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Système de rémunération + Rémunération variable


Rémunération : sortir des vieux schémas pour (enfin) motiver ses commerciaux

Rémunération : sortir des vieux schémas pour (enfin) motiver ses commerciaux

De plus, lors de la crise de 2008, on s'est rendu compte à quel point la rémunération variable était très prégnante dans certaines professions (les commerciaux, mais aussi les traders ou les cadres supérieurs). au moment où les résultats plongent, la rémunération chute.  [...] La rémunération variable peut prendre en compte le départ de clients ou le taux de retour qui donnent une indication sur une vente forcée.  [...] Mais la rémunération variable peut prendre en compte de nombreux éléments d'appréciation. le départ de clients, le taux de retour qui donnent une indication sur une vente forcée... autant d'éléments de comportement qui permettent de quantifier la qualité de la prestation.  [...]

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Pour ou contre le salaire variable pour tous les salariés?

Pour ou contre le salaire variable pour tous les salariés?

Courant chez les commerciaux et les cadres dirigeants, ce système de rémunération variable, indexé sur les performances, gagne du terrain dans tous les métiers de l'entreprise, de la standardiste au directeur général. Et dans les PME en particulier. Une étude de l'Observatoire des Salaires, organisme d'étude sur les rémunérations, montre, par exemple, qu'un tiers des responsables administratifs bénéficie d'un variable dans les entreprises dont le chiffre d'affaires est inférieur à 15 millions d'euros.  [...] C'est la raison pour laquelle Georges-Antoine Strauch, p-dg de la société Artic- que, n'a jamais voulu d'une rémunération variable indexée sur les performances individuelles pour ses 23 salariés, lui préférant un classique système d'intéressement indexé sur les performances collectives.  [...] Pour être acceptés par les salariés, les objectifs d'une rémunération variable doivent être indiscutables, conclut Patrick Chassagne, directeur associé du cabinet en management CAA. Et donc indiscutés.  [...]

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Baromètre de la rémunération variable 2017

Baromètre de la rémunération variable 2017

Bonus, prime, commissionement... quel système de rémunération est en vigueur au sein de votre entreprise Voici une des questions soulevées par People Base CBM, cabinet spécialisé en rémunération dans son nouveau baromètre de la rémunération variable. Compte rendu et analyse.  [...] Si, au sein du package global des rémunérations, le salaire des commerciaux affiche toujours un fixe important, celui-ci perd du terrain. Ainsi, selon la dernière étude sur la rémunération variable orchestrée par People Base CBM, la part variable directe représenterait 18% dans le package global des rémunérations.  [...] chiffre d'affaires, volume, quotas ou encore marge. Les entreprises, dans leur majorité, restent très conventionnelles quant à leur politique de rémunération variable et misent avant tout sur le quanti. Les commerciaux sont avant tout là pour vendre, c'est leur métier, déclare Cyril Bregou, qui néanmoins incite à un système composé de 70% de quanti et de 30% de quali.  [...]

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Quelle rémunération variable pour vos commerciaux en 2016?

Quelle rémunération variable pour vos commerciaux en 2016?

13 %. C'est la proportion moyenne de la part variable dans le package global de rémunération des équipes commerciales, selon le premier baromètre de la rémunération variable orchestré par People Base CBM. Reste que celle-ci revêt différentes formes. Ainsi, selon le cabinet de conseil en rémunération et politique salariale, le bonus sur objectifs s'impose (75 %) dans les systèmes de rémunération variable des équipes commerciales, alors que le commissionnement n'est utilisé que dans 12 % des cas.  [...] Seulement 22 % des ­entreprises sondées jugent l'évolution du système de rémunération comme prioritaire. Pour Cyril Bregou, c'est une erreur. Les RH n'ont pas encore forcément conscience du levier que peut jouer le variable. Et surtout, beaucoup pensent que le système en place est efficace et qu'il répond au besoin des entreprises.  [...] De quoi se persuader de ne pas changer ou faire évoluer le système... Malheureusement, c'était vrai il y a 30 ans, dénonce Cyril Bregou qui rappelle qu'un système de rémunération doit être revu tous les deux, trois ans maximum.  [...]

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Le BONHEUR est dans LES PME

Le BONHEUR est dans LES PME

Entre les compléments de salaire (prime, 13 e mois) et l'épargne salariale (participation, intéressement), l'éventail est large. Aujourd'hui la rémunération se complexifie, remarque Pierre Lamblin, directeur général de l'Apec. Elle se conçoit comme un package, avec une partie fixe et une part variable.  [...] Alors que la rémunération variable était autrefois réservée aux populations commerciales, elle tend aujourd'hui à se généraliser. Rien ne vous empêche, en effet, d'instaurer un système de primes liées à l'atteinte d'objectifs tant quantitatifs que qualitatifs, voire comportementaux.  [...] Autre levier à votre disposition pour valoriser le système de rémunération de votre entreprise. le versement de primes. Cet avantage permet d'intégrer un bonus financier au salaire si tel ou tel objectif est atteint. Le mettre en place est simple. il faut juste que la prime soit explicitée en amont.  [...]

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La roue de la motivation dans la rémunération : découvrez 5 étapes incontournables pour accroître la

La roue de la motivation dans la rémunération : découvrez 5 étapes incontournables pour accroître la

3. Un enjeu équilibré pour une rémunération variable réversible et stable à la fois.  [...] Tout l'enjeu est de réussir à combiner la réversibilité de la rémunération avec un minimum de stabilité du revenu salarial, afin de créer une dynamique positive. Votre plan de rémunération doit en outre définir un bon ratio entre votre part fixe et part variable.  [...] Mot clés. Commerciaux. Motivation. Rémunération variable. SNC PRIMEUM.  [...]

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[Infographie] L'histoire de la rémunération variable

[Infographie] L'histoire de la rémunération variable

[Infographie] L'histoire de la rémunération variable.  [...] Comment en est-on arriver à primer la performance Découvrez comment l'histoire de la rémunération variable a dépendu de l'évolution du management tout autant que celle des technologies.  [...] De Zola à nos jours. retour sur deux siècles de la naissance à la démocratisation de la rémunération variable dans les entreprises.  [...]

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Septembre: Mois pivot de l'année pour motiver ses équipes commerciales

Septembre: Mois pivot de l'année pour motiver ses équipes commerciales

A moins de quatre mois de la fin de l'année, rien n'est joué et les prochaines ventes peuvent encore rattrapées une année difficile. Pour y arriver, Fabien Lucron, spécialiste de la rémunération variable chez Primeum liste quelques précieux conseils pour remobiliser les commerciaux.  [...] Pensez également à avoir des entretiens avec les équipes dès la rentrée des commerciaux, et aussi à analyser la qualité de leurs portefeuilles clients. Si besoin est, redéfinissez leur panel d'objectifs collectifs et individuels, ainsi que leur rémunération variable afin de les motiver davantage et d'obtenir de meilleurs résultats dans les prochaines semaines.  [...] Fabien Lucron est expert en rémunération variable. Après 15 ans passés à des postes de management opérationnels dédiés à l'efficacité commerciale dans de grands groupes, il décide de consacrer sa carrière à la rémunération variable dans les entreprises de toutes tailles au travers de deux offres distinctes.  [...]

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Les secrets des as de la vente

Les secrets des as de la vente

. Rémunération des commerciaux. le cocktail gagnant. Comment mixer fixe et variable pour motiver sans frustrer. Vous trouverez tous nos conseils.  [...] Des actions énoncées dans le plan découlent leurs objectifs. Autrement dit les efforts à fournir des semaines, des mois durant pour espérer toucher la part variable de leur rémunération.  [...] Autre avantage de la Toile. elle facilite la fédération d'une communauté. Or, dixit Nicolas Bermond, c'est l'un des enjeux majeurs du début de cette décennie. Cette communauté servira de plus en plus de prescripteur d'où l'importance de former ses équipes commerciales et marketing, anticipe-t-il.  [...]

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REMETTEZ VOS COMMERCIAUX SUR LE TERRAIN

REMETTEZ VOS COMMERCIAUX SUR LE TERRAIN

Sans oublier l'essentiel. une rémunération attractive. Le principe Le salaire fixe n'excède pas 1500 euros, mais la rémunération variable, déplafonnée, peut peser 80 % du salaire. Conséquence. en moyenne, chaque commercial de Novalto gagne 5000 euros par mois et il n'est pas rare de voir des fiches de paie dépasser 10000 euros.  [...] Dans le même esprit, les experts conseillent d'assurer une formation régulière aux vendeurs. L'intérêt Grâce à ces stages, ils améliorent leur performance commerciale, commente Olivier Lecerf, de Proudfoot Consulting. Défait, ils reprennent confiance en eux.  [...] Au-delà de la rémunération variable liée au chiffre d'affaires, pourquoi ne pas les intéresser au nombre de rendez-vous pris Evelyne Platnic-Cohen conseille de fixer des objectifs intermédiaires pour inciter les commerciaux à augmenter leur nombre de rendez-vous extérieurs.  [...]

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