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Réseau + Vente


Mes distributeurs vendent sur Internet, que faire?

Mes distributeurs vendent sur Internet, que faire?

Ainsi, l'exclusivité territoriale conférée au distributeur associé devrait s'appliquer à l'ensemble des modalités de vente, qu'elles soient matérielles ou immatérielles. Or, l'exclusivité territoriale du réseau physique se concilie mal avec l'universalité géographique de la vente par Internet.  [...] Le respect des normes de qualité imposées par le fournisseur est obligatoire, l'image de marque des produits en dépend. La configuration du site, son esthétique, la langue dans laquelle le site est présenté et l'étendue de la gamme de produits offerts à la vente en ligne devront être conformes aux prescriptions posées par le promoteur du réseau.  [...] A l'inverse, le silence contractuel peut mener à une certaine anarchie, source de discriminations. La solution ne peut donc être d'interdire la vente par Internet, mais plutôt d'intéresser le réseau au développement de l'e-commerce, dans une logique gagnant-gagnant.  [...]

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Relooker sa boutique à moindre coût

Relooker sa boutique à moindre coût

Relooker votre point de vente, du sol au plafond en passant par le mobilier, grâce à des décorations adhésives, c'est la nouvelle offre du réseau Pano Boutique. Une façon économique pour donner une nouvelle identité graphique à votre boutique. Explications.  [...] Envie de donner un coup de jeune à votre point de vente Mais financièrement c'est inenvisageable Le réseau Pano Boutique, spécialiste de la publicité adhésive et des enseignes, a peut-être une solution pour vous.  [...] Depuis fin 2013, il propose une offre atypique. relooker votre magasin à l'aide de stickers. Mobilier, sol, plafond... Tout se prête au réhabillage. Plus de 500 effets matière et coloris sont disponibles. Pour de gros volumes, plusieurs points de vente par exemple, une mise à la teinte d'une couleur sur-mesure est possible, souligne Thomas Morlier, directeur général du réseau Pano Boutique qui compte 90 agences en France.  [...]

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Maillez le territoire grâce au commerce organisé

Maillez le territoire grâce au commerce organisé

Pour rendre les choses plus rapides et moins coûteuses, vous pouvez opter pour le commerce organisé (sys­­tème où la tête de réseau - vous - fait appel à des entreprises indépendantes pour distribuer ses produits ou services).  [...] L'atout de cette formule S'appuyer sur des entrepreneurs et donc des personnes très impliquées pour développer leur chiffre d'affaires... Ils apportent au réseau leur valeur ajoutée et leur regard critique mais, surtout, ils se sentent concernés par la performance de leur point de vente.  [...] Quelle que soit la formule choisie, rien ne vous empêche de monter un réseau hybride. Créer un réseau avec des indépendants permet de répartir les financements et d'accélérer le développement, conclut Sylvain Bartolomeu. Mais rien ne remplace quelques points de vente en propre pour tester par vous-même les évolutions du concept.  [...]

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Il exporte pour résister à l'atonie du marché français

Il exporte pour résister à l'atonie du marché français

Outre la diversification de son réseau de distribution - longtemps axé sur la vente par correspondance - au profit de boutiques de décoration indépendantes et de chaînes de magasins de meubles (Crozatier, Mobilier de France...), l'entreprise s'est tournée vers l'export.  [...] Dans cinq ans, l'export devrait représenter 60% de notre activité, insiste celui qui, depuis 1999, a délocalisé sa production au Portugal. En France, nous conservons seulement ce qui fait notre valeur ajoutée, à savoir la création et les finitions. Ainsi, nous avons fait évoluer notre image de fabricant de meubles vers celle, plus porteuse, de fabricant d'accessoires de décoration.  [...] Nous devons donc leur vendre des meubles à forte connotation hexagonale, insiste-t-il. Ainsi, dans le catalogue mondialisé de Labarère, la collection Les Parisiennes comprend, entre autres, des commodes ressemblant à des corps de femmes corsetées et une coiffeuse rouge qui n'est pas sans rappeler les loges de maquillage des cabarets parisiens.   [...]

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La revue de presse éco de la semaine (6 au 10 mars)

La revue de presse éco de la semaine (6 au 10 mars)

Son pari. reprendre la main sur l'ensemble de la chaîne de la conception à la vente, en intégrant la distribution. L'ancien pure player a ainsi ouvert trois boutiques en France et vise un réseau de 30 à 50 magasins.  [...] Et le quotidien de rappeler aussi les efforts restant à faire en termes d'égalité salariale. Il faudra attendre 2152 avant de connaître une véritable égalité des sexes au travail.  [...] Alors que la part des PME dans la commande publique de la région est passée de 45,7 % à 54 % en six ans, selon Les Echos, l'attente de ces acteurs se fait ressentir notamment au niveau de l'allotissement. Toujours est-il que certaines questions restent problématiques, à l'image des délais de paiements, aujourd'hui de 36 jours au lieu de 30 ou encore le risque d'attirer des entreprises étrangères concurrentes.  [...]

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Ils misent sur le storytelling pour séduire la presse

Ils misent sur le storytelling pour séduire la presse

Une fois l'hameçon lancé, ils suivent les retombées via un fichier répertoriant les réponses des journalistes. D'ailleurs, assez vite, ils ont des touches. Mais les deux compères ont les idées bien arrêtées sur la façon dont ils veulent être valorisés. c'est dans leur restaurant ou rien.  [...] Nous déclinions les interviews avec ceux qui refusaient de venir à notre rencontre. Le but était qu'il découvre l'atmosphère de notre restaurant, se défend Michael Cohen.   [...] Puis les parutions s'enchaînent, de L'Étudiant aux Echos Entrepreneurs en passant par The Wall Street Journal. De quoi booster leur trafic en point de vente et leur notoriété, élément essentiel pour monter, comme ils l'ambitionnent, leur réseau de franchises.  [...]

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5 PME qui cartonnent grâce à des idées glanées à l'étranger

De retour à Quimper, ils démarchent les distributeurs de jouets hexagonaux, séduisent l'enseigne La Grande Récré, puis des commerçants indépendants, des librairies et des réseaux comme Majuscule, la Fnac ou Nature & Découvertes, pour constituer, aujourd'hui, un réseau de 800 points de vente.  [...] En un peu plus d'un an, 450 000 kits et deux millions de sachets d'élastiques ont été vendus, se réjouit Emmanuel Laurençon. L'offre s'étend, désormais, à six produits, dont des montres et des livres, et à 80 couleurs d'élastique. Ayant cédé les droits pour le Luxembourg et la Belgique, Creative Imports s'exporte, depuis juin dernier, en Afrique francophone.   [...] Mais la mode des Rainbow Loom s'essouffle déjà. Qu'importe, les dirigeants ont assuré leurs arrières. Ils viennent d'annoncer leur nouveau produit phare. un jeu de construction connecté. Un produit qu'ils importent... des États-Unis.   [...]

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Êtes-vous prêt à dupliquer votre concept en franchise ?

Êtes-vous prêt à dupliquer votre concept en franchise ?

). Il faut surfer sur une tendance, proposer un produit différent, éprouvé, auprès d'un public qui y porte de l'intérêt, souligne Michel Kahn, citant l'exemple de la chaîne de pizzerias La Pizza de Nico, qui compte une vingtaine de boutiques en Alsace et dont le propriétaire, Nico Palea, a imaginé une pizza de 40 cm de diamètre (30 cm habituellement).   [...] Boulanger-pâtissier, Jean-François Feuillette a créé avec son épouse Laure sa première boulangerie Le Théâtre du pain à Blois, en 2005. En 2009, il ouvre un nouveau concept plus grand, avec une partie traiteur et un parking pour les clients. La Boulangerie Feuillette est née, qui sera suivie de trois autres magasins.   [...] C'est d'eux que vient l'idée d'installer une baie vitrée ouvrant sur le salon de dégustation ou encore celle d'installer des bornes de rechargement de voitures électriques sur les parkings. L'enseigne s'apprête à ouvrir deux autres points de vente d'ici à l'été et continuera à se développer en propre et en réseau.  [...]

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Comment transformer ses commerciaux en ambassadeurs de sa marque ?

Comment transformer ses commerciaux en ambassadeurs de sa marque ?

Les cycles de vente s'allongent. La concurrence est plus forte. Les montants des transactions diminuent. Les acheteurs contactent de plus en plus tardivement les commerciaux dans le cycle d'achat. Pour réussir, le commercial doit désormais intensifier et automatiser sa prospection.  [...] Ils donnent également la visibilité sur la réaction face à un contenu envoyé (e-mail ouvert, clic sur un lien, forward...). Ces informations sont clés pour poursuivre le dialogue. (A lire. 8 solutions techno pour générer des leads qualifiés ).   [...] Enfin, mesurez l'impact, identifiez les contenus les plus partagés pour adapter vos prochains messages. (A lire. Allianz donne les clés du marketing à son réseau de vente).  [...]

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5 PME qui défient les grands de leur secteur

5 PME qui défient les grands de leur secteur

La taille n'est pas un avantage, le facteur le plus important, c'est l'agilité, insiste Rand Hindi (Snips). Car c'est grâce à elle que vous ferez évoluer rapidement vos produits pour vous adapter aux changements constants de votre écosystème. Paradoxalement, comme nous disposons de moins de moyens et d'outils que les grands groupes pour capter les attentes du marché, nous prenons plus de risques, nous sommes plus intuitifs.  [...] Plutôt que d'affronter seul les difficultés, unissez vos forces avec d'autres acteurs, de votre secteur d'activité ou pas. Le Slip français a, par exemple, choisi de développer des collaborations avec de grandes marques pour infiltrer de nouveaux segments et séduire une clientèle plus diverse.  [...] Dans cette démarche, nous ne sommes pas allés voir des concurrents directs mais d'autres, dont nous tirons, néanmoins, les bénéfices de la notoriété et du réseau de vente, précise Guillaume Gibault. Avec ses partenariats dans le textile, pour des collections capsules, avec des marques comme Aigle, Claudie Pierlot ou Saint James, mais aussi ailleurs, pour des opérations de communication avec Evian ou Pernod Ricard.  [...]

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