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Réseaux sociaux + Ventes


5 tendances à saisir pour mieux vendre demain

Avant, le modèle dominant de la consommation de masse était d'être propriétaire des biens qu'on utilise. Une société de possession qui va céder au profit de l'usage, renchérit Flavien Neuvy.  [...] Appliquez-vous donc à optimiser votre stratégie digitale, en proposant des solutions de ventes en ligne, bien sûr, mais aussi en offrant à vos clients la possibilité d' interagir avec vous, plus facilement et plus rapidement. Forums, réseaux sociaux, commentaires, notation.  [...] Qu'il s'agisse des offres modulables, de l'économie servicielle ou des attentes en termes de relation client, ces nouveaux modèles requièrent une approche très personnalisée. Si ce fonctionnement se rencontre déjà dans le B2B, car le petit nombre de clients le permet, le défi, demain, consiste à l'adapter à un marché de masse.   [...]

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Fédérez vos clients pour booster votre business

Fédérez vos clients pour booster votre business

Les réseaux sociaux constituent alors une caisse de résonance qui impacte sur les ventes. Avec un effet quasi immédiat. pour Allison, Le shop, le mois d'août, habituellement creux en termes de ventes, a généré le double des ventes habituelles et sa page Facebook enregistré 15 000 visites.  [...] Même s'il est difficile de mesurer le retour sur investissement d'une stratégie active sur les réseaux sociaux, il est pourtant bien réel. Pour preuve, l'évolution relevée par Harris Interactive, dans son baromètre publié cette année. 39% des socionautes déclarent utiliser les réseaux sociaux dans le but de réaliser un achat (contre 23% l'année précédente).  [...] Vos conseils visent juste. Il est vrai que à notre époque du tout réseaux sociaux, il est important de créer une communauté qui soutient sa marque et qui du coup, en devient l'ambassadeur. On écoute mieux quelqu'un qui ne veut pas nous vendre un produit derrière.  [...]

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Un caractère trempé dans le verre

Un caractère trempé dans le verre

Pourquoi les Etats-Unis A l'époque, la Côte d'Azur attirait de nombreux touristes américains grâce aux stars d'Hollywood, qui venaient à Cannes pour le festival. Ces touristes prenaient le temps de découvrir la région, notamment Biot, et rapportaient, par la même occasion, nos productions dans leurs valises.  [...] De retour à Biot en 1997, après dix ans passés aux Etats-Unis à travailler avec des partenaires commerciaux indépendants, il m'a fallu apprendre à diriger des salariés. Ma mère m'a beaucoup aidée car ce fut, pour moi, le choc des cultures. J'avais pris des habitudes de management ncompatibles avec la façon de travailler en France.  [...] Réussir à concilier tradition (le travail du verre) et modernité, notamment des supports de promotion. J'aimerais ainsi améliorer le référencement de notre site internet pour faire décoller les ventes de la boutique en ligne. Je réfléchis aussi à la manière d'assurer la visibilité de la verrerie sur les réseaux sociaux et à la conception d'une newsletter.  [...]

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Farmili, quand la ferme s'invite dans son jardin

Farmili, quand la ferme s'invite dans son jardin

Parallèlement, une poule bien nourrie peut pondre jusqu'à 280 oeufs frais sur cette même période. Après une étude de marché approfondie, ils en ont déduit qu'une offre exhaustive serait mieux à même de répondre aux attentes des clients. Pour ce faire, ils ont opté pour un site à la fois esthétique et fonctionnel.  [...] Si le concept connait des débuts poussifs sur les réseaux sociaux - 494 J'aime sur Facebook, et 49 abonnements sur Twitter en juillet 2014 - le site reçoit toutefois jusqu'à 20 000 visites par mois et réalise quotidiennement une dizaine de ventes. Sa clientèle Elle est essentiellement constituée de famille (50 %) et de cadres supérieurs d'une moyenne d'âge de 50 ans.  [...] En outre, la télévision (100% Mag sur M6, Les maternelles sur France 5) et la presse écrite (Le Monde, Le Point et même Ohlala Qatar...) se sont emparées du phénomène. Pour poursuivre dans cette lancée, les associés projettent de recruter de nouveaux collaborateurs et de développer des partenariats européens en vue d'élargir leur clientèle, notamment en Suisse, en Belgique, en Allemagne et en Angleterre.   [...]

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[BtoB] Réseaux sociaux: du flirt à l'engagement

[BtoB] Réseaux sociaux: du flirt à l'engagement

Envisager le tunnel de ventes sans les réseaux sociaux Une hérésie, à l'heure de la data. Savoir écouter, identifier les leaders d'opinion de l'entreprise et les influenceurs, travailler la notoriété de la marque, générer des leads ou, encore, conquérir le statut d'expert d'un secteur et engager sa communauté.  [...] autant d'actions facilitées par les médias sociaux. Les réseaux sociaux sont une composante incontournable d' une stratégie d'inbound marketing, analyse Olivier Bertin, directeur de la stratégie de Loyalty Company, dans une logique de branding, mais, aussi, d'activation, au sens d'acquisition et d'animation, du cycle de vie du client.  [...] Mathias Poursine, directeur du développement de l'agence de conseil Rhinos, témoigne lui aussi de l'importance de ces nouveaux canaux de communication. J'utilise les réseaux sociaux, notamment LinkedIn, pour entrer en relation avec des prospects. Les réseaux sociaux en disent plus de vous et sont moins intrusifs que l'appel téléphonique, lors de la phase de découverte des besoins.  [...]

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3 étapes pour se tailler une e-réputation sur mesure

3 étapes pour se tailler une e-réputation sur mesure

Comment émerger quand on se lance sur internet Comment réussir à générer des ventes quand on n'est pas connu En misant sur son identité numérique. Un travail de professionnel, qui passe par l'intégration de la Toile et des réseaux sociaux dans sa stratégie de communication.  [...] Sachant que la réputation d'une entreprise passe surtout par sa relation avec ses abonnés sur Facebook ou Twitter, Balsamik investit dans les réseaux sociaux. Car aujourd'hui, l'acte d'achat transite par la communauté, confie Emmanuel Bachellerie. La preuve.  [...] le compteur du réseau social s'affole, enregistrant plus de 5200 nouveaux fans en deux jours. Preuve que le message est bien passé.  [...]

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Vendre par les réseaux sociaux : un atout pour votre entreprise

Vendre par les réseaux sociaux : un atout pour votre entreprise

Ces dernières années, avec l'émergence du numérique, on voit apparaître de nouvelles pratiques commerciales, notamment le social selling. Aujourd'hui les réseaux sociaux sont aussi une force de vente et s'avèrent être une solution pour vendre efficacement. Voyons ensemble pourquoi.  [...] Lorsqu'on parle réseaux sociaux, on pense souvent à Facebook, très axé B2C. Mais l'offre social media ne se limite pas à ce géant du web, elle est aujourd'hui très large. Il existe de nombreuses autres plateformes, dont certaines sont d'ailleurs exclusivement ciblées B2B (Linkedin, Viadeo).  [...] Le social selling s'adresse donc à toutes les entreprises. Son principe est simple. utiliser les réseaux sociaux pour vendre plus. Voici plusieurs bonnes pratiques qui vous aideront à atteindre cet objectif.  [...]

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[Portrait] Guillaume Gibault, fondateur du Slip français, met le paquet

[Portrait] Guillaume Gibault, fondateur du Slip français, met le paquet

Car Guillaume Gibault aime raconter des histoires et il le fait bien. C'est un grand communicant, appuie son associé, Louis Epaulard. En 2012 déjà, il se fait remarquer en détournant les slogans de campagne des principaux candidats aux élections présidentielles.   [...] Ses affiches Le changement de slip, c'est maintenant, La France forte en slip ou Prenez le pouvoir du slip font le buzz sur les réseaux sociaux. L'accueil est le même pour ses opérations Le slip qui sent bon ou Bouge ton pompon pour le téléthon. Un succès auprès du public qui se concrétise au niveau des ventes.  [...] Mais pas que. Au-delà de son flair pour les opérations virales, Guillaume Gibault peut compter sur un solide bagage business. Sorti d'HEC, il fait ses premières armes en tant que chef de ventes pour la chaîne de supermarchés Bio c'bon pendant un an et demi.  [...]

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Peut-on vraiment vendre sur les réseaux sociaux?

Peut-on vraiment vendre sur les réseaux sociaux?

Dans le reste du monde, les États-Unis, terre d'origine de la plupart si ce n'est de tous les réseaux sociaux, font figure de pionnier dans le social commerce. C'est sur le sol américain que Facebook a d'abord testé son onglet Boutique qui permet aux e-marchands de recréer un mini site d'e-commerce sur leur page, courant 2015, avant de déployer la fonctionnalité en France fin 2016.  [...] Les réseaux sociaux dépossèdent les e-marchands du nerf de la guerre, la data, qui même si elle est beaucoup plus riche, n' est partagée que dans le cadre des campagnes de publicité, développe Cyril Attias.  [...] Un modèle de vente sur les réseaux sociaux pourrait néanmoins intéresser de nouveaux entrants qui n' ont pas encore les moyens de développer un site marchand, avance Cyril Attias. Olivier Ravel, lui, est plus convaincu. Vendre sur les réseaux sociaux n'est pas plus dangereux en matière de dépendance que de vendre sur Amazon ou eBay.  [...]

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Les livres de vente et de management à lire cet été

Le social selling - utiliser les réseaux sociaux pour vendre.  [...] Le social selling entre doucement dans les moeurs des forces de vente. Mais de nombreuses études montrent que le chemin à parcourir est encore long avant qu'elles intègrent véritablement les techniques leur permettant de nouer des liens durables avec leurs prospects et leurs clients sur les réseaux sociaux.  [...] Ce livre montre l'importance de la pratique du social selling et propose une méthode complète pour intégrer les réseaux sociaux à sa stratégie commerciale. que faire avant de se lancer, quels réseaux choisir, comment initier ses commerciaux.  [...]

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