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Système + Prime


BOOSTEZ VOS VENTES AVEC UN CHALLENGE

BOOSTEZ VOS VENTES AVEC UN CHALLENGE

Ce type de relais marketing est le bienvenu, insiste-t-il. Pour susciter l'envie, prévoyez des récompenses attrayantes (lire l'encadré ci-dessus). Sébastien Muff (Mercuri International) déconseille ainsi de verser une prime numéraire. Trop proche du système de rémunération habituelle, la prime fait oublier l'aspect ludique et exceptionnel du challenge.  [...] Chez le célèbre coutelier Opinel, Luc Simon, directeur commercial, n'hésite pas à solliciter l'esprit de compétition de ses cinq vendeurs, en particulier lors des lancements. Entre septembre et décembre derniers, il les a ainsi mis au défi de dépasser leurs objectifs trimestriels de ventes sur la nouvelle gamme.   [...] Imprimé ou virtuel, ils permettent aux bénéficiaires de choisir leurs cadeaux parmi une sélection de produits faite par l'entreprise, dans différents univers (décoration, sport, hightech, week-end, voyages...). Les heureux gagnants cumulent des points en fonction de leurs résultats et les dépensent sur le catalogue.  [...]

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Loi Travail : ce que prévoient les ordonnances pour les TPE et les PME

C'est une nouveauté. les ordonnances donnent aux entreprises le soin de négocier, à leur niveau, l'agenda social ainsi que la possibilité de modifier les primes décidées dans les branches professionnelles. Il sera par exemple possible de remplacer une prime d'ancienneté par un système pour subventionner la garde d'un jeune enfant.  [...] La loi prévoit la création d' accords majoritaires simplifiés sur le temps de travail, la rémunération et la mobilité afin d'anticiper et de s'adapter à la hausse ou à la baisse du marché. Concrètement, demain, une entreprise qui perd un contrat important ou se prépare à répondre à une nouvelle commande, travaillera avec les représentants des salariés pour mettre en place de nouvelles modalités d'organisation.  [...] Lorsqu'une entreprise connaît des difficultés économiques, elle pourra engager des licenciements qui seront appréciés sur le seul périmètre national, et non plus à l'échelle mondiale comme c'est le cas aujourd'hui. C'est un point qui va être regardé par les investissemeurs internationaux.   [...]

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Les forces de  vente supplétives, est-ce que ça marche?

Les forces de vente supplétives, est-ce que ça marche?

Pourquoi Vendre ses produits est la vocation même de l'entreprise. Beaucoup de dirigeants de PME préfèrent développer un savoir-faire interne, plutôt que de se reposer sur un partenaire, confirme Hélène Nguyen, du cabinet FDV Conseil, spécialiste de la performance commerciale.  [...] Concrètement, c'est le prestataire qui recrute les candidats. Mais il arrive que le client soit associé aux phases de sélection. Les coûts de recrutement sont pris en charge par le prestataire, ainsi que la formation des commerciaux, selon un cahier des charges défini en amont avec l'entreprise cliente.  [...] Prixtel ne s'occupe pas du recrutement. En outre, les commerciaux externes possèdent déjà un excellent niveau de compétences. Ils sont efficaces rapidement et nous, nous gagnons du temps. De fait, le directeur général juge la formule économique. Nous avons mis en place, avec notre prestataire, un système de rémunération à la performance qui comprend une prime quantitative importante.  [...]

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Intéressement vs prime, le vainqueur est...

Intéressement vs prime, le vainqueur est...

Cette hausse n'empêchera pas les entreprises de mettre en place un système d'intéressement ou de le poursuivre. Il est toutefois à prévoir qu'un certain nombre de dirigeants diminueront l'avantage offert aux salariés à partir de 2013, dans le but de rester compétitifs, estime, pour sa part, Olivier de Fontenay, directeur du cabinet Debory, spécialiste de l'épargne salariale.  [...] La France est l'un des rares pays européens à proposer un système si avantageux, poursuit Pierre-Alain Boscher (Optimind et Winter). L'intéressement reste donc bien plus attractif qu'une prime classique. Par exemple, une prime d'intéressement de 1 000 euros vous coûte in fine 1 200 euros et le montant net disponible par salarié avoisine 920 euros.  [...] Pour une prime classique, le coût employeur est de 1 400 euros et le montant net fiscal disponible pour le collaborateur avoisine 500 euros.  [...]

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Transformez vos salariés en chasseurs de têtes !

Transformez vos salariés en chasseurs de têtes !

Au-delà des modalités de la cooptation, présentez-leur les raisons pour lesquelles vous mettez en place un tel système. Par exemple, vous souhaitez économiser les frais inhérents à une campagne de recrutement classique, trouver plus aisément des collaborateurs correspondant à la culture de la société, faire participer les salariés au développement de l'entreprise, etc.  [...] En réalité, les raisons qui poussent un collaborateur à coopter une connaissance sont variables. intérêt porté à son travail, fort sentiment d'appartenance à un projet ou, plus simplement, bonne relation avec ses managers. De plus, la question du système de récompense peut générer des conflits internes, créer des situations inégalitaires ou des comportements individualistes.  [...] La cooptation s'organise de deux manières. D'un côté, un système de prime directe. tout consultant qui parraine une de ses connaissances reçoit une somme de 1500 euros, à condition que le coopté termine avec succès sa période d'essai. De l'autre, un système de challenge qui se déroule sur onze mois.  [...]

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Des commerciaux motivés jusqu'à la ligne d'arrivée

Des commerciaux motivés jusqu'à la ligne d'arrivée

Misez sur un élan positif et collectif. Pour pimenter l'opération, pourquoi ne pas mettre en place un système de compte à rebours.  [...] soit un système de prime, soit un événement collectif pour applaudir les efforts de l'ensemble des effectifs. Enfin, pour que vos collaborateurs jouent le jeu, votre rôle est déterminant. Prévoyez donc un suivi tout en évitant les excès de contrôle et de reporting.  [...] En effet, jouer sur le collectif et la complémentarité paraît primordial. Enfin, le dirigeant n'a pas hésité à employer une assistante pour s'occuper de la phase de prospection, afin d'alléger la charge de travail des vendeurs et d'augmenter leurs contacts et leur efficacité.  [...]

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Epargne salariale: ce que changera la loi

Epargne salariale: ce que changera la loi

Examiné en Conseil des ministres en juillet, le projet de loi relatif à l'épargne salariale sera débattu au Parlement cet automne. Il vise en particulier les patrons de PME, dans le but de les encourager à développer les systèmes de gestion participative. Mode d'emploi.  [...] Mais attention. pour pouvoir y prétendre, l'entreprise doit avoir signé un accord d'intéressement, ou un avenant à son accord pour l'accroître, le 30 juin 2009 au plus tard, et cet accord doit donner droit à un crédit d'impôt. A noter que la prime, répartie uniformément ou selon les critères de répartition de l'accord d'intéressement, ne peut se substituer à la rémunération existante.  [...] L'expert proteste aussi contre l'injustice du système. Les entreprises en avance, qui avaient déjà mis en place un accord, seront pénalisées au niveau de l'assiette du crédit d'impôt par rapport à celles qui étaient restées inactives jusque-là. Stéphane Béal se montre également circonspect sur la prime exceptionnelle, en contradiction, d'après lui, avec l'esprit de l'intéressement.  [...]

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Le BONHEUR est dans LES PME

Le BONHEUR est dans LES PME

Alors que la rémunération variable était autrefois réservée aux populations commerciales, elle tend aujourd'hui à se généraliser. Rien ne vous empêche, en effet, d'instaurer un système de primes liées à l'atteinte d'objectifs tant quantitatifs que qualitatifs, voire comportementaux.  [...] Aujourd'hui, ils perçoivent une partie des 8 % des revenus nets de l'entreprise. près de la moitié des bénéfices leur est redistribuée en participation. Un système complété par un intéressement. Nous avons mis en place toute une panoplie de bonus pour rendre l'entreprise plus attractive, confie le dirigeant, Michel Massey.  [...] Autre levier à votre disposition pour valoriser le système de rémunération de votre entreprise. le versement de primes. Cet avantage permet d'intégrer un bonus financier au salaire si tel ou tel objectif est atteint. Le mettre en place est simple. il faut juste que la prime soit explicitée en amont.  [...]

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Rémunération des commerciaux : les bonnes recettes

Rémunération des commerciaux : les bonnes recettes

La prime sur objectif est un mécanisme plus compliqué à mettre en oeuvre que le commissionnement, car il faut bien définir les objectifs en fonction de la stratégie et des besoins de l'entreprise, explique Thierry Magin. Mais l'intérêt est que ces objectifs peuvent être aussi bien quantitatifs que qualitatifs.  [...] Le système de la prime sur objectifs a pour intérêt de bien s'adapter aux besoins de l'entreprise. s'il faut pousser le lancement d'un nouveau produit, les objectifs seront déclinés en conséquence. De même s'il faut accélérer la prospection afin de décrocher de nouveaux clients, ou bien mettre l'accent sur la satisfaction client.  [...] Par ailleurs, il est possible de mixer deux modes de rémunération. un commissionnement mensuel, assorti d'une prime sur objectifs trimestrielle ou semestrielle qui viendra s'additionner pour récompenser les efforts qualitatifs sur le long terme. Toujours en prenant la précaution de rester clair dans le fonctionnement de ces mécaniques.  [...]

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CRM: Comment motiver vos commerciaux

CRM: Comment motiver vos commerciaux

Que peuvent espérer vos commerciaux du système, interroge Martine GirardTheus (Impacts Plus). Une hausse de leur efficacité et ainsi de leur rémunération Dites-leur. L'experte recommande donc d'insister sur les bienfaits à leur niveau. un historique accessible en deux clics, des commandes plus vite saisies, des rappels de tâches automatiques.  [...] Martine Girard-Theus (Impacts Plus) suggère de réserver une partie de chaque réunion hebdomadaire individuelle pour discuter du CRM. C'est le moment d'aborder d'éventuels blocages mais aussi les limites du système, précise-t-elle. Des ajustements techniques ou l'affinement des champs à renseigner sont envisageables si l'ensemble des commerciaux est d'accord pour dire qu'en l'état l'outil ne colle pas à leurs besoins.  [...] Faut-il récompenser les commerciaux qui jouent le jeu Si oui, comment faire la différence entre ceux qui souffrent d'un manque de compétences en informatique de ceux qui choisissent délibérément de ne pas progresser Et comment éviter qu'ils remplissent le CRM avec des informations insuffisamment vérifiées (voire fausses) par appât du gain Plutôt que de miser sur l'effet carotte et bâton avec un système de prime à la case, mieux vaut peut-être prévoir un cadeau pour le collaborateur qui a eu la meilleure idée pour faire évoluer le programme.  [...]

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