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Système de rémunération + Rémunération variable


Pour ou contre le salaire variable pour tous les salariés?

Pour ou contre le salaire variable pour tous les salariés?

Courant chez les commerciaux et les cadres dirigeants, ce système de rémunération variable, indexé sur les performances, gagne du terrain dans tous les métiers de l'entreprise, de la standardiste au directeur général. Et dans les PME en particulier. Une étude de l'Observatoire des Salaires, organisme d'étude sur les rémunérations, montre, par exemple, qu'un tiers des responsables administratifs bénéficie d'un variable dans les entreprises dont le chiffre d'affaires est inférieur à 15 millions d'euros.  [...] C'est la raison pour laquelle Georges-Antoine Strauch, p-dg de la société Artic- que, n'a jamais voulu d'une rémunération variable indexée sur les performances individuelles pour ses 23 salariés, lui préférant un classique système d'intéressement indexé sur les performances collectives.  [...] Pour être acceptés par les salariés, les objectifs d'une rémunération variable doivent être indiscutables, conclut Patrick Chassagne, directeur associé du cabinet en management CAA. Et donc indiscutés.  [...]

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Quelle rémunération variable pour vos commerciaux en 2016?

Quelle rémunération variable pour vos commerciaux en 2016?

13 %. C'est la proportion moyenne de la part variable dans le package global de rémunération des équipes commerciales, selon le premier baromètre de la rémunération variable orchestré par People Base CBM. Reste que celle-ci revêt différentes formes. Ainsi, selon le cabinet de conseil en rémunération et politique salariale, le bonus sur objectifs s'impose (75 %) dans les systèmes de rémunération variable des équipes commerciales, alors que le commissionnement n'est utilisé que dans 12 % des cas.  [...] Seulement 22 % des ­entreprises sondées jugent l'évolution du système de rémunération comme prioritaire. Pour Cyril Bregou, c'est une erreur. Les RH n'ont pas encore forcément conscience du levier que peut jouer le variable. Et surtout, beaucoup pensent que le système en place est efficace et qu'il répond au besoin des entreprises.  [...] De quoi se persuader de ne pas changer ou faire évoluer le système... Malheureusement, c'était vrai il y a 30 ans, dénonce Cyril Bregou qui rappelle qu'un système de rémunération doit être revu tous les deux, trois ans maximum.  [...]

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Le BONHEUR est dans LES PME

Le BONHEUR est dans LES PME

Entre les compléments de salaire (prime, 13 e mois) et l'épargne salariale (participation, intéressement), l'éventail est large. Aujourd'hui la rémunération se complexifie, remarque Pierre Lamblin, directeur général de l'Apec. Elle se conçoit comme un package, avec une partie fixe et une part variable.  [...] Alors que la rémunération variable était autrefois réservée aux populations commerciales, elle tend aujourd'hui à se généraliser. Rien ne vous empêche, en effet, d'instaurer un système de primes liées à l'atteinte d'objectifs tant quantitatifs que qualitatifs, voire comportementaux.  [...] Autre levier à votre disposition pour valoriser le système de rémunération de votre entreprise. le versement de primes. Cet avantage permet d'intégrer un bonus financier au salaire si tel ou tel objectif est atteint. Le mettre en place est simple. il faut juste que la prime soit explicitée en amont.  [...]

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II/ Rémunérer ses équipes

II/ Rémunérer ses équipes

Les systèmes de rémunération à la carte se développent pour les populations commerciales. Ils intègrent le salaire fixe (qui diffère selon l'expérience des commerciaux), la rémunération variable individuelle (fixée en fonction des objectifs en termes de chiffre d'affaires ou de marge), la part variable collective (qui prend en compte la performance de l'équipe) et des avantages distribués à la demande (mise à disposition d'une voiture de fonction, d'un ordinateur portable... ). Le dosage est négocié au cas par cas.  [...] Le variable représente les bonus liés au chiffre d'affaires, à la marge ou à l'atteinte d'objectifs. Alors que ce mode de rémunération était autrefois réservé aux populations commerciales, il tend à se généraliser. Les bonus sont motivants, ils servent la performance, et donc l'entreprise.  [...] Il faut jouer sur d'autres leviers. L'expert constate ainsi que les entreprises ont tendance à privilégier plusieurs types de rémunération, notamment le variable, et les rétributions différées de type intéressement, participation, régimes de retraite supplémentaire.  [...]

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Rémunération des commerciaux : les bonnes recettes

Rémunération des commerciaux : les bonnes recettes

En B to C, la part variable est généralement plus importante, afin de motiver les commerciaux à attaquer la cible très vaste du grand public. Elle peut ainsi atteindre 80% de la rémunération globale dans certains cas. Pour élaborer une mécanique de rémunération efficace, la première recommandation est la lisibilité.  [...] Le fixe doit être suffisamment attractif pour convaincre le candidat à un poste, mais ne pas être trop élevé au risque de le dissuader de faire des efforts. Enfin, en période de crise, un fixe trop faible peut également être dissuasif, si le commercial doit soulever des montagnes pour être correctement rémunéré.   [...] Ce système fonctionne bien car il est facile à comprendre et à calculer, explique Fabien Lucron. A contrario, le problème, c'est qu'il n'y a pas de notion d'exigence et qu'on ne s'intéresse pas à la façon dont le commercial vend, s'il a bradé ses prix, négligé le suivi client.  [...]

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La roue de la motivation dans la rémunération : découvrez 5 étapes incontournables pour accroître la

La roue de la motivation dans la rémunération : découvrez 5 étapes incontournables pour accroître la

Cela conduit souvent à fabriquer des grands perdants et des grands gagnants, donc un système binaire qui ne sera pas à même de motiver l'ensemble des équipes. Dans d'autres cas, le barème ne fera que très peu de différence entre ceux qui ont performé et ceux qui n'ont pas atteint l'objectif.  [...] 3. Un enjeu équilibré pour une rémunération variable réversible et stable à la fois.  [...] Mot clés. Commerciaux. Motivation. Rémunération variable. SNC PRIMEUM.  [...]

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Les secrets des as de la vente

Les secrets des as de la vente

. Rémunération des commerciaux. le cocktail gagnant. Comment mixer fixe et variable pour motiver sans frustrer. Vous trouverez tous nos conseils.  [...] Des actions énoncées dans le plan découlent leurs objectifs. Autrement dit les efforts à fournir des semaines, des mois durant pour espérer toucher la part variable de leur rémunération.  [...] Autre avantage de la Toile. elle facilite la fédération d'une communauté. Or, dixit Nicolas Bermond, c'est l'un des enjeux majeurs du début de cette décennie. Cette communauté servira de plus en plus de prescripteur d'où l'importance de former ses équipes commerciales et marketing, anticipe-t-il.  [...]

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REMETTEZ VOS COMMERCIAUX SUR LE TERRAIN

REMETTEZ VOS COMMERCIAUX SUR LE TERRAIN

Sans oublier l'essentiel. une rémunération attractive. Le principe Le salaire fixe n'excède pas 1500 euros, mais la rémunération variable, déplafonnée, peut peser 80 % du salaire. Conséquence. en moyenne, chaque commercial de Novalto gagne 5000 euros par mois et il n'est pas rare de voir des fiches de paie dépasser 10000 euros.  [...] Bref, en leur simplifiant la vie. Au préalable, essayez de mesurer précisément le temps passé aux activités annexes, comme le reporting, le suivi des commandes, les réunions... Au-delà d'une journée hebdomadaire consacrée à l'administratif, il faut agir, affirme Jean-Michel Prat, consultant en stratégie commerciale au sein du groupe de conseil et de formation Cegos.  [...] Au-delà de la rémunération variable liée au chiffre d'affaires, pourquoi ne pas les intéresser au nombre de rendez-vous pris Evelyne Platnic-Cohen conseille de fixer des objectifs intermédiaires pour inciter les commerciaux à augmenter leur nombre de rendez-vous extérieurs.  [...]

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[Infographie] Le baromètre de la rémunération variable

[Infographie] Le baromètre de la rémunération variable

[Infographie] Le baromètre de la rémunération variable.  [...] Publié le 28/04/2017 par Primeum / Avec la Marketplace.   [...]

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Savez-vous gérer vos RH ?

Savez-vous gérer vos RH ?

5 Je définis mes besoins de recrutement en concertation avec mes collaborateurs.  [...] 10 L'ensemble de mon personnel perçoit une rémunération variable.  [...] 12 Je dispose d'un plan de formation qui varie en fonction des priorités de mon entreprise.  [...]

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