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Surenchère + Entreprises


REMUNERATION: ETES-VOUS GENEREUX?

REMUNERATION: ETES-VOUS GENEREUX?

La fracture salariale. Face à une telle conjoncture, les petites entreprises cèdent-elles au chant des sirènes de la surenchère salariale Loin de là. L'heure n'est pas à l'euphorie dans les PME, qui n'ont - hélas - pas encore trouvé les moyens de riposter à cette reprise du marché de l'emploi.  [...] Entre les petites et les grandes entreprises, une fracture salariale s'est-elle opérée En effet, d'après l'Observatoire des Salaires, organisme privé d'études des rémunérations, loin de suivre la tendance haussière du marché, la plupart des rémunérations sont en stagnation, voire en léger déclin, dans les entreprises de moins de 15 millions d'euros de chiffre d'affaires.  [...] Ce n'est pas tout Les petites structures sont également friandes de dispositifs d'intéressement Jusqu'ici surtout utilisé par les grandes entreprises, l'intéressement convainc un nombre croissant de  [...] un complément de rémunération Surtout, il ne pénalise pas la société en cas de contre-performance Gérant de Neo-Tys, un jeune éditeur de logiciels, Thibault Buissière l'a mis en place dès sa première embauche, en janvier dernier J'avais besoin d'attirer des personnes motivées, qui n'avaient pas peur des horaires élastiques et souhaitaient prendre part à un projet d' entreprise, explique le patron de la petite affaire marseillaise, dont les 10 salariés se partageront, en fin d'année, 9% du résultat.  [...]

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Quelles rémunérations pour les commerciaux en 2017 ?

Quelles rémunérations pour les commerciaux en 2017 ?

Les entreprises françaises semblent bien être dans une dynamique positive du moins sur le recrutement des commerciaux afin de soutenir le business. Selon la dernière étude* réalisée par Uptoo, l'impact s'en est ressenti sur les rémunérations. le salaire moyen du commercial a dépassé la barre des 50k¬/an (+2,4% par rapport à 2015), légèrement au dessus de la rémunération du cadre moyen français.  [...] Pour autant, le marché reste tendu et privilégie les bons profils, qui bénéficient de fait d'une surenchère des entreprises pour les attirer et les garder constate l'étude. Les commerciaux bilingues peuvent ainsi prétendre en moyenne à des rémunérations 25% plus élevées, et ce phénomène s'accentue après 20 ans d'expérience pour approcher les +65%.  [...] L'étude précise une grande disparités au sein des services. Ainsi, les forces de vente des services Financiers - Banques - Assurances profiteraient d'une embellie des fixes qui culminent à +3,5%, même tendance pour le Conseil où elles frôlent les +2,5%. A l'opposé, selon l'étude, les commerciaux des autres services aux entreprises oscillent entre +1% et +1,8%.  [...]

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II/ Le marketing clients

II/ Le marketing clients

Sur la forme, pour être attractif, adressez-vous directement au prospect, utilisez le présent et personnifiez la relation en utilisant la première personne ( je ) pour évoquer votre entreprise. Montrez que vous connaissez votre interlocuteur, en vous adressant à Madame et en précisant qu'elle vient d'acheter une voiture (parce que vous disposez de cette information dans votre fichier).  [...] Développer votre chiffre d'affaires sur chaque segment de clientèle, améliorer l'image de votre entreprise, dissuader vos clients de se tourner vers des concurrents... Les raisons de mettre en place une politique de fidélisation ne manquent pas. Séduire un prospect coûte jusqu'à quatre fois plus cher que de le fidéliser Comment, alors, augmenter la durée de vie de vos clients Votre priorité.  [...] S'il s'agit d'un client à fort potentiel, proposez-lui une rencontre avec un commercial de votre société. Evitez toutefois la surenchère avec l'entreprise qui l'a récupéré. le réactiver doit être rentable. Ravis, les clients reconquis peuvent même devenir de véritables ambassadeurs pour votre entreprise.  [...]

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Vendre éthique, est-ce payant?

Vendre éthique, est-ce payant?

- Directions régionales de l'Industrie, de la Recherche et de l'Environnement (Drire). elles conçoivent et animent des actions visant à l'intégration du développement durable dans les politiques de développement des PME/PMI, notamment en utilisant les aides financières à destination des entreprises, en instruisant et en assurant le suivi des dossiers de demande de subvention. www.drire.gouv.fr.  [...] Il est décerné aux PME-PMI prenant sept grands engagements en matière de responsabilité sociale (respecter les intérêts des clients et des consommateurs, préserver l'environnement, valoriser le capital humain, etc.). Les consommateurs veulent être rassurés sur le comportement responsable des entreprises dont ils achètent les produits, assure Gérard Schoun, directeur général de l'agence Lucie.  [...] Un prix qui reste un facteur clé dans un contexte de rigueur et de pragmatisme. C'est pourquoi nombre de PME envisagent la démarche écocitoyenne sous l'angle des économies d'énergie et de matières premières. Les premiers domaines investis par les entreprises souhaitant entrer dans une telle démarche sont les déchets, puis le stockage, les risques inhérents aux produits, et enfin la levée des non-conformités administratives, énumère Christophe Lestage (Ademe).  [...]

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François Asselin: "Il est primordial que le secteur adapté et les entreprises puissent travailler ensemble"

François Asselin: "Il est primordial que le secteur adapté et les entreprises puissent travailler ensemble"

Parce que j'adhère à la démarche et à la mission que s'est donné Handiréseau, à savoir accompagner les entreprises, dont les PME adhérentes à la CPME, dans la mise en oeuvre notamment d'une politique d'achats auprès d'ESAT, d'entreprises adaptées et de structure d'insertion par l'activité économique.  [...] Aux termes des dispositions de la loi du 11 février 2005 créant notamment les entreprises adaptées, il semble que la volonté du législateur ait été de rattacher ces entreprises au milieu ordinaire de travail. Les entreprises adaptées sont d'abord des entreprises et sont donc exposées aux aléas que rencontrent toutes les entreprises.  [...] A ce titre, ce n'est pas la CPME en tant que telle qui accompagne les petites et moyennes entreprises mais les organisations qui adhérent à la CPME, à savoir des fédérations professionnelles ou les Unions territoriales de la CPME. Ces dernières sont donc amenées à aider les PME adhérentes à leur structure.  [...]

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Transformer la rareté en argument de vente

Transformer la rareté en argument de vente

Dans le cas de la Wii, il s'agit de rareté fictive. l'entreprise organise le manque alors que les quantités sont suffisantes pour répondre à la demande. Dans celui de H&M, il s'agit de rareté effective. L'entreprise a choisi de sortir des quantités limitées pour mettre en avant des caractéristiques spécifiques, en l'occurrence la patte du grand créateur de mode.  [...] En outre, les mécontents et les déçus partiront peut-être à la concurrence, et votre image de marque en pâtira. Enfin, sachez que les consommateurs sont de moins en moins dupes des méthodes marketing et se lassent des offres limitées, surtout s'il y a une surenchère de vos rivaux. Aussi n'abusez pas de cette méthode.  [...] Aujourd'hui, les consommateurs veulent se distinguer, que ce soit par leur tenue vestimentaire ou par le style de leur intérieur, assure Olivier Flahault, président d'Incidence, une entreprise de création d'objets décoratifs pour la maison. Ils ont envie de dénicher le petit meuble ou le service à couverts que personne d'autre ne possédera.  [...]

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REUSSIR LE RACHAT D'UNE ENTREPRISE

REUSSIR LE RACHAT D'UNE ENTREPRISE

Située à 800 m à vol d'oiseau de sa société, elle réalise elle aussi des brochures, des dépliants et des plaquettes pour des entreprises. J'ai saisi une opportunité qui, du jour au lendemain, a répondu à toutes mes problématiques de croissance pour un coût plus que raisonnable, analyse-t-il.  [...] www.ajinfo.com Son moteur de recherche permet de trouver des annonces d'entreprises à céder par région, secteur d'activité, chiffre d'affaires et taille.  [...] La mise en place d'indicateurs est donc essentielle pour mesurer l'état de santé de l'entreprise tous les trimestres. Ensuite, vous aurez atteint votre régime de croisière. Et vous pourrez souffler un peu.  [...]

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La revue de presse éco de la semaine (28 août au 1er septembre)

La revue de presse éco de la semaine (28 août au 1er septembre)

Ce rebond ''découle de l'amélioration des comptes de résultats des entreprises permise à la fois par l'embellie de la conjoncture, la baisse des charges et celle du prix du pétrole'', explique Les Échos. C'est pour l'intéressement que les sommes versées restent le plus élevées.  [...] Le gouvernement veut accentuer la pression sur les entreprises qui ne respecteraient l'égalité salariale. La secrétaire d'État Marlène Schiappa a annoncé lundi 28 août qu'un dispositif visant à prélever directement les amendes dans les entreprises fautives était à l'étude.  [...] Notre ambition est d'ouvrir 1.000 à 2.000 nouveaux comptes par an dans ce segment des TPE de moins de 2 millions d'euros de chiffre d'affaires qui représente aujourd'hui 10% de notre base de clientèle entreprises, indique Richard Lelong, directeur Business Banking de HSBC en France, dans La Tribune.  [...]

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Un salarié démissionne? Recevez-le pour un (dernier) entretien

Un salarié démissionne? Recevez-le pour un (dernier) entretien

Ils ne prennent pas le temps de comprendre les raisons de ces départs Ils passent à côté d'une excellente opportunité de prendre du recul sur l'organisation et le management de leur société Jacques Hogard, président d'Epée, spécialiste de la sécurité des entreprises à l'étranger, peut en témoigner.  [...] Ainsi valorisé, il aura plus de chances de parler de l'entreprise en termes positifs. Et peut-être même d'y postuler à nouveau, un jour ou l'autre. Dans le monde professionnel, les routes se croisent et se recroisent.  [...] Quelle était la nature de ses relations avec la hiérarchie C'est une façon intéressante de jauger le climat social de l'entreprise.  [...]

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Les secrets des entreprises familiales centenaires

Les secrets des entreprises familiales centenaires

Accepter l'héritage. Si Bernard et Aymeric Dauvet ont choisi d'intégrer l'entreprise familiale, il n'en a pas été de même pour Jacques, le père de l'actuel dirigeant. Il voulait entrer dans la marine. Seulement son père en a décidé autrement, raconte Bernard Dauvet.  [...] Depuis 1981, l'association Les Hénokiens, dont font notamment partie les entreprises Hugel & Fils, Jean Roze, Mellerio dits Meller et Revol Porcelaine, permet à ses membres de se retrouver une fois l'an pour échanger sur les problématiques communes aux entreprises familiales qui ont dépassé les deux siècles d'existence.  [...] Ce livre est un recueil de bonnes pratiques à l'intention des dirigeants des entreprises familiales. Il aborde, entre autres, la mise en place de chartes de gouvernance, l'analyse des risques et la motivation.  [...]

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