Votre recherche :

Résultat + Domaine


Appréhendez votre transition numérique avec le "Diagnostic Numérique" du MEDEF | Dossier : Impulsion numérique

Appréhendez votre transition numérique avec le "Diagnostic Numérique" du MEDEF | Dossier : Impulsion numérique

Relation-client, offres et partenaires, organisation interne, formation et compétences, évolution stratégique,... tous les sujets sont passés au crible de diag-numerique.fr afin de proposer une évaluation structurée et pertinente.  [...] De Retardataire à Précurseur en passant par Suiveur ou Expérimentateur, le résultat du questionnaire permet ainsi aux entreprises de se positionner par rapport à leur maturité numérique et de voir dans quel(s) domaine(s) ils doivent se perfectionner ou sur quels points forts ils peuvent d'ores et déjà se reposer pour accélérer cette métamorphose stratégique.  [...] Loin de laisser ensuite le chef d'entreprise prendre seul le virage du numérique, le site lui propose, au vu de son positionnement une liste de conseils pour passer à la vitesse supérieure.   [...]

Lire la suite...
Classement des 15 métropoles françaises en fonction de leur attractivité

Classement des 15 métropoles françaises en fonction de leur attractivité

Quoique présentant certains atouts, parmi lesquels le coût de la vie le plus bas enregistré toutes métropoles confondues et un bon résultat dans le domaine de la santé, la ville se classant 3 e sur ce critère, Rouen pèche par un très mauvais score sur les plans de la transition numérique (14 e ) et de la connexion au monde (14 e ).  [...] L'innovation économique (14 e rang) et les secteurs du travail et de l'emploi (13 e ) sont également des freins importants à l'attractivité de la ville.  [...]

Lire la suite...
Les objectifs commerciaux doivent-ils être accessibles?

Les objectifs commerciaux doivent-ils être accessibles?

Pour être efficace, l'objectif doit être le résultat d'un équilibre entre ce qui est du domaine du possible et ce qui ne l'est pas. Pas question, pour ce chef d'entreprise, de berner ses commerciaux en leur promettant plus que de raison. Ils risquent de moins s'investir dans leur travail et cela pourrait détériorer nos relations, poursuit-il.  [...] C'est aussi l'avis de Bernard Marty, consultant expert chez Hay Group, pour qui les vendeurs ont un niveau d'études de plus en plus élevé, ce qui les pousse à se montrer plus exigeants sur le réalisme de leurs objectifs. S'ils ne les atteignent jamais, ils seront moins rémunérés, donc tentés de s'en aller chez un concurrent qui leur offrira davantage.  [...] Trouver la juste mesure. Alors, comment trouver le bon équilibre entre des objectifs atteignables et des objectifs trop ambitieux, donc décourageants Pour être crédibles, les objectifs individuels des commerciaux doivent découler de ceux de l'entreprise. Le système de rémunération doit aller dans le sens de la stratégie de la société, analyse Cyrille Meunier, du cabinet de conseil en gestion de rémunération MCR consultants.  [...]

Lire la suite...
Votre première marque? Vous! Sachez l'exploiter

Votre première marque? Vous! Sachez l'exploiter

Les professionnels du métier et de la presse gravitent autour de lui quand vous restez sagement assis sur votre siège à observer la situation. Qui est d'autant plus rageante que vous vous targuez de compétences poussées dans votre domaine. Peut-être a-t-il su mieux se vendre que vous Peut-être est-il plus facilement et rapidement identifiable comme personne ressource Résultat.  [...] Qui sera ensuite affinée grâce au feedback de votre entourage professionnel. Olivier Zara, consultant indépendant en management et médias sociaux, recommande en effet de faire appel à ses proches (collaborateurs, fournisseurs, clients, etc.) pour être soutenu dans sa démarche.  [...] Attention, pour être efficace, une marque personnelle doit être précise. Que vous soyez généraliste ou spécialiste, ne communiquez pas sur tout ce que vous savez faire, insiste le consultant Olivier Zara. Sinon, ce n'est plus une marque mais un catalogue de compétences.  [...]

Lire la suite...
De l'importance du choix de votre nom de domaine

De l'importance du choix de votre nom de domaine

Le nom de domaine est un passage obligé, ne serait-ce que pour fournir aux salariés une adresse e-mail au nom de l'entreprise. Mais l'achat d'une identité Web n'est pas aussi simple qu'il y paraît, d'autant que cela aura des répercussions sur votre référencement.  [...] Il existe sur Internet, ce qu'il est convenu d'appeler le second marché. Ce dernier rassemble les noms de domaine qui ont été déposés par des particuliers ou des professionnels et qui sont disponibles à la vente. Petite précision. en fait l'achat concerne la réservation du nom de domaine, car ce dernier n'est disponible qu'à la location.  [...] Leurs tarifs s'avèrent donc souvent très intéressants. L'autre alternative consiste à recourir aux services d'une webagency, qui se positionne entre le bureau d'enregistrement et l'entreprise. Elle vous affranchit du côté technique de la gestion de noms de domaine.  [...]

Lire la suite...

Embellie sur la fonction commerciale

de l'Observatoire permanent DCF de la fonction commerciale livre toutefois des résultats encourageants. Certes, le recrutement est toujours en tension, mais nous constatons de réelles évolutions dans ce domaine, confirme Francis Petel, directeur de l'Observatoire.  [...] Ce qui est très encourageant pour l'avenir, constate Francis Petel. Autre phénomène. la recherche de profils ayant une forte connaissance du client. Cette expertise prend le pas sur la maîtrise du marketing direct ou l'informatique. La capacité à percevoir les attentes et besoins du client devient un atout différenciant les candidats, prévient Francis Petel.  [...] Et d'ajouter. le partenariat permet d'inverser cette tendance et de faciliter le recrutement car une relation de confiance s'installe entre elle et le candidat.  [...]

Lire la suite...
[Tribune] Cybersquatting de noms de domaine : comment y faire face efficacement ?

[Tribune] Cybersquatting de noms de domaine : comment y faire face efficacement ?

Le cybersquatting, consistant en la réservation d'un nom de domaine correspondant à une marque ou un nom de domaine, est en pleine expansion. Ce phénomène atteint de plus en plus d'entreprises et surtout des entreprises notoires pour lesquelles leurs marques et noms de domaine constituent des actifs.  [...] Sur le fond, les conditions à respecter sont plutôt claires et peu contraignantes. Ainsi, le requérant doit tout d'abord démontrer que le nom de domaine litigieux est identique ou similaire à une marque sur laquelle il dispose de droits. Ensuite, le réservataire du nom de domaine litigieux ne doit pas avoir de droit ou d'intérêt légitime sur le nom de domaine litigieux (un patronyme peut par exemple être constitutif d'un intérêt légitime).  [...] Enfin, le nom de domaine doit avoir été enregistré et utilisé de mauvaise foi par son réservataire (par exemple, le nom de domaine est mis aux enchères sur le site Sedo). Si ces trois conditions sont réunies, le requérant peut alors choisir de procéder à un dépôt de plainte, par le biais de son avocat le plus souvent, devant l'un des centres d'arbitrage ad hoc.  [...]

Lire la suite...
COMBIEN VAUT VOTRE ENTREPRISE?

COMBIEN VAUT VOTRE ENTREPRISE?

Après s'être entendus sur la définition exacte des cash-flows, le vendeur et l'acheteur doivent ensuite imaginer comment évolueront, sur le laps de temps retenu (souvent entre cinq et sept ans), le résultat d'exploitation, les amortissements et provisions ainsi que le besoin en fonds de roulement.  [...] Si, dans votre domaine, les multiples oscillent entre 6 et 10, vous aurez une idée de la valeur de votre société en multipliant ses résultats par la moyenne (8, en l'occurrence). Si la fourchette s'étend de 12 à 20, raisonner sur la moyenne n'a aucun sens, puisque la plage est trop large.  [...] Critère subjectif. Au final, Patrice Vion se décide à mettre Let France Routage en vente à hauteur de 1,5 MEuros, soit 200 000 à 300 000 euros de plus que le résultat obtenu par les méthodes traditionnelles de calcul. Dès la première semaine, il reçoit dix marques d'intérêt via le site internet sur lequel il a affiché l'annonce.  [...]

Lire la suite...
PME : 4 étapes pour créer votre école de formation interne

PME : 4 étapes pour créer votre école de formation interne

Une opportunité, certes, mais dont la réussite ne doit rien au hasard. On ne s'improvise pas organisme de formation du jour au lendemain. Outre les nombreuses procédures réglementaires, ce projet suppose un investissement humain et financier conséquent, puis un suivi sur la durée, prévient Alexandre Guize, dirigeant de Dyadeo, cabinet de conseil en transformation d'entreprise.  [...] Il faut atteindre une certaine taille critique sinon vous risquez d'engloutir votre budget pour des résultats mitigés, confirme Arnaud Houitte de La Chesnais, président du directoire du centre de vacances du Domaine des Ormes, qui a créé son académie en 2013.  [...] Résultat, nous avons divisé par deux le nombre de départs depuis 2011, estime le dirigeant qui s'est lui-même improvisé formateur.  [...]

Lire la suite...
8 dirigeants qui ont hissé leur entreprise dans le top 100 des PME les plus rentables

8 dirigeants qui ont hissé leur entreprise dans le top 100 des PME les plus rentables

Au commencement était Delta, acteur de l'immobilier d'entreprise dans les Pays de la Loire depuis 1984. En étendant progressivement sa gamme de services, il affiche des résultats en constante progression. De quoi séduire David Pouyanne, dirigeant de DPG oeuvrant dans le même domaine, mais dans le Sud-Ouest.  [...] Ce rapprochement était porteur de sens. nous étions sur des métiers complémentaires dans des régions complémentaires, sans nous faire concurrence, estime le président de la nouvelle entité, qui vient de livrer sa 2 000 e réalisation. Delta est spécialisé en maîtrise d'oeuvre, ingénierie agroalimentaire et contractant général.   [...] L'entreprise veut pénétrer de nouveaux territoires, nouer des relations de proximité avec le tissu de PME et les collectivités pour proposer des projets sur mesure dans le cadre de son plan France 2020. Avec l'ambition de passer de groupe multirégional à acteur national et tripler [son] CA, en visant 150 millions d'euros à l'horizon 2020.   [...]

Lire la suite...