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Revendeurs + Chiffre d'affaires


Motivez vos revendeurs avec un challenge

Motivez vos revendeurs avec un challenge

La première étape consiste à déterminer ce que vous attendez d'une telle opération. Les raisons de titiller l'esprit conquérant de vos revendeurs sont nombreuses. accompagner un lancement, compenser la saisonnalité des ventes, pousser une gamme pour laquelle vous avez de grandes ambitions, développer votre chiffre d'affaires auprès d'une cible particulière.  [...] Les critères à partir desquels les revendeurs seront jugés doivent leur sembler limpides. Ils peuvent être fixés en valeur absolue (signer cinq nouveaux contrats dans le mois, vendre 100 produits d'une nouvelle gamme, par exemple) ou en valeur relative (dépasser son chiffre d'affaires moyen sur un article de X %).  [...] Au bout de quelques semaines, le soufflet risque de retomber. Sauf si vous prenez la peine d'animer votre opération correctement, explique Sébastien Curnel. La clé, c'est la communication. Il s'agit de tenir les participants informés de l'évolution de leurs chiffres et de ceux des autres compétiteurs, via un e-mail hebdomadaire qui dresse un classement provisoire, prend pour exemple Roland Deponge (Coup de poing).  [...]

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Comment animer son réseau de distribution

Comment animer son réseau de distribution

A cela s'ajoute le potentiel de développement. mieux vaut se concentrer sur les revendeurs qui ne réalisent qu'une faible part de leur chiffre d'affaires avec votre ou vos marques. L'envie doit également être prise en compte. Des correcteurs subjectifs interviennent, note Jérôme Blanchon, d'Overdrive.  [...] A l'export, en revanche (Grande-bretagne, Allemagne, belgique, espagne, etc.), où le dirigeant réalise 50% de son chiffre d'affaires, ses 250 clients lui réclament des panneaux explicatifs. Les étrangers mettent en avant la marque alors qu'en France, les revendeurs craignent que le nom de l'enseigne ne soit éclipsé par les marques qu'elle propose.  [...] Une bonne notoriété auprès du client final constitue un atout dans votre relation avec la distribution, analyse de son côté Hervé Fuks, d'Everest. Si votre marque est connue et donc demandée par les consommateurs, même si votre entreprise ne représente qu'une part négligeable du chiffre d'affaires de vos revendeurs, ces derniers ne pourront pas vous écarter.  [...]

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Son repositionnement fait mouche

Son repositionnement fait mouche

Il se fixe aussi comme objectif de développer l'export, après avoir réactivé le réseau de revendeurs en France. Résultat. la barre se redresse et le chiffre d'affaires s'élève alors, en 2008, à 1,37 million d'euros.  [...] L'innovation, fer de lance du dirigeant, n'est pas non plus étrangère au succès remporté auprès des clients qui apprécient de pouvoir personnaliser leur billard. Les changements opérés en termes de distribution portent également leurs fruits. Ainsi, la société se recentre sur son coeur de métier, la fabrication et abandonne petit à petit la commercialisation, en cédant certains de ses magasins.  [...] La part du chiffre d'affaires à l'export est passée de 3 à 15 % en un an. Une présence dans le Nord de l'Europe, envisagée en 2008, n'est, pour l'heure, pas à l'ordre du jour, faute de contact sérieux pour la représenter.  [...]

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MONTEZ UN CHALLENGE! POUR VOS (RE)VENDEURS

MONTEZ UN CHALLENGE! POUR VOS (RE)VENDEURS

Francis Cersosimo attend beaucoup du challenge qu'il vient d'initier. Pour répondre à la demande de ses clients garagistes, le patron de Saunier Pneus International, une petite entreprise de distribution qui emploie 12 salariés à Nîmes, vient d'inaugurer un challenge commercial qui permet à ses revendeurs de gagner des points au fil de leurs achats.  [...] Quelle que soit la récompense, vous devrez veiller à la rentabilité de l'opération. Pour cela, commencez par déterminer vos objectifs (chiffre d'affaires global, chiffre d'affaires d'une catégorie de produits, ouvertures de comptes...). Puis, calculez l'effort financier que vous êtes prêt à consentir pour récompenser les revendeurs ou commerciaux ayant atteint cet objectif.  [...] Basse ou haute saison Si votre cible est constituée de revendeurs multimarques, sollicités par plusieurs fournisseurs, tâchez de choisir une période durant laquelle vous êtes le seul à organiser une telle.  [...]

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LA DISTRIBUTION SELECTIVE, L'ART DE TRIER SES REVENDEURS

LA DISTRIBUTION SELECTIVE, L'ART DE TRIER SES REVENDEURS

Sélectionner ses revendeurs selon des critères objectifs et non discriminants, c'est possible. A condition de faire preuve de la plus grande vigilance dans la rédaction du contrat. Explications.  [...] .. Toutefois, l'importance de ce dernier critère est moindre, dans la mesure où la distribution exclusive et la franchise impliquent, elles aussi, une sélection préalable des revendeurs. Ce sont donc des critères proprement juridiques, tirés des obligations respectives du fournisseur et du distributeur agréé, qui caractérisent la distribution sélective.  [...] Les critères qualitatifs de sélection des revendeurs agréés doivent être fixés de manière uniforme à l'égard de tous les revendeurs potentiels et appliqués de manière non discriminatoire. Des critères quantitatifs - obligation de réaliser un chiffre d'affaires minimum, limitation par zone géographique du nombre de revendeurs agréés.  [...]

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DIVERSIFICATION: LES CLES DU SUCCES

DIVERSIFICATION: LES CLES DU SUCCES

Cela s'inscrivait dans une stratégie de développement mondial, explique le dirigeant, qui a réalisé, en 2007, 30% de son chiffre d'affaires (6 millions d'euros contre 4 millions à son arrivée) à l'export. Notre catalogue d'accessoires ne suffisait pas pour augmenter notre volume de ventes à l'étranger, poursuit l'intéressé.  [...] il poursuit. Si elle veut réussir à faire passer le chiffre d'affaires généré par cette activité de 8 à 15% dans les trois-quatre ans à venir, elle devra s'investir énormément et personnellement. En effet, c'est elle qui assure la crédibilité de l'entreprise et des marques aux yeux des clients et des investisseurs potentiels.  [...] Mais il me fallait auparavant consolider ma place dans le monde du textile. C'est chose faite. en 2008, A l'Aise Breizh représente 20 salariés, un chiffre d'affaires de 2,5 millions d'euros et 750 000 pièces vendues par an dans les 10 boutiques en propre de la marque (implantées dans les départements bretons) ou via un réseau d'une centaine de revendeurs.  [...]

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Ces PME REGIONALES qui rayonnent dans le MONDE ENTIER

Ces PME REGIONALES qui rayonnent dans le MONDE ENTIER

Le reste du chiffre d'affaires - un petit quart - provient du réseau de revendeurs. Car les vases, verres, pichets et autres produits de la Verrerie de Biot sont également disponibles dans une soixantaine de magasins de décoration en France, près de 200 aux Etats-Unis et plus de 300 dans le reste du monde.  [...] Déjà présentes dans une trentaine de pays (Italie, Royaume-Uni, EtatsUnis, Chine, Emirats arabes unis, etc.), les graines d'anis enrobées devraient faire fondre davantage de gourmands étrangers dans les deux à trois ans à venir. Car pour faire passer la part du chiffre d'affaires à l'export de 30 % à 45 %, la dirigeante met toutes les chances de son côté et multiplie les déplacements sur les salons professionnels comme le Foodex au Japon.  [...] Cette année, la dirigeante espère faire passer son chiffre d'affaires de 1,8 à 2,4 MEuros. Elle compte notamment sur son nouveau commercial - le 6 e de son équipe - pour conquérir des points de vente bio et faire référencer les deux ou trois produits en cours de développement, des produits à la frontière de la confiserie, soufflet-elle.  [...]

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Il accélère son développement grâce à la concession

Il accélère son développement grâce à la concession

Cette dernière transforme l'ancienne fabrique de pochons de lavande en une belle PME dynamique, dont 75 % du chiffre d'affaires provient aujourd'hui de la vente de produits cosmétiques naturels et 25 % de celle de parfums d'intérieur. Pourtant, Durance ne compte pas s'arrêter en si bon chemin.  [...] En effet, si l'Europe est le premier marché de la PME drômoise, Durance est aussi présente en Asie, au Moyen-Orient et en Amérique à travers les corners de grands magasins ou un réseau de revendeurs spécialisés. L' export représente plus de 30 % du chiffre d'affaires de l'entreprise.  [...] Nicolas Ruth explique que le meilleur indicateur, ce sont les chiffres. Le chiffre d'affaires est en constante progression dans toutes nos boutiques. C'est que notre concept plaît.  [...]

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Le soliste qui défie les grands ensembles

Le soliste qui défie les grands ensembles

Je vends ce que personne ne souhaite commercialiser. Volontiers frondeur, Yves Riesel, H fondateur et directeur de la maison de disques Abeille Musique, a d'emblée pris le parti de vendre des labels boudés par les majors. Spécialisé dans le classique, qui génère les trois quarts de son chiffre d'affaires, cet amateur averti, qui travaille dans le secteur depuis les années 1980, a rapidement compris qu'il fallait en soigner la commercialisation.  [...] Les amateurs de musique classique sont exigeants. ils recherchent de l'information sur ce qu'ils achètent, sur la vie et la démarche de l'artiste, et en même temps découvrir des oeuvres inédites, qu'elles soient ou non contemporaines. Constatant un certain appauvrissement du rayon dans les magasins, Yves Riesel bâtit une stratégie orientée vers les revendeurs.  [...] En outre, la société a lancé un site web réservé à ses revendeurs (www.abeillemusique.biz), qui leur permet de se renseigner sur les prix ou d'obtenir des codes-barres par exemple. Une démarche professionnelle qui a fait ses preuves. Entre 2005 et 2006, la petite maison de disques a multiplié par 3,5 son chiffre d'affaires et par 7 son résultat.  [...]

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Passez à la vente directe grâce au e-commerce

Passez à la vente directe grâce au e-commerce

Il faut adopter une stratégie globale et s'assurer qu'il y a cohérence entre les ventes traditionnelle et en ligne, car, au vu du développement d'internet, les clients sont les mêmes. Il faut ensuite avoir une attention particulière pour ses circuits traditionnels de revendeurs et de grossistes.  [...] Nous poussons tous les commerçants qui ont une boutique à créer leur site marchand, pour écouler du stock, pour faire du chiffre d'affaires supplémentaire, pour se faire connaître via les réseaux sociaux... Si vous allez à Londres, vous verrez que toutes les boutiques indiquent en bas à droite de leur vitrine l'adresse de leur site.  [...] En BtoC, les services de click-and-collect réhabilitent la relation entre le réseau de magasin et le site e-commerce. En BtoB, proposer à ses revendeurs un site e-commerce BtoB disponible 24h/24-7j/7 et mondialement est la garantie d'augmenter son chiffre d'affaires sans se tirer une balle dans le pied.  [...]

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