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PREPAREZ VOS COMMERCIAUX A L'ENTRETIEN DE VENTE

PREPAREZ VOS COMMERCIAUX A L'ENTRETIEN DE VENTE

Récemment, le directeur général de la SSII a encore amélioré son dispositif en investissant dans un accompagnement de type coaching, pour l'une de ses ingénieurs d'étude. Tous les quinze jours, la coach s'entretient, par téléphone, avec la salariée pendant une trentaine de minutes.  [...] Pour donner toutes les chances de réussite à ses huit commerciaux, le dirigeant a choisi la formation.  [...] Le bénéfice de l'accompagnement est double, analyse, de son côté, Corinne Brouard (Demos). Outre le renforcement des bonnes pratiques de vente, cela permet de créer ou de maintenir une proximité managériale avec son salarié. Ce qui n'est pas négligeable pour des forces de vente qui passent l'essentiel de leur temps en dehors du siège de l'entreprise.   [...]

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[Vidéo] Calendrier de l'Avent du dirigeant (3 décembre 2016) : réfléchir à son image

[Vidéo] Calendrier de l'Avent du dirigeant (3 décembre 2016) : réfléchir à son image

Retrouvez cet article sur. www.chefdentreprise.com - [Vidéo] Calendrier de l'Avent du dirigeant (jour 2). construire un référentiel de réussite pour 2017.  [...] [Vidéo] Calendrier de l'Avent du dirigeant - le conseil du 2 décembre. construire un référentiel de réussite pour 2017.  [...] [Vidéo] Calendrier de l'Avent du dirigeant (jour 4). penser à ses réussites.  [...]

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MAUVAIS ELEVES MAIS GRANDS PATRONS

MAUVAIS ELEVES MAIS GRANDS PATRONS

Ils n'ont pratiquement pas fait d'études et pourtant ce sont des chefs d'entreprise hors pair. Qui sont ces dirigeants autodidactes qui réussissent dans les affaires Retour sur ces parcours brillants mais atypiques.  [...] De même, plus encore que la moyenne des patrons, les autodidactes ont le goût du risque. Vierges de tout formatage du système scolaire, ils sont moins frileux, constate Marc Pagézy (Eurosearch& Associés). Ce que confirme Brigitte Arnaud-Boué, dirigeante de la biscuiterie poitevine Goulibeur.  [...] Autre élément décisif dans la réussite d'une carrière professionnelle, et plus encore dans celle d'un dirigeant d'entreprise. la culture du networking, autrement dit le carnet d'adresses. La réussite d'une entreprise passe par la capacité du dirigeant à mobiliser son réseau, martèle Marc Pagézy (Eurosearch & Associés).  [...]

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Adoptez la «positive attitude» en toutes circonstances

Adoptez la «positive attitude» en toutes circonstances

D'ailleurs, selon le Dalaï Lama, le vrai bonheur ne dépend d'aucun être, d'aucun objet extérieur. Il ne dépend que de nous. En tant que dirigeant, vous ne pouvez pas vous permettre d'être stressé, déprimé ou de mauvaise humeur. Vous vous devez de rester serein et de prendre du recul.  [...] l'étude, la méditation et l'autosuggestion. L'étude sert dans un premier temps à prendre conscience des mécanismes de vos réactions négatives. Ces points de réflexion ont pour but de comprendre où nous voulons nous rendre et les raisons qui nous y poussent, écrit dans son livre le dirigeant.  [...] Daniel Duclos a tiré profit de son expérience de dirigeant d'entreprise pour partager sa philosophie de vie. Dans Bonheur et réussite par la pensée positive, il livre ses conseils pour rester positif et optimiste à travers les épreuves.  [...]

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Tonique avec un grand Thé

Tonique avec un grand Thé

Accompagner les entrepreneurs, une volonté exprimée très tôt par Sylvain Orebi. Le premier à bénéficier de ses conseils Un cousin qui fait appel à lui alors qu'il codirige Orebi et Cie en famille. Il souhaitait monter une boîte de négoce de métaux et voulait des conseils sur ce métier.  [...] Ce fut une vraie réussite, se félicite le dirigeant d'Orientis.  [...] Laura Todd et Løv Organic possèdent également leurs propres points de vente à Paris. Forcément, l'empire Orientis gagne en notoriété, ce qui permet à son dirigeant de mettre à profit son expérience auprès de jeunes entrepreneurs.  [...]

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Il s'installe dans un bâtiment écolo

Il s'installe dans un bâtiment écolo

Le high-tech à la campagne. Le dirigeant entendait, en outre, réduire ses dépenses énergétiques. Une réussite puisque sa facture, par personne et par mètre carré, a été divisée par trois. Elle ne se monte plus aujourd'hui qu'à 4400 euros par an. Cerise sur le gâteau.  [...] grâce à ce bâtiment vert, la société s'est offert une certaine notoriété. Nous n'avions pas prévu qu'il deviendrait, aux yeux de tous, le symbole des entreprises high-tech à la campagne, se félicite Stéphane Le Brun. Le journal de la Chambre de commerce et d'industrie locale, plusieurs titres de la presse professionnelle et l'Ademe (Agence de l'environnement et de la maîtrise de l'énergie) ont consacré un article à l'initiative d'Innopsys.  [...] S'il a agi par conviction personnelle, Stéphane Le Brun reconnaît qu'il comptait aussi sur ces locaux originaux et précurseurs pour attirer de nouveaux collaborateurs et fidéliser les anciens. Face à la concurrence de grands groupes qui proposent de fortes rémunérations, j'ai décidé de miser sur l'environnement de travail, indique-t-il.  [...]

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Communication non-violente : rétablissez le dialogue dans votre PME

Communication non-violente : rétablissez le dialogue dans votre PME

C 'est d'abord dans le cadre familial, avec ses enfants, que le fondateur d'Itelios a expérimenté la communication non-violente. Par capillarité, son approche professionnelle s'en est vue naturellement changée. Au point de décider de convertir ses équipes aux bienfaits éprouvés de cette méthode.  [...] Au sein d'Itelios comme avec nos clients, il y a un enjeu important sur les dynamiques humaines. En dehors du métier, la réussite de nos projets repose sur la confiance et l'efficacité interpersonnelles, avance le dirigeant de cette société informatique spécialisée dans l'e-commerce des marques.  [...] Le nouveau plan de formation prévoit donc de sensibiliser l'ensemble de la direction et du management à la CNV, ainsi qu'une grande partie des salariés. Ce qui fait un bon manager et des équipes enthousiastes, c'est précisément la relation, le niveau d'écoute, la compréhension de l'autre, d'autant plus quand on aborde des sujets ou des situations complexes.  [...]

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Ils éditent les BD préférées des internautes

Ils éditent les BD préférées des internautes

Sur le site de Manolosanctis, près de 1 000 albums de bande dessinée attendent le plébiscite des internautes. La jeune PME s'engage en effet à publier les plus populaires d'entre eux et à en assurer la promotion.  [...] D'abord, publier gratuitement des auteurs en version numérique. Ensuite, faire appel aux internautes pour désigner les talents qui seront édités sur papier. C'est ce que propose Manolosanctis. Cette maison d'édition d'un nouveau genre met à disposition des mordus de bulles près de 1 000 albums en ligne, tous consultables sans dépenser un centime.  [...] Pour le dirigeant, l'aspect participatif de la formule de Manolosanctis est la clé de sa réussite. Grâce à notre communauté, nous créons des liens forts avec nos internautes. Ces derniers parlent de nous sur Facebook, sur Twitter et sur les blogs spécialisés BD.  [...]

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150 attitudes pour piloter votre PME

150 attitudes pour piloter votre PME

Les clés pour mener son entreprises vers la réussite au travers des bonnes pratiques d'un dirigeant expérimenté.  [...] Diriger son entreprise, créer sa propre société. un rêve d'accomplissement et un formidable challenge personnel.  [...] À travers 150 attitudes de pilotage, il démontre que tout manager peut conduire son organisation vers la réussite.  [...]

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[Vidéo] Calendrier de l'Avent du dirigeant (jour 2) : construire un référentiel de réussite pour 2017

[Vidéo] Calendrier de l'Avent du dirigeant (jour 2) : construire un référentiel de réussite pour 2017

[Vidéo] Calendrier de l'Avent du dirigeant (jour 2). construire un référentiel de réussite pour 2017.  [...] La victoire ne se gagne pas seul. Le dirigeant doit miser sur les membres de son équipe pour bâtir le projet commun. Construire avec chacun d'entre eux des réussites dès aujourd'hui afin de commencer à se projeter vers 2017. C'est l'objet du conseil du jour.  [...] Retrouvez cet article sur. www.chefdentreprise.com - [Vidéo] Calendrier de l'Avent du dirigeant (1er décembre 2016). faire de 2017 un projet commun.  [...]

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