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Taille de l'entreprise + Situation géographique


Centrale d'achats : quel intérêt pour les TPE ?

Centrale d'achats : quel intérêt pour les TPE ?

En fin de journée, après avoir travaillé d'arrache-pied pour développer votre chiffre d'affaires, vous n'avez pas toujours le courage de vous lancer dans d'âpres négociations avec vos fournisseurs pour obtenir de meilleurs prix. Dès lors, pourquoi ne pas vous faire accompagner en faisant appel à une société de mutualisation des achats Celle-ci négociera, à votre place, les meilleurs tarifs pour de nombreux produits.  [...] De fait, le principe des centrales d'achats est assez simple. Il est basé sur le même principe de fonctionnement que celui des coopératives d'artisans. tirer les prix vers le bas grâce au nombre. Nous essayons de donner aux petites entreprises les avantages de négociation des grands groupes.  [...] Tous les adhérents bénéficient ensuite des mêmes tarifs négociés. Et ce, quelles que soient la taille de l'entreprise et sa situation géographique. Naturellement, plus les centrales ont d'adhérents, plus leur force de négociation est grande. Il existe plusieurs entreprises de mutualisation des achats en France, basées sur le même principe, comme Achat Centrale, Cape, HA+PME, Novalto Achats, PME Centrale, etc.  [...]

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Les 5 secrets qui expliquent la réussite économique des entreprises familiales

Les 5 secrets qui expliquent la réussite économique des entreprises familiales

Un renversement de situation compliqué à opérer pour nombre d'entreprises soumises à la pression concurrentielle, et pourtant avantageux à plus d'un titre, car non seulement bénéfique à long terme, mais aussi générateur de pensée positive car sans remise en cause lors d'éventuelles baisses de résultats.  [...] L'étude insiste aussi sur le fait qu' une bonne gouvernance ne sert pas uniquement à séparer la gouvernance de famille et la gouvernance d'entreprise, mais permet aux deux groupes de réaliser leur objectif commun. préserver et accroître le patrimoine familial.  [...] Par ailleurs, si c'est dur pour toutes les entreprises de trouver la perle rare, les sociétés familiales peinent aussi à recruter. Elles sont plus d'une sur trois à mettre la guerre des talents en tête de leurs préoccupations. Une difficulté qui tient cependant plus à des facteurs généraux (secteur d'activité, situation géographique, taille), qu'à leur image, plutôt bonne dans l'esprit des candidats.  [...]

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Implanter son entreprise : un choix, des bons plans

Implanter son entreprise : un choix, des bons plans

L'implantation aura un impact plus ou moins important sur le développement de l'entreprise selon les particularités de celle-ci. Certains chefs d'entreprise n'auront besoin que d'un bureau, d'un PC et d'un téléphone pour faire fleurir leur activité qu'importe la situation géographique.  [...] Le schéma est différent lorsqu'il s'agit d'une entreprise industrielle par exemple, la réflexion doit être plus importante. Nous nous intéresserons aujourd'hui aux entreprises de petite taille. Rappelons que toute entreprise est tenue d'avoir un siège social, qui peut-être une simple domiciliation.  [...] C'est une solution idéale lorsque l'on lance une entreprise plutôt orientée service dont le projet demande un certain temps de développement. A noter que la situation géographique de ces lieux est souvent limitée.  [...]

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5 pistes pour se préparer à la réforme du régime européen de protection des données personnelles

5 pistes pour se préparer à la réforme du régime européen de protection des données personnelles

Quelque soit la taille et la situation de votre entreprise, préparez-vous d'ores et déjà à la réglementation européenne sur la protection des données qui devrait voir le jour d'ici quelques mois.  [...] En mars dernier, le Parlement européen a ainsi massivement voté en faveur d'une réglementation européenne sur la protection des données. Bien que le parcours de ratification soit encore long, il est certain que ce projet verra le jour d'ici peu. Le règlement, une fois ratifié, s'appliquera à toute entreprise traitant des données personnelles de citoyens européens et ce, indépendamment de sa localisation géographique et de sa taille.  [...] Bien que cette perspective soit plutôt désagréable, les entreprises doivent définir à l'avance un plan d'actions en cas de piratage de données. Qui est tenu de notifier les autorités et quels organismes doivent en être informés Si ce piratage est significatif, qui, au sein de l'organisation, devra gérer les demandes médias Comment cette information sera-t-elle communiquée aux clients Et, bien entendu, quels moyens seront mis en oeuvre pour procéder à la restauration post-incident et protéger l'entreprise contre de nouvelles violations Cette situation n'arrivant pas qu'aux autres, les entreprises ne doivent pas se laisser surprendre.  [...]

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Loi Macron : 8 points sensibles à connaître sur le travail dominical

Loi Macron : 8 points sensibles à connaître sur le travail dominical

La loi Macron change les règles du jeu concernant le travail le dimanche. Elle instaure de nouvelles obligations en fonction de la situation géographique et de la taille du commerce. Voici huit points clés à connaître sur le bout des doigts.  [...] 2. De ce principe de volontariat découle l' impossibilité pour l'entreprise de refuser d'embaucher un candidat qui n'accepte pas de travailler le dimanche. Selon l'article 3132-27-1, la non acceptation d'un salarié ne constituera ni une faute ni un motif de licenciement et ne pourra faire l'objet d'une mesure discriminatoire.  [...] 6. Dans l'une et l'autre de ces zones, les établissements de vente au détail qui mettent à disposition des biens et des services pourront donner le repos hebdomadaire par roulement pour tout ou partie du personnel. Ces commerces doivent toutefois être couverts par un accord de branche ou territorial, par un accord collectif de groupe, d'entreprise, ou encore par un accord conclu dans les conditions relatives aux accords de maintien dans l'emploi.  [...]

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Comment construire un argumentaire de vente?

Comment construire un argumentaire de vente?

- les caractéristiques liées à l'entreprise. sa notoriété, sa structure, sa localisation géographique, sa taille, sa puissance financière, sa place sur le marché, etc.  [...] Il s'agit ici de définir clairement votre proposition de vente unique, exclusive et attractive. C'est ce qu'on appelle l' USP. Unique Selling Proposition (offre unique de vente). Elle est unique aux yeux du prospect car elle est incomparable. Elle explique clairement la différenciation de votre produit/service.  [...] C'est précisément ce qui va inciter le prospect à acheter votre produit/service plutôt que celui de la concurrence. Si votre produit est comparable à celui de la concurrence, il est alors judicieux de créer votre différenciation grâce à un marketing performant.   [...]

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[BtoB] Réseaux sociaux: du flirt à l'engagement

[BtoB] Réseaux sociaux: du flirt à l'engagement

Envisager le tunnel de ventes sans les réseaux sociaux Une hérésie, à l'heure de la data. Savoir écouter, identifier les leaders d'opinion de l'entreprise et les influenceurs, travailler la notoriété de la marque, générer des leads ou, encore, conquérir le statut d'expert d'un secteur et engager sa communauté.  [...] À l'image d'un annuaire, les entreprises et leurs collaborateurs y sont répertoriés. Nom, fonction, localisation géographique, secteur, taille de l'entreprise, liste le professionnel. le réseau social constitue une base de données on ne peut plus fiable.  [...] Les collaborateurs représentent d'ailleurs les meilleurs ambassadeurs de la marque - ou avocats de la marque (brand advocates), rappelle Jean-Denis Garo, pour engager ou repérer des suspects. Pour animer et mobiliser cette base, les entreprises peuvent utiliser la gamification notamment.  [...]

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Mesurez la satisfaction de vos clients

Mesurez la satisfaction de vos clients

Pour prendre des décisions rationnelles, à partir d'éléments chiffrés, rien ne vaut l'enquête de satisfaction, affirme Bénédicte Sanson, consultante marketing chez Executive Capital, cabinet conseil en développement des entreprises. Pour l'experte, une telle démarche est redoutable d'efficacité si elle est utilisée avec méthode et suivie d'actions concrètes.  [...] Naturellement, si vous comptez plus de 200 clients, le traitement des résultats devient chronophage. Dans ce cas, mieux vaut établir un échantillon représentatif de votre portefeuille, par taille d'entreprise, secteur d'activité et positionnement géographique, estime Denis Gombert (Objectif Ventes).  [...] Car si les commerciaux sont en contact avec les clients, le personnel du service administratif et de la production en sont, eux, éloignés. C'est une bonne manière défaire comprendre à tous que l'entreprise vit grâce à des clients satisfaits.  [...]

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Le licenciement pour motif économique

Le licenciement pour motif économique

Il est donc important, dans la mesure du possible, d'anticiper. Pour cela, un exercice relativement simple peut être fait à l'aide d'une grille d'analyse de la situation (voir ci-dessus). Il s'agit de situer votre entreprise dans son environnement géographique et socio-économique.  [...] Le licenciement sera dépourvu de cause réelle et sérieuse. Au vu de cette définition, votre entreprise doit se trouver, au préalable, confrontée à au moins une des situations suivantes.  [...] - La rémunération trop élevée d'un salarié tandis que la situation financière de l'entreprise ne lui permet plus d'en assumer la charge.  [...]

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Les 6 pistes à suivre pour alléger le poids de vos embauches

Les 6 pistes à suivre pour alléger le poids de vos embauches

Plusieurs aides existent pour aider les dirigeants à recruter mais les dispositifs sont, pour la plupart, méconnus des PME. Selon Croissance Plus, seulement 50% de ces dernières les utiliseraient. Ces dispositifs prennent la forme d'exonérations, d'allègements de charges sociales, ou d'aides financières dont le montant varie en fonction de la situation géographique de l'entreprise ou de la typologie des publics recrutés.  [...] Le Crédit d'impôt pour la compétitivité et l'emploi (Cice) est ouvert à toutes les entreprises imposées d'après leur bénéfice réel et soumises à l'impôt sur les sociétés ou à l'impôt sur le revenu. Il représente une baisse des cotisations sociales de 6 % de la masse salariale brute.   [...] Les jeunes entreprises innovantes (JEI) qui réalisent des projets de recherche et de développement peuvent bénéficier d'une exonération de cotisations patronales d'assurances sociales et d'allocations familiales portant sur les rémunérations versées notamment aux salariés affectés directement à la réalisation des opérations de conception de prototypes.  [...]

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