Votre recherche :

Tableau de bord + Chiffre d'affaires


Il fait un tabac avec ses cigares

Il fait un tabac avec ses cigares

L'élu lui propose de reprendre le Comptoir du tabac des Gaves et de l'Adour qui a dû fermer ses portes. Je me suis trouvé embringué dans une drôle d'affaire, plaisante l'intéressé qui prétend qu'il partait perdant devant la complexité du dossier.Perdant mais combatif.  [...] D'aucuns lui proposent même leur aide ou lui assurent qu'ils vont militer auprès de leur détaillant pour qu'il mette à la vente des Navarre. De la même manière, les affaires viennent à lui toutes seules... telle la sollicitation des organisateurs des Epicuriales de Bordeaux, le rendez-vous annuel de la ville dédié à la gastronomie, et du Festival du blues de Cognac.  [...] La consultation du tableau de bord de l'entreprise en ce milieu d'année conforte le dirigeant dans ses objectifs. 60 000 Navarre vont quitter la manufacture cette année. De quoi tabler sur un chiffre d'affaires de 260 000 euros. Pas mal pour un dirigeant qui avoue, en riant, n'avoir jamais goûté un cigare de sa vie.  [...]

Lire la suite...

[Tribune] Restauration : les 8 secrets de la réussite

Les restaurateurs doivent évidemment connaître et appliquer toutes les spécificités réglementaires, fiscales et sociales auxquels ils sont soumis. permis d'exploitation, licences, application des bons taux de TVA, justification des encaissements... Ils devront surtout s'organiser avec leurs conseils, et notamment avec leur expert-comptable, pour créer un tableau de bord mensuel avec les indicateurs spécifiques au métier.  [...] taux de marge, nombre de couverts par service, taux de fréquentation, productivité, montant du couvert moyen, montant des offerts (café, chocolat, apéritif...), pourcentage du chiffre d'affaires lié à la nourriture et celui lié aux boissons, etc.  [...] Dans certains cas, il s'agira de prendre en compte les coûts de la publicité dans les guides touristiques, sur les sites internet, des réservations à distance... Ce tableau de bord sur-mesure permettra aux restaurateurs de contrôler leur taux de marge, le poids du personnel par rapport au chiffre d'affaires, et surtout, c'est le plus important, de rectifier le tir suffisamment tôt.  [...]

Lire la suite...
Pilotez votre entreprise grâce à un tableau de bord

Pilotez votre entreprise grâce à un tableau de bord

Non, le tableau de bord de gestion n'est pas un tableau de chiffres illisibles réservé aux services financiers ou aux experts-comptables. Boudé par nombre de dirigeants, il représente pourtant l'outil de gestion de base d'une entreprise. Il est d'ailleurs souvent mis en place en complément du processus budgétaire.  [...] S'il n'existe pas de modèle type de tableau de bord, on peut distinguer plusieurs familles d'indicateurs à suivre de près. Une première catégorie -et généralement la plus capitale- concerne la situation financière de l'entreprise. Elle va comprendre tous les indicateurs de performance, tels que le chiffre d'affaires, le taux de marge, le nombre de nouveaux clients, l'état de la trésorerie et des stocks, ou encore l'évolution des charges salariales.  [...] Évolution du chiffre d'affaires, de la masse salariale, du niveau des stocks de vins, fluctuation des matières premières, nombre de couverts... Chaque mois, j'ai une photographie de l'entreprise dans son ensemble, sans être noyé sous une masse de chiffres.  [...]

Lire la suite...
Les secrets des as de la vente

Les secrets des as de la vente

En découlent à chaque fois des demandes de renseignements par téléphone ou via le site internet de l'entreprise. Les commerciaux sont le nerf de la guerre, affirme la dirigeante qui s'investit pour les fidéliser et les motiver. Comment Des commissions sont versées dès le premier euro de chiffre d'affaires dégagé et quatre à cinq fois par an des challenges viennent leur donner un coup de peps.  [...] C'est ce programme informatique qui permet au dirigeant de disposer d'indicateurs en temps réel fiables et précis. La mesure régulière d'éléments-clés tels le chiffre d'affaires, la marge, le panier moyen, la fréquence d'achat ou le taux de satisfaction clients sont autant de clignotants pour le dirigeant.  [...] Il consulte un certain nombre d'indicateurs, notamment le chiffre d'affaires et le nombre de clients acquis et perdus. En 2011, une nouvelle alerte a fait son apparition sur le tableau de bord. les chiffres vendeur par vendeur. Une fonctionnalité devenue indispensable pour Companeo qui a doublé en un an sa force de vente, explique le directeur commercial.  [...]

Lire la suite...
10 astuces pour décrocher à coup sûr un crédit bancaire

10 astuces pour décrocher à coup sûr un crédit bancaire

La mise en oeuvre des normes en matière de fonds propres, dites Bâle 3, pousse les établissements à durcir leurs exigences envers les entreprises et à se montrer plus prudentes dans l'attribution du crédit. Il faut donc apporter au banquier des éléments d'appréciation, à savoir un business plan, un chiffre d'affaires prévisionnel sur deux à trois ans, des informations sur les carnets de commande, et des tableaux de bord.  [...] Vous devez également pouvoir apporter des informations concernant le positionnement de vos prix et la marge que vous comptez réaliser. Ces éléments doivent être réalistes. Il ne faut pas oublier qu'un banquier s'appuie sur des fiches métiers qui répertorient, pour chaque secteur, des chiffres d'affaires moyens, des marges moyennes et la croissance réalisée, poursuit Cynthia Parietti.  [...] Si possible, passez un oral blanc, avec un ami doté de connaissances financières. L'entrepreneur doit maîtriser les pièces apportées au dossier et doit pouvoir répondre sans hésitation aux questions relatives au chiffre d'affaires réalisé. Le banquier aura ainsi beaucoup plus confiance dans le projet présenté, confie Lionel Goasdoue, directeur associé de Finance conseil.  [...]

Lire la suite...
Calculez votre point mort et gagnez en visibilité

Calculez votre point mort et gagnez en visibilité

Par exemple, si pour conquérir un nouveau marché, l'entreprise doit investir et augmenter ses frais fixes, la prise en compte du point mort permet de décider de l'opportunité de conclure cette affaire. Reprenons le même exemple chiffré exposé plus haut. Le tableau (3) ci-dessus fait ressortir le nouveau point mort pour un accroissement de charges fixes de 100 KEuros.  [...] Admettons que vous ne réussissiez à dégager qu'un surplus de 150 KEuros de chiffre d'affaires, pour la même augmentation de charges fixes, votre résultat avant impôt ne sera alors que de 140 KEuros comme l'indique le tableau (4). Votre profit se retrouve ainsi amputé de 40 KEuros.  [...] (4) Calcul du résultat avec un surplus de 150KEuros de CA En reprenant le tableau 1, calculez le résultat sachant que le surplus dégagé du chiffre d'affaires n'est que de 150KEuros pour la même augmentation de charges fixes.  [...]

Lire la suite...
Ça compte pour moi : un expert-comptable 100% connecté

Ça compte pour moi : un expert-comptable 100% connecté

Développé par Compagnie Fiduciaire, l'outil d' expertise-comptable Ça compte pour moi se distingue d'abord par un espace personnalisé où l'utilisateur peut avoir accès à sa comptabilité, ses tableaux de bord et ses indicateurs clés (solde de trésorerie, chiffre d'affaires.  [...] La formule décollage pour les créateurs d'entreprise accompagne ses clients pour réaliser les statuts et immatriculer les sociétés, puis pour établir les déclarations fiscales et les comptes annuels. Son tarif Entre 39 euros HT et 148 euros HT. La solution guidage proposée aux auto-entrepreneurs à partir de 16 euros HT comprend notamment l'accès à l'espace de gestion des devis, factures, le tableau de bord, ou l'accès illimité aux contenus du média en ligne Réussir.  [...] Une fois que l'offre adaptée est sélectionnée, l'entrepreneur accède à un outil de gestion en ligne qui lui permet par exemple de suivre les indicateurs clés de son activité sur son tableau de bord, et les autres fonctionnalités souscrites.  [...]

Lire la suite...
Les rémunérations des cadres dans les PME réalisant jusqu'à 50 millions d'euros de CA selon Deloitte

Les rémunérations des cadres dans les PME réalisant jusqu'à 50 millions d'euros de CA selon Deloitte

Le cabinet Deloitte a livré son étude de rémunération 2015. Les cadres des PME ont vu leur salaire augmenter de 2,5 %, soit très légèrement moins que la moyenne globale. Ce qui porte leurs rémunérations à... Les chiffres en un seul coup d'oeil.  [...] La subdivision en chiffres (système de classement propre à Deloitte) vise à affiner la classification au sein des niveaux. Les postes portant la même lettre peuvent être considérés comme étant du même niveau de responsabilité.  [...] Le tableau présenté ici est un extract (hors étude) des données concernant les 36 % de PME réalisant jusqu'à 50 millions d'euros de chiffre d'affaires.  [...]

Lire la suite...
Comment choisir son CRM ?

Comment choisir son CRM ?

C'est le référent sur le marché, l'un des plus utilisés. Il a quatre fonctionnalités principales. ventes, marketing, service client, gestion des relations partenaires. Entièrement personnalisable, pionnier du mode SaaS et du Cloud, capable d'établir des tableaux de bord de l'activité commerciale, proposant de nombreux outils différents, Salesforce a été adopté par près de 100 000 entreprises dans le monde.  [...] Environ 10 euros par utilisateur par mois pour la version Start, environ 29 euros pour un compte professionnel. Comptez des suppléments pour les options commandes et facturation ou gestion des affaires.  [...] 1 - Pensez satisfaction client. N'oubliez pas, c'est la finalité d'un CRM. Votre logiciel n'est pas là pour fournir de jolis tableaux de bord, il doit servir à améliorer la satisfaction de votre clientèle, donc votre chiffre d'affaires.  [...]

Lire la suite...
TABLEAU DE BORD: CHOISISSEZ DES INDICATEURS PERTINENTS

TABLEAU DE BORD: CHOISISSEZ DES INDICATEURS PERTINENTS

Afin d'affiner votre politique commerciale et marketing, vous pouvez avoir intérêt à analyser vos facturations par segment de clientèle, par ligne de produits ou par zone géographique. Tout dépend de vos priorités. Les indicateurs sont la traduction de la stratégie de l'entreprise, précise Bernard Lebelle, consultant en stratégie au sein du cabinet Infineo et auteur de Construire un tableau de bord pertinent sous Excel (voir l'encadré ci-contre).  [...] Or, cet indice n'apporte aucun enseignement sur la qualité des affaires négociées. Ce type d'indicateurs peut même induire des comportements pervers, souligne Caroline Selmer, consultante à la Cegos et auteur de Concevoir le tableau de bord.  [...] L'auteur reprend les principes les plus récents de conception des tableaux g de bord en les adaptant aux besoins des managers. Une édition remaniée intègre les spécificités de Microsoft Excel 2007.  [...]

Lire la suite...