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Stratégie + Concurrentiel


10 astuces pour maitriser les coûts lors de sa création d'entreprise

10 astuces pour maitriser les coûts lors de sa création d'entreprise

Qu'il s'agisse de l'analyse de la demande, de l'offre, des fournisseurs ou de la réglementation, l'étude de marché doit permettre de définir de nombreux points clefs pour appréhender le futur de la société. définition de la stratégie commerciale, avantage concurrentiel, prévisionnel financier sur 3 ans.  [...] Faire la liste de ses besoins au démarrage de l'activité permet de ne pas disperser ses premiers investissements. En effet, bien anticiper le coût de conception et de développement de la fabrication des produits ou services prochainement commercialisé permet de maîtriser ses données financières.  [...] Si la publicité légale est obligatoire après avoir enregistré ses statuts, l'offre actuelle est à analyser de prêt tant les prix peuvent varier d'un acteur à l'autre. Opter pour une solution d' annonce légale en ligne qui permet de visualiser le prix avant de payer permet de faire jouer la concurrence.  [...]

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Logiciels libres: qualité, variété, compétitivité

Logiciels libres: qualité, variété, compétitivité

Enfin, les logiciels libres évoluent régulièrement grâce aux communautés de développeurs. vous êtes donc assuré de la continuité de votre produit et n'êtes pas dépendant de la pérennité ni de la stratégie d'un éditeur. Un argument à méditer, sur un marché atomisé et concurrentiel, qui peut voir certains petits acteurs disparaître du jour au lendemain.  [...] Regarder le nombre de téléchargements et la date de création de la solution ne suffit pas, souligne Coralie Girardet (Audaxis). Enfin, ne vous privez pas des références clients du logiciel. En effet, si les administrations publiques privilégient depuis longtemps les solutions libres, certaines grandes entreprises ont aussi franchi le pas.  [...] Le dirigeant ouvre alors un appel d'offres et compare les applications des principaux éditeurs de logiciels de gestion intégrés (ERP). Mais il déchante très vite. Aucune d'entre elles n'était parfaitement adaptée aux problématiques de mon entreprise, confie-t-il.  [...]

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Sun Tzu, Porter et Jobs, qu'apprendre de ces trois stratèges?

Sun Tzu, Porter et Jobs, qu'apprendre de ces trois stratèges?

on fait tous pareil, aucun autre concurrent ne se lançant dans l'ordinateur domestique. Steve Jobs adopte l'attitude inverse et produit une innovation dont on ne peut plus se passer aujourd'hui. Il n'y a pas de stratégie sans risque, martèle le consultant.  [...] C'est du côté d'Harvard que dans les années 1980, la stratégie s'est définie comme l'art de se construire un avantage concurrentiel défendable. Comment Soit on fait la même chose que son concurrent, mais en moins cher. Une massification qui relève plutôt de l'approche directe.  [...] Les plus beaux exemples, ce sont Microsoft, le crime parfait de la stratégie. (rires). Il y a aussi le champagne. à la fin du 19 e siècle, le vignoble a été ravagé par le phylloxéra, tout comme celui de la Loire. Ce dernier a décidé de faire de tout, pour vendre plus, alors que la Champagne a décidé de ne faire que du pétillant, sous appellation, et de s'extraire ainsi de l'univers concurrentiel du vin.  [...]

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Marchés publics: les astuces pour rafler la mise

Marchés publics: les astuces pour rafler la mise

Une bonne pratique à adopter. restreindre son champ d'action aux marchés sur lesquels vous disposez d'un vrai avantage concurrentiel. Exit les candidatures tous azimuts. Mieux vaut ne pas répondre à un appel d'offres public plutôt que d'y aller la fleur au fusil et ensuite se faire griller par le donneur d'ordres, lance Aurélien Tourret.  [...] Grosse erreur. Il s'agit, au contraire, d'un acte commercial supposant la mise en oeuvre d'une stratégie marketing. C'est-à-dire l'identification de ses forces et faiblesses, et des opportunités et menaces de l'environnement concurrentiel extérieur, précise Aurélien Tourret (Canéva).  [...] - Pour optimiser vos chances de succès, restreignez votre champ d'action aux marchés sur lesquels vous disposez d'un vrai avantage concurrentiel.  [...]

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Les secrets des entreprises familiales centenaires

Les secrets des entreprises familiales centenaires

Toujours s'adapter. S'il est une caractéristique commune aux entreprises familiales qui jalonnent les décennies, voire les siècles, c'est bien leur grande faculté d'adaptation. Nouvelles matières premières, nouveaux marchés, nouvelles stratégies. elles se réinventent pour survivre.  [...] Pour que le candidat fasse ses preuves et dispose d'un parachute si les choses tournent mal dans l'entreprise familiale. Les dirigeants ont intégré les enjeux économiques actuels dans leur stratégie de recrutement et de transmission. Ils sont conscients, dans un contexte concurrentiel accru, que pour que l'entreprise soit pérenne, ils doivent faire passer les compétences avant la famille.  [...] Il s'agit de prouver, par leur existence, qu'une stratégie familiale, conjuguée à une stratégie d'entreprise et une continuité dans le management, constitue les bases de la pérennité.  [...]

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Leadership : et si vous vous inspiriez des méthodes des All Blacks ?

Leadership : et si vous vous inspiriez des méthodes des All Blacks ?

Dans son ouvrage Les secrets des All Blacks, 15 leçons de leadership, l'auteur James Kerr a méthodiquement décortiqué ce qui, dans la stratégie de ces joueurs de rugby d'exception, a fait d'eux des machines à remporter des matchs. De quoi vous inspirer dans votre management.  [...] Ainsi, chez les All Blacks, on ne se repose pas sur ses lauriers. La stratégie gagnante consiste à changer de tactique dès que l'on est en position de force. Les équipes qui s'épanouissent dans ce monde VICA (volatile, incertain, complexe et ambigüe en français) sont celles qui réagissent rapidement et de façon décisive pour saisir l'avantage concurrentiel sans craindre d'effectuer des réajustements en cours de route. Soit vous vous adaptez, soit vous perdez.  [...] L'équipe, sous la gouverne de Graham Henry, a ainsi adopté une stratégie de double leadership, soit le remplacement du système de prise de décision unilatéral par une implication des joueurs, désormais en charge de leur propre environnement. Lorsque la structure de commandement centralisé ne fonctionne plus, on rend l'intégralité des maillons de la chaîne autonomes et productifs en leur transférant une petite part de responsabilité chacun.  [...]

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Politique commerciale d'une PME : déterminer ses objectifs

Politique commerciale d'une PME : déterminer ses objectifs

Patrick Lambreghts est le gérant de l'entreprise Lapro Environnement, une PME implantée en Île-de-France - et récemment en Rhône-Alpes - qui commercialise depuis plus de 20 ans du matériel pour le désamiantage. Dans un marché fortement concurrentiel en raison de la conjoncture morose observée dans le BTP depuis plus de 18 mois, il a placé l'innovation et la différenciation produit au coeur de sa stratégie.  [...] Autre pan de la stratégie de l'entreprise. la certification. Le bénéfice est le même pour la force commerciale, qui peut s'appuyer sur la reconnaissance que représentent les labels.  [...] Acceptés. l'objectif doit emporter l'adhésion du collaborateur. Pour cela, de nombreuses entreprises se concertent avec leurs commerciaux pour déterminer collectivement des objectifs, au lieu de les imposer. Car une stratégie coupée du terrain risque de se heurter à l'incompréhension, voire aux réticences des salariés.  [...]

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PME, battez les grands groupes grâce à la judo-stratégie

PME, battez les grands groupes grâce à la judo-stratégie

Aller concurrencer les géants d'un marché sans se faire écraser. nombre de PME en rêvent, mais peu savent comment s'y prendre. Pourtant, une stratégie inspirée du judo peut vous aider à réaliser un tel objectif.  [...] Si les moyens pour concurrencer des géants sont multiples, la judo-stratégie, en tant que méthodologie globale, est un choix naturel pour les plus petites sociétés, parce qu'elle valorise le talent plus que la taille ou la force. Non seulement elle s'appuie sur un état d'esprit - ne pas opposer la puissance à la puissance -, mais aussi sur trois principes.  [...] Des marchés spécialisés qui peuvent constituer un vrai tremplin pour concurrencer par la suite les leaders sur le marché grand public. Vous l'aurez compris. pour défier de gros acteurs, différenciez-vous intelligemment. Car la stratégie de la copie serait vaine.  [...]

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TOUS CES CHEMINS qui mènent à la croissance...

TOUS CES CHEMINS qui mènent à la croissance...

C'est un moyen, pas une finalité. Martine Story, directrice générale d'Althéo, cabinet conseil en reprise d'entreprise est claire sur la question. Le rachat d'un concurrent doit toujours s'intégrer dans un projet prédéfini de croissance sur trois ans. Cette démarche s'inscrit alors dans une stratégie soit offensive, soit défensive.  [...] Sur un secteur mature ou en déclin, seul le changement de taille évite de disparaître. Il s'agit alors d'une stratégie défensive. Les entreprises l'adoptent également pour entraver le développement d'un concurrent prometteur. Ou compenser l'érosion naturelle de son portefeuille clients.  [...] Pourquoi mettre le cap sur l'international Le resserrement du marché national, devenu mature ou fortement concurrentiel, vous oblige à chercher un relais de croissance hors de nos frontières. Voilà la raison principale. D'autres peuvent émerger en parallèle.  [...]

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Les grandes surfaces, un marché ultra-concurrentiel

Les grandes surfaces, un marché ultra-concurrentiel

De la supérette au supermarché, il y a un véritable gouffre. Pourtant, les pratiques et les stratégies sont très proches. Dans un secteur très concurrentiel, où les marges sont souvent tendues, chacun des deux modèles trouve sa place.  [...] Dans les groupes intégrés (Carrefour, Casino, Auchan), en revanche, le magasin est détenu et géré par le groupe de distribution qui décide de la politique commerciale du point de vente. Pour certains petits formats, une plus grande indépendance est parfois accordée au gérant du magasin, via la franchise, pour accroître la performance au vu de la concurrence locale.  [...] La stratégie d'implantation de supérettes de ce second modèle n'est pas sans soulever quelques interrogations, notamment sur les conditions de rétribution et de sortie d'activité du franchisé.  [...]

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