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Cadrez votre plan de veille | Dossier : Veille stratégique : gardez un coup d'avance !

Cadrez votre plan de veille | Dossier : Veille stratégique : gardez un coup d'avance !

Bien déployée, cette veille permet en effet d'identifier rapidement les opportunités de votre marché, mais aussi d' anticiper les menaces auxquelles vous vous exposez. Sur le même principe que les stratégies gagnantes au jeu d'échecs, la veille vous permet d'avoir un temps d'avance sur la concurrence.  [...] Un conseil. hiérarchisez bien, en amont, les informations stratégiques que vous souhaitez obtenir en priorité. Pour commencer, focalisez-vous sur un seul pan (veille juridique, technologique, réputation...). Puis, élargissez-le à d'autres dès que vous maîtriserez bien cette démarche.  [...] Quelle que soit la configuration choisie, il est primordial qu'au moins un référent de l'entreprise (vous, votre directeur technique, le responsable marketing...) coordonne chaque dossier pour ensuite diffuser les informations aux meilleurs relais dans l'entreprise.  [...]

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Les bonnes pratiques pour gâter vos partenaires étrangers

Les bonnes pratiques pour gâter vos partenaires étrangers

Qu'il soit offert pour appâter de potentiels acheteurs, remercier un intermédiaire ou fidéliser un client, le cadeau d'affaires représente un moyen privilégié de se rapprocher de partenaires éloignés. En la matière, les entreprises françaises se montrent plutôt frileuses.  [...] Selon Véronique Bastide, responsable marketing et communication du réseau de cadeaux d'entreprise Promocadeaux, on remarque également un intérêt grandissant pour les produits bien-être tels que les soins de beauté ou les bougies parfumées.  [...] Il est passionné de nouvelles technologies Envoyez-lui accessoires dernier cri adaptés à son smartphone ou à sa tablette numérique. Sans pour autant la pousser à l'extrême, sachez que la personnalisation de vos cadeaux est toujours préférable. Offrir un Montblanc ou un agenda gravé aux initiales du client provoque toujours son petit effet, souligne Sandrine Cotten (Syprocaf).  [...]

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Véhicule électrique hybride, une réelle solution?

Véhicule électrique hybride, une réelle solution?

La volonté des pouvoirs publics est, par ailleurs, clairement affichée, en favorisant les énergies propres au détriment notamment du diesel, plus polluant et dont l'image vient d'être de nouveau écornée par le scandale Volkswagen. La Ville de Paris a, par ailleurs, dévoilé un dispositif pour le faire disparaître de ses rues d'ici à 2020.  [...] Face au diesel, l'électrique hybride dispose de nombreux atouts face aux nouveaux enjeux de la transition énergétique. Respectueux de l'environnement, silencieux, propre, il séduit de plus en plus les gestionnaires de flotte... même si nombre de freins subsistent.  [...] C'est le cas des V60 ou XC90 chez Volvo. Avec ces modèles phares, nous ciblons avant tout une population de chefs d'entreprise ou de cadres supérieurs, commente David Laventure, responsable marketing produit de Volvo.  [...]

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Les tests de personnalité pour recruter, est-ce que ça marche  ?

Les tests de personnalité pour recruter, est-ce que ça marche ?

Introverti ou extraverti Créatif ou conventionnel Lors d'un recrutement, difficile de découvrir au premier coup d'oeil la personnalité d'un candidat. C'est pourquoi certaines entreprises ont recours aux tests de personnalité. Sigmund, le Papi, le Sosie. derrière ces noms barbares, se cachent des tests rassemblant des dizaines de questions.  [...] qu'en pense-t-il Comment peut-il illustrer (ou réfuter) les conclusions du test Pour le futur collaborateur, ce moment est l'occasion d'expliquer ses réponses et de commenter le résultat. Le test de personnalité doit servir de base à une discussion, insiste Frédéric Miard, responsable du service de psychologie appliquée d'Adia, réseau d'agences d'emploi.  [...] Pour Patrick Grégoire, les tests de personnalité font partie intégrante du processus de recrutement. Je les ai utilisés à plusieurs reprises, notamment pour recruter le responsable financier, le responsable de l'informatique ou le responsable marketing de mon entreprise.  [...]

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Cloud computing, la tendance n'est pas à la précipitation

Cloud computing, la tendance n'est pas à la précipitation

Encore méconnu de nombreux chefs d'entreprise, le cloud computing est pourtant voué à s'étendre encore et toujours. La révolution qu'il induit est en marche. Si, à court terme, le marché restera encore modeste, nul doute que de plus en plus d'entreprises vont succomber à ses charmes, les freins s'évaporant.  [...] Mais derrière cette croissance du marché, notable mais pas spectaculaire, bien des freins et interrogations restent en suspens. Les réticences à confier ses données informatiques à un tiers disparaîtront-elles La localisation des données, et surtout leur délocalisation, continuera-t-elle d'inquiéter les chefs d'entreprise Autant d'aspects qui vont conditionner l'évolution du cloud à court, moyen et long termes.  [...] Tendance confirmée par Olivier Nguyen Van Tan, responsable marketing produits chez l'éditeur SaaS Salesforce, qui considère que le réseau social d'entreprise va s'étendre peu à peu. De l'outil interne, il va s'orienter d'abord vers les partenaires et les diffuseurs, puis vers les fournisseurs, jusqu'aux clients.  [...]

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TELECOMS: réduisez votre facture grâce à la VOIP

TELECOMS: réduisez votre facture grâce à la VOIP

Depuis deux ans, les offres de téléphonie et de voix sur Internet sont plus nombreuses, mieux ciblées pour les PME et, surtout, plus stables. Tour d'horizon des trois grandes offres qui permettront à votre entreprise de faire des économies.  [...] Basées sur le principe des box grand public, les offres packagées permettent aux entreprises de taille modeste de réduire leurs coûts de communications.  [...] Toutefois, les offres Centrex ne sont pas exemptes de défauts. Elles ne sont pas totalement personnalisables, avertit Olivier de Nomazy, responsable marketing produits division PME chez Colt, un prestataire spécialisé dans la ToIP. En outre, les offres Centrex lient fortement l'entreprise à son prestataire car la durée des contrats est, généralement, de trois ans.  [...]

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Focus sur la souplesse du couple LCD-LMD

Focus sur la souplesse du couple LCD-LMD

Dernière arrivée sur le marché de la location, la LMD répond aux nouveaux besoins des gestionnaires de flotte, surtout lorsqu'elle est couplée avec la LCD. Flexibilité et confort d'utilisation représentent alors de vrais atouts.   [...] Dans un environnement économique de plus en plus tendu, les décideurs cherchent à gérer leurs besoins de mobilité au plus juste et hésitent à s'engager sur le long terme. Même son de cloche pour Arnaud Villeger, responsable marketing d'Arval. La LMD est aussi un bon moyen de tester la location avant de basculer sur une formule plus longue durée. Un point positif pour les chefs ­d'entreprise.  [...] Évidemment, cette souplesse représente un atout, particulièrement pour les PME, puisque ce mode d'acquisition permet de prolonger ou modifier les contrats en cours de location.   [...]

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Paws en Vogue, cette start-up bio qui chouchoute les animaux

Paws en Vogue, cette start-up bio qui chouchoute les animaux

Destination les États-Unis. Pendant mes études, j'avais effectué un stage dans le luxe à New York et j'avais beaucoup aimé la ville. J'y suis retournée pour des vacances au printemps 2009 et contre toute attente j'ai trouvé un travail. Anne-Sophie Kergaravat s'installe alors dans la Grosse Pomme où elle devient responsable du marketing et du développement commercial dans une entreprise de consulting en ingénierie dans l'efficacité énergétique du bâtiment pendant trois années.  [...] J'ai toujours eu envie de créer mon entreprise. Après mon expérience new-yorkaise, l'idée que j'avais en tête a muri. J'avais effectué des recherches et j'ai constaté un besoin dans le secteur des animaux de compagnie. Je me suis alors lancée, souligne-t-elle.  [...] Ça m'a encore plus incité. Et puis New York- Paris ça se fait assez rapidement. Je voudrais également avoir encore plus de références, développer la gamme nourriture, et éventuellement un jour créer notre propre marque. Et après direction l'Angleterre, cela sera plus facile, le site étant déjà en anglais.   [...]

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Dynamisez vos ventes grâce à la prospection par Internet

Dynamisez vos ventes grâce à la prospection par Internet

De nouveaux acteurs émergent également pour le suivi, comme la start-up Close More Deals, 18 mois d'existence, qui développe un tracker pour Gmail et Outlook déterminant les prospects chauds. Primés par la French Tech, Chaïb Martinez et Thomas Sérot sont partis du constat que la fonction commerciale est le parent pauvre de l'analytique dans l'entreprise.  [...] Avec son système de fidélité social media, So Buzz vend un produit cher à des gens très occupés. Certains ne comprennent même pas ce dont il s'agit., s'amuse Alexandre Derain, fondateur de cette entreprise créée il y a cinq ans. Notre cible, c'est le responsable social media marketing.  [...] So Buzz, très présente sur les réseaux sociaux, produit en permanence du contenu qui lui sert de support pédagogique. Sinon cela ne sert à rien. On ne peut pas ouvrir des portes sans avoir quelque chose à raconter. L'entreprise organise également des événements comme la Sobuzzconf sur le sport et le social media marketing, qui a eu son heure de gloire en devenant trending topic (TT) sur Twitter.  [...]

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Qualité et sagacité, ingrédients de la longévité de Mauviel

Qualité et sagacité, ingrédients de la longévité de Mauviel

Plus récemment, et c'est certainement le plus grand tournant qu'a connu la société jusqu'alors, il décide, appuyé par sa fille Valérie embauchée trois ans plus tôt en tant que responsable marketing, de s'attaquer au marché des particuliers. Nous sommes en 1995.  [...] Une manière pour l'entreprise d'allier son savoir-faire avec la modernité. Un dépoussiérage marketing est également effectué. fini les noms de produits aux références absconses comme Cuprinox, car axés sur les caractéristiques techniques, ils sont remplacés par des désignations plus claires et attirantes, comme M'Héritage.  [...] Elle effectue donc un parcours scolaire dans ce sens. école de commerce et stages en alternance, notamment dans un pays anglophone. En 1992, fraîchement intégrée en tant que responsable marketing, elle contribue au développement de l'entreprise dont elle devient la présidente en 2006, aux côtés de son frère Vincent, vice-président, qui quittera l'aventure cinq ans plus tard.  [...]

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