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Et si vous retourniez sur les bancs de l'école

Et si vous retourniez sur les bancs de l'école

A la tête de Pérax SA, une entreprise de 23 salariés fabriquant des automates de télégestion, Alain Cruzalèbes est également vice-président de Réseau-dirigeants. net, l'association des anciens de la formation Métier. dirigeant de l'ESC Toulouse. Quatre années après son passage à l'école, il constate que les étudiants ont acquis une même façon de travailler et d'analyser les situations.  [...] Nous parlons, aujourd'hui, le même langage. C'est d'autant plus appréciable qu'en tant que dirigeants de petites sociétés, nous ne nous sentons pas forcément à l'aise dans de grands réseaux. Le chef d'entreprise peut ainsi bénéficier des conseils de ses pairs longtemps après avoir rangé ses cahiers à spirales.  [...] Depuis qu'il a adhéré au Centre des Jeunes Dirigeants (CJD) en 2002, Xavier Domenach a fait le tour des formations courtes proposées par ce réseau. De la conduite de réunion à la gestion de projet, en passant par des formations plus axées sur la personnalité et le comportement, le dirigeant de la Route Bleue y consacre en moyenne 4 à 5 jours par an.  [...]

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Convention des Clubs APM

Convention des Clubs APM

Plus de 3300 dirigeants francophones se réuniront cette année pour la vingtième convention des Clubs APM. Le réseau APM a pour vocation le progrès des entreprises par la formation et le perfectionnement de leurs dirigeants. Il réunit près de 7000 adhérents regroupés en 350 clubs.  [...]

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Budget rectificatif 2014 : les entreprises grandes gagnantes? Pas si sûr

Budget rectificatif 2014 : les entreprises grandes gagnantes? Pas si sûr

Les dirigeants devront donc réaliser de nouveaux paramétrages de leurs logiciels de paye, confie Brigitte Dubois, expert-comptable au sein du réseau Exco.  [...] Pour exemple, une entreprise ayant un chiffre d'affaires de deux millions d'euros sera totalement exonérée de C3S, alors qu'elle aurait dû acquitter un montant de 3 200 euros en 2015. En prenant pour hypothèse que son bénéfice représente 5 % de son chiffre d'affaires, cette mesure représente à elle seule une hausse de 3,2 % de son bénéfice.  [...] Ces allégements ne doivent néanmoins pas faire oublier, selon Brigitte Dubois, l' instauration de nouvelles charges qui vont peser sur les entreprises. La surtaxe de l'impôt sur les sociétés (10,7% contre 5% auparavant), décidée à l'automne dernier, est par ailleurs prolongée jusqu'en 2016.   [...]

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Choisir son enseigne en 5 étapes

Choisir son enseigne en 5 étapes

Après avoir mené une carrière en informatique en tant que cadre dans de grandes entreprises, Pierre-Henry Munier a décidé de changer de cap et de se lancer dans l'immobilier. Dès le départ, j'ai souhaité rejoindre un réseau. J'ai alors rencontré les dirigeants des plus grands groupes du marché ainsi que, de manière moins formelle, des directeurs d'agence, explique-t-il.  [...] . Et les données sont plutôt encourageantes. De fait, un réseau sur cinq déclare enregistrer une croissance de son chiffre d'affaires supérieure à 5 % en 2012. La plupart des dirigeants interrogés misent sur une croissance de leur chiffre d'affaires pour 2013, mais restent craintifs quant à l'évolution de la conjoncture.  [...] Pour autant, tous envisagent de poursuivre le développement de leur réseau. Concrètement, la moitié des dirigeants prévoient plus de dix ouvertures en 2013.  [...]

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FORMEZ-VOUS ET RENDEZ VOTRE ENTREPRISE PLUS COMPETITIVE

FORMEZ-VOUS ET RENDEZ VOTRE ENTREPRISE PLUS COMPETITIVE

Une I autre explication, plus sociologique cette fois, tiendrait au profil même des dirigeants de PME. Souvent autodidactes ou techniciens, ils seraient peu enclins à retourner sur les bancs de l'école, contraire ment aux populations de cadres supérieurs, plus largement diplômées.  [...] La formation continue permet de toucher du doigt les bonnes pratiques d'autres dirigeants, souligne Jean- Louis Muller (Cegos). C'est aussi une occasion unique de dialoguer avec ses pairs. Ainsi, les patrons consolident leur réseau et, surtout, se sentent moins seuls face à leurs problèmes.  [...] Il ne faut pas hésiter à demander à chaque organisme déformation la liste des dirigeants qui ont suivi ses séminaires, puis de les contacter pour recueillir leur avis, conseille Maurice Pangaud. Si vous faites partie d'une organisation patronale ou d'un réseau (Medef, CGPME, Croissance Plus, Centre des jeunes dirigeants, Dirigeants commerciaux de France.  [...]

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G20 YEA 2015 : vous avez jusqu'au 27 avril pour intégrer la délégation française d'entrepreneurs

G20 YEA 2015 : vous avez jusqu'au 27 avril pour intégrer la délégation française d'entrepreneurs

Peut-être serez-vous l'un des représentants officiels de la délégation d'entrepreneurs français envoyée au G20 des entrepreneurs ( G20 Young Entrepreneurs Summit ) du 7 au 9 septembre 2015. Pour sa 7e édition, l'événement aura lieu cette année à Istanbul en Turquie.  [...] Au total, 20 dirigeants français seront sélectionnés par un jury d'experts (Business France, Réseau Entreprendre, GE Capital...) le 6 mai prochain. Les résultats seront ensuite rendus publics le 13 mai.  [...] Pour postuler, il vous suffit de remplir le formulaire ici, jusqu'au lundi 27 avril au plus tard. Les inscriptions sont ouvertes aux chefs d'entreprises de 20 à 45 ans, à la tête de sociétés d'au moins trois ans avec des résultats à l'équilibre et qui créent des emplois.   [...]

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Dynamisez vos ventes grâce à la prospection par Internet

Dynamisez vos ventes grâce à la prospection par Internet

Une stratégie qu'il développe dans ses cinq à dix conférences hebdomadaires, prêchant qu' on peut associer ces nouveaux outils pour générer un maximum d'entrants à de la prospection plus classique. Mais il est impératif d'avoir vu les profils sur les réseaux sociaux avant d'appeler.  [...] Et d'avoir bien préparé son phoning... Pour lui, le social selling, qui consiste à développer les relations comme une étape du processus de vente à travers les réseaux sociaux, et en particulier LinkedIn, peut s'effectuer de manière artisanale, en visitant des pages une à une et en comptant sur la réciprocité.  [...] L'humain ne se remplace pas, souligne Bernard Derne, vice-président du réseau des Dirigeants commerciaux de France, pour qui le plus important, en ces temps où l'acheteur effectue des recherches poussées pour s'informer sur les tendances, le marché, la concurrence, etc.  [...]

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Le b. a.-ba de l'étude de marché

Le b. a.-ba de l'étude de marché

Dès 2006, des pure players proposant des impressions à prix cassés ont fleuri sur la Toile. J'ai été forcé de repositionner mon offre, raconte le dirigeant.  [...] Pendant plusieurs semaines, il mène une étude de marché. Il recense toutes les prestations proposées, compare les tarifs, surfe sur les forums pour collecter des avis consommateurs, se fait conseiller par un réseau de dirigeants. Cela m'a permis d'identifier un créneau inédit.  [...] l'impression en ligne express à J + 1. C'est ainsi qu'en 2007, est née Print O'Clock [raison sociale. Constellacom], notre seconde filiale spécialisée dans l'impression en ligne pour les entreprises. Résultat, Constellacom réalise 4 des 6M¬ de chiffre d'affaires du groupe en 2013.  [...]

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Il compte doubler ses ventes en 2008

Il compte doubler ses ventes en 2008

Grâce à son concept original de recyclage de fluides industriels, la PME de Didier Fleury a connu des débuts prometteurs. Le dirigeant table même sur une croissance de plus de 80% pour 2008.  [...] Le dirigeant espère aussi décrocher des contrats pour analyser, dans son laboratoire créé en septembre, les fluides des industriels afin de mieux en évaluer les possibilités de recyclage. Un investissement sur le long terme de 15 000 euros, à comparer aux quelque 1 000 euros qu'il a dépensés dans l'année pour commander des analyses à l'extérieur.  [...] Enfin, il adhère, depuis le mois de janvier, au réseau d'accompagnement européen Plato, qui lui permet d'échanger sur Internet avec d'autres dirigeants expérimentés de sa région. Un bon moyen, selon lui, de trouver de l'aide au quotidien et de mieux appréhender les marchés.  [...]

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Après une REPRISE, comment S'IMPOSER dans sa NOUVELLE EQUIPE

Après une REPRISE, comment S'IMPOSER dans sa NOUVELLE EQUIPE

La reprise est un moment crucial pour le nouveau dirigeant. Anticipez votre arrivée, préparez les salariés au changement... Conseils à suivre pour une succession réussie.  [...] M ichel M. garde un mauvais souvenir de l'époque où, après avoir racheté une petite société de fabrication d'articles décoratifs, il était attendu au tournant par des salariés méfiants. L'ancien dirigeant laissait derrière lui un mode de gouvernance qui me semblait, à moi, rétrograde, mais selon les employés, parfaitement légitime et rassurant.  [...] Plus proches de vous, les chambres de commerce, partout en France, mettent à disposition leur expertise et une mise en relation des dirigeants. La chambre de commerce de Paris a mis en place un réseau intitulé Passer le relais. Pourvu d'un site internet (www.  [...]

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