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Résultats + Commerciaux


[Tribune] Les 10 règles pour ne pas planter sa boîte

[Tribune] Les 10 règles pour ne pas planter sa boîte

Il est facile de se laisser séduire et convaincre par des résultats commerciaux présentés de manière informelle. Les retards de commande et insuffisances de résultats commerciaux peuvent être justifiés par des excuses diverses qui cachent parfois des raisons plus graves.  [...] Pour éviter cet écueil, la bonne solution consiste à bâtir des indicateurs commerciaux précis qui sont suivis de manière rigoureuse et à s'attacher à identifier rapidement les écarts de performance pour agir.  [...] Les échanges entre les équipes commerciales et les équipes techniques sont particulièrement importants pour éviter des dérapages.  [...]

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Les pires chefs d'entreprise dans les séries TV

Fils du fondateur de l'agence de publicité Sterling Cooper, Roger Sterling en assure la direction. Ancien marine au passé trouble, il mène son entreprise à grand renfort de whisky, de cigarettes et de femmes. depuis l'épouse de son collaborateur Don Draper jusqu'à la secrétaire de ce dernier, il mérite en effet sa réputation de coureur de jupons.  [...] Signes particuliers. n'apprécie pas les Japonais - rapport à son traumatisme vécu pendant la guerre dans le Pacifique.  [...] [Tribune] Résultats commerciaux insuffisants. C'est pas moi c'est lui.  [...]

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Les nouveautés auto pour dirigeants dévoilées lors du Mondial 2016

Cette année, Citroën renouvelle son modèle phare, la C3. Son style est dérivé du C4 Cactus. Elle emprunte à son crossover urbain ses AirBump, renforts souples qui protègent la carrosserie des rayures et autres enfoncements. Un accessoire très pratique en ville.  [...] Les deux premières générations de C3 ayant été de vraies réussites (aussi bien sur le plan du style et de la conduite que des résultats commerciaux), cette nouvelle génération place la barre très haut.  [...] Citroën annonce un vaste programme de personnalisation et un large éventail d'équipements, avec en particulier une caméra embarquée qui se déclenche automatiquement en cas d'accident et conserve les 30 secondes précédant le choc et la minute suivante. Utile auprès des assureurs.  [...]

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Nicolas Dufourcq, directeur général de Bpifrance : "Dirigeants de PME, c'est le moment d'investir"

Nicolas Dufourcq, directeur général de Bpifrance : "Dirigeants de PME, c'est le moment d'investir"

Créée en 2013, Bpifrance s'est imposée comme un acteur incontournable du paysage bancaire français. À sa tête, Nicolas Dufourcq prône une banque de proximité qui fait autant de la psychologie que du financement.  [...] Notre arrivée en cofinancement des banques a en effet entraîné de nombreux effets de second rang. D'abord, les banques ont modifié leur vision des PME et ETI. Elles se sont aperçues que nous obtenions des résultats commerciaux très satisfaisants dans un marché considéré comme déprimé.  [...] Aujourd'hui, c'est en effet le cas, dans le champ de contraintes qui est le leur. Pour les signatures de projets bankables, elles sont aujourd'hui à la manoeuvre. Les TPE conservent de significatives difficultés de financement, notamment sur leurs projets de développement.  [...]

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tableau de bord

tableau de bord

Les entrepreneurs soumis à l'impôt sur le revenu, dans les catégories des BIC ou des BNC, peuvent déduire les frais de repas pris sur le lieu d'exercice de leur activité, en raison de l'éloignement de leur domicile. Ces frais supplémentaires correspondent à ceux qui excèdent le prix d'un repas pris à domicile qui est évalué à 4,40 euros pour 2011.  [...] - déclaration des résultats des titulaires de bénéfices. industriels et commerciaux, agricoles, non commerciaux imposés d'après un régime réel.  [...] - Artisans & commerçants. date limite pour la première adhésion à un Centre de gestion agréé pour bénéficier des avantages fiscaux au titre de 2011.  [...]

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[Tribune] Résultats commerciaux insuffisants ! C'est pas moi c'est lui...

[Tribune] Résultats commerciaux insuffisants ! C'est pas moi c'est lui...

Comment expliquer de mauvais résultats A qui reviennent les responsabilités d'un échec Christophe Praud, dg du cabinet de conseil en performance commerciale Maven, apporte un éclairage sur ces questions.  [...] Responsables mais pas coupables. Jamais cette célèbre maxime n'aura autant été justifiée au sein des entreprises qui n'obtiennent pas ou plus les résultats commerciaux qu'ils espèrent. Autrement dit, je suis responsable des personnes que j'encadre mais pas coupable de leur manque de performance.  [...] En période de disette de CA, le dirigeant arrive très rapidement au constat que ses managers commerciaux ont des manques. manque de vision, manque de pilotage, manque de compétence et de leadership, certes plein de sujets que le dirigeant est à même de détecter et de vouloir améliorer.  [...]

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OFFREZ-VOUS LES SERVICES D'UN CADRE DE HAUTE VOLEE

OFFREZ-VOUS LES SERVICES D'UN CADRE DE HAUTE VOLEE

Mais, très vite, son business décolle et sa société quadruple son effectif. Laurent Rigaud prend soudain conscience de ses lacunes. J'avais besoin d'un bras droit possédant les compétences commerciales et managériales qui me faisaient défaut, confie-t-il.  [...] Les résultats sont là. mise en place d'un reporting de suivi de la production, création d'une procédure qualité, automatisation des échanges entre le service de production et les commerciaux.  [...] Ainsi, chez Amadeus, une association qui fédère une cinquantaine de managers de transition, la plupart des membres sont issus de grandes écoles, comme Polytechnique ou Centrale. Surtout, avant d'être propulsés copilotes d'une entreprise, cas cadres sont triés sur le volet.  [...]

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ETUDIER UN MARCHE A L'EXPORTATION

ETUDIER UN MARCHE A L'EXPORTATION

Sans vous donner des résultats aussi affinés que vos propres commerciaux, cette étude opérationnelle vous permettra d'avoir un premier feedback. Car, ce qui est primordial, c'est d'adapter votre offre au marché que vous voulez conquérir, martèle Hita Doulmet.  [...] Cela consiste, bien sûr, à vous assurer de l'existence d'une demande suffisante, mais aussi de la pertinence des prix par rapport au pouvoir d'achat de votre cible, et de la cohérence de vos conditions de vente avec les pratiques commerciales locales. L'acheteur potentiel doit pouvoir parfaitement décoder l'offre et la comparer avec celles qui lui sont proposées, poursuit la consultante.  [...] Participez à des salons professionnels. Quels que soient la qualité de votre étude de marché et les contacts que vous aurez noués à distance, cela ne vous dispensera pas de vous déplacer avant de transformer des promesses en commandes. Sur place, vous pourrez alors démarcher les prospects, lors de rendez-vous planifiés depuis la France et, éventuellement, participer à des manifestations commerciales dont vous aurez préalablement évalué la pertinence.  [...]

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Le tableau de bord, le meilleur allié de votre gestion!

Le tableau de bord, le meilleur allié de votre gestion!

L'économie repart à la hausse mais les entreprises ne doivent pas pour autant négliger la surveillance de leur gestion. Pour cela rien de plus efficace que les tableaux de bord qui sont des systèmes d'alerte très efficace. Qu'il s'agisse du tableau de bord commercial, de trésorerie ou de ressources humaines, ils sont de véritables outils de pilotage de l'entreprise.  [...] Il s'agit d'une présentation synthétique (et facilement exploitable) des activités et résultats clés de l'entreprise sous forme d'indicateurs concernant principalement les domaines commerciaux et financiers.  [...] - Des commentaires clairs et précis sur les résultats obtenus et des actions à mettre en oeuvre (anticiper un rendez-vous avec son banquier en cas de problème de trésorerie par exemple).  [...]

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CRM: Comment motiver vos commerciaux

CRM: Comment motiver vos commerciaux

Chaque occasion est bonne pour informer les commerciaux, mais aussi les autres collaborateurs. la newsletter interne, les conventions, les présentations de résultats.  [...] Que peuvent espérer vos commerciaux du système, interroge Martine GirardTheus (Impacts Plus). Une hausse de leur efficacité et ainsi de leur rémunération Dites-leur. L'experte recommande donc d'insister sur les bienfaits à leur niveau. un historique accessible en deux clics, des commandes plus vite saisies, des rappels de tâches automatiques.  [...] Ceux qui ont le plus de facilités peuvent, les semaines suivantes, coiffer une casquette de coach, note Martine Girard-Theus. Une manière d'impliquer et de valoriser les commerciaux motivés et efficaces sur ce point sans décourager ou déprécier les autres.  [...]

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