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Revendeurs + Points


Les 10 dirigeants en compétition pour les Trophées Chef d'entreprise 2014

Au coeur de sa nouvelle usine, toujours située à Munster, en Moselle, environ 80 salariés produisent chaque année plus de 35 millions de bouteilles. Une progression étonnante pour cette entreprise qui réalisait, à sa reprise, à peine 150 000 ¬ de CA, et employait seulement deux personnes.  [...] Si Geyer Frères exporte dans une quarantaine de pays, à travers plus de 20 000 points de vente, c'est d'abord grâce à une prospection commerciale offensive et ciblée auprès des revendeurs, essentiellement des enseignes de la grande distribution et de la restauration rapide.  [...] La PMI mise beaucoup sur ce dernier marché, qui représente la moitié de ses ventes à l'export. Depuis 2000, elle y développe sa filiale, basée à Miami, qui emploie une dizaine de personnes. Pour autant, soigner l'export ne signifie pas oublier sa patrie d'origine.  [...]

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De la communauté hippie à l'entreprise prospère

De la communauté hippie à l'entreprise prospère

A ujourd'hui, les peluches Louna l'abeille, Séraphin le poussin ou Basile l'ours ont trouvé leur place dans les rayons des boutiques de jouets et des grands magasins de l'Hexagone. Car, grâce à cette ménagerie aux couleurs acidulées et aux mines joviales, Moulin Roty affiche une progression à deux chiffres depuis cinq ans.   [...] Pourtant, qui, en 1973, au début de l'aventure, aurait cru que cette entreprise nantaise connaîtrait une telle réussite A l'époque, une bande de copains hippies rachète une ancienne minoterie, pour fabriquer en communauté des bijoux et des jouets en chiffon et en bois.  [...] Moulin Roty crée deux mascottes, un lapin et un ours, présents sur tous les packagings, et lance de nouvelles collections. Pour accroître sa visibilité, la PME met en place une politique de distribution sélective et se déleste de la moitié de ses revendeurs, passant de 2 400 à 1 000 points de vente entre 1999 et 2004.  [...]

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Comment animer son réseau de distribution

Comment animer son réseau de distribution

Dans les grandes enseignes de mobilier qui distribuent les meubles de Jean- Claude Labarère, les affichettes et autres notices d'informations placées sur le lieu de vente ne sont pas vraiment appréciées des revendeurs, qui manquent de place dans leurs points de ventes multimarque.  [...] Des outils d'aide à la vente. Pour soutenir les commerciaux de ces distributeurs, la PME conçoit en interne des PLV et des ILV, qu'elle fait fabriquer par un prestataire. La théâtralisation des points de vente facilite le travail de leurs vendeurs, indique Charles Blangis, qui vient de faire livrer des frontons pour booster la vente d'un type de cheville.  [...] Comment fidéliser le réseau. Si la formation constitue l'un des outils de fidélisation de l'entreprise, ce n'est pas le seul. Tous les ans, Norail perd entre 50 et 100 revendeurs et en conquiert autant, soit un turnover de 3 à 4% environ. Même s'il considère que le milieu du bricolage est plutôt fidèle, le président de la PME a choisi de mettre l'accent sur les challenges, qu'il ouvre à tous les responsables de points de vente.  [...]

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Election du DIRIGEANT de PME 2011

Election du DIRIGEANT de PME 2011

Afin d'être de maîtriser leur distribution, une boutique voit le jour à Rungis, près du siège de la société, et une autre à Montpellier. Trois nouveaux points de vente vont ouvrir leurs portes cette année. L'offre à destination des revendeurs s'est également étoffée grâce à des accords de distribution avec les principales marques étrangères de fightwear telles Bad Boy ou UFC Clothing.  [...] Imaginez... D'un côté, Vrooom.fr, un site web sur l'actualité automobile qui voudrait bien arrondir ses fins de mois. De l'autre, le site Pneus-à-gogos.com, un revendeur en ligne de pièces détachées à la recherche de nouveaux clients. Comment faire pour répondre à ces problématiques complémentaires Heureusement, il y a un entremetteur.  [...] Public- Idées. Cette plateforme d'affiliation propose des solutions de marketing à la performance. en plaçant une publicité sur Vrooom.fr, le revendeur de pièces augmente sa visibilité et, donc, ses ventes. En contrepartie, il reverse un pourcentage sur les ventes conclues par les internautes venus via Vrooom.  [...]

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L'INNOVATION A LA PORTEE DE TOUTES LES PME

L'INNOVATION A LA PORTEE DE TOUTES LES PME

Parallèlement, ses trois commerciaux séduisent six boutiques de décoration triées sur le volet et établissent une charte revendeurs Fire Design. Objectif. sélectionner uniquement des points de vente haut de gamme afin d'installer Fire Design comme une marque fiable et sécuritaire qui propose des produits de qualité, et non des gadgets.  [...] En effet, ils sont quotidiennement confrontés à des process, des méthodes ou des outils dont ils sont les plus à même de détecter les failles et les points d'amélioration. L'enseignant conseille de les inviter à faire part de leur expérience et de leurs idées lors de réunions dédiées à l'innovation afin d' impulser un dialogue du bas vers le haut.  [...] Faites parler vos fournisseurs, soustraitants et revendeurs, conseille Frédéric Nlemvo. Pour lui, l'entreprise a tout à gagner à agir ainsi. D'un côté, elle récupère des éléments d'informations utiles. De l'autre, elle valorise ses partenaires en les impliquant dans sa démarche innovante.  [...]

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L'e-commerce, menace ou opportunité ?

L'e-commerce, menace ou opportunité ?

fr est un média de communication, destiné à amener de la visibilité aux marques et, par ricochet, une nouvelle clientèle pour leurs revendeurs. Pour les en convaincre, ce site, né en octobre dernier, propose à ses clients fabricants une foule de services. un lien vers leur propre site Web, une revue de presse et même l'affichage, en ligne, de la liste de leurs points de vente.  [...] Pour persuader les plus récalcitrants, Patrick Robin propose même aux marques d'exclure de la vente les internautes qui habitent à proximité de leurs boutiques traditionnelles. Un arsenal de séduction qui a déjà convaincu 120 marques. D'ailleurs, tous les revendeurs ne voient pas forcément ces sites discount d'un mauvais oeil.  [...] Des incitations donc... Mais point d'obligation. Quant aux règles qui s'appliquent à ces revendeurs professionnels, elles ont beau être mentionnées sur le site, on reconnaît, chez eBay, que certains ne les remplissent pas. Mais ils prennent des risques car tout se voit sur le site.  [...]

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FOURNITURES DE BUREAU: les distributeurs s'affrontent sur les services

FOURNITURES DE BUREAU: les distributeurs s'affrontent sur les services

Il en ressort qu' elles travaillent, en moyenne, avec trois fournisseurs réguliers, tous canaux confondus. Dès lors, la bataille fait rage dans les rangs des revendeurs, qui rivalisent d'inventivité pour se différencier. Livraisons au pied du bureau (dans un endroit précis de l'entreprise), conseil sur l'aménagement des locaux, programmes de fidélité vous permettant de cumuler des points convertibles en cadeaux.  [...] Les trois principaux intervenants de ce segment de marché sont Lyreco (500 vendeurs), Office Depot (450) et Fiducial Office Solutions, anciennement Saci (350). Nos commerciaux prennent contact avec les PME de leur zone, analysent leurs besoins et leur proposent des tarifs personnalisés sur les produits les plus couramment consommés, explique Franck Suhit, directeur marketing de Lyreco.  [...] Les vendeurs à distance avancent également l'argument du prix, chacun s'autoproclamant le moins cher... Ce qui est sûr, c'est qu'ils possèdent leurs marques de distributeur (MDD), dont les prix sont environ 20% moins élevés que ceux des produits de grandes marques.   [...]

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III/ Le marketing du point de vente

III/ Le marketing du point de vente

A quels distributeurs ou revendeurs mon produit s'adresse-t-il. des magasins haut de gamme, des supermarchés discount La réponse à cette question définit le positionnement du produit. Autre point important. quelle est la cible Une clientèle familiale ou de jeunes urbains célibataires.  [...] Pour que votre produit soit bien visible, il est indispensable de trouver un accord avec le distributeur, accord dans lequel les deux parties tireront leur épingle du jeu Pour ce faire, vous devez aller à la rencontre de vos revendeurs, à qui vous proposerez une organisation type du rayon ou du point de vente.  [...] Tous les deux mois environ, l'agencement intérieur et extérieur (on parle aussi de scénographie) des magasins de mobilier et d'objets de décoration Blanchet-Dhuismes change. C'est une obligation si on veut attirer l'oeil des consommateurs, considère François Blanchet-Dhuismes, président de l'entreprise éponyme qui compte neuf points de vente situés dans les grandes villes de la région Centre.  [...]

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Motivez vos revendeurs avec un challenge

Motivez vos revendeurs avec un challenge

Rien de tel qu'un challenge pour donner un coup de fouet de temps à autre à votre force de vente intégrée. Une technique valable également pour vos revendeurs. Pourquoi Primo, parce qu'ils n'ont pas de lien de subordination avec vous. Sans réel bâton en votre possession, mieux vaut alors manier la carotte.  [...] Enfin, la mécanique. Deux options existent. optez pour un challenge proprement dit, où tous ceux qui ont atteint l'objectif décrochent un cadeau, ou pour un concours qui distingue uniquement une poignée de lauréats. Selon vos attentes, vous serez peut-être amené à sélectionner une partie de vos revendeurs en fonction de leur profil et de leur clientèle.  [...] Dans le cas des catalogues cadeaux, c'est vous qui effectuez une sélection de produits dans différents univers (technologie, sport, voyages, décoration). L'ensemble des cadeaux est consultable en ligne et / ou en version papier. Le revendeur dépense dans le catalogue que vous avez créé les points qu'il a cumulés en fonction de ses résultats.  [...]

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LA DISTRIBUTION SELECTIVE, L'ART DE TRIER SES REVENDEURS

LA DISTRIBUTION SELECTIVE, L'ART DE TRIER SES REVENDEURS

.. Toutefois, l'importance de ce dernier critère est moindre, dans la mesure où la distribution exclusive et la franchise impliquent, elles aussi, une sélection préalable des revendeurs. Ce sont donc des critères proprement juridiques, tirés des obligations respectives du fournisseur et du distributeur agréé, qui caractérisent la distribution sélective.  [...] Les critères qualitatifs de sélection des revendeurs agréés doivent être fixés de manière uniforme à l'égard de tous les revendeurs potentiels et appliqués de manière non discriminatoire. Des critères quantitatifs - obligation de réaliser un chiffre d'affaires minimum, limitation par zone géographique du nombre de revendeurs agréés.  [...] Leur respect par les distributeurs peut faire l'objet d'une clause contractuelle spécifique organisant les modalités du contrôle et les sanctions encourues. Il faut savoir que les clauses d'approvisionnement minimal sont licites dès lors qu'elles restent raisonnables, c'est-à-dire qu'elles ne placent pas le revendeur dans une situation de quasi-exclusivité à l'égard de son fournisseur.  [...]

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