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Situation + Diagnostic


Personnaliser le face à face pour laisser une empreinte commerciale inoubliable

Personnaliser le face à face pour laisser une empreinte commerciale inoubliable

Une nouvelle étape prend alors place dans le processus d'aide à l'achat. le diagnostic préalable de situation. Celui-ci va investiguer 3 volets nécessaires pour déterminer le modèle de vente et la posture commerciale adaptés.  [...] 2- l'autonomie à l'achat. elle permet d'évaluer le degré d'attention et de réceptivité au conseil sur la formulation du problème et le choix de la solution car.   [...] De cette phase de diagnostic de situation dépendra largement le choix du modèle de vente et l'issue de l'entretien.  [...]

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Après une REPRISE, comment S'IMPOSER dans sa NOUVELLE EQUIPE

Après une REPRISE, comment S'IMPOSER dans sa NOUVELLE EQUIPE

Plus proches de vous, les chambres de commerce, partout en France, mettent à disposition leur expertise et une mise en relation des dirigeants. La chambre de commerce de Paris a mis en place un réseau intitulé Passer le relais. Pourvu d'un site internet (www.  [...] La situation est très différente dans le cas d'une faillite où la reprise se fait à la barre du tribunal, donc dans l'urgence. Globalement, quelle que soit la santé de l'entreprise, les spécialistes s'accordent sur une période transitoire de deux à trois mois, nécessaire à l'observation et au diagnostic.  [...] Il n'y avait même pas de codes-barres., se souvient Laurent Buob. Réorganisation du système informatique et de gestion des stocks, rénovation de la politique commerciale avec conquête de grands comptes... Une petite révolution pour l'entreprise, menée grâce à l'implication des trois principaux cadres dirigeants, tous âgés d'une trentaine d'années et enclins au changement.  [...]

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Ile-de-France : un numéro vert pour aider les dirigeants à résoudre les conflits avec leurs apprentis

Ile-de-France : un numéro vert pour aider les dirigeants à résoudre les conflits avec leurs apprentis

Dirigeants franciliens, vous disposez désormais d'un numéro vert si vous rencontrez des difficultés pour manager vos apprentis ou gérer des conflits avec leur centre de formation d'apprentissage (CFA). Mis en place par la CGPME Paris Ile-de-France et le conseil régional, le dispositif a pour vocation de vous mettre en relation avec l'un des 24 ambassadeurs de l'apprentissage du réseau.  [...] Il vous suffit pour en bénéficier de composer le 0 800 94 05 69 (standard de la CGPME Paris Ile-de-France). Après un diagnostic de la CGPME, vous êtes redirigé vers un ambassadeur qui sera à même de vous aiguiller sur un plan d'actions à déployer à court terme pour déverrouiller la situation avant qu'elle ne s'enlise.  [...] Dans le même esprit, un poste de médiateur de l'apprentissage sera créé sur Paris d'ici à début décembre. Sa mission. intervenir dans les situations les plus critiques et vous aider à sortir de l'impasse.  [...]

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Tableau de bord

Tableau de bord

1 an. Il s'agit de l'ancienneté que le salarié doit justifier à la date de la notification de son licenciement, pour percevoir son indemnité de licenciement. Il est nécessaire que l'ancienneté acquise soit continue, à l'exception du congé maternité ou d'adoption.  [...] La parité est un élément important à vos yeux, mais vous n'avez pas de vision claire de la situation dans votre entreprise Bénéficiez d'un diagnostic égalité professionnelle. Proposé aux PME de 20 et 49 salariés qui effectuent leur DADS (déclaration automatisée des données sociales unifiée) en ligne, il est établi à partir des données déclarées dans la DADS (validité 2008).  [...] Air France et Ubifrance viennent de signer un partenariat afin d'accompagner les PME dans la promotion de leur savoir-faire technologique et industriel à l'international. Il permet aux PME françaises de bénéficier de l'offre Affaires d'Air France pour développer leurs marchés à l'étranger.  [...]

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La place des femmes dans la gouvernance des PME

La place des femmes dans la gouvernance des PME

Ce qui est déjà, en soi, le signe que cette dernière demeure un véritable impensé. La loi Copé-Zimmermann de 2011, qui impose d'atteindre le seuil de 40 % de femmes d'ici à 2017 dans les conseils d'administration des entreprises de plus de 500 salariés, ne les concerne pas.  [...] Pas plus que la loi sur l'égalité réelle entre les hommes et les femmes, adoptée en 2014, qui étend cette mesure aux entreprises de plus de 250 salariés à l'horizon 2020. En l'état, la seule obligation qui s'impose aux PME de plus de 50 salariés (ou ayant un délégué syndical) est de réaliser un diagnostic sur les écarts de situation et de conclure un accord.  [...] Il existe, pour les PME, des obligations en matière de recrutement ou de rémunération mais aucune ne concerne la désignation aux fonctions de direction, souligne Geneviève Bel, vice-présidente de la CGPME et présidente de la délégation aux droits des femmes du conseil économique, social et environnemental.  [...]

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"Cartes sur table": les 15 mesures proposées par le Medef pour relancer l'économie

"Cartes sur table": les 15 mesures proposées par le Medef pour relancer l'économie

Le Medef a dévoilé lundi 25 janvier 2016 les résultats de son diagnostic biennal de l'économie française, Cartes sur table. Il dresse un bilan des défis à relever et des leviers à actionner pour relancer l'économie française. Voici les 15 principaux enjeux pour les entreprises.  [...] Lundi 25 janvier 2016, le Medef a présenté les résultats de son 23 e diagnostic de l'économie française. Publié tous les deux ans, Cartes sur table dresse un bilan de la situation économique actuelle du pays et propose 21 défis à relever et 17 leviers à actionner pour que la France fasse à nouveau la course en tête dans la compétition mondiale.  [...] Si des dispositifs comme le CICE ou le Pacte de responsabilité ont d'ores et déjà amorcé la réduction du coût du travail, le Medef demande une amplification de ces allégements via une refonte du financement de la protection sociale. Il défend également une plus grande maîtrise des salaires au sein même des entreprises.  [...]

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BÂTIR son PLAN MARKETING

BÂTIR son PLAN MARKETING

Mais cela ne suffit pas pour établir un diagnostic complet. Toutes les fonctions de l'entreprise doivent être passées au crible. production (évolution des quantités produites), ressources humaines (climat social, turnover), commercial (nombre de vendeurs, coûts commerciaux), R & D (nombre de brevets, de nouveaux produits) et finances (évolutions des grands indicateurs).  [...] Les moyens portent sur les 4 P du marketing, à savoir le produit, le prix, la promotion (la communication) et la place (le réseau de distribution ou de vente). Le bien (ou le service) se situe au coeur du mix marketing. Votre diagnostic vous a permis d'identifier les produits vache à lait, ceux qui connaissent une chute inexorable et ceux qui nécessitent un coup de pouce.  [...] Ce tableau se remplit en deux temps. Tout d'abord, la matrice SWOT permet d'identifier les forces (strenghts), les faiblesses (weaknesses), les opportunités (opportunities) et les menaces (threats) d'une entreprise pour établir un diagnostic complet de sa situation.  [...]

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QUATRE MESURES POUR SAUVER VOTRE ENTREPRISE

QUATRE MESURES POUR SAUVER VOTRE ENTREPRISE

S'ouvre alors une période d'observation, d'une durée maximale de six mois, qui a pour but de dresser un diagnostic de la situation. Lorsqu'il existe une possibilité sérieuse pour la société d'être remise à flot, le tribunal arrête un plan de sauvegarde qui met fin à la période d'observation.  [...] Cette progression s'explique essentiellement par les nouvelles conditions d'ouverture, qui offrent au débiteur la possibilité de bénéficier de la procédure alors même qu'il est en situation de cessation de paiement, commente Maurice Meyara, expert-comptable et président de Re-créer.  [...] Comme pour le mandat ad hoc, c'est vous qui demandez au président du tribunal d'ouvrir la procédure. Votre dossier doit comporter un état des créances et des dettes, un état des sûretés et des engagements, les comptes annuels des trois derniers exercices, une présentation de la situation financière, une analyse des difficultés et des besoins de financement, et surtout vos premières pistes de réflexion pour y faire face.  [...]

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La revue de presse éco de la semaine (22-26 août)

La revue de presse éco de la semaine (22-26 août)

Pour lui - qui refuse de prendre position par rapport à l'élection présidentielle - la clé pour réformer la France repose sur la capacité à livrer un diagnostic lucide de la situation dans laquelle se trouve le pays. Et Macron de préciser également. '' Il faut des entreprises fortes qui investissent dans le capital humain et l'appareil productif et il faut aussi du capital français, et donc permettre aux Français d'investir dans les entreprises et dans l'innovation en France.  [...] Une catastrophe industrielle pour le président du CRT qui appel à la mise en place d'un plan Orsec pour le secteur. En revanche, seul le tourisme d'affaire parvient à redorer la situation touristique qui progresse de 14 points.  [...] Selon les professionnels, la situation est due à un contexte peu favorable marqué par les attentats, les mouvements sociaux ainsi que les inondations. À lire sur France Info.  [...]

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Pathologies musculaires au travail: attention danger!

Pathologies musculaires au travail: attention danger!

.. Lors de ce diagnostic, il s'agit, d'une part, de comprendre pourquoi les salariés éprouvent des difficultés dans leur travail au quotidien et, d'autre part, de voir quels moyens techniques et organisationnels peuvent être mis en place. A ce stade, les collaborateurs doivent, impérativement, être associés à la démarche.  [...] C'est l'approche qu'a adoptée une faïencerie bretonne d'une centaine de collaborateurs. Pour maintenir son niveau de production face à la concurrence chinoise, sans pour autant influer sur la santé de ses salariés, elle a sollicité l'Agence nationale pour l'amélioration des conditions de travail (Anact) afin de procéder à un diagnostic des postes.  [...] Le ministère du Travail présente les démarches à suivre si l'on souhaite diagnostiquer la situation de son entreprise. Il réunit aussi des guides, des témoignages et les dispositifs d'incitations financières existants.  [...]

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