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Stratégie + Presse


Mener une campagne d'influence : comment, avec qui et pour quel ROI ?

Mener une campagne d'influence : comment, avec qui et pour quel ROI ?

Dans le vocabulaire du marketing, la communication a déjà évolué vers la notion d'influence. En y regardant de plus près, l'étau se resserre autour d'une incarnation plus personnalisée de la publicité, passée d'une posture distanciée des personnes et calibrée à une intégration plus subliminale dans la vie des consommateurs, plus souple et omniprésente (le fameux inbound marketing ).  [...] La relation avec des influenceurs, qu'ils soit micro-influenceurs ou autre, peut être définie avec des agences de relation presse. Le tarif inclut en général la prestation d'un ou une attaché(e) de presse, la recherche d'influenceurs ainsi que la stratégie pertinente à adopter.  [...] Mais les prix grimpent vite dans ce contexte. A titre d'exemple, Sandra Pacheco Messibah, fondatrice d'Hellolacom et attachée de presse à son compte, facture entre 1000 et 1500 euros d'honoraires hors taxes par mois pour une prestation globale de communication (rédaction et envoi de communiqués de presse, accès aux bases de données journalistes.  [...]

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Arnaud Montebourg veut rénover le CAC 40 avec des PME de croissance

Arnaud Montebourg veut rénover le CAC 40 avec des PME de croissance

Un groupe de travail, créé cet été, aura pour mission de sélectionner une quarantaine de PME à fort potentiel pour intégrer un programme de mentorat intensif de deux ans. Le gouvernement entend ainsi favoriser l'émergence d'ETI de croissance, championnes toutes catégories dans leurs secteurs.  [...] Alors que l'Hexagone a les yeux rivés sur les Bleus pour le mondial de football, c'est une autre équipe de France que se prépare à sélectionner Arnaud Montebourg. Le ministre de l'Économie, du Redressement productif et du Numérique a annoncé, le 24 juin 2014, son intention de créer cet été avec Bpifrance et la DGCIS, un groupe de travail chargé d'identifier 40 PME à fort potentiel de croissance.  [...] Ces PME devront être des leaders français de leur domaine, volontaires pour s'engager dans une accélération de leur stratégie de croissance, afin de devenir des ETI, champions mondiaux. Il s'agit en quelque sorte de leur faire connaître les meilleures pratiques et de les aider à s'en saisir, étaye Arnaud Montebourg par voie de presse.  [...]

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Dénichez l'information rapidement | Dossier : Veille stratégique : gardez un coup d'avance !

Dénichez l'information rapidement | Dossier : Veille stratégique : gardez un coup d'avance !

Si vous souhaitez plus particulièrement surveiller vos concurrents, consultez leurs rapports d'activité, collectez leurs publicités, récupérez les manuels d'utilisation de leurs produits... Pour connaître leur stratégie ou leur santé financière, épluchez consciencieusement la presse professionnelle, qui fouille généralement ces questions en profondeur, recommande Hugues Souparis, p-dg d'Hologram Industries, entreprise de 350 collaborateurs qui pratique l'intelligence économique depuis sa création en 1982.  [...] Ainsi, outre la réglementation, les 35 collaborateurs de Neovia Retraite participent chacun à l'enrichissement d'un pan de la veille stratégique de cette entreprise nationale, dont le siège est à Lyon. Suivi de l'évolution des procédures des différentes caisses retraites pour les gestionnaires de dossiers, veille législative pour le directeur technique, veille concurrentielle pour les commerciaux, connaissance du marché pour l'équipe marketing.  [...] .. Chacun est associé au processus à travers une solution de gestion électronique de document (GED), enrichie et exploitée par tous au gré des retours terrain, des recherches internet ou encore des déplacements professionnels. Grâce aux réseaux d'entrepreneurs, je mène par ailleurs une veille sur le management et la prospective afin de fidéliser les collaborateurs et d'identifier de potentielles nouvelles offres de prestations.  [...]

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[Tribune] 5 astuces pour réussir sa campagne display de Noël

[Tribune] 5 astuces pour réussir sa campagne display de Noël

Le programmatique vous permet d'accéder à une offre de placements publicitaires pléthoriques, mieux vaut donc privilégier la qualité à la quantité. Les produits que vous souhaitez promouvoir nécessitent un environnement qui les mettra en valeur, avec un placement visible et surtout une audience humaine (et non des robots comme c'est trop souvent le cas sur des sites peu fiables).  [...] Eléonore Morlas est la directrice d'eBay Advertising pour la France, l'Italie, l'Espagne, ainsi que six autres pays Européens. Elle est en charge de la stratégie et du développement de l'activité publicité pour la zone Greater Europe. Responsable de la monétisation de l'audience sur différents canaux tels que la vente par des régies externes, les partenariats en direct et les plateformes d'achat programmatique, Eléonore Morlas a pour objectif d'enrichir l'offre d'eBay Advertising pour répondre aux besoins accrus des annonceurs.  [...] Elle a rejoint eBay en septembre 2011 et était précédemment en charge de l'activité publicitaire en France. Diplômée de HEC Paris, Eleonore Morlas a commencé sa carrière dans la presse économique, puis a travaillé cinq ans au sein du cabinet de conseil en stratégie AT Kearney.  [...]

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Rédiger un business plan convaincant

Rédiger un business plan convaincant

Le document doit donc être à la fois solide, c'est-à-dire étayé d'éléments économiques et financiers crédibles, et sexy, c'est-à-dire de nature à susciter l'envie des investisseurs. Enfin, le business plan pourra vous servir de base de travail lorsque vous aurez à exposer oralement votre stratégie, face à vos collaborateurs par exemple.  [...] Suit, dans une seconde partie, une présentation de l'entreprise, de son marché, de son environnement concurrentiel et de son projet à proprement parler (lancement d'un produit, achat d'une société...), mais, cette fois-ci, avec force détails. C'est la partie économique, dans laquelle vous exposez votre stratégie, les moyens dont vous disposez et les délais de mise en oeuvre.  [...] Vous pouvez aussi y glisser des coupures de presse relatives à votre marché, la stratégie d'un concurrent... Enfin, ajoutez-y tout ce qui pourrait crédibiliser votre projet. photos, lettres d'intention de clients potentiels, CV des membres de l'équipe dirigeante.  [...]

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5 CONSEILS POUR REUSSIR SON BUSINESS PLAN

5 CONSEILS POUR REUSSIR SON BUSINESS PLAN

Bien sûr, l'exemplaire adressé au comité de direction sera exhaustif. En revanche, celui que vous enverrez à vos éventuels partenaires financiers sera le plus précis possible sur la partie chiffrée, mais fera l'impasse sur certaines informations, jugées confidentielles ou simplement superflues.  [...] Les annexes sont souvent aussi importantes que le corps du business plan. Qu'y trouve-t-on au juste Tous les éléments qui permettent de rendre l'argumentaire plus attractif, répond François-Xavier Simon. Si vous parlez d'une stratégie de communication basée sur des annonces presse, un exemple de la campagne permettra d'étayer votre discours.  [...] C'est le moment idéal pour travailler de façon collaborative, argumente François- Xavier Simon. Mais ce n'est pas tout. Plus tard, le business plan pourra servir d'outil fédérateur. En effet, il vous permettra d'exposer, de façon simple, la stratégie de développement de votre entreprise à vos coéquipiers, lors de votre réunion générale annuelle, par exemple.  [...]

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COMMUNIQUER AVEC LA PRESSE, C'EST FACILE!

COMMUNIQUER AVEC LA PRESSE, C'EST FACILE!

C'est la clé de voûte de votre stratégie de relations presse. de la qualité de votre dossier de presse dépendra, en effet, l'impact de votre investissement dans ce domaine. Ce dossier doit répondre à toutes les questions qu'un journaliste peut se poser sur votre entreprise.  [...] Reste que la relance est une option à envisager. Pour plus d'efficacité, vous recontacterez en priorité les journalistes les plus stratégiques. Comment Par e-mail, par courrier ou même par téléphone. Attention, tout de même, à ne pas en faire trop, prévient François Vandenberghe (Voie de Presse). Les journalistes ont horreur d'être harcelés.  [...] Cette solution crée une relation conviviale avec les journalistes, estime l'experte. Dans le même esprit, vous pouvez aussi inviter à déjeuner les rédacteurs avec qui vous avez déjà eu des contacts fructueux. A noter que le face-à-face se prête mieux à un échange sur une stratégie ou des perspectives que sur des produits techniques.  [...]

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Ils misent sur le storytelling pour séduire la presse

Ils misent sur le storytelling pour séduire la presse

Michaël Cohen et Rachid Ez-Zaïdi ouvrent le restaurant Bagel Corner tout juste après l'obtention de leur diplôme. Et, pour passer de l'ombre à la lumière, ils ont mis au point une stratégie différenciante pour décrocher des articles dans la presse.  [...] Pour attirer l'attention, ils peaufinent leur communiqué de presse. Nous avons sélectionné des mots-clés, des titres forts, un graphisme attrayant, souligne Michael Cohen. Puis il est diffusé à des médias ciblés. Nous nous sommes concentrés sur ceux susceptibles de chroniquer des restaurants ou spécialisés dans l'entrepreneuriat, précise Michael Cohen.  [...] com puis dans 20 minutes. D'ailleurs, le lendemain de cette dernière parution en avril 2011, les clients affluent dans la boutique, preuve que leur stratégie de communication est la bonne. Près de 200 clients ont défilé ce jour-là, se souvient Michael Cohen.  [...]

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Il emploie une responsable marketing externalisée

Il emploie une responsable marketing externalisée

Une expérience réussie. Julia Béguier, de Florescens, a tout d'abord dressé un bilan de l'existant afin d'identifier les leviers de progrès. Elle a ensuite remodelé la stratégie marketing de la PME en s'appuyant sur les budgets, les ressources et les compétences disponibles en interne pour chaque centre d'affaires.  [...] Il faut dire que sa responsable marketing, a mis en place un programme offensif. enrichissement et mise à jour du site internet, campagne de publicité sur le Web, développement de la stratégie CRM, conception d'un programme de suivi de la qualité, envoi d'une newsletter, relations presse et organisation d'événements.  [...] une vraie étude de la typologie des clients de l'entreprise, un mediaplannig adéquat et des prestataires de qualité sont générateurs de succès si l'objectif a bien été déterminé. Donc le leurre est de croire que l'on peut s'improviser responsable de communication et non pas faire du marketing pour une PME.  [...]

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PME : cultivez votre intelligence économique en 6 étapes

PME : cultivez votre intelligence économique en 6 étapes

Prospection de marchés étrangers, suivi des avis consommateurs, décryptage de la stratégie de vos concurrents... Basée sur des sources d'informations ouvertes, l'intelligence économique (IE) vous permet d'anticiper et d'analyser en temps réel les tendances majeures de votre secteur.  [...] Pour en savoir davantage sur la stratégie de vos concurrents ou leur santé financière, épluchez la presse professionnelle qui fouille généralement en profondeur ces questions, recommande le p-dg d'Hologram Industries. Vous pouvez aussi vous créer des alertes Google sur tel ou tel acteur.  [...] Si vous pouvez librement accéder à certaines données stratégiques de votre concurrent, il en va de même pour lui sur votre compte. Sécuriser votre entreprise à tous les niveaux est donc essentiel pour qu'aucune donnée sensible ne filtre. Posez-vous deux questions, conseille Hugues Souparis (Hologram Industries). Que dois-je protéger Vis-à-vis de qui.  [...]

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