  [...] A cette somme, il faut rajouter le prix de la location du logiciel, soit 50 euros par mois et par utilisateur. Enfin, le dispositif et les équipes ont été opérationnels en moins d'une semaine. Grâce au SFA, Novalto a réduit son cycle de vente et le taux de transformation des commerciaux a augmenté.  [...]

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Les places de marché, une solution idéale pour doper votre trafic

Les places de marché, une solution idéale pour doper votre trafic

Pour sa part, PriceMinister-Rakuten propose un compte professionnel offrant diverses prestations. Trois niveaux de prix existent. le premier tarif démarre à 39 euros et permet la création de la boutique en ligne. Quant au variable, il se présente sous la forme d'une commission comprise entre 11 et 19% du montant de la vente, détaille Odile Szabo.  [...] Des pratiques qui, malgré tout, grignotent la marge des entreprises. A charge pour les TPE et PME de bien suivre les indicateurs de performance comme le coût d'acquisition, le taux de transformation en ventes de leurs opérations commerciales. D'autant plus que les places de marché vont devenir chères, avertit Greg Zémor.  [...] Dommage, la toile va bientôt se résumer aux seules marketplaces. Surfer sur la toile, dégoter un site original... cela risque de disparaitre. L'histoire se répète, les petits cybermarchands sont un peu logés à la même enseigne que les petits commerces de proximité face aux grandes surfaces.  [...]

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Politique commerciale d'une PME : piloter son équipe de vente

Politique commerciale d'une PME : piloter son équipe de vente

De nombreux outils permettent au manager commercial de piloter plus efficacement son équipe. La formation, tout d'abord, intervient à chaque stade de la carrière d'un vendeur. En période d'intégration, elle délivre le paquetage de connaissances de base. l'entreprise et son offre.  [...] La tendance est à l'organisation de parcours, où la théorie alterne avec la pratique terrain, sous l'oeil d'un tuteur, un commercial plus expérimenté. Les parcours se déroulent en plusieurs sessions de quelques jours, espacées de semaines sur le terrain.  [...] Le second tableau de bord recense l'activité. nombre de contacts argumentés opérés par jour, nombre de devis, taux de transformation des devis en contrats, projets en cours, projets signés, etc. Un outil de gestion de la relation client est indispensable pour harmoniser et analyser ces données, nourries par le reporting des commerciaux.  [...]

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[Spécial pilotage] Tableau de bord commercial : pilotez vos actions !

[Spécial pilotage] Tableau de bord commercial : pilotez vos actions !

l'action commerciale. Plus on passe de temps à nourrir le tableau, moins on est sur le terrain. Pour capter un maximum d'information sans solliciter des remontées permanentes des commerciaux, on peut imaginer bien évidemment de capter des informations en provenance d'un CRM si toutefois l'entreprise en est dotée.  [...] C'est un indicateur qui contribue à affiner l'offre commerciale car c'est un outil de compréhension des attentes des clients. On intégrera également le taux de transformation par type de devis et par secteur (type de prestation, secteur géographique...). En complément, il peut être pertinent d'intégrer dans le tableau de bord le nombre de relances téléphoniques (souvent assez faible en France de peur de bousculer les prospects, selon Sylvain Tillon), ainsi que le coût d'acquisition d'un client.  [...] Si des offres ne remontent que peu de résultats, qu'elles ne suscitent que peu de demandes de devis, etc., il faut que le marketing réfléchisse à une reformulation ou à un nouveau positionnement, explique Sylvain Tillon. Le tableau de bord commercial revêt alors clairement une importance stratégique.  [...]

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Showroomprive.com mise sur l'e-mailing

Showroomprive.com mise sur l'e-mailing

Choisissez bien votre outil de routage. Il faut aussi travailler le fond et la forme du courriel, afin qu'il ne soit pas bloqué. Enfin, la société utilise uniquement le courrier électronique dans sa communication. Une campagne multicanal aurait peu de sens.  [...] com. inciter les prospects à s'inscrire sur le site en leur proposant des bons d'achat très avantageux. Votre taux de transformation sera meilleur si vous offrez des cadeaux alléchants. Certes, le coût d'acquisition de chaque prospect sera un peu plus élevé, mais vous obtiendrez un meilleur taux de transformation.  [...] j ai été victime d une utilisation frauduleuse des references de ma carte visa aupres de showroom prive pour environ 400 EURO Cette société est complice, passive ou peut elle communiquer les informations sur le bénéficiare et receptionnaire des achats effectués Qu elle est sa volonté de lutter contre ces pratiques j attends la reponse pour en communiquer les elements a la police et a ma banque a.buffet.  [...]

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