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Résoudre le casse-tête des assurances

Résoudre le casse-tête des assurances

Il s'agit d'examiner la typologie des accidents, leur fréquence, leurs causes, mais également quand et où ils surviennent. Et ce, afin d' éviter que votre sinistralité dépasse les 50% de la prime HT et hors frais de gestion. Effectuée grâce aux statistiques recueillies sur trois ans, cette étude de la sinistralité a pour but d' identifier ceux qui provoquent les sinistres, et surtout les récidivistes.   [...] La seule manière de faire baisser le coût des assurances est de réduire la sinistralité, notamment par l'établissement d'actions préventives, une fois les causes cernées, précise Daniel Bohbot, directeur groupe de Verspieren, société de conseil et courtier d'assurance.   [...] Ce rôle incombe soit au chef d'entreprise, soit au gestionnaire de flotte, soit au directeur financier, voire parfois à la DRH.  [...]

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CRM: Comment motiver vos commerciaux

CRM: Comment motiver vos commerciaux

Sinon, vos commerciaux n'y verront qu'une source de flicage chronophage qui va les détourner de leurs missions premières et par conséquent leur faire perdre de l'argent. Le CRM n'est pas un simple outil mais l'un des éléments d'une stratégie commerciale globale.  [...] Comment s'approprier un programme informatique dont on ignore les véritables bénéfices La pédagogie est donc de mise. Impossible de faire l'économie d'une première phase explicative. Il s'agit alors de prouver que l'outil a vocation à participer à l'atteinte d'objectifs commerciaux globaux en facilitant le travail de l'équipe chargée de développer les ventes.  [...] Et à les inciter à partager leurs expériences lors de réunions ou sur un forum interne. Le formateur doit rester à l'écoute et répondre aux questions liées au fonctionnement du programme. Le chef des ventes a aussi son rôle à jouer.  [...]

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« Les entreprises subissent la loi du plus fort »

« Les entreprises subissent la loi du plus fort »

Jean-Claude Volot. J'ai une formation d'ingénieur mais, très vite, j'ai compris que je ne voulais pas avoir un patron au-dessus de moi. J'ai donc racheté ma première société en 1973, j'avais 24 ans. Il s'agit de Dedienne, spécialisée dans les polymères complexes.   [...] Toutefois, c'est aussi aux petites entreprises de se protéger elles-mêmes. Il faut qu'elles fassent plus d'efforts commerciaux pour démarcher de nouveaux clients pour baisser leur taux de dépendance. C'est possible, et ce quel que soit le secteur d'activité. Mais il faut mouiller sa chemise.  [...] Comme dans tous les pays européens. Il n'y a pas de fatalité en France. Par contre, il y a des freins qui ralentissent le développement. Par exemple, les dirigeants français ont une vision trop nationale de leur marché et limitent ainsi leur potentiel de développement.  [...]

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Groupement d'entreprises: l'UNION fait la FORCE

Groupement d'entreprises: l'UNION fait la FORCE

Une aubaine pour ce chef d'entreprise dont la clientèle traditionnelle - l'Afrique et les Dom-Tom - s'appauvrissait. Grâce à Outilex, je sais quels pays prospecter et j'ai acquis une vision plus globale de mon marché, explique-t-il. Certes, avec une petite affaire de 7 salariés, André Peyron sait qu'il pourra difficilement jouer un rôle de locomotive.  [...] C'est un véritable travail d'équipe, commentet-elle. En se spécialisant dans telle ou telle catégorie de produits ou de service, chaque département achats obtient de meilleurs résultats. Et il en fait profiter les six autres adhérents. Exemple chez Beaba.  [...] Les 12% restants étant répartis à parts inégales entre les quatre dirigeants de filiales, Christian Van Hecke, Philippe Robert, Jean-Paul Tronquoy et JeanPaul Aldon. Nous possédons ainsi une plus grande capacité d'autofinancement et nous pouvons affecter des fonds à une filiale sans que celle-ci ait besoin de solliciter son banquier, argumente Christian Van Hecke.   [...]

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Batir l'avenir avec la formation

Batir l'avenir avec la formation

Quant à Madeleine Doubet, auteur de Construire un plan de formation, publié aux éditions Gereso en 2010 et responsable du cabinet MG Doubet Conseil, elle insiste sur le rôle des délégués du personnel dont la position, au coeur du terrain, leur confère une vision utile pour compléter celle des managers ainsi que celle du chef d'entreprise.  [...] Sans oublier les conférences, les formations courtes ou longues, diplômantes ou non... Dénicher le bon fournisseur de services parmi les innombrables prestataires n'est pas chose aisée. Comment s'y retrouver Selon Madeleine Doubet (MG Doubet Conseil), mieux vaut rédiger un petit cahier des charges et solliciter plusieurs organismes.   [...] - L'avant-dernière étape consiste à lancer correctement le plan. Ne faites surtout pas l'impasse sur la communication interne. Charge au responsable de la formation, une fois le processus enclenché, de s'assurer de son bon déroulement au fil de l'année.  [...]

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CHANGER DE LOGO POUR CHANGER DE PEAU

CHANGER DE LOGO POUR CHANGER DE PEAU

Or, le logo n'étant pas éternel, il est utile de l'adapter, de temps à autre, à la nouvelle réalité de l'entreprise. Les logos qui traversent le temps sans prendre une ride sont relativement rares, observe Jean-Christophe Cribelier, directeur création corporate chez Carré Noir.  [...] Résultat, le chef d'entreprise a changé à la fois de nom et de logo. De cette réflexion sont nés PSC Conseil et PSC Formation. Ayant clarifié sa stratégie, le dirigeant espère ainsi faire découvrir son activité de conseil à des clients de PSC Formation. En cela, le logo joue parfois un rôle-clé dans la démarche commerciale.  [...] Savoir communiquer. Reste à trancher et à choisir le logo qui vous accompagnera pendant les trois, quatre, cinq, dix prochaines années. Pour faire leur choix, certains chefs d'entreprise se font aider par leurs collaborateurs. C'est le cas de Maurice Plumé, de SMP, qui a demandé à dix de ses cadres de faire leur choix et d'en expliquer les raisons.  [...]

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5 conseils pour faire, comme Gustave Eiffel, de ses opposants des alliés

5 conseils pour faire, comme Gustave Eiffel, de ses opposants des alliés

En tant que chef de projet, mobilisez toutes les parties prenantes dans la communication du projet et cultivez le concept d'ambassadeur du projet. Eiffel sollicite ses collaborateurs sur des champs d'intervention qui ne sont pas liés à leur expertise mais qui requièrent engagement et sens de la communication.  [...] Dans votre rôle de chef de projet, investissez temps, réflexion et action sur la création d'une adhésion la plus complète possible et ne traitez pas à la légère les opposants, tout comme les alliés.  [...] Pour édifier la Tour Eiffel, l'audacieux ingénieur Gustave Eiffel a dû braver non seulement d'innombrables contraintes techniques, mais également de farouches oppositions tant en interne qu'en externe. C'est sur cette expérience que se base Anne Vermès, la fondatrice du cabinet de conseil Traits d'Unions, dans son ouvrage Piloter un ouvrage comme Gustave Eiffel, comment mener un projet contre vents et marées.   [...]

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TOUS CES CHEMINS qui mènent à la croissance...

TOUS CES CHEMINS qui mènent à la croissance...

Changer de braquet, c'est motivant. Vous partez à la conquête de nouvelles cibles, sur des marchés méconnus. Des profils originaux viennent renforcer vos équipes et insufflent un air de changement. Certes, les obstacles à franchir sur le chemin sont impressionnants voire périlleux.  [...] Vous avez également intérêt à sonder vos partenaires ( fournisseurs, sous-traitants ou revendeurs) pour recueillir leurs suggestions. Enfin, en tant que chef d'entreprise, vous avez un rôle majeur à jouer. Même si vous manquez de temps, il est vivement conseillé de vous ouvrir au monde.  [...] Le chef d'entreprise voit plutôt d'un bon oeil la candidature d'un pair qui connaît le marché. Sa légitimité est rassurante, explique-t-elle.  [...]

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Et si vous vous assuriez contre  ABSENCE de l'HOMME-CLE?

Et si vous vous assuriez contre ABSENCE de l'HOMME-CLE?

Quel aurait été l'avenir du restaurant du fameux chef-cuisinier Bernard Loiseau, totalement lié à la réputation de son dirigeant, s'il n'avait pas pris ses dispositions en souscrivant une garantie homme-clé Il est fort à parier qu'il aurait périclité. En effet, selon une étude réalisée par le pôle assurance du groupe Banque Populaire, un quart des entreprises font faillite dès la première année qui suit la perte de leur homme-clé et la moitié dans les cinq ans.  [...] Surtout, indique Catherine Martinez, chef de produit prévoyance et santé chez Gan Assurances, elles dépendront des risques professionnels encourus par l'homme-clé. Ainsi, un artisan dont le métier est considéré comme dangereux versera une annualité plus élevée qu'un dirigeant qui assure un rôle uniquement administratif.  [...] Les assureurs appliquent alors une surprime plus ou moins importante selon la situation. La consommation de tabac, par exemple, justifie une hausse importante de la tarification. A titre d'exemple, chez Quatrem, la cotisation d'un homme passe de 403,50 euros à 655,05 euros (soit une majoration de 62%) s'il est fumeur.   [...]

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LA MUSIQUE adoucit LE BUSINESS

LA MUSIQUE adoucit LE BUSINESS

J'ai du succès dans mes affaires [... ] J'passe la moitié de ma vie en l'air entre New York et Singapour [... ] Dans la vie, on fait ce qu'on peut, pas ce qu'on veut  [...] J'aurais voulu être un artiste, chantait Daniel Balavoine. Un rêve devenu réalité pour une poignée de chefs d'entreprise.  [...] Depuis trois ans, il prend la route pour 60 dates par an, de février à juin et d'octobre à janvier, les moments de l'année où la tournée bat son plein. Une fois parti, Michel Turco met de côté son rôle de chef d'entreprise. Heureusement, cette affaire familiale qu'est Groupe Mag lui permet de déléguer plus facilement une partie de ses tâches.  [...] Ce qui l'a poussé à l'écriture Le besoin de prendre du recul par rapport à sa société. Etre chef d'entreprise relève du domaine des obligations. Etre poète, par contre, fait appel au rêve et à l'imaginaire, compare-t-il. Au quotidien, pour le dirigeant, jongler entre les deux activés est gage d'équilibre.  [...]

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