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Société de conseil + Client


MOOCs, COOCs, quelle différence? Et surtout quelles opportunités pour l'entreprise ?

MOOCs, COOCs, quelle différence? Et surtout quelles opportunités pour l'entreprise ?

Le client pourrait très probablement voir un gain double si la société de conseil, en plus de capitaliser les connaissances auprès de ses consultants missionnés, ouvrait des modules de formation ludiques à ce même client. De la même façon, la société de conseil accentuerait probablement l'image positive véhiculée dans la réponse aux besoins du client.  [...] Cependant, au vu de préserver les services d'une société de conseil, est-ce que d'ouvrir les modules de formation internes du cabinet à ses clients peut mettre entre parenthèses le rôle du consultant.  [...] Il est évident qu'une telle démarche d'ouverture du savoir interne implique une réflexion profonde sur la nature des modules transmissibles aux clients. Cela étant, la valeur portée par un consultant en mission réside essentiellement dans ses capacités d'interaction et d'adaptation à un contexte entreprise particulier.  [...]

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Contrôle fiscal dématérialisé: les sanctions sont alourdies

Contrôle fiscal dématérialisé: les sanctions sont alourdies

Les règles des contrôles fiscaux des entreprises ont évolué en début d'année. En effet, depuis le 1 er janvier 2014, les dirigeants qui tiennent une comptabilité informatisée sont tenus de présenter, en cas de contrôle fiscal, leurs documents comptables sous forme dématérialisée.  [...] Chaque écriture doit comporter pas moins de 18 informations distinctes. code et libellé du journal, numéro de séquence, date de comptabilisation, numéro et libellé de compte, montant... Mais également la référence à la pièce justificative ainsi que sa date.  [...] La société Supervizor a répondu à ma demande, et par sa réactivité m'a évité cette amende. Un bon conseil pour ceux qui se retrouveront dans le même cas que moi, jetez un oil à leur site. Leurs tarifs ne sont pas exorbitants et ils sont à l'écoute du client, pour ma part ils m'ont sorti d'une situation plus que délicate.  [...]

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Fidélité et proximité au service du succès

Fidélité et proximité au service du succès

A la tête d'une petite société de conseil aux entreprises, Inergie, Philippe Détrie a basé sa réussite sur la fidélité de ses salariés et de ses clients.  [...] Pourtant, elle ne cesse de croître depuis des années, et a dégagé, en 2006, un résultat net de quelque 200 000 euros, soit 5% du chiffre d'affaires. S'il en est arrivé là, Philippe Détrie reconnaît d'abord que c'est grâce à son capital humain. Dans une société de conseil, la ressource, c'est l'intelligence des consultants, qui peuvent à tout moment vous concurrencer s'ils quittent l'entreprise.  [...] Un exemple Pour les vingt ans de son affaire, Philippe Détrie a écrit, puis monté, une comédie musicale, interprétée par ses propres consultants devant un parterre de 1 000 clients, fournisseurs et journalistes. Mieux. le patron a associé trente clients à la rédaction du livret.  [...]

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Grand Prix des Commerçants : Jérôme Toniazzo, un boucher vachement transparent

Grand Prix des Commerçants : Jérôme Toniazzo, un boucher vachement transparent

Il a tourné, en juillet, une vidéo sur la préparation du pâté de campagne, ou encore organise, en ce mois de septembre, une visite à la ferme avec des clients.  [...] Autre axe fort de sa stratégie. la diversification. En plus des steaks, paupiettes et autres ­terrines, le commerçant propose une sélection de ­fromages et de vins. Objectif. rester attractif en simplifiant les courses pour les clients.  [...] Enfin, il souhaite ­développer la livraison sur le lieu de travail, via les comités ­d'entreprise. Il faut aller là où sont les clients, martèle-t-il. Il le fait aujourd'hui avec une banque, le Conseil régional et une autre société.  [...]

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[Spécial PACA] La région PACA passe en mode start-up

[Spécial PACA] La région PACA passe en mode start-up

Pour ces entreprises qui entrent en relation avec leurs clients via les infrastructures réseau, souvent sans contact direct, travailler en région n'est pas un obstacle, bien au contraire. Elles bénéficient d'un coût du travail plus faible qu'en Île-de-France et de locaux plus abordables, pour mieux anticiper la croissance rapide des effectifs.  [...] Pour Oxatis, qui travaille essentiellement sur toute la France et au Royaume-Uni, le local reste important. Il n'y a aucune raison pour que la R&D, le marketing ou le design ne soient pas basés à Marseille. Dans des métiers jeunes comme ceux du digital, il faut parfois parler directement aux clients et les conforter dans des décisions stratégiques pour leur activité, souligne son p-dg, Marc Schillaci.  [...] Dans le conseil B to B, des bureaux parisiens rassurent les clients mais la situation évolue. La distance est un aspect que je masquais vraiment il y a quatre ans et qu'aujourd'hui je peux mettre en avant, constate Olivier Ricard, président de Full Performance, société de webmarketing installée à Nice, Aix-en-Provence et Paris.  [...]

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LES BONS PLANS POUR TROUVER DES CAPITAUX

LES BONS PLANS POUR TROUVER DES CAPITAUX

Conseils et savoir-faire. En plus de son financement, le business angel apporte donc son soutien à l'entrepreneur en lui prodiguant des conseils et en partageant son savoir-faire. Il peut, par exemple, jouer un rôle d'entremetteur pour faciliter la mise en relation avec des partenaires, des fournisseurs ou des clients potentiels.  [...] C'est encourageant de constater que des investisseurs croient en vous., confie Emmanuel Freund. Le dirigeant d'Isidor est ravi de sa collaboration avec les business angels. sa société, créée en 2005, a inventé un ordinateur 100 % tactile dédié aux seniors.  [...] Cette somme a notamment permis à la PME de racheter Boonty, une société distribuant des jeux gratuits en ligne. A chaque fois qu'il a réalisé une levée de fonds, le dirigeant a fait appel à une société de conseil. Le monde de la finance a ses codes et ses usages, il est important de s'y conformer.  [...]

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La SA, réservée aux projets d'envergure

La SA, réservée aux projets d'envergure

Maintenant, la société anonyme est de nouveau utilisée pour ce pour quoi elle a été créée. les grosses structures, assure l'expert. Aux créateurs d'entreprise, je conseille d'opter pour la SAS, d'autant que, au besoin, l'opération juridique permettant de passer d'une SAS à une SA n'est pas compliquée.  [...] Il existe deux modes de gouvernance. la société anonyme avec conseil d'administration, la plus courante, avec un président-directeur général ou un président du conseil d'administration et un directeur général, et la société anonyme à directoire et conseil de surveillance, inspirée du droit allemand.  [...] - La société anonyme (SA) est l'unique forme juridique permettant de faire appel à l'épargne publique. Elle peut être considérée comme un gage de crédibilité et de solidité par certains acteurs.  [...]

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Reconciliez vos commerciaux avec la prospection

Reconciliez vos commerciaux avec la prospection

Personne n'aime se faire congédier, note Marc Penide, consultant chez Exponentiel, société de conseil en efficacité commerciale. Et une série d'échecs peut entamer le moral du meilleur vendeur. Conséquence. cette tâche, pourtant indispensable au développement du chiffre d'affaires, se trouve souvent dévolue aux nouveaux venus, comme une forme de bizutage.  [...] Une remise en question qu'ils acceptent plutôt bien. Dès le début, j'ai pris le temps de leur exposer ma stratégie, confie Bertrand Fredenucci. Je souhaitais les persuader de leur rôle essentiel dans notre réussite, qui passe par la conquête de nouveaux clients.  [...] Les sociétés ainsi identifiées deviennent de bonnes opportunités de contacts à qualifier par la secrétaire ou par la cellule de Telemarketing. Voila donc quelques idées complémentaires permettant de Réconciliez vos commerciaux avec la prospection.  [...]

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CHANGER DE LOGO POUR CHANGER DE PEAU

CHANGER DE LOGO POUR CHANGER DE PEAU

Objectif. moderniser l'image de son entreprise, vieille de 300 ans, sans perdre, pour autant, son cachet ancestral. Le résultat (cf. page 56) conjugue la modernité des formes, très stylisées et qui se détachent sur fond orange, tout en rappelant le savoirfaire ancestral de la société, créée en 1710.  [...] C'est le cas, par exemple, d'une société qui accélère son développement ou qui se restructure. A la tête du cabinet PSC Conseil, Philippe Saviard avait, en parallèle, une activité de consultant. Les logos des deux entités se ressemblant étrangement, les clients finissaient par ne plus savoir s'ils avaient affaire à l'agence ou au consultant.  [...] Résultat, le chef d'entreprise a changé à la fois de nom et de logo. De cette réflexion sont nés PSC Conseil et PSC Formation. Ayant clarifié sa stratégie, le dirigeant espère ainsi faire découvrir son activité de conseil à des clients de PSC Formation. En cela, le logo joue parfois un rôle-clé dans la démarche commerciale.  [...]

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[Témoignage] "Les critiques doivent être constructives de manière à permettre aux collaborateurs de progresser" | Dossie...

[Témoignage] "Les critiques doivent être constructives de manière à permettre aux collaborateurs de progresser" | Dossie...

Thomas Gross, directeur général de Sogedev, société de conseil en financements publics, revient sur les bénéfices de l'entretien annuel d'évaluation, pratiqué avec les consultants depuis la création de l'entreprise.  [...] L'entretien annuel d'évaluation (EAE) est un outil managérial bien connu des consultants de Sogedev, société de conseil en financements publics. Depuis la création de l'entreprise, nous accordons beaucoup d'importance à cette étape, qui permet de faire le point sur l'année passée et de fixer les attentes réciproques.  [...] Thomas Gross veille à ce que les remarques gratuites sur la personnalité non en lien direct avec le travail soient bannies. Nous embauchons des êtres humains, pas des CV. Non seulement il faut faire preuve de tact dans la manière de dire les choses, mais surtout, chaque critique doit être constructive pour permettre à nos consultants, notamment les plus jeunes, de gagner en maturité et de progresser.   [...]

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