Votre recherche :

Stratégie + Déploiement


5 jeunes pousses qui facilitent notre quotidien

5 jeunes pousses qui facilitent notre quotidien

Who is Georges combine un badge connecté et une appli mobile pour optimiser le networking. Pensée par Grégory Tschanturia (p-dg), et cofondée avec Richard Renard (directeur marketing), elle cible les entrepreneurs qui souhaitent gagner temps et pertinence dans leurs prospections lors d'événements corporate et faciliter la mise en relation avec leurs pairs, intéressés par les mêmes thématiques qu'eux.  [...] Les badges permettent de géolocaliser les contacts autour de soi et d'accéder à leur fiche profil. Avec une levée de fonds de 500 000 euros en cours, Les Georges se projettent dans un futur proche avec l'ambition forte de couvrir la plupart des salons mondiaux pouvant être adressés, sur un total de deux millions d'événements identifiés.  [...] Nous prévoyons d'équiper plus de 400 événements à l'horizon 2020 avec une stratégie de déploiement rapide à l'international, précise le cofondateur Richard Renard. Parmi les références clients, Les Georges comptent notamment La Poste et Engie.  [...]

Lire la suite...
Artisans, tirez profit de votre démarche environnementale

Artisans, tirez profit de votre démarche environnementale

Par ailleurs, ne vous contentez pas de plaquettes d'information ou d'une présentation Powerpoint pour ­communiquer sur votre démarche environnementale. Appuyez-vous sur un site internet afin de la promouvoir auprès du plus grand nombre. Le ­dirigeant peut notamment présenter ses initiatives sur les différents réseaux sociaux ou encore sur des blogs.  [...] Son engagement par le biais de dialogues en ligne auprès des partenaires et des clients, puis de prises de parole dans les médias, améliore le déploiement de la stratégie de développement durable, assure Alexandre Pasche (Eco&co).  [...] Parallèlement, si vous possédez différents labels ou normes (comme les normes ISO et NF), sélectionnez ceux qui sont reconnus par une entité extérieure à votre entreprise (les pouvoirs publics, les organisations professionnelles, l'Afnor et l'Ademe, par exemple).  [...]

Lire la suite...
[Spécial pilotage] Tableau de bord commercial : pilotez vos actions !

[Spécial pilotage] Tableau de bord commercial : pilotez vos actions !

Si des offres ne remontent que peu de résultats, qu'elles ne suscitent que peu de demandes de devis, etc., il faut que le marketing réfléchisse à une reformulation ou à un nouveau positionnement, explique Sylvain Tillon. Le tableau de bord commercial revêt alors clairement une importance stratégique.  [...] Action... Réaction... Lorsque vous créez un tableau de bord, aussi complet et pertinent que possible, il n'aura de sens que s'il permet de tirer des conclusions. Les résultats de chaque commercial doivent faire l'objet d'entretiens personnels réguliers. Ces derniers seront l'occasion de détecter des leviers d'amélioration, d'affiner des stratégies, des plans d'actions spécifiques.  [...] Enfin, on pose le process qui détaille l'ensemble des actions à engager. Si la colonne du résultat à atteindre peut rester invariable pendant une année entière, la colonne des actions peut évoluer mensuellement car c'est elle qui a vocation à piloter le déploiement effectif de la stratégie.  [...]

Lire la suite...
Pilotez votre entreprise grâce à un tableau de bord

Pilotez votre entreprise grâce à un tableau de bord

Commencez par réaliser un diagnostic de votre entreprise en identifiant ses forces et ses faiblesses à tous les étages. Définissez ensuite une ligne stratégique claire avec des objectifs précis à atteindre, conseille Nadège Oger.  [...] Ce n'est qu'au regard de ces éléments que vous sélectionnerez ensuite les indicateurs à suivre. Par exemple, si votre priorité est d'avoir une trésorerie saine, réfléchissez aux efforts à déployer pour y arriver. Il peut typiquement s'agir d'améliorer le recouvrement de vos créances clients.  [...] À vous donc, d'analyser les tenants et les aboutissants de ces informations et d'en tirer ensuite les enseignements dans le déploiement de votre stratégie. Pour plus de lisibilité, n'hésitez pas à demander à votre service comptable d'extraire les données sous forme de graphiques (courbes, camemberts, histogrammes, balises vertes et rouges en fonction de l'atteinte ou non des objectifs.  [...]

Lire la suite...
Ils jouent collectif pour se développer à l'international

Ils jouent collectif pour se développer à l'international

Chaque année, la dirigeante participe ainsi à deux ou trois actions à l'international. Ce qui lui permet de limiter les coûts de location de stands qui se chiffre à plusieurs milliers d'euros... La PME profite aussi, par ricochet, des subventions régionales et de l'aide d'organisations comme Ubifrance accordées dans le cadre des déplacements à l'étranger.  [...] Veille technique, échange de connaissances sur la culture business de pays étrangers, conseils sur le déploiement de sa stratégie export, partage de contacts... Voici quelques unes des nombreuses raisons qui poussent Jean-Luc Logel à participer, en 2008, à la création du cluster Eden, groupement de PME rhône-alpines du secteur de la défense, de la sûreté et de la sécurité.  [...] le networking. Il préside le pôle YES (Your energy solution) qui fédère une quinzaine de sociétés lorraines spécialisées dans la maintenance et la sous-traitance des installations d'énergies renouvelables. Parmi ces entreprises, une grande majorité de TPE-PME, mais également quelques ETI et filiales de grands groupes.  [...]

Lire la suite...
Leader sur un marché de niche

Leader sur un marché de niche

F idéliser ses très gros clients, c'est le secret de la rentabilité de cet éditeur aux ratios financiers aguicheurs. son résultat net est de 15% en 2006. Une stratégie d'autant plus rentable que, dans ce métier, un client peut en cacher d'autres. Quand on décroche une référence du CAC 40, le déploiement se fait d'abord sur un site pilote, pour ensuite essaimer auprès des filiales, explique Pierre-Emmanuel Tetaz, directeur général d'Etap-On-Line.  [...] Nous étions amenés à travailler sur les frais de déplacement, se rappelle Pierre-Emmanuel Tetaz. Et nous avons constaté qu'il n'y avait pas d'outil dédié et que les gros progiciels de gestion déployés par nos clients n'étaient pas adaptés à ce type de besoin.  [...] Evangéliser le marché. Encore faut-il se faire connaître. Nous avons dépensé beaucoup de temps et d'énergie à évangéliser le marché, explique Pierre-Emmanuel Tetaz. Quitte à opérer des réajustements en cours de route. Au départ, nous voulions commercialiser notre solution en mode ASP [location sur Internet, ndlr], poursuit le directeur général d'Etap-On-Line.  [...]

Lire la suite...
[Tribune] L'entreprise et l'alignement des planètes

[Tribune] L'entreprise et l'alignement des planètes

Les membres du conseil d'administration, CODIR ou autre COMEX, sont toujours plus sensibles à l'élaboration des stratégies de développement, d'optimisation et de performance financières qu'à leur déploiement.  [...] Les dirigeants ne doivent pas s'exonérer de leur responsabilité dans l'irrigation de cette quête de sens. Pour un dirigeant, s'assurer que tous collaborateurs comprennent la stratégie de l'entreprise, s'y projettent et y trouvent une motivation n'est pas un déni de confiance dans le management intermédiaire mais bien un accompagnement et une implication en profondeur de toutes les couches de l'entreprise.  [...] Par un investissement personnel plus fort des dirigeants dans le déploiement de leur stratégie, ils garantissent un réel alignement des femmes et des hommes vers l'intérêt de l'entreprise, et par voie de conséquence dans leur intérêt personnel.  [...]

Lire la suite...
TOUS CES CHEMINS qui mènent à la croissance...

TOUS CES CHEMINS qui mènent à la croissance...

Pour arriver jusqu'au client, un produit doit emprunter un circuit. Plus ou moins court et plus ou moins rentable. Et si vous construisiez une route supplémentaire de façon à augmenter vos chances de toucher le client final C'est l'intérêt d'une stratégie de distribution multicanal affûtée.  [...] - Stratégie déconseillée pour celles qui veulent toucher les jeunes ou qui souhaitent développer durablement leurs ventes.  [...] l'envie de diversifier son portefeuille clients pour réduire les risques de dépendance ou une stratégie de déploiement offensive. En tout état de cause, prospecter à l'étranger permet tout simplement de développer ses ventes. Mais attention, gardez en tête que les résultats sont rarement immédiats.  [...]

Lire la suite...
Facebook drague les TPE et les PME avec un programme d'assistance personnalisée

Facebook drague les TPE et les PME avec un programme d'assistance personnalisée

Mais aussi le développement d'une grande expertise sur l'utilisation des outils et le déploiement de stratégies publicitaires.  [...] Facebook vous accompagne également dans la création d'actualités sponsorisées qui étendent, par le biais des amis et des fans, la portée de vos publications à l'ensemble de la communauté intéressée. Le programme En route pour le succès requiert un budget minimum de 40 euros par mois.  [...] Je cherche des informations sur ce programme et tombe sur votre article. Je dois avouer que je suis circonspect car, après m'être pré-inscrit à ce programme, un conseiller m'a joint au téléphone pour me faire savoir que le programme requerrait un investissement de 20... PAR JOUR. Quelqu'un a des explications.  [...]

Lire la suite...
Exploitez les fruits de vos recherches | Dossier : Veille stratégique : gardez un coup d'avance !

Exploitez les fruits de vos recherches | Dossier : Veille stratégique : gardez un coup d'avance !

Une information devient stratégique dès lors qu'elle fait l'objet d'une analyse poussée. Étape primordiale dans le processus de veille, ce traitement est toutefois assez laborieux. Cela suppose que vous lui allouiez les ressources suffisantes.  [...] Une chose est sûre, vos collaborateurs ne s'impliqueront réellement dans le processus que si chacun peut avoir accès aux fruits de cette intelligence collective. Administrée par l'équipe référente, la circulation de l'information au sein de l'entreprise doit donc ­s'effectuer de manière transversale.  [...] Avec le temps, vous affinerez vos sources et vos champs de recherche. En apprenant à chasser les meilleures ­informations, vous parviendrez à influencer votre ­écosystème, sans négliger la sécurisation de vos propres données stratégiques. Le déploiement d'une veille n'est que le premier pas vers une intelligence économique éveillée.  [...]

Lire la suite...