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Taux de retour + Bus + Mailing


4 ASTUCES POUR PROSPECTER SANS LOUER DE FICHIER

4 ASTUCES POUR PROSPECTER SANS LOUER DE FICHIER

Le principe du bus mailing est astucieux. réunir, sous un même pli, les offres de plusieurs annonceurs qui se partagent les frais de fabrication et d'envoi. Les avantages Son faible coût et sa simplicité de mise en oeuvre, indique Gaëlle Weston Smith, gérante de Cirrus, un éditeur de bus mailings grand public.  [...] Mais le montant de cette ristourne, lié à la qualité du fichier échangé, est toujours négocié au cas par cas. Le bémol. le taux de retour du bus mailing reste faible, dépassant rarement 0,2%.  [...] Un conseil. afin d'améliorer le rendement de l'opération, vérifiez auprès de votre prestataire que les fichiers qu'il utilise sont qualifiés et ont été récemment actualisés. En outre, n'oubliez pas de soigner l'après-campagne et réagissez vite. 80% des retours ont lieu dans les deux semaines qui suivent la campagne, avance Gaëlle Weston Smith, de l'éditeur de bus mailing Cirrus.  [...]

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Le marketing direct, «l'arme à tout faire» des PME

Le marketing direct, «l'arme à tout faire» des PME

Le marketing direct est un outil parfaitement adapté aux PME, tranche même Eric Mesnil, p-dg d'Everest Marketing Group, agence spécialisée dans le marketing relationnel. L'un de ses avantages, c'est d'être modulable. De nombreuses techniques sont à votre disposition, comme le courrier adressé, l'e-mailing, le télémarketing, le SMS ou bien encore l'asile-colis, que vous combinerez tout à loisir.  [...] Mais son retour sur investissement sera probablement plus avantageux. Une campagne de mailing bien réalisée obtient un taux de retour d'environ 2 %. Si, en plus, vous utilisez des relances téléphoniques, ce taux de réussite pourra être multiplié par trois, illustre Eric Mesnil, d'Everest.  [...] Ainsi, les fichiers d'adresses électroniques disponibles à la location sont devenus moins vastes mais plus qualitatifs. Et la prospection offre un meilleur retour sur investissement. En outre, l'e-mail est un très bon levier de fidélisation. Les newsletters permettent de garder le contact avec vos clients.  [...]

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REUSSIR SON MAILING POSTAL

REUSSIR SON MAILING POSTAL

Le mailing était à son apogée. Les taux de retour étaient de l'ordre de 10%. En 2007, il réalise un gros coup avec une campagne dédiée aux experts immobiliers, chargés de prendre des mesures pour établir un diagnostic gaz. Il leur adresse un mailing pour présenter ses produits et conçoit, dans le même temps, un site où ils peuvent piocher des informations techniques.  [...] Les résultats sont plus classiques. 1% de retours pour 1 000 envois. Le mailing est un outil pratique pour prospecter et fidéliser les clients. Peu importe le montant de l'investissement, seul compte le chiffre d'affaires généré, conclut-il.  [...] Au de là des prix il faut pas mal de conseils pratiques pour augmenter vos retours, dans ce blog. http.//mailing-routage.info vous trouverez des infos pratiques pour vous guider et éviter des erreurs.  [...]

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Le MARKETING DIRECT: une arme pour RECRUTER de NOUVEAUX CLIENTS

Le MARKETING DIRECT: une arme pour RECRUTER de NOUVEAUX CLIENTS

Résultat, les acteurs du secteur s'accordent à dire que le taux de retour en B to B comme en B to C avoisine les 10 % (contre moins de 5 % pour l'e-mailing). Mais ce média n'a pas que des qualités. Les retombées ne se font sentir qu'au bout de deux à quatre semaines généralement.  [...] Forcément plus onéreuses, ces excentricités qui alourdissent la facture ne sont pas toujours payantes selon Philippe Thoueille (Marketing & Direct). La qualité du ciblage et de l'offre, voilà ce qui fait la réussite ou l'échec d'une campagne. Pour mesurer les résultats, il convient d'analyser les taux de retour mais aussi les retombées indirectes comme l'augmentation du trafic qu'il soit physique ou virtuel de vos espaces de ventes.  [...] A moins de communiquer sur votre côté Made in France, il est conseillé de poster vos mailings depuis le pays ciblé et de prévoir une adresse de retour sur place. Une manière de rassurer les destinataires.  [...]

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Les SMS commerciaux de plus en plus accessibles aux PME

Les SMS commerciaux de plus en plus accessibles aux PME

Abordable, simple, ciblé, personnalisable, différenciant et efficace... Les atouts du SMS mailing sont nombreux. Apprenez à tirer profit du mobile.  [...] Quel canal de communication peut, en effet, se targuer d'atteindre une cible potentielle de 50 millions de Français, de manière personnalisée, interactive, immédiate et efficace, si ce n'est le portable Les chiffres ont de quoi laisser songeur. Les experts s'accordent pour affirmer que le taux de lecture dépasserait 90% et que les retours avoisine- raient 10% (contre 1 à 2% pour les e-mailings), quel que soit le profil du destinataire.  [...] Le taux de retours, lui, avoisine les 15%. Du jamais vu, s'enthousiasme Yannick Ayache qui, jusqu'alors, misait sur des campagnes d'e-mailing et de mailing dont les retombées étaient bien moins importantes. Devant une campagne test aussi concluante, le directeur mène désormais, quatre fois par an, des opérations marketing qui associent mailing, e-mailing et SMS.  [...]

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Marketing viral, l'art de créer du bouche à oreille sur le web

Marketing viral, l'art de créer du bouche à oreille sur le web

Pour le lancement, en mars 2006, de son site de rencontres Lovelee.com, la PME éponyme a misé sur le marketing viral. Au programme. une campagne d'emailing bien ciblée, permettant aux internautes à la recherche de l'âme soeur de faire circuler leur message personnel sous la forme d'une bouteille à la mer virtuelle, flottant sur des bannières publicitaires dédiées.  [...] Quel que soit l'objectif confié au marketing viral et quelle que soit la mécanique retenue, la phase d'amorçage se fera via l'e-mailing. C'est donc en traçant ces e-mails (grâce à leur taux d'ouverture, taux de transfert ou taux de clics), ainsi que toutes les réactions en chaîne qu'ils provoquent, que vous pourrez mesurer les résultats et l'ampleur de votre campagne.  [...] Pour une campagne de marketing viral à base de jeu-concours, d'emailing et de goodies, un budget de quelques milliers d'euros suffit amplement, même si les coûts peuvent facilement grimper en fonction de l'objectif à atteindre, de la durée de la campagne, de sa volumétrie, de la complexité de sa mécanique et de la sophistication de ses modules viraux (les mini-films étant l'élément le plus onéreux).  [...]

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OUTIL 4 : Conquête clients : Prospectez aujourd'hui pour vendre plus demain | Dossier : Des outils pour booster ses vent...

Il convient donc de fixer d'emblée vos objectifs (taux de conquête), vos échéances (hebdomadaires ou mensuelles), votre cible (segments de clientèle), vos canaux (mailing, e-mailing, phoning, porte-à-porte etc.) et votre force de frappe (interne et/ou externe).  [...] Petite astuce de Thierry Gordillo (Demos). en fin de texte, ajoutez un élément accélérateur de décision. Il peut s'agir d'une offre privilégiée, limitée dans le temps ou en volume, qui incite le prospect à agir vite pour en profiter. Cette stratégie vaut aussi pour les mailings.  [...] Invitez vos clients potentiels à agir en prenant contact avec vous pour recevoir de la documentation par exemple. Ainsi, vous n'enverrez les catalogues, notamment, qu'aux seuls prospects qui en ont fait la demande. A noter qu'un mailing coûte entre 0,80 et 2 euros HT.  [...]

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Pilotez votre entreprise grâce à un tableau de bord

Pilotez votre entreprise grâce à un tableau de bord

Autre impératif de départ, prévoyez les ressources humaines et financières nécessaires à sa mise en place. Selon la taille de l'entreprise et vos moyens, comptez un budget minimum 2 000 ¬ pour sa mise en place, puis 100 à 200 ¬ par mois pour le suivi. Si le système d'information (SI) est bien automatisé, le coût du suivi peut même descendre à 50 ¬ par mois, estime Nadège Oger, expert-comptable pour le groupe Soregor.  [...] ..). De même, prenez l'habitude de suivre, à travers des indicateurs de pilotage, l'efficacité des plans d'action conjoncturels et structurels que vous avez engagés, recommande Pascal Gilquin (CSP Formation). Il peut par exemple s'agir de vérifier le taux de transformation d'une campagne d'e-mailing pour le lancement d'un nouveau produit, ou de suivre les coûts de transport suite à la réorganisation des zones de chalandise desservies par vos commerciaux ou de vos livreurs.  [...] Autant d'informations qui lui permettent de comparer son activité à ses prévisions et de recadrer le tir, le cas échéant. Avant, je travaillais sur des suppositions. Maintenant, je base mes décisions et mes estimations sur des éléments objectifs. Il gagne en réactivité, mais surtout, en sérénité.   [...]

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Voeux 2016 : 5 étapes clés pour sortir du lot

Voeux 2016 : 5 étapes clés pour sortir du lot

On constate que le taux d'ouverture et de réponse d'un emailing de voeux est souvent supérieur au reste de vos campagnes. Alors, quand envoyer vos cartes Cette question est régulièrement par les personnes souhaitant privilégier le bon timing pour avoir le plus d'impact possible.  [...] Pour l'envoi d'une carte papier, choisissez des images en haute définition pour une qualité d'impression optimale. Si vous envoyez vos voeux virtuellement, respecter les contraintes techniques du mailing. Il est donc recommandé de ne pas créer un message constitué d'une seule image.  [...] Pour une meilleure délivrabilité de votre mailing, faîtes attention au poids des visuels. Il est impératif qu'ils soient inférieurs à 20 ko. Petite astuce, un gif animé vous permettra d'optimiser le taux de clics (12 images/seconde).  [...]

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Les clés d'une prospection réussie

Les clés d'une prospection réussie

Votre assistante jette d'office les publicités Vous avez tendance à supprimer, sans même les consulter, les e-mails commerciaux Il en va de même pour vos prospects. L'enjeu est de taille. Pour un mailing postal, tout se joue dans l'apparence de l'enveloppe et les trois-quatre premières lignes.  [...] Autre recommandation de Frédéric Buron, p-dg d'Email Strategie, une agence d'e-mailing et de web marketing. Tâchez de personnaliser votre discours, de le rendre impliquant pour le lecteur. il y sera sensible et n'aura pas l'impression d'être face à une simple publicité.  [...] Et l'e-mail a pour inconvénient son taux colossal de déchets, en raison, notamment, de la puissance des filtres antispams. D'une façon générale, le mailing fonctionne bien pour les offres complexes ou en B to C, quand la cible est constituée de seniors.  [...]

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