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Salariés + Repreneurs


Vendre, oui, mais à QUI? p. 37

Vendre, oui, mais à QUI? p. 37

Céder l'entreprise que l'on a créée à ses salariés n'est pas si facile d'un point de vue psychologique, explique Yves Haudiquet, qui a vendu l'imprimerie Créaset-Point 44 en 2010 et assume aujourd'hui des responsabilités au sein de l'association CRA (Cédants et repreneurs d'affaires).  [...] Des réseaux tels la Confédération générale des Scop peuvent vous accompagner, ainsi que vos salariés, dans cette démarche. Cette association au rayonnement national fédère 1959 Scop. Elle apporte conseil, formation et audit approfondi pour accompagner également le projet des salariés repreneurs.  [...] A partir du moment où le départ à la retraite du fondateur a été acté, tout est alors allé très vite. en trois mois, nous avons fondé notre Scop, se rappelle le gérant. Les cinq salariés repreneurs ont investi selon leurs moyens, certains ayant réalisé un apport personnel et d'autres ayant eu recours à des emprunts bancaires.  [...]

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L'Etat veut faciliter la transmission d'entreprise

L'Etat veut faciliter la transmission d'entreprise

Elle propose un kit qui comprend un livret pédagogique, un cahier de fiches détaillant le processus et une carte USB qui reprend l'ensemble des informations. 10000 kits sont disponibles, depuis début juillet, auprès des partenaires du projet.  [...] . L'agence a, par ailleurs, créé deux outils d'aide au diagnostic des entreprises. Le premier, gratuit, s'adresse à tous les dirigeants. Accessible en ligne, sur prediagapce.fr, ce questionnaire rapide et confidentiel donne une première estimation de la transmis- sibilité de l'entreprise.  [...] Source. Observatoire CRA (Cédants et repreneurs d'affaires) de la transmission des PME-PMI, étude portant sur les transmissions de 642 SA et SARL de 5 à 100 salariés en 2006, d'une valorisation comprise entre 300 000 Euros et 5 M Euros.  [...]

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La transmission, une affaire d'anticipation

La transmission, une affaire d'anticipation

Pourtant, près des deux tiers des sociétés à vendre comptent moins de 10 salariés. Les disparités sont aussi régionales. Sans surprise, l'Ile-de-France est la région dans laquelle les repreneurs sont les plus nombreux (elle concentre à elle seule un tiers des candidats), suivie par le Sud-Est, et notamment la région Rhône-Alpes (15%) et la Provence-Alpes-Côte d Azur (6%).  [...] .. Dans tous les cas, les cédants doivent agir avec prudence pour préserver la confidentialité, souligne Thibaut de Monclin, associé au cabinet de conseil Aelios Finance. Il leur faut identifier des repreneurs fiables sans ébruiter le projet de cession, de peur d'ébranler la confiance de leurs partenaires économiques et de leurs salariés, et donc défaire décliner la valeur de l'entreprise.  [...] Or, une société se transmet en respectant une méthodologie extrêmement rigoureuse, notamment par approche directe et indirecte, sur la base d'un cahier des charges bien défini. Quel que soit l'intermédiaire que vous choisissez, il assure, en général, un rôle de premier filtre pour exclure les repreneurs farfelus ou désargentés.  [...]

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Transmission, une affaire d'anticipation

Transmission, une affaire d'anticipation

Consacrant notre dossier du mois à ce sujet complexe, nous sommes partis à la rencontre de cinq duos cédants-repreneurs qui ont réussi leur pari. EBA, un fabricant aveyronnais d'escaliers sur mesure, illustre un mode de reprise fort original. transformée en coopérative, la PME est aujourd'hui détenue, à 48 %, par ses salariés.  [...] A cette occasion, les employés sont devenus actionnaires à 48 % Le reste étant détenu par les deux dirigeants. Accroître la participation des salariés Etant donné que les repreneurs potentiels ne séduisent pas Bernard Delpech, cette idée s'impose comme une évidence pour maintenir l'entreprise dans le tissu local.  [...] Mais quelques mois auraient largement suffi Ainsi, un an après la reprise, l'ancien dirigeant continue d'exercer des fonctions commerciales et surveille quelques chantiers Par habitude, certains salariés continuaient de se tourner vers moi Bien sûr, le repreneur trouve, lui aussi, le temps long Lorsque la transmission a été si bien préparée en amont, il n'y a pas besoin de cet accompagnement supplémentaire Jean-Marc Sipan avoue avoir dû, parfois, jouer des coudes pour s'imposer.  [...]

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[Témoignage] " J'ai baissé le prix de vente initial pour faciliter la cession " | Dossier : Transmission: passez le rela...

[Témoignage] " J'ai baissé le prix de vente initial pour faciliter la cession " | Dossier : Transmission: passez le rela...

Il a fallu deux ans à Claude Brichard pour vendre Artilec, sa PMI de 25 salariés spécialisée dans la tôlerie industrielle. Faute de repreneur dans son entourage, il a choisi un porteur de projet à même de donner un nouveau souffle à l'entreprise qu'il a développée pendant dix ans.  [...] Je voulais que l'activité perdure. Il était donc exclu que je cède la société à la concurrence. J'ai beaucoup demandé à mes salariés, je ne voulais pas les laisser sur le carreau. Faute de repreneur potentiel parmi ses proches et ses salariés, Claude Brichard se tourne vers l'association des Cédants et repreneurs d'affaires ( CRA).  [...] J'ai prévenu mes salariés quelques jours avant la signature de l'acte de vente, et mes clients dans la foulée. Il n'y a pas eu de résistances particulières, mais nous avons toutefois perdu un contrat avec un important donneur d'ordre historique. Si Claude Brichard s'est initialement engagé sur un accompagnement de son repreneur pendant deux ans, six mois suffisent au final pour qu'il prenne pleinement ses marques.  [...]

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Après une REPRISE, comment S'IMPOSER dans sa NOUVELLE EQUIPE

Après une REPRISE, comment S'IMPOSER dans sa NOUVELLE EQUIPE

Cédant et repreneur sont si différents qu'ils ne parviennent guère à s'entendre et vont au clash. Les conflits ont déstabilisé les équipes. Au final, j'ai eu du mal à m'imposer. Ce qu'a vécu ce chef d'entreprise, de nombreux repreneurs l'éprouvent eux aussi.  [...] Les repreneurs arrivent souvent avec l'envie pressante de tout changer. Or, non seulement cette attitude peut faire peur aux salariés, mais elle conduit en outre le repreneur à disperser ses efforts. Et, parfois, comme des marathoniens qui auraient mal dosé leur énergie, ils s'écroulent avant l'arrivée.  [...] Oseo accompagne les repreneurs depuis plus de 20 ans. Il entend offrir un regard complémentaire de celui de votre banquier sur le montage de l'opération. Son atout. proposer la garantie du financement bancaire, qui peut aller jusqu'à 70% avec l'appui des régions.  [...]

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Cédant, jouez la carte de la Scop

Cédant, jouez la carte de la Scop

Transmettre son entreprise n'est pas toujours chose aisée. Vous courez même le risque de la voir disparaître, faute de repreneur... La Scop (société coopérative) est une solution parmi d'autres, mais qui présente de nombreux avantages. Elle repose sur trois principes-clés.  [...] Tout d'abord, le cédant doit s'assurer que les salariés sont intéressés et s'y prendre environ six mois à l'avance. Entourez-vous d'experts-comptables et de juristes, informez-vous auprès de votre chambre consulaire pour étudier la faisabilité d'un tel projet.  [...] De même, les repreneurs peuvent retrancher de leur salaire imposable les intérêts des emprunts personnels contractés afin d'acquérir des parts sociales, ou déduire de leur impôt sur le revenu 25 % des sommes apportées au capital de la Scop. Autant de mesures alléchantes à promouvoir auprès des salariés pour déclencher des vocations.  [...]

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Les bons plans de la crise

Les bons plans de la crise

Les repreneurs se trouvent en position de force vis-à-vis des cédants. C'est le moment de vous diversifier en acquérant, par exemple, une entreprise qui détient un savoir-faire complémentaire au vôtre, souligne maître Philippe Brunswick, avocat d'affaires.  [...] notre encadré). Le conseil de Gilles Lecointre Faire une veille permanente des entreprises de son secteur afin d'en connaître les fondamentaux. A défaut de temps, certains repreneurs font une offre sélective. ils se portent candidats à la reprise des actifs de la société et de tout ou partie des salariés, sans inclure la société en tant que telle.  [...] Source. Etude menée en avril 2008 par l'Ifop pour Grant Thornton, en partenariat avec le Medef, auprès de 1004 dirigeants représentatifs des entreprises françaises de 50 salariés et plus.  [...]

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Transmission : et si le repreneur se trouvait parmi vos salariés ?

Transmission : et si le repreneur se trouvait parmi vos salariés ?

Les collaborateurs repreneurs auront certainement besoin que vous les introduisiez aussi auprès des clients et des fournisseurs et surtout du côté de vos investisseurs et de votre banque. Ils auront également peut-être besoin de développer de nouvelles compétences à travers des formations ou un programme de coaching.  [...] En interne, n'attendez pas le dernier moment pour présenter votre ou vos successeurs. Cela rassurera vos salariés et donnera une nouvelle posture à vos repreneurs. S'il est important que vous restiez le dirigeant de la société jusqu'à la vente, ménagez leur une petite place.  [...] Une fois que la cession est effectuée, vous pouvez servir encore quelques temps de consultant. Mais, plus tôt vous serez sorti de l'entreprise, plus vite les repreneurs seront considérés comme les vrais patrons, explique Jean-Luc Scemama. Et plus tôt vous pourrez aussi tourner la page.  [...]

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Racheter pour mieux grandir

Racheter pour mieux grandir

Parallèlement, ce dernier rencontre les salariés de Witness pour leur expliquer son projet. Il décide de ne reprendre que trois des quatre collaborateurs. Il prend également contact avec les deux gérants de Witness, qui lui ouvrent tous leurs dossiers.  [...] Pour Gilles Lecointre, la reprise de Witness était un pari difficile. Les reprises à la barre du tribunal sont souvent dangereuses. Je ne les recommande que dans le cas où le candidat connaît bien l'entreprise et ses salariés, affirmet-il. Pour le consultant, beaucoup d'opérations de ce type achoppent sur des questions d'ordre humain.  [...] Grâce au portefeuille clients d'Erin, Fertil s'assure de récupérer la quasi-totalité du chiffre d'affaires de son ancien rival. Pourtant, il ne faut pas sous-estimer l'élément humain, même si le produit reste identique, nuance l'expert. En général, les repreneurs concentrent leurs efforts sur le maintien du management et des salaries en place, pour assurer la continuité.  [...]

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