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Stand + Salariés


Exposer sur un salon : mode d'emploi

Exposer sur un salon : mode d'emploi

A ces coûts directs s'ajoutent les indirects. l'affichage, la campagne de communication, les documents commerciaux, les cadeaux, les cocktails, l'hébergement, le transport de vos salariés et de vos marchandises, les assurances supplémentaires... Au total, la facture avoisine les 1 000 euros HT le mètre carré tout compris.  [...] Ces échanges à chaud, aussi importants soient-ils, n'apportent pas tous les arguments nécessaires pour décider ou non de participer à nouveau à un salon, prévient Jérôme de Bodinat. Il rappelle que face aux coûts (location et aménagement du stand, salaires, campagne de communication.  [...] Chacun des dix salariés qui s'occupent du stand est briefé en amont, et tout est résumé dans une fiche. Sur le stand, les visiteurs sont accueillis par les commerciaux dans un espace dédié et peuvent obtenir des informations auprès des représentants des services.  [...]

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Il promeut ses yaourts lors de la Route du Rhum

Il promeut ses yaourts lors de la Route du Rhum

Octobre 2006, port de Saint- Malo. Des salariés de La Laiterie de Saint-Malo interpellent les badauds venus contempler les trimarans sur la ligne de départ de la Route du Rhum. Un rituel pour cette PME familiale de 120 salariés. Depuis 1994 en effet, le fabricant malouin de produits laitiers lance, tous les quatre ans, un nouveau parfum de yaourt à l'occasion de la célèbre course en solitaire.  [...] Nous installons sur les pontons un stand de dégustation, explique Rémy Gizard, le président de la société familiale. Les yaourts à la menthe fraîche, aux pommes caramélisées ou encore à la noix de coco sont alors testés en primeur sur le port de la cité corsaire, qui voit passer près d'un million de touristes à l'occasion du départ de la course sur les mers.  [...] Une opération pour le moins rentable car l'entreprise fait l'économie d'investissements publicitaires et d'embauché de personnel. Le stand est animé par deux salariés de l'entreprise pendant une semaine. Au total, l'opération coûte 1 500 euros à la PME malouine et booste sa notoriété auprès du grand public.  [...]

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SACHEZ EXPLOITER VOS CONTACTS APRES UN SALON

SACHEZ EXPLOITER VOS CONTACTS APRES UN SALON

P aris, Porte de Versailles. A J-1 de l'ouverture du salon, tout est prêt. votre stand est monté, les hôtesses briefées et le Champagne au frais. Pendant deux jours, votre équipe commerciale sera sur le pied de guerre pour rechercher de nouveaux clients. Mais, pour tirer profit de ce marathon de rencontres, vous devez vous montrer méthodique.  [...] Première règle d'or. établir, avant le démarrage du salon, un questionnaire mentionnant les coordonnées de chaque visiteur de votre stand, sa fonction, ses motivations et son projet d'achat ou de partenariat. Ces informations vous permettront de cerner son profil.  [...] Un réflexe adopté par Christian Chanoine, directeur associé de Pilotis, cabinet de conseil en ressources humaines de 30 salariés, qui participe à deux salons professionnels par an, dont Solutions Ressources Humaines, à Paris. Chaque personne se présentant spontanément sur le stand est accueillie par l'équipe commerciale, qui note ses coordonnées, son entreprise, sa fonction et l'objet de sa visite, confirme Christian Chanoine.  [...]

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4 licornes de demain selon Guillaume Gibault

La start-up compte aujourd'hui 150 salariés et son dirigeant, Stanislas Niox-Château, prévoit d'atteindre 500 salariés et 100 000 praticiens équipés d'ici à 2018, en France et à l'étranger.  [...] C'est allé beaucoup plus vite que l'on ne le pensait et on a trois ans d'avance sur nos prévisions., confie-t-il. Sa troisième levée de fonds, bouclée mi-octobre, s'élève à 18 millions d'euros, afin de continuer à innover et à parfaire la technologie de Doctolib.   [...] Repères. Doctolib/ Réservations en ligne/ Paris (II e arr.)/ Stanislas Niox-Château, 28 ans/ SAS/ Création en 2013/ 150 salariés/ CA 2014. NC.  [...]

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Les bases d'une fiche de poste efficace

Les bases d'une fiche de poste efficace

Le dirigeant de cette TPE parisienne a progressivement embauché du personnel technique, administratif et commercial jusqu'à compter aujourd'hui dix salariés.  [...] Décrivez ensuite les missions de base, comme la tenue de l'accueil de l'entreprise, qui comprend le standard téléphonique, la réception des visiteurs, la gestion du courrier, etc. La fiche de poste mentionne aussi les tâches plus ponctuelles, voire à long terme ( le salarié pourra être amené à tenir le stand de l'entreprise sur les salons professionnels ).  [...] La fiche de poste peut être modifiée si un changement substantiel intervient dans la mission, comme la nécessité de travailler sur deux sites ou d'effectuer des tâches supplémentaires, conclut André Aurière (BGE Franche-Comté). Dans ce cas, vous devrez impérativement le notifier dans le contrat de travail du salarié concerné après que celui-ci a donné son accord.  [...]

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Salon : 3 leviers pour booster votre visibilité

Salon : 3 leviers pour booster votre visibilité

Pour avoir un stand plein durant toute la durée du salon, vous devez prendre les devants. Et ce, en anticipant vos prises de rendez-vous. Invitez, en amont, vos clients et prospects à se rendre sur votre stand afin d'optimiser votre gestion du trafic. Mailing, appels téléphoniques, tous les moyens sont bons pour remplir à l'avance votre agenda.  [...] Voilà une astuce qui fonctionne toujours très bien, assure l'expert. Le principe est simple. distribuer, dans les allées ou à l'entrée du salon, des bulletins de participation que les visiteurs pourront remplir puis déposer dans une urne se trouvant sur votre stand.  [...] Le bénéfice est double. Primo, on attire des visiteurs qui ne se seraient pas forcément arrêtés sur le stand et, secundo, les informations récoltées sur les bulletins de participation viennent enrichir un fichier de prospects qui sera exploité par les commerciaux, après la manifestation, dévoile l'expert.  [...]

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Il traque ses clients jusque dans les toilettes!

Il traque ses clients jusque dans les toilettes!

Pour inciter les visiteurs à venir sur son stand, le gérant de Lovely Planet use d'un support de communication original. des affiches accrochées dans les toilettes. Impact assuré.  [...] Salon de la lingerie, porte de Versailles à Paris, en septembre dernier. Un visiteur, amusé, se rend sur le stand de Lovely Planet, une PME marseillaise spécialisée dans la création et la distribution de produits érotiques. Impossible de rater votre publicité, lance-t-il à la volée.  [...] Depuis 2004, Nicolas Busnel planifie une campagne de ce style dans les trois salons professionnels auxquels il participe tous les ans. Le bénéfice de l'affichage indoor est double, argumente le quadragénaire. D'une part, il draine aussitôt sur notre stand une centaine de visiteurs qui ne seraient pas venus de leur propre chef.  [...]

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Pour ou contre les horaires à la carte?

Pour ou contre les horaires à la carte?

D es salariés qui arrivent à7 heures du matin et partent tôt l'après-midi, d'autres qui pointent à 10 h 30 mais font des soirées à rallonge. Pourquoi pas dans votre PME Adapter les horaires de travail de vos collaborateurs à leur propre rythme peut contribuer fortement à leur bien-être, et donc à leur efficacité, plaide Jérôme Tougne, consultant chez Stimulus, spécialisé dans la gestion du stress en entreprise.  [...] Il y a six ans, Christian Carme a installé une pointeuse dans sa PMI, Technofirst, spécialisée dans la mise au point de systèmes anti-bruit. S'agissait-il de fliquer ses salariés Au contraire, l'objectif du dirigeant était de mesurer leur temps de travail afin de leur permettre de le moduler.  [...] Mais globalement, le système est bien rodé. Pour le standard par exemple, cela permet même des taux de couverture plus larges puisque les trois salariés administratifs se relaient. Chacun y trouve son compte. Seuls les salariés de la production sont soumis à un horaire fixe.  [...]

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Les clés d'une prospection réussie

Les clés d'une prospection réussie

Profitez de l' état de grâce qui suit la conclusion d'une affaire, préconise Nicolas Caron (Halifax Consulting). En acceptant de vous recommander, le client se rassure lui-même. Enfin, un dernier conseil, primordial. tenez votre parrain informé de la suite donnée à sa recommandation et n'oubliez pas de le remercier si celle-ci est favorable.   [...] Qu'à cela ne tienne, il a confiance en sa force de conviction. Pourtant, il essuie un premier refus, puis un second, suivi d'un troisième... Devant ces échecs successifs, il jette l'éponge et retourne à ses tâches habituelles. Pour Nicolas Caron, directeur associé chez Halifax Consulting et expert en techniques de vente, rien d'étonnant à ce que Charles ait échoué.  [...] Une fois les poissons dans le bassin, il faut les ferrer. Si la distribution de prospectus - trop répandue - a perdu de son efficacité, la remise d'un bon ouvrant droit à un cadeau ou une surprise remise sur le stand donne encore de bons résultats, indique Nicolas Caron, directeur associé chez Halifax Consulting.  [...]

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[Grand Prix des Chefs d'Entreprise] Doctolib, la start-up de Stanislas Niox-Château, en pleine santé

[Grand Prix des Chefs d'Entreprise] Doctolib, la start-up de Stanislas Niox-Château, en pleine santé

Et cette fréquentation croît mensuellement de 20 %.   [...] Espérons que Doctolib et d'aussi beaux jours devant elle que ses prédécesseurs.   [...] Doctolib. Réservations en ligne/Paris (II e arr.)/ Stanislas Niox-Château (2e à droite), 28 ans/ SAS/ Création en 2013/ 200 salariés/ CA 2015. NC/ @doctolib.  [...]

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