Votre recherche :

Stratégie commerciale + Entreprise


[Tribune] Mon commercial : ce super-héros !

[Tribune] Mon commercial : ce super-héros !

Rarement admiré, le commercial est pourtant l'ambassadeur de l'entreprise, chargé de déployer une stratégie commerciale. Il est donc temps de réhabiliter la fonction commerciale et de lui redonner ses lettres de noblesse.  [...] Monde de l'entreprise, il nous appartient de comprendre et d'accepter que le commercial est devenu le héros des temps nouveaux sur qui repose en grande partie la réussite économique de l'entreprise. De par la déstructuration du parcours client, la modification des critères de décision et la concentration des achats dans des mains déconnectées du besoin client, le commercial est devenu le seul trait d'union fiable entre les différents intérêts individuels de chaque partie prenante fréquemment éloignés des intérêts collectifs.  [...] Naturellement, le commercial est là pour déployer une stratégie commerciale, certes parfois inexistante. Évidemment, le commercial est là pour promouvoir une valeur ajoutée, certes souvent mal définie. Mais avant tout l e commercial est un ambassadeur de son entreprise, la défendant bec et ongles, usant de tout son pouvoir de séduction et de conviction pour vendre et revendre ce qu'il a en catalogue.  [...]

Lire la suite...
La nouvelle figure de proue du CJD

La nouvelle figure de proue du CJD

Christophe Praud dirige Maven, une TPE spécialisée dans le conseil en stratégie commerciale, et préside le Centre des jeunes dirigeants d'entreprise (CJD) depuis le 1er juillet. A 43 ans, ce chef d'entreprise place son mandat sous le thème de l'agilité. Il a deux ans pour faire ses preuves.  [...] Un beau score, donc, pour ce chef d'entreprise de 43 ans (il faut avoir moins de 45 ans pour présider le CJD), dont l'investissement au sein de ce réseau patronal ne date pas d'aujourd'hui. En 2006, lorsqu'il crée Maven, un cabinet de conseil en stratégie commerciale à destination des PME, Christophe Praud est déjà un habitué du CJD.  [...] Ses nouvelles responsabilités vont en effet l'occuper une bonne partie de son temps. Il compte bien le gérer au mieux pour ne pas léser sa petite entreprise Maven, qui emploie une douzaine de personnes. La particularité de son business. s'appuyer sur une communauté de Mavéniens, développée via le mode du partenariat commercial, et égrenée dans l'Hexagone.  [...]

Lire la suite...
Le Grand Prix V.I.E Entreprise 2017 | Dossier : Visa pour l'international

Le Grand Prix V.I.E Entreprise 2017 | Dossier : Visa pour l'international

Institué par la loi du 14 mars 2000, le V.I.E permet aux entreprises non seulement de doter leurs jeunes collaborateurs de 18 à 28 ans de compétences opérationnelles en leur confiant une mission professionnelle à l'étranger, mais également d'être un levier efficace de développement de leurs activités à l'international.  [...] Au programme. un débat entre experts RH et représentants d'entreprises sur le thème Le V.I.E, vecteur de croissance pour les entreprises et d'emploi pour les jeunes, et la remise de six Grands Prix V.I.E Entreprises à des sociétés championnes utilisant le VIE pour accélerer leur développement et gérer les talents à l'international, dans les catégories Grand Groupe, ETI, PME, PME de croissance, parcours V.I.E. et prix du Jury.  [...] La stratégie de Secure-IC, récompensé du Prix PME, est également révélatrice. Spécialisée dans la sécurisation des objets connectés du Web, cette entreprise a développé sa filiale à Singapour grâce à son premier V.I.E., qui a ensuite pris la direction du hub ouvert sur l'Asie Pacifique et la direction commerciale de l'entreprise.  [...]

Lire la suite...
Politique commerciale d'une PME : déterminer ses objectifs

Politique commerciale d'une PME : déterminer ses objectifs

L'impliquer présente, de ce point de vue, un double avantage. vous êtes tenu au courant des avancés technologiques dans votre secteur, et à l'inverse vos commerciaux bénéficient d'un bon argument de vente quand votre entreprise dispose de produits ou services inédits.  [...] Cela représente énormément de temps, mais facilite grandement le travail de nos huit commerciaux sur le terrain, se félicite-t-il, car ils peuvent mettre en avant l'expertise de l'entreprise.  [...] Autre pan de la stratégie de l'entreprise. la certification. Le bénéfice est le même pour la force commerciale, qui peut s'appuyer sur la reconnaissance que représentent les labels.  [...]

Lire la suite...
L'imprimeur qui marie écologie et technologie

L'imprimeur qui marie écologie et technologie

Ses indicateurs financiers sont au beau fixe. Gérard Roux, patron de l'imprimerie Edips, a su faire d'une société moribonde une entreprise rentable et en pleine croissance. Sous-capitalisé, l'imprimeur a connu une longue agonie jusqu'au dépôt de bilan, en 1998.  [...] L'entreprise jouissait pourtant d'une bonne notoriété et d'un savoir-faire reconnu, analyse Gérard Roux. Mais il lui manquait une stratégie commerciale cohérente. Une fois le diagnostic dressé, le dirigeant passe à l'action. Si les clients ne viennent pas à Edips, il ira les chercher.  [...] Il ouvre donc un bureau parisien et embauche trois commerciaux. Fort de son expérience en prépresse, Gérard Roux séduit les professionnels de la communication, de la publicité et de l'édition d'art. Il se concentre sur une clientèle demandeuse de valeur ajoutée et de conseil.  [...]

Lire la suite...
La technologie sauve leur entreprise

La technologie sauve leur entreprise

La PME francilienne est conduite par Stéphane Ledoux, son p-dg, entré au départ dans l'entreprise comme cadre technico-commercial. Elle détient un portefeuille de 200 clients, parmi lesquels des marques aussi prestigieuses que Dior, Chanel ou encore Yann Arthus-Bertrand.  [...] Mais l'entreprise revient de loin. Née en janvier 2005 de la fusion de deux laboratoires photographiques, elle appartient alors au groupe Cité de l'Image, spécialisé dans le traitement de l'iconographie. Lequel donne des signes de faiblesse. Entre 2003 et 2005, ce dernier a acquis plusieurs laboratoires et s'est endetté, sans parvenir à unifier sa stratégie commerciale.  [...] Mais Stéphane Ledoux croit au potentiel de cette entreprise connue et reconnue. En juillet 2005, il décide de la racheter avec Cécile Dourmap, qui devient donc son associée. En 2006, il investit 500000 euros dans des outils de travail, comme une machine à encre à solvant.  [...]

Lire la suite...
3 conseils pour être un bon vendeur

3 conseils pour être un bon vendeur

À l'occasion du Salon SME dédié aux micro-entreprises - qui se déroule du 4 au 6 octobre 2016 à Paris, la stratégie commerciale des dirigeants a bénéficié d'un large écho. Voici trois conseils d'experts pour améliorer vos techniques de vente et affirmer ses prix.  [...] Comment réaliser ses premières ventes Dans quelle mesure un entrepreneur doit-il se démarquer pour réussir à vendre Comment augmenter ses marges Autant de questions que se pose un chef d'entreprise dans sa stratégie commerciale.  [...] Les éventuels questionnements des clients ne doivent pas être considérés comme un moyen de parvenir à des concessions sur le prix. Pour Evelyne Platnic-Cohen, celui qui gagne n'est pas forcément celui qui est le moins cher. Ce n'est pas un argument commercial dans la mesure où l e prix n'est pas un enjeu.  [...]

Lire la suite...
Vendre, oui, mais à QUI? p. 37

Vendre, oui, mais à QUI? p. 37

Alliées de taille, toutes les chambres consulaires disposent d'antennes dédiées à la préparation de la transmission d'entreprises. Par exemple, la chambre de commerce et d'industrie de Paris (CCIP) a mis en place un dispositif réservé aux métiers d'art, du luxe et du patrimoine.  [...] Ce qui a changé pour les cinq actionnaires Au quotidien, pas grand-chose, si ce n'est que nous avons une meilleure visibilité sur la stratégie globale de l'entreprise, qui ne se limite plus à la stratégie commerciale. L'implication de chacun n'est pas plus forte, mais différente.  [...] Cependant, seules les entreprises ayant une activité industrielle, commerciale, artisanale, agricole ou libérale sont concernées. Le pacte repose sur un engagement collectif de conservation des titres de deux ans et doit porter sur au moins 34 % de ces derniers.  [...]

Lire la suite...
L'INNOVATION A LA PORTEE DE TOUTES LES PME

L'INNOVATION A LA PORTEE DE TOUTES LES PME

Des dirigeants moins frileux et plus débrouillards. MyFab n'est pas un cas isolé. Selon Pierre-Guy Hourquet, directeur de la formation continue à l'Edhec (Ecole supérieure de commerce et de management de Lille), les créateurs et repreneurs de PME des années 2000 suivent de près l'évolution des tendances, qu'elles soient sociétales, commerciales ou technologiques.  [...] Communication, stratégie commerciale, marketing, organisation, ressources humaines. à quand une initiative innovante dans votre entreprise.  [...] - Initialement conçu pour protéger les auteurs d'oeuvres artistiques, le droit d'auteur a été étendu à des objets dont la vocation première est commerciale ou industrielle. Les logiciels sont ainsi protégés via le droit d'auteur, lequel s'applique aussi à diverses oeuvres comme un logo commercial, un objet décoratif. Aucun dépôt n'est à prévoir.  [...]

Lire la suite...
Comment réussir sa plaquette commerciale

Comment réussir sa plaquette commerciale

La principale contrainte, au moment d'élaborer sa plaquette commerciale, est, en effet, de synthétiser les atouts concurrentiels de son entreprise en quelques phrases, un peu comme des slogans. Vous devez, pour ce faire, déterminer une véritable stratégie, poursuit l'expert.  [...] Par exemple, si vous travaillez en B to C, la dimension marketing l'emportera sur le commercial et le discours sera plus orienté produits qu'entreprise. L'inverse vaudra en B to B.  [...] Notre histoire représente un atout concurrentiel qui mérite d'être mis en avant, justifie Françoise Détroyat. Cette dernière a aussi profité de ce support pour relayer le message commercial de la PME. Opinel ne se résume pas au seul couteau de poche. Pour montrer la diversité de la gamme, j'ai inclus des photos de tous nos produits, explique- t-elle.  [...]

Lire la suite...