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Réseau + Points de vente


L'alimentaire a toujours de l'appétit

L'alimentaire a toujours de l'appétit

Les réseaux sont déjà très structurés et certains, comme Brioche Dorée (groupe Le Duff) qui comptent 354 unités de vente sur l'Hexagone, ont fait le choix de fermer leurs plus petits points de vente pour se recentrer sur des points de plus grande taille. Le réseau mise désormais surtout sur son développement à l'international.  [...] Si nous ne sommes pas certains de leur motivation, de leur implication en règle générale, nous ne donnons pas suite, explique Emmanuel de Bodard, fondateur du réseau qui compte désormais une trentaine de points de vente. Pour ce vigneron, qui a édifié en près de 25 ans un réseau multiproduits axé principalement sur le vin, la clé de la réussite, c'est d'anticiper les attentes du consommateur et proposer des produits au juste prix.  [...] Les boulangeries ne sont plus uniquement des points de vente de pain. A l'instar de La Mie Câline, les réseaux diversifient leurs produits et vendent aussi des sandwichs, des produits salés.  [...]

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Il accélère son développement grâce à la concession

Il accélère son développement grâce à la concession

Des champs de lavande aux plus grandes villes du monde, Durance s'étend peu à peu. Le fabricant et distributeur de cosmétiques naturels part à la rencontre de ses clientes et multiplie ses points de vente, qu'il s'agisse de boutiques en propre ou de concessions.  [...] Six boutiques en propre à Paris et à Marseille, une présence dans 60 pays grâce à 3 000 points de vente multimarques... Les chiffres du réseau Durance ont de quoi donner le vertige. Tout commence, pourtant, dans une petite ferme de la Drôme, rachetée en 1997 par la famille Ruth.  [...] Par exemple, Durance a récemment installé dans ses points de vente un logiciel de caisse, pour mieux connaître ses clientes et mettre en place un système de points de fidélité. Le réseau soigne également son univers et met l'accent sur l'élégance et l'authenticité (espaces aérés, couleurs sobres, lumière douce, mobilier de qualité.  [...]

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Maillez le territoire grâce au commerce organisé

Maillez le territoire grâce au commerce organisé

L'atout de cette formule S'appuyer sur des entrepreneurs et donc des personnes très impliquées pour développer leur chiffre d'affaires... Ils apportent au réseau leur valeur ajoutée et leur regard critique mais, surtout, ils se sentent concernés par la performance de leur point de vente.  [...] Quelle que soit la formule choisie, rien ne vous empêche de monter un réseau hybride. Créer un réseau avec des indépendants permet de répartir les financements et d'accélérer le développement, conclut Sylvain Bartolomeu. Mais rien ne remplace quelques points de vente en propre pour tester par vous-même les évolutions du concept.  [...] Aviva, c'est aujourd'hui un réseau de 61 points de vente, dont une quinzaine détenue en propre. Un bon moyen de partager les réalités du terrain vécues par nos franchisés et de tester les nouveautés envisagées, estime le dirigeant qui vise la centaine de magasins d'ici à 2015, principalement en franchise pour un CA global de 68,5 M¬ contre 49,8 M¬ aujourd'hui.  [...]

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Gestion de projets : Le Visual Management 2.0 est une aide à la prise de décision

Gestion de projets : Le Visual Management 2.0 est une aide à la prise de décision

En introduisant ce postulat, on obtient une présentation synthétique d'une information détaillée. En général, cela n'est possible qu'à partir d'outils effectuant des drills (concept informatique. aller du général au particulier dans une recherche d'information dans une base de données multidimensionnelle) pour descendre dans plusieurs niveaux de détail afin d'obtenir une analyse pertinente de l'information.  [...] Au niveau d'un Directeur Technique d'une enseigne qui voudrait piloter ses projets de déploiement d'un nouveau concept dans son réseau de points de vente, il pourrait avoir accès facilement aux informations suivantes.  [...] Le Visual Management peut être utilisé en gestion de projets par toutes les parties prenantes du projet, des décideurs aux Chefs d'équipes. L'ensemble des informations est accessible à tout le monde en temps réel. Les interfaces intuitives permettent de représenter l'information sous l'indicateur pertinent pour chacun.  [...]

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5 PME qui cartonnent grâce à des idées glanées à l'étranger

Au printemps 2013, Morgane et Emmanuel Laurençon vivent en Floride avec leurs enfants et découvrent le phénomène Rainbow Loom. des bracelets en élastiques colorés à assembler soi-même. Flairant la tendance, le couple contacte l'inventeur américain et négocie la distribution exclusive des produits en France et dans les pays limitrophes francophones.  [...] De retour à Quimper, ils démarchent les distributeurs de jouets hexagonaux, séduisent l'enseigne La Grande Récré, puis des commerçants indépendants, des librairies et des réseaux comme Majuscule, la Fnac ou Nature & Découvertes, pour constituer, aujourd'hui, un réseau de 800 points de vente.  [...] Mais la mode des Rainbow Loom s'essouffle déjà. Qu'importe, les dirigeants ont assuré leurs arrières. Ils viennent d'annoncer leur nouveau produit phare. un jeu de construction connecté. Un produit qu'ils importent... des États-Unis.   [...]

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Kia Lease, l'offre de LLD signée Kia et Arval

Kia Motors France et Arval se sont unis pour donner naissance à Kia Lease, service de location longue durée pour les entreprises TPE, PME et PMI. Cette nouvelle offre de LLD est distribuée via le réseau des concessionnaires du constructeur automobile coréen, soit 194 points de vente en France.  [...] Cet accord est le fruit d'un appel d'offres européen initié par Kia Motors Europe au début de l'année 2011 afin de sélectionner les meilleurs partenaires. Pour le marché français, c'est donc Arval qui est retenu. Kia Lease propose aux entreprises de ne payer que l'utilisation de leur véhicule grâce à un forfait mensuel kilométrique qui s'adapte à leur utilisation réelle.  [...] L'offre concerne tous les véhicules de la gamme Kia, soit dix modèles au total. En outre, ce forfait comprend l'entretien, la maintenance du véhicule, une assistance 24 heures sur 24 - et ce 7 jours sur 7 - et un véhicule de remplacement. Il peut être également accompagné de services complémentaires comme l'assurance, le remplacement des pneumatiques ou encore la carte carburant.  [...]

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Il fait un tabac avec ses cigares

Il fait un tabac avec ses cigares

Les prévisions de ventes, en 2005, se montent à 200 000 unités. Seules 40 000 trouveront preneurs. Les comptes pâtissent du système de vente directe choisi par le dirigeant. Impossible pour l'unique commercial salarié de visiter ses clients (des civettes principalement) de façon optimale.  [...] D'aucuns lui proposent même leur aide ou lui assurent qu'ils vont militer auprès de leur détaillant pour qu'il mette à la vente des Navarre. De la même manière, les affaires viennent à lui toutes seules... telle la sollicitation des organisateurs des Epicuriales de Bordeaux, le rendez-vous annuel de la ville dédié à la gastronomie, et du Festival du blues de Cognac.  [...] Puis, Altadis (ex-Seita) se voit confier en juillet 2010 la distribution des Navarre. Le fruit d'une négociation intense, se rappelle le sexagénaire. L'animation du réseau (260 points de vente) est assurée par une douzaine de commerciaux multicartes qui vendent déjà des briquets Zippo ou du tabac à rouler.  [...]

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5 franchises qui ont cartonné en 2015

Daniel Moquet soigne vos allées... et sa croissance. Le réseau spécialisé dans la création d'allées de jardins, cours et terrasses a ouvert 28 agences en France en 2015 et compte désormais 144 points de vente dans l'hexagone. Il a par ailleurs réalisé plus de 100 millions d'euros de chiffres d'affaires l'année dernière.  [...] Nous visons 20 % de croissance et 20 ouvertures d'agences en 2016, révèle Daniel Moquet.  [...] Pour cela, il recherche des leaders dynamiques, ambitieux et inspirants, des personnes sympathiques, souriantes et dynamiques, ayant un profil à la fois de commercial et de manager. Et le dirigeant de préciser. un bon franchisé chez nous pourra réaliser un chiffre d'affaires annuel d'un million d'euros.  [...]

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BÂTIR son PLAN MARKETING

BÂTIR son PLAN MARKETING

Dans les PME, où le responsable marketing manque parfois à l'appel, le dirigeant lui-même se charge de la conception et de la rédaction du plan. Pour autant, ce n'est pas le travail d'un homme seul. Lors du dernier trimestre de l'année, il doit consulter les représentants de diverses fonctions de son entreprise.  [...] Dans le cas du lancement d'une marque haut de gamme alors que l'entreprise ciblait jusqu'à présent le grand public, mieux vaut opter pour un réseau plus sélectif (les petites boutiques plutôt que la grande distribution). Cela suppose un investissement important des commerciaux, dont le nombre de points de vente à visiter va largement augmenter.  [...] - Les objectifs d'affaires ou de ventes sont fixés soit en valeur (en euros), soit en volume (en pourcentage), soit en nombre. Ils sont décomposables par gamme, produit, point de vente, etc.  [...]

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La Rupture : Nouvel enjeu stratégique du Retail

La Rupture : Nouvel enjeu stratégique du Retail

Moderniser ou ré-agencer son réseau de points de vente n'est plus suffisant pour développer son activité de façon pérenne. La rupture signifie prendre un virage radical, savoir se remettre en question et prendre des orientations stratégiques globales ambitieuses et parfois à contre-courant de son positionnement historique.  [...] Alexandre Bompard se donne alors 5 ans pour redresser la situation financière. c'est le projet FNAC 2015. 5 ans après, et après plusieurs années de baisse de chiffre d'affaires, le Groupe FNAC sort la tête de l'eau en stabilisant ses résultats à 3,9 milliards d'euros en 2014.  [...] Les enseignes doivent savoir se mettre en danger pour mieux rebondir. Le Groupe Fnac l'a parfaitement démontré et a su tirer les enseignements de ses erreurs passées.  [...]

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